酒销售方案模板七篇.docx
- 文档编号:627812
- 上传时间:2023-04-29
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:15.97KB
酒销售方案模板七篇.docx
《酒销售方案模板七篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《酒销售方案模板七篇.docx(15页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
酒销售方案模板七篇
—5:
05pm:
55元/间。
每天6:
00pm—6:
06pm:
66元/间。
每天7:
00pm—7:
07pm:
77元/间。
每天8:
00pm—8:
08pm:
88元/间。
每天9:
00pm—9:
09pm:
99元/间。
在上述时间段里面,酒店会送出几间特价房,吸引客人入住,从
而提高酒店的认知度。
秒杀方式:
由于参与秒杀的客人较多,客房有限,所以酒店会让
参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者,从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。
秒杀对客人有很大
的吸引力,会让更多的人理解酒店,形成较好的宣传效应。
广告单片发放回收销售:
通过单片的发放可以让更多的人认知到
觅你酒店,而单片的使用回收又是一种促销模式,因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元,其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。
此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动:
A。
凡平安夜晚上住店者皆可享受8。
8折优惠,并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份,前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”,欣赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优惠;吸引大量顾客入住。
B。
20xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1。
1折优惠;元
旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡;会员制度促销:
首先,会员制度是很普遍的制度,采用会员制度可以吸引客人回
头,是留住客人的重要手段。
会员可以通过消费活动积分,积分又可以兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如,会员一个月内积分满20xx元整返现金100元,通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
七、方案可行性分析:
关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。
就起可行性来说还是很大的,因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说,最需要的就是其品牌效应的最大化,而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍,所以方案可行性是必然存在的。
酒销售方案篇3为改变目前销售现状,稳定已有客户,拓展新客户,加大全员销售意识,特拟定
06.16——
07.31期间的会员卡销售方案。
一、销售目标任务:
职务销售任务运营总监、店总50000元销售经理50000元大堂经理、楼面经理20210元楼面主管、门迎主管10000元吧台主管20210元
二、会员卡充值:
1、会员卡充值以5000元起充,不设上限。
2、充值≥5000元,≤50000元的,给当事会员返充值额的10℅,并可直接体现在会员卡里面。
3、充值≥50000元的,给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮,上浮比例须请示店总。
三、会员卡销售管理办法:
1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售,财务部管理。
2、销售人员先到财务部交款,收银负责充值和制卡后,然后把会员卡交给顾客。
3、顾客资料由销售人员提供,并由收银做全面的登记。
四、会员卡销售奖励政策:
1、销售人员每售出一张会员卡,提会员卡值的1℅。
2、会员卡里的金额用完续充值的,同样算上一次销售人员的业绩。
3、本次售出的第一张会员卡,在现有提成的基础上,另奖励100元。
4、本次售卡的第一名,另奖励200元。
五、会员卡销售考核办法:
1、楼面经理、主管考核办法:
以前的考核换成会员卡考核,以完成销售任务的百分比乘以500元,最终计算出考核所得。
2、其他岗位:
其他岗位的.考核为在原来工资里面,单独拿500元来做考核,办法同上。
六、会员卡使用细则:
1、顾客购会员卡后,如需发票,直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。
2、顾客消费时使用会员卡,不再开具发票,也不再享受任何折扣。
3、顾客当日购会员卡当日消费的,必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。
4、顾客每次消费,由顾客出示会员卡,并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。
5、本会员卡只限本酒店使用,不挂失,不兑换现金。
百家汇酒店二0XX年六月十五日酒销售方案篇4会员卡版面一个,类型分为4种:
1.积分普卡
2.积分金卡
3.小额储值卡,用于圈住客人
4.储值积分折扣卡按以下方案实施:
方案
1:
积分卡:
1000张小额储值卡:
500张储值积分折扣卡:
500张酒店营销模式:
房价政策:
房型挂牌价前台价普卡价金卡价午夜房钟点房价普标28016014012514060详细说明:
卡类型
1.积分卡:
只积分,不储值,积分卡可以按前台价格打折扣。
1.1普卡:
积分比例
1:
1,每消费房费1元积1分,普卡按前台价格的88折扣,需要购买,每张卡19元.积分每20分可以抵扣1元现金
1.2金卡:
积分比例
1:
1.5,每消费房费1元积
1.5分,普卡按前台价格的78折扣,需要购买,每张卡89元积分每20分可以抵扣1元现金
1.3手机卡:
凭手机号作为会员卡号,不需要购买会员卡,可以积分,消费1元积1分。
积分每20分可以抵扣1元现金
2.储值卡:
2.1储值折扣卡开房的时候,前台建议客人往卡内充值50元,即可享受房价的88折扣,第一次充值开房时候不可以使用,在下次开房时候可以抵房费,不积分。
退房的时候,如果客人没办理会员卡。
总台推荐办理一张,可以在退房的时候抵扣10元房费。
客人在下次入住的时候按房价的88折扣入住,同时,充值的50元可以抵扣房费。
2.2储值积分卡客人必须一次储值1000元以上,才可以办理储值积分卡。
开房时候,客人办理储值积分卡。
可以按房价的78折开房,房费按
1:
1.5的比例积分。
积分每20分可以抵1元房费。
以上会员卡客人可享受优先入住,入住后客人可延时到下午2点退房的优惠。
对比:
按住宿10天计算客源类型总房费购卡金额储值金额积分总额积分抵扣房费实际消费节约金额平均房价前台价1600000016000160积分普卡14001901400-701349251
134.9积分金卡12508901875-941245355
124.5手机卡1600001600-80152080152储值折扣卡1410050001410190141储值积分卡1250010001875-941156444
115.6分析:
1.积分普卡和积分金卡可以通过销售卡获得一笔可观的收入。
2.积分普卡要升级到金卡可以通过积分累计扣除进行。
即89元与19元的差额70元的20倍,即普卡1400积分可以升级到金卡。
3.手机卡是客人不办理会员卡,获得手机信息,得出消费信息。
积分返房费,让客人感觉体贴满意度。
4.储值折扣卡采用小额储值的方式,由总台推销,退房的房费进行扣留小额储值,可以挽留客源,客人惦记卡内有金额就容易到酒店消费。
5.储值积分卡优惠折扣比较大,客人容易产生储值冲动,可以快速回笼资金。
6.储值折扣卡升级到储值积分卡,只需储值1000元以上就可以进行升级。
酒销售方案篇5每个酒店都有其目标市场,例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。
只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。
我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店,设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象,为此我们应先有一份清晰的市场调查报告,在市场分析给酒店定位。
以下是总结后的市场调查:
一、酒店分类、价格和经营模式
1、分类:
我市的酒店可做如下分类:
A高档酒店:
××饭店、迎宾馆、平原宾馆B中高档酒店:
通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店C中档酒店:
川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。
2、价格:
价格分别为:
A类:
总统套房6800元;豪华套房2800—3200元;商务套房1200-1600元;普通套房320-800元;标准间270-380元;餐厅包间400-800元起。
B类:
豪华套房1400-2800元;商务套房188-800元;标准间:
138-388元;餐厅包间无底价或300-688元。
C类:
商务套房168-288元;标准间120-138元。
3、经营模式:
A类:
该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位,多为协议单位及公务型客户。
另有少量商务型客户及散户,其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。
B类:
该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。
该类酒店档次较高,硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。
C类:
其客户群主要为商务型散客,穿插少量协议单位,经济实惠。
二、市场定位
1、定价:
我酒店地处交通繁华地带,交通便利,受众面广。
硬件装修也已定位为三星级酒店,档次较高。
现以利润、销售量及竞争为目标,建议将酒店房价定为:
豪华套房:
2600元;商务套房:
580元;标准间320元;单人间300元。
餐厅包间消费300元起或无底价。
2、市场形象:
根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等,建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。
三、促销手段
1、与总办配合在有关媒体上发布广告。
2、距开业天时定做客车座套,并与客运公司联系做好配换工作。
3、与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。
具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店折优惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主元现金提成,月底结帐或立即兑现。
4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作,互惠互利。
具体操作如下:
协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠。
持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受折,就餐可享受折。
具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。
酒销售方案篇620xx年酒店面临的市场竞争日益激烈,经营压力将进一步加大。
为优化销售部现行内部运作机制,充分调动销售人员的积极性,确保酒店20xx年责任制收入指标顺利完成,经报酒店经营管理班子审核特制订此方案。
一、总体思路将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条,其中:
1、保障线条:
其主要职能是维护接待好现有的客源,跟进直接到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务,确保完成部门销售任务,保障酒店总体收入指标xxxx万元能够顺利完成。
2、拓展线条:
其主要职能是宣传酒店、推销酒店产品,为酒店开发新的客源,以助于拓展更广更大的市场份额,推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。
3、内控线条:
其主要职能是录入和建立客户档案资料,规范销售合同和订订单管理,协调处理好保障和拓展线条的关系,达到部门业务顺利推进之管理目标。
二、考核方案保障线条
1、工资福利保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利,具体参照酒店薪酬福利政策执行。
2、客源界定由酒店统计20xx年1月1日到20--年12月31日期间的到店消费客户名单,此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责;直接通过预订部或客人直接上门预订的团体客源,划归保障线条负责;
公司及酒店各级领导介绍的团体客源,划归保障线条负责。
3、任务指标酒店根据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务,销售部再根据岗位及人员实际情况将销售任务内部分解,具体如下:
单位:
万元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计部门1348716819218317222221315514217117720xx销售A销售B销售C销售D销售E备注:
以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入
4、奖惩办法当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时,销售人员均不享有业绩提成;当部门完成酒店下达的总销售任务指标时,对销售人员按以下办法实施奖惩:
A、超额完成个人销售任务指标的,按超额部分的
2.5%提取业绩提成;
B、完成个人销售任务指标98%—100%的,销售人员不奖不罚;
C、完成个人销售任务指标98%以下的,按差额部分的
2.5%扣除工资,但扣除金额以工资的10%作为上限;
D、连续三个月未完成销售任务,酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。
5、考核周期及奖惩兑现销售人员的业绩按月考核,每月考核一次;销售人员的业绩提成按实际回款计提,每月核算;销售人员的业绩提成每月兑现80%,余下的20%留存年终发放;业绩提成发放程序:
每月5日前,销售部根据上月的销售实际回款制作提成支付审批表,报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。
拓展线条除保障线条的限定客源外,新组建市场拓展组负责开发新客源。
拓展线条销售人员的激励方案如下:
1、工资福利按深圳市最低工资标准定薪,酒店只提供免费食宿及缴纳社会保险,无其他福利待遇。
2、任务指标销售人员统一每月承担10万元的保底销售任务,其工资与销售业绩挂勾。
3、奖惩办法超额完成保底销售任务,按超额部分的5%提取业绩奖励;未能完成保底销售任务,按差额比例扣发工资,扣完为止;连续三个月未能完成保底销售任务,按自动离职处理。
4、考核及奖惩兑现销售人员的业绩按月考核,每月考核一次;销售人员的业绩提成按实际回款计提,每月核算;销售人员的业绩提成每月兑现80%,余下的20%留存年终发放;业绩提成发放程序:
每月5日前,销售部根据上月的销售实际回款制作提成支付审批表,报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。
5、其他拓展线条销售人员开发的新客户,以首次来店消费之日起,一年后自动成为酒店老客户,由保障线条负责维护接待。
内控线条内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成,根据工作职责和性质的不同,对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核,其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。
三、其他激励为了开僻更广的客源渠道,提高酒店餐饮等配套项目的收入,特别针对销售人员推出以下激励措施:
1、餐饮销售提成:
保障线条的客户餐饮消费不计销售人员业绩,但单独按实际消费额的1%计提奖励。
拓展线条的已纳入其业绩范围,不单独计提餐饮奖励;
2、商务客销售提成:
保障线条和拓展线条的销售人员必须新签协议10份/月,如超出则按协议总数10元/份给予奖励,未完成则按照20元/份倒扣工资,其中有效协议不得少于1份,若当月无有效协议则签约协议奖金按50%发放;
3、会员卡销售提成:
按会员卡充值额的4%提取奖励。
四、附则
1、所有考核对象须按酒店规定程序操作,如违反相关规定或弄虚作假者,酒店情节第一次给予300-500元的处罚,第二次酒店给予无条件辞退处理。
2、本考核办法自20xx年1月1日起执行,与之相抵触的文件按本办法实施;
3、本考核办法为试行版本,试行过程中对相关问题的解释权和决定权归酒店总经办。
酒销售方案篇7所属行业:
酒店主功能:
会员卡配合功能:
微助手、大转盘、小伙伴推荐、优惠劵、短信、微博、积分商城、二维码应用情景案例运营目标
1、以微信会员卡为中心,整合媒介资源,实施全方位精准营销,实现O2O商业模式。
2、通过小伙伴推荐活动,利用老客户推荐功能,积累平台粉丝量,引导客户到实体店消费,提高人流量。
3、通过优惠劵方式,引导粉丝到线下实体店消费,提高营业额。
4、通过微信会员卡,展现品牌内涵,增强粉丝于品牌粘性,提高客户对品牌的认可度。
5、通过微信会员卡、积分商城兑换、优惠劵等活动把粉丝转化为客户。
6、通过积分商城奖品,刺激微信会员二次消费,转介绍新客户,积极参加活动。
具体方案向老会员手机直接短信方式推送促销信息,吸引点击链接,直接跳转到官方微信关注页面,实现一键关注!
在酒店大堂、客房、餐厅等地展现二维码,系统培训酒店人员标准推荐话术,结合利益点吸引客户关注。
通过会员卡功能,给老客户一定的利益点,让老客户领取微信会员卡,可享受以下折扣↓
1、注册微信会员卡,房费立即8折。
2、注册微信会员卡,普卡立即升金卡。
3、注册微信会员卡,立享99元优惠房一晚。
4、注册微信会员卡,立即享受消费满额优惠。
5、注册微信会员卡,可享受积分兑换奖品。
6、注册微信会员卡,每天免费参加大转盘活动一次。
在微博上策划如:
刮刮卡、大转盘、优惠劵等微活动,再利用红人引爆、置顶推广等手段裂变扩散,达到病毒营销式的传播效果,吸引消费者关注酒店公众号。
在微信平台发起向小伙伴推荐活动,利用现有微信会员通过朋友
圈传播方式,吸引更多人关注三十年代微信公众平台。
活动如下
1、中秋大酬宾,9月6日—9月8日,中秋大放送,全场9折优
惠。
作为我们尊贵的会员,您每推荐一位朋友将得到50积分!
2、会员活动展示,作为我们尊贵的会员,您每推荐一位朋友将
得到10积分。
通过会员卡功能,给新客户一定利益点,让新客户领取微信会员
卡,可享受以下折扣↓
1、注册微信会员卡,立享免费体验房一晚!
2、注册微信会员卡,房费立即
9.5折。
3、注册微信会员卡,金卡限时免费办理!
4、注册微信会员卡,立享99元优惠房一晚!
5、注册微信会员卡,立即享受消费满额优惠。
6、注册微信会员卡,可享受积分兑换奖品。
7、注册微信会员卡,每天免费参加大转盘活动一次。
凡领取微信会员卡每天都能参与“大转盘”活动2次,奖品包
括:
一等奖:
豪华套房免费入住一晚;二等奖:
标准套房免费入住一晚;三等奖:
价值300元电子代金券;四等奖:
价值100元电子代金券;五等奖:
价值50元电子代金券;会员通过各种活动及消费产生的积分,可以到会员积分商城换取各种奖品及优惠劵等奖品。
积分商奖品根据各个商家具体情况自己设置。
领奖时中奖者凭二维码到店领奖:
向店员出示奖品二维码。
店员打开门店系统,将下载好的微助手和门店系统绑定。
绑定好后,扫描顾客的奖品二维码,弹出中奖信息,点击确定。
同时,店员将奖品给予顾客。
s
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 方案 模板