促进有色金属产业发展推动战略性要素市场建设圆桌会议下午.docx
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促进有色金属产业发展推动战略性要素市场建设圆桌会议下午
促进有色金属产业发展,推动战略性要素市场建设圆桌会议(15日下午)
会议主题:
“促进有色金属产业发展,推动战略性要素市场建设”
会议时间:
2011年12月15日(星期四)下午
会议地点:
世纪金源大饭店三楼多功能厅3厅
会议记录(如下):
主持人:
尊敬的赵云龙主任,各位来宾大家下午好,桥头堡国家战略规划的出台,为云南省的经济发展带来新的历史机遇。
云南作为中国的“有色金属王国”,桥头堡战略的公布实施必将刺激有色矿业的全面整合和进一步发展。
在政策良好的机遇下,云南省如何充分发挥其自身资源和区位优势,促进有色金属产业的又快又好发展,如何引导有色金属产业的战略升级从而推动区域经济的建设已成为刻不容缓的议题。
今天我们有幸邀请到市省金融办、市金融办的各位领导,以及在有色金属生产、流通、资本、贸易领域有丰富经验和独到见解的各位嘉宾共同讨论“促进有色金属产业发展,推动战略性要素市场建设”议题,出席此次圆桌会议的嘉宾有:
云南省金融办副主任赵云龙;中国有色金属工业协会秘书长林如海;贵州省金融办综合室处长潘赤兵;泛亚有色金属交易所董事长王清民;北京君投资本执行合伙人,新华社特约经济分析师彭俊明;中科招商、高级副总裁、合伙人、西南大区负责人李汶山;贵州省金融办马鹏;《中国有色金属》理事会副理事长王东旺;云南冶金集团股份有限公司投资法规部副部长祝赵伟;云南锡业集团(控股)有色责任公司副董事长普乐;云南临沧鑫圆锗业股份有限公司董事长包文东;云南天浩集团有限公司总裁孙浩然;云南万强矿业有限公司董事长王会海;云南万强矿业有限公司总经理李俊江;云南建设投资有限公司总经理李国新;中信银行昆明分行副行长皇甫文忠;泛亚有色金属交易所总经理单九良;泛亚有色金属交易所执行董事郭枫;泛亚有色金属交易所副总经理王飚;中宇创业投资管理公司董事长、海峡两岸农业发展促进会会长翟维德;新华社云南分设党组成员、新闻信息中心主任李银;大成律师事务所、高级合伙人吴静静;昆明泛亚交通物流研究院系主任戟晓峰;昆明泛亚交通物流研究院税文兵;工商银行云南省分行营业部副总经理李培岳;工商银行云南省分行营业部结算与现金管理中心主任陶莉;中国银行云南省分行公司部副总经理田玉清;兴业银行昆明分行副行长张辉进;兴业银行昆明分行零售事业部副总监徐琳;招商银行昆明分行副行长徐自强;招商银行昆明分行同业金融部总经理杨跃仙。
感谢各位在百忙之中抽时间来参加我们今天的圆桌会议。
2011年5月6日国务院发布《关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见》给予云南30多项政策支持,其中有10多项与金融业相关,最近召开共产党云南省第九次党代会提出要站在新的起点上,标志着进入了一个跨越发展的时期,开启了建设开放富裕文明新云南的新政策,建设中国面向西南的重要桥头堡,推进云南在新的历史时期,首先邀请云南省金融办赵云龙给大家作重要指示,谢谢!
赵云龙:
今天和在座的各位老总、行总,今天是圆桌会议,按照原来的安排是光溪主任,他为了筹备15、16、17三天的2011(第二届)滇池泛亚股权投资高峰会,光溪主任非常主持,让我代他来参加这个会议。
我觉得咱们的闭门会非常重要,非常重视,国务院、中央工作会议整个工作做到金融办,国金融办牵头,从目前的工作情况看,从市委州市各综合厅局掌握在云南省设立权益类也好,包括商品交易类也好,云南省交易所有19家,纳入了省委政府的指示精神,我们清理的目的是有序地规范,金融办在严格执行国务院38号文件的基础上,结合云南的实际情况,然后把这项工作做好,目的是让云南特色优势产业做大做强,谢谢。
主持人:
感谢赵云龙同志,今天到会有很多是有色金属的生产企业,“促进有色金属产业发展,推动战略性要素市场建设”这个议题,我想先从有色金属企业面对的经营困难和问题开始,我邀请中国有色金属协会林如海会长给大家讲一讲,在具体运行过程当中的困难和问题发表个人的看法,有请。
林如海:
很高兴来参加今天下午的圆桌会议,我是工业协会的秘书长。
应该说有色金属这个产品涵盖的种类很多,原来讲得比较多的有15种,在这15种以外的还有很多锡等等,但随着这几年经济的发展,需求也越来越大,随着这几年稀有金属的比重,在这个环境也是越来越少。
有色产品由于品种比较多,数量不同,相应的购销、入市也不一样。
有色产品总体来说,应该说在咱们国家工业种类里,国际化程度也是最早的。
在1990年的时候,当时深圳就开设深圳有色金属交易所,后来在1992年12号文,上海有色金属交易所。
在93年、95年南方也有有色金属交易所,当然比较成熟的期货交易所,伦敦交易所,影响力比较大的就是美国商品交易所,我想这个部分影响是比较大。
总而言之,有色行业是较早市场化、国际化,价格跟国际接轨也比较早,在我们国家计划走向市场经济的过程当中,美国产品实行计划的时候,是双轨制有色金属。
所以从这个角度来看,有色行业经过这么多年的发展,本身企业参与市场的程度就非常高。
尤其是在新世纪以来,证券市场里有色板块,在证券交易所里显著提高。
金融危机以后,有色金属还没有单独存在,在咱们国家十大振兴产业当中,第一次把有色作为第一产业。
正因为市场化国际化有色产品购销模式相应成熟,另外一个方式在市场形成过程当中,现在在一些大的有色产品,比如说铅锌金矿等等,包括像现在有的产品,传统的模式里也有价格锁定的,但有色产品价格锁定的极少,因为有色产品本身价值的波动非常大,只有那些少数的应用,终端的产品拿着有色产品去深加工。
有色产品的价格特点,价格波动是非常大。
这也是咱们国家这几年从市场经济来看,它的价值波动是非常大。
我举个例子,像铜,在我的印象当中,大概在93年的时候,铜的价格在1362元左右,操作起来比较难、比较严。
还有一种模式,就是广泛采用限购的购销,应该签订购销合同,时时限购的购销模式,现在在有色行业不少,量还是比较大,当然在政府购销的时候,购销双方适当采用保持的机制,那对于一些稀有的产品,比如说除了铜铅锌这些,证监会交易所管辖的比较少,铅、锌等这几个品种,上海交易所是比较少。
在交易所里采取的措施,也缩短了时间,但作为国内的这些企业来讲,国有企业还受到国家监管部门的限制,其他的企业由于外汇的关系,有一定的参与性。
但这样的方式下情况风险是非常大。
有色产品购销的过程当中,有很多产品直接让生产厂家和下游加工厂家,直接建立了关系,它有一定的资金回款流动周转的问题,所以这是很难预测到,羡慕期货贸易商。
但总的来说,产品中间不管是产和销,中间有限货,不是没有保值的功能下,生产机能难度就比较大。
拿着铜到加工商那里去加工,也要出很大的加工费,遇到市场波动激烈的情况下,交易所当然还有停板的制度,两三天的市场价格波动也是非常大。
其他的品种同样也是存在这个问题。
实际上对炼厂商来说,是需要保值的。
比如咱们国家大多数有色产品,尤其像铜、锌这些,原料也依赖从国外进口的话,从原料到参与整个产品都是需要保值。
有色行业正是因为产品价格波动非常大,所以有色行业企业的效益也好,价格的波动,对企业的效益是非常大。
我们也初步分析,有色行业的企业,带来的风险不能说是微乎其微,但它占的比例不大,因为它有市场价格的波动,是价格管理所在的情况。
所以有色企业在三种经营当中,如何对原料到产品价格管理的成果,比起在生产过程当中,所得到的效果要好。
但真正对企业效益的供给远不如企业,原料采购和产品销售,还有资产管理的问题。
所以说从这个角度来说,像企业跟它的库存商品,当然企业的库存商品,包括原料库存和在线原料库存,还有产成品的库存,对于这些库存,商品价格的管理好坏,来自于像我刚才说的,像经济效益的影响比较大。
如果说原料产品控制好了,在线的这一部分,价格好不好,跟企业的效益冲突会很大。
有色行业现在的产品,金融属性也比较强,为什么呢?
现在铜是最值钱的,铝,因为咱们现在国家的产能比较大,铜锌在期货交易所作用是比较大的,基本上发生金融产品的参与,像有的人买黄金一样,在市场看好的时候,出现其他的有色产品。
实际上在民间的话,藏稀有金属的参与也越来越多,实际上是很有特点,看起来像银条一样,非常好保存,价值也非常高,曾经来源的价值都差不多,铅现在的价格没有预测到高,但懂一点有色产品知识的人多一点,参与的就比较多。
我相信未来参与稀有金属,当作自己家庭理财的方式,来管理有色产品的市场价格波动肯定会越来越高。
一般形成有色产品的价格波动,实际上是价值所决定的,但正因为刚才说金融化管理过程当中,资本的力量往往是超过价格波动大的方面。
实际上价格决定的因素有供需,以前是单纯的生产和实际消费,现在供需应该说还要加大库存,以前库存概念往往在生产消费环节,现在库存应该是加大金融资本所持有。
我说的金融资本不纯粹是金融机构,不是实际去消费的这些机构和老百姓,都参与控虚,在价格上涨的过程当中,金融资本要想放大库存,无形当中增加了需求环节,但需求跟消费者也有关系。
在下跌的过程当中,一方面消费者不慎,原来金融资本所持有的库存,发现市场不好,把库存销了,可能会造成价格的下跌。
上涨的时候幅度放大,下跌的时候幅度就放慢,总体来说围绕价值来进行波动。
还有人们对金融资本的理念,未来消费领域会增长的话,往往留下持有这些产品,我就是不卖,价格有往上回归的可能。
谢谢大家!
郭枫:
感谢林秘书长对有色金属的见解和分享。
据我所知,有色金属大部分品种价格波动非常大,刚才林秘书长说了,对于有色金属生产企业来讲,对一个企业的经营管理重要性还没有企业对价格的判断和对价格管理的重要性,产生价值肯定是后者更大,这是把我们有色金属企业推向了另外一个领域。
本来生产企业是安安心心地去生产,有一个稳定的收益,我就稳定的生产,但单纯地去追求价格变化的话,可能会使有色金属企业过分地去追求投机,甚至有的时候有货我也不卖,有些时候卖不出去也可以停产,造成很多不稳定的因素。
实际情况据我所知,价格剧烈波动是严重影响企业生产,为什么价格会有如此剧烈的波动呢?
刚才林秘书长也讲了,我个人认为还有一些因素,就是有色金属企业或者行业流动性不足,我今天生产企业把东西生产出来了,我希望马上把它变成钱,我第一时间想把它卖出去,在你有诉求的时候,买方不一定有这个诉求,也许他上次的货还没有用完,也许销售情况不好,不想大规模的生产,这样导致生产企业会有库存,如果说第二天还卖不出去,又增加一部分库存,第三天继续增加库存,在增加库存的情况下,我认为它的成本就会增加,库存等于是把钱换成商品,钱是有成本的,我有存款、利息,是成本因素,成本是在变化如果有一天我的库存很大,我还能卖出去,流动资金断了,这时候可能会低于成本价都会销售,因为我需要给人发工资。
如果说能够及时地把产品换成钱,我们在座各位的银行系统给它做一些抵押,迅速把商品卖出去换成钱的话,我想对有色金属企业会有很大的帮助。
我们也发现一个怪现象,刚才林秘书长说的,虽然有的金属规模很大,反过来说有一个情况,什么情况呢?
我们国家买什么,价格就涨很多?
我们国家出厂这个东西,价格没有太大的波动,比如说像刚才的铜,涨了七八倍。
我相信我们的实体企业在过程当中也饱受煎熬,我们邀请有色金属企业讲讲实际经营过程当中,库存商品或者流动资金或者说价格波动影响对企业的影响,请包文东给大家讲讲。
包文东:
很高兴今天参加泛亚“促进有色金属产业发展,推动战略性要素市场建设”圆桌会议,尊敬的赵主任,秘书长,各位老总,大家下午好!
我们主要是以锗为主,参与了泛亚金属交易,我谈一点我们交易以来的感受吧,从这几个月以来,泛亚交易所从成立到现在,总的来说我们认为还是比较好的。
为什么这样说呢?
因为泛亚金属现货交易,在我们运作的资本过程当中,到现在为止感觉还是比较好。
包括我们省里的领导,到我公司去调研的时候也谈到这个问题,我们也提出来,省领导也说过规范运作,作为泛亚金属交易所在云南,有这样一个平台,办这么一台事,应该对云南的发展,大家知道有色王国挂在嘴上,要把它落实下去。
为什么呢?
因为从有色金属来说,占云南的战略比重比较大,不就是卖,原来值钱没有卖,现在也在卖,但这个平台的功能,我们现在理解下来,让大家知道这个东西,不管国际上的也好,国内的也好,卖不掉的就少,少的就涨,我看实体企业,跌价,大家希望我的产品干什么,天天赚钱,但实事求是讲有些是不客观的。
我们公司是比较特殊一点,所谓的特殊,我看名单上有很多监管单位,从我们进入泛亚交易所以后,运作下来总的感觉是好的,为什么这样说呢?
它是以实体经济贯彻下来,刚才领导也说了国务院发了文件,证监会发了文件,文件精神看了一下,实际上是什么交易所?
因为现在交易所确实是非常多,有些要分开来讲,事实上地讲,有的交易所什么东西都没有,就是在里面虚高,但泛亚交易所不是这样,我只代表我们公司做什么?
就是产品经济命脉,市场价格有高有低。
当然在做的过程当中,时间也不长,肯定会有一定这样那样的问题,总的是要通过国家的要求,包括昆明市也好,批准了手续,或者注册了,我现在还上升到省政府,说实话像云南这些大家都知道,人家别处已经完了,丢掉了,云南就砍,省外是砍尾巴。
我代表公司,代表企业,给我们地方政府,或者省委省政府,昆明市委市政府,应该说像类似的,应该大力支持,支持是在一些行动上、批准手续上抓紧办,为什么呢?
云南的几大支柱产业,烟草、矿产,下来是旅游,现在按照云南省委九次党代会提出来,桥头堡建设说什么?
泛亚就是里面的一大块,原来比较少,因为我们搞的时间比较长,它的好处和坏处,东西多,占的比重大,就像我们公司占到将近了一半,按照国家公布的来说,但人家说低了就低了,多数是卖到国外,就没有很好的渠道,也就是刚才说的平台,梳理了以后,大家明明白白,最后通过你的这个优势来过渡,确实是云南人要考虑的,其中是有色金属,我认为应该搞定价体,因为现在的比重占的比较大。
现在的优势资源、支柱产业等,这样促进实体经济的发展,国家提倡、倡导的就是要跟实际经济有互动,但现在比较泛泛的比较多,首先说要遵守国家的法律法规政策,但要亲身体验。
像这样的交易平台,和企业互动,我们认为是办少了,而不是办多了。
不管社会也好,政府也好,是需要加大力度,从扶持到支持,像我们这个行业,到这个平台上的路子很窄,现在通过了这个平台,全世界的人们都知道。
是不是这样呢?
全国人都知道。
原来了解的人很少,现在了解的人多了。
我不太懂理财什么东西,什么东西可以保值,什么东西实实在在的。
像我们这个产业功能多,但不是今天干宣传,事实也是这样,你要持是可以持的,可以持什么呢?
国外有大量的记者,有很多了,并且是自然的。
大家戴的什么金戒指,我们今天来的孙中开发出的项链、手链是保健的,一个省领导戴的眼镜,这里是镀金的,说我戴了这个眼镜以后,很舒服,因为是促进血液循环的。
就是说,我们地面叫光复产业,现在第三代国际上很流行,我们现在也正在做,并且也是国家支持,给了1000多万,准备要做,做什么呢?
做成电池,到35以上。
另外上天的,现在都是用碱作为电池,但功能不一样,自身就有这个功能,抗辐射、光电转换高等等,你现在做,要让人家慢慢认识,首先我们要感谢泛亚交易所,大家都知道有这么一个东西,还有我们国家的红外线,我们现在刚投资4亿多,产品出来了以后,既然是本省本地的优势,但里面要有这样一个平台,简单也就是交易场所,让全国人民都知道,首先是从渠道铺开,首先得出合理的价,大概值多少钱。
郭枫:
感谢包总对锗的介绍,我们知道中国也是稀有金属大国,锗占到全国占两的40%-50%,云南是占到全国的50%以上,我们内需没有那么大,大部分锗是需要出口的,为了出口的机会,大部分锗的生产企业都在互相压价,使我们锗的价格很低迷,包括我们定价的时候也是煞费苦心,其他外省小的锗厂都在竞相压价,包总一直在抓质量、深加工,云南的锗在行业里是品质最高的,说认为这个东西值这么多钱,非要卖这么贵,国际买家有认可,泛亚的交易模式是全民参与的模式,很多投资者认为锗稀缺,用途很广泛,像包总说的这样那样,未来有升值空间,老百姓愿意把它买进来,保值增值目的的收藏,等于给国外一个竞争对手。
被迫外国人也会接受这样的价格。
刚才说到泛亚金属交易所的交易模式。
包文东:
我再说三句话,现在跟大家通报一下,最近几年也有人来找我,现在是用嘴巴说,没有一个正式的文件,我就肯定地告诉他,我说东西马上卖掉有什么问题,如果说有问题你发一个文件给我就完了,我就不做了,但直到现在也没有发文件。
我刚才说的渠道要留,是没有什么问题。
所以通过这次会议是非常好的,可以让大家更清晰。
赵云龙:
刚才包总对上市企业进行了宣传,我也就刚才的话说一下,这次交易所清理的事情,是云南省在整个清理过程当中,清理的目的是规范,不是把我们云南特色优势产业搞破,刚才解释的基础上,我想跟在座的各位领导,贯彻[国发2011]11号文件,云南金融办提出“十二五”期间,云南金融桥头堡一二三四五六战略,这是一个中心,也就是区域性金融服务中心,有两个区,第一个金融产业园区,第二个金融要素交易市场。
所以今天从15、16、17这三天的会议,得出什么?
今天上午是泛亚区域保险机构合作圆桌会议,目的是把金融机构,然后才能有我们的产品,在“十二五”期间实现云南外资保险业零的突破,云南有31家保险机构,但没有外资保险,因为云南有地缘的区位优势。
从明天的会议也是金融招商,我们有珠宝玉石交易所,包括9月18号中国平安集团在西双版纳设立“西双版纳金融资产商品交易所”,对西双版纳金融资产商品交易所的打造。
第三,我们应对金融改革、金融创新。
第四,我们在做什么?
叫政金合作。
政府和金融的合作,财政和金融的合作、产业和金融的合作,企业和金融的合作,我到过包总的企业,金融办是做过努力的,云南省直接融资联席会议,我们打造的目的是谈起合作。
第五个平台也就是融资平台,人民币结算投资的平台。
最后的落脚点是什么?
也是我们的重点,基础设施的建设,支持我们特色优扶产业,回归到包总说的云南是有色金属王国,云南金融办绝对会支持我们的支柱产业。
还有县域经济发展,中小企业、小微企业的发展,金融办将一如既往地支持。
郭枫:
独特的资源禀赋成就了云南的有色金属产业,然而很多有色金属产品的定价权却掌握在发达国家手中。
我国作为全球瞩目的有色金属产销大国,有色金属的定价权和话语权对我国经济的影响至关重要。
2011年3月1日,昆明泛亚有色金属交易所正式开业,旨在搭建中国首个有色金属交易平台,形成有色金属在中国定价中心,谋取国际定价权。
但是交易所的运作还存在着很多“盲区”,立法建设和统一监管已迫在眉睫,下面我们请王飚。
王飚:
在这里给各位领导专家分享一下泛亚交易的模式,现在我把交椅摸索用一个专用名词来描述,就是现货电子交易。
现货电子交易是做哪方面的商品呢?
我们专做生产资料,资源性商品,我们怎么做呢?
是什么东西呢?
实际上就是把传统的贸易流通,把它数字化、电子化,靠我们计算机技术,靠我们的信息技术,来实现整个商务过程,包括什么呢?
客户提交订单,我要买还是我要卖,我买多少,卖多少,买什么品种,卖什么品种,提交给你们。
然后我们用信息系统来大规模处理这些订单,谁和谁能够成交,谁和谁能够匹配上,然后我们谁要交货,什么时间付款,还有资金的清结算,透过我们的银行,实现资金的清结算,这一套东西,现在已经实现了,在网上已经可以做。
这样我们参与交易的人,在网上就可以做很多事情,在我们一天的三个时间段,早上、下午、晚上,大约10个小时的时间里,这些交易的参与者,可以在自己的家里、办公室里,用电脑互联网提交他的订单,他的数量、品种是多少,这样订单就下到我们的系统里,我们系统对他进行撮合成交。
电子是什么呢?
叫电子合同,我们在开始交易之前,已经公示到网上,交易的单位是什么?
品级是什么?
纯度?
这些事先都已经说好了,我们的包装什么样呢?
标识什么样呢?
讲得清清楚楚把它标准化的电子合同,大家每天进行交易处理,就是这样的订货合同,到了每天4点-4点半的时间,我们就可以交通申报,已经签订电子合同的买方和卖方,在当天就可以知道交易,是跟原来的期货市场不一样,我们是当天成交当年就可以提出成交了多少,履行电子合同的意义?
卖方要把货交出来,买方要把款付了,实际上就是把卖出和买入的处理。
按照我们的规则,当天也可以延迟交货,原因有很多,买方现在看价格好,今天订这个合同,但没有准备好全款,但我希望半个月再提货,我可以延迟交货。
也有延迟交货的,也有提前交货所以双方交货的时候,在每天看来数量都是不均等。
可能某一天凑巧,正好这样,但大部分时间是这样,我们怎么来解决这个问题呢?
大家交货需求方面的差异,这也是我们最大的一个创新,我们引入延迟交货补偿金,可以延迟,但要付出一点资金。
也就是说,今天包总到我们市场上卖出两百多吨锗,下午提交交货申报,今天刚好买方没有准备交全款,包总两百公斤的锗,可能要收取延迟交货补偿金,谁付呢?
是延迟交货的买方来不。
包总说我是生产企业,我不是为了挣延迟交货补偿金的,我是为了把这个货交了以后拿到全款,市场上参不参与,只要能卖出货,我拿到钱我就参与,但我作了卖单以后,我拿不回全款我就不参与,所以我们这儿又搞了方案,咱们不是金融系统,咱们是生产企业,希望把货款拿回来以后,投入到再生产领域。
在这方面我们做了独一无二的一个机制,我们叫委托交割。
在这种情况下,暂时没有买方提交割,包总可以在电脑上打一个钩,说可以委托,说我们银行有很多资金,其他个人也好,机构也好,有资金的,可以作为售货方,今天包总两百公斤的锗,价值500万,正好有一个500万的售货方,拿出500万把包总的货款付了,拿着包总的货,等着买方,在未来进行交割。
所以这个创新,极大解决了交割不对等的现象,我们市场是很容易的,做活了,我们其中池子里有货,你拿来钱我给你货,这就可以真正实现市场现货的销售和采购,这个机制是任何期货市场上,包括国外国内的期货市场是没有这样的机制,我们现货是每天想怎么样从交割平台上交货,这个特点促进现货贸易的流通。
大家问现货电子交易从哪里来呢?
我们是从大量传统现货交易的过程中,把很多交易的过程提炼出来,用信息化的手段,来进行实现。
比如说大家议价的过程,在我们里面大家是用资本说话,我愿意用这个价格买,但光说是不算数,你付一定的定金,表明你愿意用这个价格买,你愿意用这个价格卖,别人用这个价格买了,你卖不出这样你就违约了,但是在我们这样的平台上,可以看到大家成交的过程。
再比如说我们付款的过程,买方付给卖方的过程,咱们工商银行、信业银行、招商银行等,大家在这些银行里开户,在我们这个平台上进行付款清算,还有货物交割的过程,原来在传统交易里,双方商量在怎么时候交,这些都得讲清楚,现在都是在制定交货仓库来完成。
我们把很多环节共性给它提炼出来,特别适合生产资料和资源类的商品,在我们销售平台上,可以说很多企业已经体会到销售平台对实体经济的一个好处,咱们生产企业有了这个平台以后,最大的一个好处是可以实现不同的效果,叫以销并产,咱们以前是生产出产品来怎么办,现在是盘我们的价格,买家以什么样的价格买,如果价格好我们多卖一些,我们是订立了合同,然后你回家去生产,合同都有了,销售订单都有了,我们可以生产了。
这样企业还没有产生产品库存,这对生产厂商来说是一个极大的好处。
对于消费企业也来我们这个平台上采购,有两大最吸引的消费企业的特点,第一可以锁定采购成本,他的原材料价格每天是波动,在他认为相对低的价格下,他可以采购,任何一个生产企业,开起来的生产线要准备好六批原料,日本、韩国的企业,也包括中国的企业,要准备六个月的材料,才能把生产开起来,六个月的原材料可以以价格相对低的时间点,锁定六个月原材料的价格,未来再怎么涨不影响我的成本,同时用生产资料的资金,只是采购成本的20%,你交20%的资本就把价格锁定了,锁定以后我们可以随着生产的需求,逐月交款逐月提货,这实际上也是分期付款。
同时生产企业生产商、批发商、很多交易商在里面交易,在议价的过程当中形成了,锗是唯一产生议价的市场,以前是没有的,像伦敦金融导报,人家是每周报两次价,周二和周五,我们是天天10个小时产生价值
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