2023外语系毕业生自我介绍参考Word格式.docx
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14:
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0;s:
2762:
"@#@外联部工作参考计划范文@#@以下是外交部工作打算的示范文本。
@#@你能够参考一下,希望对你有所协助。
@#@@#@外交部是团支部新成立的一个重要职能部门。
@#@外交部上个学期完成了招聘干部的新工作。
@#@对外关系部的主要工作是争取赞助和协助其他部门的工作。
@#@对一个团体来说,资金是各部活动的根底。
@#@在这个层面上,外联部的工作好坏,将对整个学院团委的工作产生严重妨碍。
@#@@#@与其他部委一样,外交部离不开各部门和秘书小组的合作和支持。
@#@同时,只有积极配合其他部门和书记小组的工作,全院共青团工作才能正常开展。
@#@作为外联部的新成员,在新学期,我为外联部制定了以下工作打算:
@#@@#@外事部门的工作应该是长期和持续的。
@#@平时,我们会亲密关注一些与同学相关的厂商,开掘潜在赞助商,充分发挥外联部本地员工的区域优势。
@#@洞察潜在赞助商的合作意向并及时搜集信息。
@#@在学生中开展调查,理解学生的兴趣和共同需求,并从两者结合的角度出发,以两种方式与学生和赞助商沟通。
@#@我们将大力推行部门理念,打造品牌效应,总结和归纳赞助商的各种信息,建立完善的客户信息档案,为外联工作提供便利。
@#@@#@2.与学院内的其他兄弟和部门以及其他学院和部门进展顺利沟通,学习优秀经历,提高本身建立,并以不同的方式和程度与他们合作,以增进友谊,扩大妨碍。
@#@@#@接着注重个人素养的培养,认识到组织纪律的重要性,成为全面开展的人才。
@#@@#@外交部代表了食品部的形象,因此在下学期的活动中,我们应该努力在学校内外树立一个老实、简约、干练的形象,成为学生会的对外窗口,注重个人素养的培养。
@#@在学校,它与其他组织和团体保持亲密联络,为外联部的顺利工作提供多渠道支持。
@#@@#@5.协助学院各部门做好各项工作,保证学院其他部门开展活动所需的空间、物品和服装。
@#@本工程还需要依照学院的活动打算对不同的活动做出更详细的内容安排。
@#@@#@为了保证活动的顺利进展,学院应该认真联络和接待客人。
@#@@#@对外关系部是总同盟支部的外交部门。
@#@它是一个注重人际关系、语言表达和整体形象的综合性部门。
@#@我希望我能在如此一个好的平台上得到最大的培训,让社会更好地理解山东商业职业学院,让山东商业职业学院融入社会。
@#@我还要配合团总支各部门的工作安排,积极为学院组织的活动做出奉献。
@#@@#@";i:
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19220:
"店面转让协议书大全新版@#@店面转让协议书@#@(最新版)@#@ @#@@#@编制人:
@#@__________________@#@审核人:
@#@__________________@#@审批人:
@#@__________________@#@编制单位:
@#@__________________@#@编制时间:
@#@____年____月____日@#@序言@#@下载提示:
@#@该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
@#@文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!
@#@@#@ 并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作资料、活动方案、报告写作、合同协议、条据书信、演讲致辞、教学资料、作文写作、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!
@#@@#@ Downloadtips:
@#@Thisdocumentiscarefullycompiledbythiseditor.Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!
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@#@@#@ @#@@#@店面转让协议书@#@ 店面转让协议书八篇@#@ 在当今社会生活中,越来越多地方需要用到协议书,签订协议书可以保障自身的权益不被侵害。
@#@拟起协议书来就毫无头绪?
@#@以下是本店铺为大家收集的店面转让协议书8篇,欢迎阅读与收藏。
@#@@#@ 店面转让协议书篇1@#@ 转让方(甲方):
@#@@#@ 身份证号码:
@#@@#@ 顶让方(乙方):
@#@@#@ 身份证号码:
@#@@#@ 房东(丙方):
@#@@#@ 身份证号码:
@#@@#@ 甲、乙、丙三方经友好协商,就门面转让事宜达成以下协议:
@#@@#@ 一、丙方同意甲方将自己位于省市区(镇乡)_阳光花园_街(路)_-#、2#(共两间)的门面房,自并保证乙方同等享有甲方与丙方在原有房屋租赁合同中所享有的权利和义务。
@#@在甲方租赁合同期满后,按照原租赁协议租期顺延叁_年,并由乙方与丙方按原合同条款重新签订租赁合同。
@#@@#@ 二、丙方与甲方已签订了租赁合同,租期自_年月日止,月租金为元,剩余租金_______(大写:
@#@)元由乙方支付给甲方。
@#@甲方、丙方需给乙方为装修期,装修期间乙方不再承担租金费用。
@#@@#@ 三、乙方同意代替甲方履行原有合同所约定的条款,并定期缴纳租金及该合同所约定的应由甲方缴纳的水电费用及其他各项经营费用,其中电表度数为;@#@@#@ 四、丙方同意与乙方履行原丙方与甲方原有合同所约定的条款!
@#@@#@ 四、转让后门面现有的装修、装饰全部归乙方所有,租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有,营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。
@#@乙方在接收该门面后,有权根据经营需要,在保证房屋安全使用的情况下进行装修。
@#@@#@ 五、乙方于本合同签订之日向甲方支付定金_______元。
@#@甲方在合同签订后,在xx年向乙方腾让门面并交付钥匙,同时乙方向甲方支付余额转让费共计人民币_______元,(大写:
@#@),上述费用已包括第四条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用,此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。
@#@@#@ 六、乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责;@#@接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。
@#@@#@ 七、违约责任:
@#@@#@ ()甲方保证该门面有合法承租权并有权依法转让,应该按时交付门面,逾期一天按一百元的标准向乙方支付违约金,超过7天乙方有权解除合同;@#@@#@
(2)如乙方逾期交付转让金,乙方应每日向甲方支付转让费的作为为违约金。
@#@逾期30日,甲方有权解除合同,并且乙方必须按照转让费的0%向甲方支付违约金。
@#@如果由于甲方原因导致转让中止,甲方同样承担违约责任,并向乙方支付转让费的0%作为违约金,乙方享有对店铺转让权。
@#@@#@ (3)丙方保证该房屋为其合法所有权,并有权进行出租等,否则应该赔偿乙方转让费用同等的损失。
@#@@#@ 八、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关,但遇政府规划,国家征用拆迁门面装修、经营的赔偿金归乙方所有,丙方无权取得。
@#@@#@ 九、本合同一式三份,三方各执一份,自三方签字之日起生效。
@#@@#@ 补充协议:
@#@@#@ 甲方签字:
@#@_______________乙方签字:
@#@_______________@#@ 联系电话:
@#@_______________联系电话:
@#@_______________@#@ 签订日期:
@#@签订日期:
@#@@#@ 丙方签字:
@#@_______________@#@ 联系电话:
@#@_______________@#@ 签订日期:
@#@_______________@#@ 签订地点:
@#@@#@ 店面转让协议书篇2@#@ 甲方名称(转让方):
@#@@#@ 住址:
@#@@#@ 联系电话:
@#@@#@ 身份证号:
@#@@#@ 乙方名称(受让方):
@#@@#@ 住址:
@#@@#@ 联系电话:
@#@@#@ 身份证号:
@#@@#@ 甲乙双方经过协商一致,甲方同意已在经营的服装门市转让给乙方,双方就转让事宜达成协议如下:
@#@@#@ 服装门市位于神木县麟州街中段,面积大约60平方米。
@#@@#@ 第一条自本店面转让协议书生效之日起,包括预付定金乙方应付给甲方门市转让费用共计元整(大写:
@#@);@#@该费用包括甲方对该房屋装修和目前该商铺内甲方所有投入设备、商铺内现有货物的所有权的转让。
@#@@#@ 第二条甲方需保证与房屋所有权所签订的店面转让协议书的真实有效,保证与乙方进行转让的行为是合法并被房屋所有人允许的,若因甲方原因导致乙方无法使用本服装商铺或者影响正常营业的,甲方应当承担乙方全部押金与房租以及货物损失,并返还所收取的乙方转让费用。
@#@@#@ 第三条本店面转让协议书生效后,甲方与该商铺房主所签订租赁店面转让协议书失效,甲方不得再私自进入乙方已经承租的店铺,不得再进行任何经营与管理活动。
@#@@#@ 第四条甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续,但相关费用由乙方负责;@#@乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责;@#@接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。
@#@@#@ 第五条如乙方逾期交付转让金,除甲方交铺日期相应顺延外,乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约金,逾期30日的,甲方有权解除店面转让协议书,并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金。
@#@如果由于甲方原因导致转让中止,甲方同样承担违约责任,并向乙方支付转让费的10%作为违约金。
@#@@#@ 第六条如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关,但遇政府规划,国家征用拆迁店铺,其有关补偿归乙方。
@#@@#@ 第七条本店面转让协议书自双方签字、盖章之日起生效。
@#@@#@ 第八条本店面转让协议书一式两份,由甲、乙双方各执一份,具有同等的法律效力。
@#@@#@ 甲方(签字、捺手印):
@#@@#@ 乙方(签字、捺手印):
@#@@#@ 年月日@#@ 店面转让协议书篇3@#@ 转让方(甲方):
@#@身份证号码:
@#@@#@ 顶让方(乙方):
@#@身份证号码:
@#@@#@ 甲、乙双方经友好协商,就店铺转让事宜达成以下协议:
@#@@#@ 一、甲方将自己位于转让给乙方使用,建筑面积为平方米;@#@并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。
@#@@#@ 二、甲方与房东已签订了租赁合同,租期到年月日止,租金已全部付清。
@#@店铺转让给乙方后,乙方同意代替甲方向房东履行原有店铺租赁合同中所规定的条款,并且定期交纳该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。
@#@@#@ 三、转让后店铺现有的装修归乙方所有(不包括室内物品)。
@#@@#@ 四、乙方在年月日支付定金万元。
@#@签订合同时一次性向甲方支付转让费万元及至年月日房租元,共计人民币元(大写:
@#@万元整),以及甲方交付房东的押金捌仟元。
@#@@#@ 五、签订合同付款后乙方可在此店铺内经营,但乙方允许甲方在此店面甩货至20xx年月号。
@#@@#@ 六、如乙方逾期交付转让金,除甲方交铺日期相应顺延外,甲方有权解除合同,定金不退。
@#@@#@ 七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关。
@#@@#@ 八、本合同一式两份,双方各执一份,自双方签字之日起生效。
@#@@#@ 甲方签字:
@#@@#@ 乙方签字:
@#@@#@ 日期:
@#@@#@ 店面转让协议书篇4@#@ 转租方(甲方):
@#@@#@ 承租方(乙方):
@#@@#@ (丙方):
@#@@#@ 甲、乙、丙三方经友好协商,就店铺转让事宜达成以下协议:
@#@@#@ 一、丙方同意甲方将自己原租赁位于xxx楼的__号商铺转让给乙方使用,建筑面积为__平方米;@#@并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利和义务。
@#@@#@ 二、丙方与甲方在__年__月__日签订了此商铺租赁合同。
@#@租期到__年__月__日止。
@#@现因甲方个人原因需转让此商铺给乙方,乙方同意代替甲方向丙方履行甲方原签订的一切合同条款。
@#@@#@ 三、乙方在签订本合同时需向丙方缴纳下年租金,并无权在租赁合同日期内将此商铺转让给他人。
@#@@#@ 四、此商铺在乙方接替后,现有的装修,装饰及其他所以的设备全部归乙方所有,租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有,营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行。
@#@@#@ 五、乙方在__年__月__日前一次性向甲方支付转让费共计人民币__元,(大写:
@#@__),上述费用已包括第四条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用,此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。
@#@@#@ 六、甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照,卫生许可证等相关证件的过户手续,但相关费用由乙方负责;@#@乙方接手前该店铺所有的一切债权,债务均由甲方负责。
@#@接手后的一切经营行为及产生的债权,债务由乙方负责。
@#@@#@ 七、未办理正式转户,甲方必须开门营业。
@#@否则丙方将按照管理规定执行,转户手续一经签订,乙方七日内必须正常营业,否则丙方将按照管理规定执行。
@#@@#@ 八、本合同经甲方签字和乙方盖章生效,一式三份,甲、乙、丙三方各持一份,具有同等法律效力。
@#@@#@ 甲方(公章):
@#@_________乙方(公章):
@#@_________@#@ 法定代表人(签字):
@#@_________法定代表人(签字):
@#@_________@#@ _________年____月____日_________年____月____日@#@ 丙方:
@#@@#@ 年月日:
@#@@#@ 店面转让协议书篇5@#@ 立契约书人(以下简称甲方)(以下简称乙方),双方兹就营业转让事宜,订立本契约,条件如下:
@#@@#@ 一、转让标的:
@#@甲方愿将独资设立,坐落xx市x路x号的__________,转让予乙方经营。
@#@@#@ 二、本件转让价格及其计算标准:
@#@@#@
(一)兴国商行全部生财器具,存货作价为人民币xx万元。
@#@生财器具及存货另列清册交分别标明价格。
@#@@#@
(二)上列生财器具,存货经盘点如有增减变化数量,则依清册所记载价格,增减给付现金。
@#@@#@ (三)甲方应收未收款约计x万元(详移交清册),悉数由乙方承受,不另计价。
@#@惟乙方应承受甲方对外所欠一切债务(详移交清册)。
@#@@#@ 三、付款办法:
@#@于签订本契约的同时,乙方交付甲方x万元;@#@其余款于点交完讫之日一次付清。
@#@@#@ 四、点交日期及地点:
@#@双方订定xxxx年x月x日为点交日期,并定于商行现场为点交地点。
@#@@#@ 五、特约事项:
@#@@#@
(一)本件点交以前,所有甲方对外所欠一切债务,概由乙方承受教育,并由乙方将营业承受承担债务的情况通知各债权人。
@#@点交前所积欠一切税捐、水电费用、房租、员工薪资亦同。
@#@@#@
(二)商号名称或延用原名称,或变更名称,悉依乙方自便,甲方不得置同。
@#@甲方并应协同乙方办理商号变更登记手续,不得借故推辞。
@#@@#@ (三)商号现承租坐落xx市x路x号的租赁权,由甲方让与乙方,并由甲方负责出租人与乙方办理续租x年,与乙方另行换立租约,如出租人不允许续租或要求增加租金或提出其他条件,致乙方受害时,甲方应负赔偿责任。
@#@@#@ 六、违约处罚:
@#@任何一方违反本契所列各条情形之一,即视违约论,对方有权解除契约。
@#@如系乙方违约,愿将已付款项,任由甲方没收;@#@若系甲方违约,则应按所收的款项加倍返还以为违约处罚。
@#@若有其它损害,仍得请求赔偿。
@#@@#@ 七、甲乙双方应各觅保证人,对甲乙双方的违约对他方应负赔偿责任,愿各负连带赔偿之责,并均抛弃先诉抗辩权。
@#@@#@ 八、本契约一式四份,由甲乙双方及保证人各执一份为凭。
@#@@#@ 店面转让协议书篇6@#@ 甲方:
@#@XXX@#@ 乙方:
@#@XXX@#@ 经甲乙双方协商,甲方同意将爵士龙体育竞技俱乐部(台球厅,位于悦鑫苑小区西门南XX0米)经营权转让给乙方。
@#@具体转让事宜如下:
@#@@#@ 一、乙方一次性付给甲方转让费用共计人民币大写:
@#@壹拾万元整(XX0000.00)。
@#@@#@ 二、台球厅内的设备归乙方所有。
@#@设备包括(台球桌6台、现有的沙发及桌椅板凳等。
@#@@#@ 三、转让后的经营活动归乙方所有,经营中发生的所有事故及责任都属于乙方,与甲方无关。
@#@@#@ 四、甲方与房主签订的原租赁协议不变更,由乙方继续使用。
@#@@#@ 五、此协议一式两份签字有效,本协议未尽事宜,经双方协商一致后可以做出补充,补充规定与本协议具有同等法律效力。
@#@@#@ 甲方:
@#@XXX联系电话:
@#@XXXXXX身份证号码:
@#@XXXXXXXXX@#@ 乙方:
@#@XXX联系电话:
@#@XXXXXX身份证号码:
@#@XXXXXXXXX@#@ 签订时间:
@#@XXXX年XX月XX日@#@ 店面转让协议书篇7@#@ 甲方(转让方):
@#@XXX@#@ 身份证号码:
@#@XXXXXX@#@ 联系方式:
@#@XXXXXX@#@ 住址:
@#@XXXXXX@#@ 乙方:
@#@XXX@#@ 身份证号码:
@#@XXXXXXXXX@#@ 联系方式:
@#@XXXXXX@#@ 住址:
@#@XXXXXX@#@ 甲方乙方本着平等互利,诚实信用的.合作原则,就台球室转让事宜达成以下协议:
@#@@#@ 室”店面转让给乙方使用,建筑面积为门面店三间;@#@并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租凭合同中享有的权利和义务。
@#@@#@ 二、店面转让给乙方后,乙方同意代替甲方向店主履行原有店面租凭合同中所规定的条款,并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。
@#@@#@ 三、转让后该店面现有的装修、装饰、台球设施及其所有的配套设备(包括甲方叁仟元店面押金)全部归乙方所有。
@#@@#@ 四、乙方在年月日前一次性向甲方支付转让费共计人民币万元整,上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、台球设备及其他相关费用,此外甲方不得再向乙方索取任何费用。
@#@@#@ 五、乙方接手前,该店面所有的一切债权、债务均由甲方负责,不得存在任何替他潜在的或有可能的债务;@#@接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。
@#@@#@ 六、如因自然灾害等不可抗力因素导致乙方经营受损的与甲方无关,但遇政府规划或国家征用拆迁店面,其有关补偿归乙方。
@#@@#@ 七、因本协议引起的或与本协议有关的任何争议由双方协商解决。
@#@@#@ 八、本合同一式二份,双方各执一份,自双方签字之日起生效。
@#@@#@ 甲方签字:
@#@XXX乙方签字:
@#@XXX@#@ 日期:
@#@XXXX年XX月XX日日期:
@#@XXXX年XX月XX日@#@ 店面转让协议书篇8@#@ 转让方(甲方):
@#@__________身份证号码:
@#@__________________顶让方(乙方):
@#@__________身份证号码:
@#@__________________@#@ 甲、乙、双方经友好协商,就店铺转让事宜达成以下协议:
@#@@#@ 一、甲方同意将自己位于_______省________县_________街________________店铺转让给乙方使用,建筑面积为_____平方米;@#@并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。
@#@@#@ 二、店铺转让给乙方后,乙方同意代替甲方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款,并且定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。
@#@@#@ 三、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备和房屋装修等;@#@营业设备等全部归乙方。
@#@@#@ 四、乙方在_____年_____月_____日向甲方支付转让费共计人民币__________元整,(大写:
@#@人民币_______________元整)@#@ 五、乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责;@#@接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。
@#@@#@ 六、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关,但遇政府规划,国家征用拆迁店铺,其有关补偿归乙方。
@#@@#@ 八、本合同一式两份,双方各执一份,自双方签字之日起生效。
@#@@#@ 甲方(签章):
@#@乙方(签章):
@#@@#@ 联系电话:
@#@联系电话:
@#@@#@ 日期:
@#@日期:
@#@@#@ @#@";i:
2;s:
4796:
"@#@外联部上学期工作参考计划范文@#@ 外联部可谓是社团外联内引的一个窗口,从增进社团与其他社团的交流到对外的招商引资,从社团内活动到社团对外的宣传,都是外联部的活动空间,就其部门本身来说是一个工作环境相对灵敏的部门。
@#@这个学期外联部的主要工作是加强社团内外的联络,辅之以做好与赞助商的联络,做到做好协助、扩大妨碍、加强联络。
@#@为了更好的开展外联部的工作,现将做以下工作打算。
@#@@#@ 一、做好协助。
@#@@#@ 做好社团内协助的工作为本部的常规工作。
@#@@#@ 1、协助社团的各个部门搞好各种工作,保障社团内其他部门开展活动所需的场地,物品以及服装等需要。
@#@此项还需要依照社团的活动打算针对不同的活动做出更详细的内容安排。
@#@比方说迎新工作,迎新晚会等。
@#@@#@ 2、在社团举行活动时要细心细致地做好联络、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺利进展。
@#@其中的详细工作包括:
@#@联络嘉宾确定好到达的时间地点,派工作人员去接待,安排就坐,后勤效劳等,或者还有通知演出的相关事宜等相关工作。
@#@@#@ 3、要加强与社团内其他部门的联络和交流,从而在工作上更好的互相配合,共同为同学效劳。
@#@@#@ 二、扩大妨碍。
@#@@#@ 所谓扩大妨碍主要是指通过加强与校内其他社团的联络以及开展与大学城内其他高校的友好关系,通过与其他社团,其他高校的联络交流,把他们的特色引入社团,把我院的工作推行到其他高校,到达丰富广大同学的课余生活,扩展同学的视野,加强社团间,高校间同学的联络交流的目的,从而展现我们社团的风采,扩大我们社团的妨碍力。
@#@@#@ 1、展现风采--抓住一切的时机展现本人,主要是通过加强活动的交流为主。
@#@第一,在我们本人举办活动的时候,邀请其他社团,其他学校的社团干部参与观看,在对方举办活动的时候,我们派人参观学习。
@#@第二,争取在这个学期,与其他社团或者其他学校搞一次联谊活动,内容可能倾向于外联经历的交流。
@#@详细内容及时间安排还有待确定。
@#@@#@ 2、扩大妨碍--主要是通过举办一些在校内较有妨碍的活动来到达目的。
@#@目前的设想有,通过我们社团本人成功举办大型的活动,加大宣传,扩大妨碍力;@#@或者通过我们社团牵头的方式,与其他社团一起举办活动,以到达目的。
@#@@#@ 三、加强联络。
@#@@#@ 这里的加强联络主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联络。
@#@@#@ 1、我们部门要寻求潜在的赞助商,来支持和能与赞助社团的各种活动,使彼此建立和维持友好的合作关系。
@#@这对我们社团搞好学生工作,为社团活动提供资金支持,打出社团品牌,树立我们学校在社会上的良好形象是非常有协助的。
@#@@#@ 2、做好实践基地的初步工作,建立完善的客户材料档案,维持与客户的友好联络。
@#@这是一个任重机而道远的工作,它需要日积月累才能有完善的材料。
@#@尽管此项工作有所困难,但它对我部门甚至于社团的外联工作都有非常重要的意义,我们会把重心放在此项工作上,加强与外界的联络。
@#@此项工作的详细打算还有待商定。
@#@@#@ 四、部门的内部工作。
@#@@#@ 1制定完好的部门规章制度,并要求部门人员严格恪守其制度。
@#@例如,外出联络工作,应先制定工作打算,工作完毕归校后,亦及时作总结、汇报,决不私下联络任何活动。
@#@@#@ 2、对本部部员的定期培训活动12@#@ 活动时间:
@#@每周一次或依照情况而定@#@ 活动内容:
@#@理论加实践,让部员尽快掌握外联部工作技巧。
@#@会请一些外联经历丰富的人来给部门成员做交流,同时也会提供各种时机给部门成员锻炼。
@#@@#@ 3、鉴于写筹划的重要性,我们部门将会进展专门的培训,甚至能够开展部门内部的小型的竞赛活动。
@#@@#@ 以上是我们对外联部的筹划、构思,其中还存在许多缺乏。
@#@我们将在实践中发挥外联部灵敏变通的工作方法,务真,务实地做好部门的常规工作。
@#@以开辟进取的精神协助团总支、学生会推行社团品牌。
@#@以真诚的态度与各单位,各部门搞好联络工作。
@#@争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。
@#@@#@12@#@";i:
3;s:
5246:
"楼层放线记录@#@@#@@#@@#@@#@@#@楼层放线记录@#@施表7.4共页第页@#@工程名称@#@3#楼@#@日期@#@年月日@#@施工单位@#@有限公司@#@放线部位@#@一层墙体@#@测量仪器@#@仪器名称:
@#@检定证书编号:
@#@@#@全站仪力字第10071882-001号@#@放线依据:
@#@@#@《工程测量规范》GB50026-93;@#@建施图@#@放线简图:
@#@@#@检查结论:
@#@□同意□重新放样@#@具体意见:
@#@@#@参加人员@#@监理(建设)单位@#@施工单位@#@项目技术负责人@#@施测人@#@楼层放线记录@#@施表7.4共页第页@#@工程名称@#@3#楼@#@日期@#@年月日@#@施工单位@#@有限公司@#@放线部位@#@二层墙体@#@测量仪器@#@仪器名称:
@#@检定证书编号:
@#@@#@全站仪力字第10071882-001号@#@放线依据:
@#@@#@《工程测量规范》GB50026-93;@#@建施图@#@放线简图:
@#@@#@检查结论:
@#@□同意□重新放样@#@具体意见:
@#@@#@参加人员@#@监理(建设)单位@#@施工单位@#@项目技术负责人@#@施测人@#@楼层放线记录@#@施表7.4共页第页@#@工程名称@#@3#楼@#@日期@#@年月日@#@施工单位@#@有限公司@#@放线部位@#@三层墙体@#@测量仪器@#@仪器名称:
@#@检定证书编号:
@#@@#@全站仪力字第10071882-001号@#@放线依据:
@#@@#@《工程测量规范》GB50026-93;@#@建施图@#@放线简图:
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@#@@#@全站仪力字第10071882-001号@#@放线依据:
@#@@#@《工程测量规范》GB50026-93;@#@建施图@#@放线简图:
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4;s:
22622:
"论企业在客户关系管理中常见问题及对策@#@@#@毕业论文@#@ @#@@#@题目:
@#@@#@院系名称:
@#@@#@专业班级:
@#@@#@学生姓名:
@#@@#@学号:
@#@@#@指导教师:
@#@@#@学校名称:
@#@@#@ @#@@#@2011年2月24日@#@ @#@@#@摘要@#@随着科学技术的飞速发展和激烈的市场竞争,人们越来越强烈地意识到客户资源将是企业获胜的最重要的资源之一,客户关系治理系统在这种市场的需要和企业盈利目标的渴求下应运而生。
@#@客户关系管理的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析,来提高客户满意程度,从而提高企业的竞争力的一种手段。
@#@本文主要分为三个部分,第一部分主要论述了客户关系管理的发展及其重要意义;@#@第二部分主要对企业在客户管理方面常见问题进行了探讨并提出了应对策略;@#@第三部分是总结。
@#@@#@ @#@@#@关键词:
@#@客户关系管理客户满意程度客户详细资料@#@ @#@@#@ @#@@#@1引言@#@客户关系管理是伴随着因特网和电子商务的大潮进入中国的。
@#@自进入中国后就对企业经营管理理念产生了巨大的冲击,使中国企业逐步树立起与世界接轨的客户管理管理理念。
@#@本文论述了客户关系管理在中国市场经历的萌芽、成长等发展阶段,并对今后中国客户关系管理的市场发展趋势做出了推断。
@#@@#@客户关系管理是一个不断加强与客户交流,不断了解客户需求,并不断对产品及服务进行改进和提高以满足客户的需求的连续的过程。
@#@其内含是企业利用信息技术和互联网技术实现对客户信息的整合,是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。
@#@客户关系管理注重的是与客户的交流,企业的经营是以客户为中心,而不是传统的以产品或以市场为中心。
@#@为方便与客户的沟通,客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。
@#@@#@2客户关系管理的理论@#@客户关系管理是运用现代信息技术挖掘和积累客户信息,有针对性的为客户提供有价值的产品和服务,发展和管理企业与客户之间的伦理、情感和/或利益上的关系,培养客户长期的忠诚度,以实现顾客价值最大化和企业收益最大化之间的平衡。
@#@@#@凡接受和可能接受任何单位、个人提供的产品或服务的单位或个人,都可以称之为客户。
@#@企业与客户之间的关系是双方在一定时间内通过一系列互动事件所积累的结果,这些事件比如信息咨询、商品交易、销售回访、投诉处理等,都对企业与客户之间的关系产生影响。
@#@本文所指的关系主要是指企业与客户之间的伦理、情感、利益方面的联系,通过持续的交往、交易,来寻求双方利益上的共赢。
@#@在这种互动联系中,企业主观能动性的发挥情况决定了关系的质量。
@#@企业与客户的交易关系保持的越长久,就越能从客户身上获取更多的利润。
@#@@#@3客户关系管理在我国的发展@#@3.1客户关系管理的产生@#@客户关系管理作为一种管理理念,起源于西方的市场营销理论,产生和发展在美国。
@#@随着市场上的产品竞争日趋激烈、市场趋于饱和,厂商面临市场循环周期缩短、客户层次化加剧的状况,互联网增加了市场供应商的透明度、降低了消费者的兴趣与对产品的信任感。
@#@这些都加速了中国企业以市场为导向的发展步伐,引发了中国企业对客户关系管理的研发与应用。
@#@中国客户关系管理市场经历了萌芽阶段、成长阶段,出现了一些新的发展趋势。
@#@@#@3.2客户关系管理在我国市场的发展@#@3.2.1中国市场的萌芽@#@客户关系管理在国内市场是从20世纪后期开始启动的,无论是从产品结构、区域结构、行业结构,还是从销售渠道来看,整个市场体态都还不健全。
@#@市场区域主要集中在北京、上海等经济发达地区。
@#@客户关系管理的应用行业以电信、金融等经济实力较强、信息化程度较高的行业为主,这些用户一般都是国家重点行业,拥有强大的资金后盾,而且信息化建设已初具规模。
@#@@#@3.2.2客户关系管理在中国市场的发展@#@1999年8月6日朗讯科技(中国)公司商业通讯系统部在北京举办以“营造完美电信呼叫中心”为主题的研讨会,强调指出商业部门必须着眼于客户关系,提供独具特色的个性化服务,才能在网络经济时代立于不败之地。
@#@2002年起,咨询机构、系统供应商和专业服务厂商共同构成客户关系管理产业链,产业链的形成是客户关系管理产业规模发展的重要标志。
@#@2003年客户关系管理的应用已经覆盖了几乎所有的行业。
@#@不少企业开始启动移动客户关系管理,用户可以通过电话、电子邮件等多种方式实现移动应用。
@#@这种模式可以在任何时间、地点把用户的传达给销售人员。
@#@厂商和用户都开始注重前后台业务的整合和系统的协调统一,从长远的角度出发,有效地整合资金流、物流和信息流。
@#@2005年中小企业掀起了客户关系管理的应用热潮。
@#@中国的客户关系管理在近几年间也有突飞猛进的发展,除了国外的客户关系管理提供商的积极介入,国内的一些开发公司也各施其能,为客户关系管理的推进而努力。
@#@@#@3.2.3客户关系管理的未来发展趋势@#@客户关系管理行业,在未来的发展趋势中:
@#@高端市场,行业化的解决方案会进一步细分。
@#@高端市场的企业更需要个性化的定制服务,随着平台化技术的发展,产品化的客户关系管理方式可能会退出高端市场,客户的需求变得很个性。
@#@而在中小企业市场,客户关系管理软件更倾向于产品化。
@#@服务的环节变得薄弱,分销渠道的作用越来越大。
@#@未来的客户关系管理会更完善,系统也更稳定。
@#@@#@4企业客户管理方面常见的问题@#@4.1客户忠诚度有待提高@#@一方面,弗里德里克·@#@莱赫尔在对一些行业进行细致的量化研究之后,发现客户保留或忠诚度每增加5%,利润的增长是巨大的,从35%到95%不等,而现在一些公司着眼于新客户而忽略了老客户带来的效益,这样不仅增加了公司的成本且不利于客户关系的维护;@#@另一方面,由于公司营销人员在不断地变动,客户也在变动。
@#@一个营销人员本来已经接触过的客户可能会被其他营销人员当作新客户来对待,而重复上述的销售周期,又浪费了公司的财力和物力,同样不利于客户关系的维护。
@#@@#@研究显示,企业利润大部分来源于稳定客户的重复购买行为,而重复购买行为受感情因素影响。
@#@面对全球经济一体化趋势以及激烈的市场竞争环境,企业如何建立一套行之有效的以客户为中心的营销服务管理体系,增进与客户的日常交流,提高客户忠诚度,已然成为企业能否持续稳定盈利的根本问题。
@#@@#@4.2客户信息管理不科学@#@传统的手段对客户信息的管理中存在许多问题:
@#@如:
@#@@#@
(1)客户信息零散。
@#@客户信息分散在各部门或几个销售人员手中,销售部门、财务部门等掌握的信息具有相当大的局限性,而且相互之间缺少沟通。
@#@@#@
(2)信息不全面。
@#@某些重要的客户信息没有得到,影响企业对客户的全面分析和判断。
@#@企业中各个业务部门、财务部门由于分工职能不同,各自掌握客户某一方面的信息,部门的壁垒切断了客户各类信息之间的有机联系,破坏了信息的完整性。
@#@@#@(3)客户信息陈旧。
@#@一些企业领导人不愿在此项工作中花费时间和精力以及进行过多的成本和人力投入,虽然大多数企业建立了客户档案和数据库,然而许多信息做不到即使更新,影响正确决策。
@#@@#@总而言之,传统的客户管理中,对于客户信息的管理十分凌乱。
@#@这种客户信息的分散性和片断性对企业的经营活动造成了极大困扰。
@#@非常不利于客户关系的维护。
@#@@#@4.3客户信息质量不高@#@有些企业的高层人员也认识到保持客户的重要性,要求企业的营销人员对客户信息进行记录和整理,但是基层人员在记录客户信息的时候可能会不认真而导致信息出错,如:
@#@姓名写错,地址写错等,还有些营销人员可能为了应付公司的检查而自己随便建立的客户信息,没有任何依据,甚至根本就没有这个客户,这样的话,建立客户信息不仅给员工增加了心理和精神上的负担,而且建立的客户信息根本不能用,更不用说给企业带来利益了。
@#@@#@4.4客户资源并未得到充分利用@#@如果一位关键员工高职或休假,恰好这时候他的客户来电询问相关的事情,其他的员工甚至更高级别的管理人员都无法对客户进行解答,因为针对这名客户的信息只有相应的销售人员了解,而这种情况往往是客户有很重要的事情要同公司进行沟通,虽然有文档记录,但是这种记录所涉及到的内容十分简单,不能将所涉及的具体情况反映出来。
@#@因此即使其他的工作人员想帮助客户解决问题但由于对具体情况不是十分了解,也只能等相关的销售人员回来之后再进行处理,这样一来,很有可能给客户带来极大的不便。
@#@@#@特别是当一位重要的员工离职后,同重要客户的良好合作关系往往会受到损@#@害,甚至与客户的联系被迫中断。
@#@一个核心销售人员的跳糟就可以大大改变公司@#@在局部区域的销售预期,同时也失去了非常宝贵的实践经验;@#@而新员工加入公司@#@后,因为没有相关背景资料而很难上手,也不能充分借鉴前人的经验和智慧。
@#@另@#@一方面,即使销售代表没有离职,他们也不一定能够很全面系统的掌握客户资料,@#@即使是已经掌握在销售代表手中的客户资料也不一定能得到了充分的利用,因为@#@在一般情况下,销售手段是十分单一的,基本上不能给客户提供个性化的服务。
@#@@#@4.5客户关系管理的实施未得到高层人员的支持@#@没有执行经理的支持,任何项目都会失败。
@#@高层领导不仅可以提供持续的资金支持,还可以协调项目实施过程中出现的部门间的冲突,还可以建立有关客户信息库的机制等。
@#@客户关系管理项目缺少高层人员的倡导是导致项目失败的主要原因之一。
@#@高层发起者需要向整个组织传递一个清楚的信息,用以强调客户关系管理项目的重要性,以及客户关系管理与组织上下一直沿用的战略远景、目标以及指导原则的匹配性。
@#@如果没有高层人员的倡导,组织很难获得项目成功所需的投入程度。
@#@高层的倡导需要体现在项目期间的每个阶段,与高层保持经常性的沟通,让他们参与组织项目的重大问题决策,这有助于向组织上下显示,高层在长期参与这个项目。
@#@@#@5客户关系管理的应对策略@#@客户关系管理的产生是市场与科技发展的结果,是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制,它实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域。
@#@那么客户关系管理对上述问题会有什么作用呢?
@#@@#@5.1“开源节流”@#@下面以一家酒店为例进行说明。
@#@开源是努力的战略方向,是主体,节流是生活态度,是习惯。
@#@明确了以上两点就明白了降低运营成本的主要矛盾是开源,节流做的再好,酒店的入住率上不去,那么节流就毫无意义。
@#@因此,首先要分析整个酒店的运营结构,你的战略定位是否清晰,是否了解客户的来源和群体,比如说你的酒店定位是商务酒店,客户主要是高端商务人士,那么你的广告投入、客房服务、配套设施就可以有针对性的展开,而没不要浪费在其他人群上,这样一可以提升入住率,二可以减少没有必要的人力、物力、财力的浪费,三可以提升员工队伍的服务水平,因为你可以根据客户的需求特点来进行员工的操作培训,逐步实现操作动作的标准化,这样在员工的培训、培育的费用上随着时间推移会进一步降低。
@#@所谓提纲挈领,抓住关键就可以实现真正的价值。
@#@第二个关注的领域是技术,目前全球关注的低碳、节能将是今后的发展方向,因此,实施酒店的水、电、热的节能减排工程是降低成本的有力措施,比如绿色照明工程,可能一年就可以收回投入成本,以后很长时间都是收益;@#@污水经过处理为中水,可以浇树木、洗车等。
@#@当然,这取决于酒店的大小,小酒店就完全没必要了。
@#@第三个关注的就是节流了,在所有涉及成本的地方制定相应的技术和操作标准,并奖励持续改进的行为,用渐进的方式逐步、分区域的完善,经年累月,成本就可以降下来了。
@#@@#@5.2提高数据质量的方法@#@一个是在项目初期设立数据质量问题资料库,对数据质量问题进行跟踪记录,从问题开始暴露到解决方法提出、问题得到解决的全部过程都应尽量包括进去。
@#@企业业务人员和管理人员将根据资料库中汇总的数据质量问题出现位置、发生频次、影响范围、清理开销等来更好地认识企业的数据质量情况,相应地合理分配企业资源来支持。
@#@另一个就是利用数据仓库提供的单一企业视图,这能够有效地发现数据质量问题,对数据质量的提升进行跟踪、评估反馈。
@#@@#@需要高层领导对数据质量管理的实施,从上到下,最终在企业中形成一种时刻关注数据质量的文化。
@#@数据质量问题是全企业的事情,需要使用管理手段和技术手段相结合的办法,通过摸索实践,逐步建立一套完善的组织、流程、制度,持续地改进企业数据质量,最后解决这一问题。
@#@@#@5.3充分利用客户资源@#@在这方面,我们可看一个经典的案例。
@#@一个美国最大的超市:
@#@沃尔玛,在对顾客的购买清单信息的分析发现,啤酒和尿布经常同时出现在顾客的购买清单上。
@#@原来,美国很多男士在为自己小孩买尿布的时候,还要为自己的带上几瓶啤酒。
@#@而在超市的货架上,这两种商品通常离得很远,因此,沃尔玛超市就重新分布货架,结果是啤酒和尿布的销售量双双增长。
@#@这就是著名的“啤酒与尿布”的数据挖掘案例。
@#@由此可以看出充分利用客户资源多么重要。
@#@@#@5.3.1学会与过去的老客户交流@#@客户往往是理性的,他们不会随便选择所需的产品和服务。
@#@一般情况下,他们选择产品和服务是综合考虑经济承受力、价格、产品功能、质量、服务水平、个人喜好等因素,只要他们觉得“物有所值”才会选择购买。
@#@那么,当一个客户突然舍弃你的产品和服务而移情别恋你的竞争对手的时候,必然有其内在的原因。
@#@这时可能有人除了觉得可惜和无奈外就是把它们抛到脑后,其实,老客户是一种可再利用的资源。
@#@@#@如:
@#@可以定期给客户发送邮件,在客户店庆,生日等特殊日子表示祝愿等。
@#@还根据客户以前消费经历,给出客户好的建议。
@#@如当当网购书,店主可以给客户推荐同类书籍,其他客户的选择,或者有关方面的新书上市可以给予客户好的建议等,从而更好地留住客户。
@#@@#@5.3.2让客户帮你寻找产品或服务的问题@#@客户是你企业的产品和服务的使用者和体验者,是最有发言权的,当企业碰到问题的时候借助客户的力量往往可以达到事倍功半的效果。
@#@因此,让客户帮助你寻找问题不失为一个好办法。
@#@实践中,如果客户不买企业的帐,那可能是往往他们不知如何表达产品和服务可能存在的问题和产生问题的根本原因在那里。
@#@那么,如何让客户把内心的真正的想法掏出来给你呢?
@#@这需要企业费一番功夫。
@#@比如:
@#@一些企业做消费者关于某某问题的深度座谈会,通过科学的引导和互动让消费者说出他们最真实的想法;@#@企业也可以冒充竞争对手给自己的客户打电话,从而找出自身存在的问题进而完善自身,超越竞争对手!
@#@@#@5.4得到高层人员的支持@#@第一,项目的支持者中必须包括一个有足够权力、对客户关系管理有一定认识和需求的高层执行者。
@#@这位领导者应当跟踪是否有足够的资源投入到项目中去,还应当关注项目各个阶段的进展情况。
@#@而且,他还授权为很多问题做最后决策,这些问题包括在客户关系管理项目中不可避免出现的数据定义、数据质量标准等问题。
@#@客户关系管理工作组也需要有人为其摇旗呐喊,并指明前进的道路与方向。
@#@企业高层在这方面是最能发挥作用的。
@#@@#@第二,最有效的解决方法就是找一个经验丰富的高层次经理,他能够自始至终监控整个项目。
@#@这不仅可以确保项目走向成功,而且随着客户关系管理的逐步推进,他可以在企业中慢慢的灌输正确的客户关系管理思想与方法。
@#@我们这里所讲的经验丰富,不仅表现在相关工具的经验方面,更关键的是,体现在成功实施客户关系管理的经验方面。
@#@@#@第三,系统性地培训企业中各层次的人员(尤其是最高层支持者、项目团队、关键用户和数据管理员),并确保这些人员能够定期的进行交流。
@#@@#@5.5关注客户的个性需求@#@全球经济一体化和卖方市场的膨胀。
@#@使消费者在选择商品时将个性化需求提到了前所未有的高度,这就要求企业建立一套能够快速满足客户个性需求的文化体系。
@#@@#@寻找有价值的客户,不是所有的客户都是有价值的客户,企业需要对客户的直接和间接的贡献价值进行评估,从中选择有价值的客户,为之提供服务。
@#@2007年4月,国内白酒业巨头茅台宣布对普通终端销售量削减20%,将每年仅有的一万吨产量更多的用于国内500强企业、政府及部队等特殊渠道的特供酒。
@#@对所有的客户进行个性化服务是有一定难度的,企业可以有针对性的对有价值的大客户进行个性化服务,提高客户的忠诚度,满意度,从而有效的留住这些客户,为公司带来利润。
@#@@#@寻找合适的关系战略,我们可以根据客户的终身价值对客户进行细分,了解他们对关系类型的偏好,进而发展合适的关系战略。
@#@比如:
@#@有的客户侧重简单的,自动化的交易,讨厌客户经理天天充满温馨的问候;@#@有的客户却总希望客户经理能记得他喜欢打网球,一起谈谈最近的股票行情,生日的时候收到精美的贺卡和温馨的祝福。
@#@因此,企业需要根据客户对关系类型的偏好,为客户量身打造最优质的,个性化的服务,提高客户的满意度。
@#@@#@ @#@@#@结论@#@在现代企业中,客户关系管理是不可缺少的一部分,它能够提高客户的满意度和忠诚度,很好的实现客户关系管理的目标,能够给企业带来巨大的经济回报。
@#@经过这么多年的发展,市场经济的观念已经深入人心。
@#@“实施客户关系管理提高我国企业竞争力是个重要的途径”已是社会各界人士公认的。
@#@客户关系管理在企业中扮演的角色的重要性不言而喻。
@#@@#@总的来说,客户关系管理本身正逐步走向完善。
@#@可以预见,客户关系管理未来在各行各业中的应用将越来越广泛而深入。
@#@虽然企业在客户关系管理方面存在的问题还有很多,如客户忠诚度不高、信息管理不科学、信息质量不高、信息位充分利用等等。
@#@但只要我们保持积极地心态,通过提高客户忠诚度、充分利用客户信息、提高客户信息质量、关注客户的个性化需求等方法,勇于发现问题、解决问题,可以预见,客户关系管理在不久的将来将会得到更多行业、更高层次的接受与应用。
@#@@#@ @#@@#@致谢@#@非常感谢张垒老师在我大学的最后学习阶段——毕业设计阶段给自己的指导,从最初的定题,到资料收集,到写作、修改,到论文定稿,他给了我耐心的指导和无私的帮助。
@#@为了指导我们的毕业论文,他放弃了自己的休息时间,他的这种无私奉献的敬业精神令人钦佩,在此我向张老师表示我诚挚的谢意和崇高的敬意!
@#@@#@ 在论文即将完成之际,我的心情无法平静,从开始进入课题到论文的顺利完成,有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助,在这里请接受我诚挚的谢意!
@#@最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母,谢谢你们!
@#@@#@ @#@@#@参考文献@#@[1]客户关系管理XX百科@#@[2]王荇,中小企业客户关系管理探讨,2007-2@#@[3]王海英,客户关系管理在中小企业中的应用[期刊论文]-商丘职业技术学院学报2009(3)@#@[4]经济论文-我国企业实施客户关系管理的阻力与支持系统,2010-04-19@#@[5]黄健,肖威,对传统客户关系指数模型的改进,2004(8)@#@[6]伍静妍,普通终端销售量消减两成,茅台抢占高端特供资源,第一财经日报,2007-04-10,C3版@#@[7]管理学通用教材,客户关系管理,邬金涛编著,武汉大学出版社,2008,(3)@#@[8]戴永良,客户资源管理,北京,中国戏剧出版社,2001,(8)@#@";i:
5;s:
2923:
"外贸业务员工作参考计划范文@#@ 非常荣幸能有时机参加xx集团。
@#@虽入职时间较短,仍深深地感遭到我司井然有序的治理秩序及我们部门充满朝气的团队气氛。
@#@在这个岗位上,我明*临的机遇和挑战都是宏大的,外贸业务知识及经历的积累都需要本身不断的努力和学习。
@#@@#@ 在新的一年里,我对本人的工作情况打算如下:
@#@@#@ 首先,学习外贸知识、产品知识。
@#@对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。
@#@此外,刚刚接触xx这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白。
@#@因而,学习是我新年打算中的首要环节和重要任务。
@#@我会以一种积极的态度谦虚向领导及各位同事请教。
@#@在我的个人观念里,态度决定成败,希望本人的努力会得到大家的确信。
@#@@#@ 其次,学习缮制单据。
@#@在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼本人的实际操作才能。
@#@由于此前一年多的工作经历都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上。
@#@单据的制造以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作。
@#@由此,我也体会到本人往常掌握的工作环节并不全面、完好。
@#@如今能从最根本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习时机。
@#@@#@ 第三,如有时机接触公司业务,我希望能尽快熟悉本人跟的每一个客户,总结并分析他们的新特点,以一颗热忱的心为客户效劳,为公司创利!
@#@@#@ 第四,积极开辟新业务,充分利用网络资源为公司寻找目的客户。
@#@及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息,并持之以恒地跟踪,相信长久的付出总会有一定的成效。
@#@@#@ 第五,协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期预备工作。
@#@在展会完毕后,协助参展人员做好后续的客户跟踪效劳,以此稳固展会成果。
@#@@#@ 另有几条小小的建议:
@#@@#@ 一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进展沟通。
@#@为此提议是否可在电脑上安装Skype软件,申请一个Skype帐号,并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。
@#@其通话质量与差不多,还可节约双方的国际长途费用。
@#@@#@ 二、部门内部多开展一些活动,在活动中加强整个团队的凝聚力。
@#@@#@ 三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
@#@@#@ 最后,再次感激领导对我的信任。
@#@相信在这个优秀的团队中,我将受益不少。
@#@同时,我也期待本身的不断完善能为公司的开展奉献一份力量!
@#@@#@";i:
6;s:
19731:
"此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。
@#@资料共分享,我们负责传递知识。
@#@@#@外贸业务员工作心得体会@#@ 外贸业务实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成。
@#@你知道外贸业务员工作心得体会是怎样的吗?
@#@今天范文网小编为大家整理了关于外贸业务员工作心得体会,欢迎大家阅读!
@#@@#@ 外贸业务员工作心得体会篇一@#@ 回顾过去一年来的工作与成效,我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到,我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的,是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。
@#@受外贸组其他同志的委托,在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
@#@@#@ 下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
@#@@#@ 一、克服困难,在工作中边学习边摸索,做到从内贸到外贸的成功跨越。
@#@@#@ 我不是外贸专业出身,最初转到外贸岗位时,以为自己有从事内贸业务的基础,外贸业务不会难到哪去,没想到工作一上手后,其中的感觉完全不一样,除了外语要过关,专业知识更是至关重要的。
@#@国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成,而每一个部分都具有很强的专业性。
@#@所以我一上岗,就感受了不小的压力。
@#@知道要想胜任这项工作,首要任务就是学习。
@#@但由于我们人手少,任务在身,不可能是先学习再上岗,只能是一手托书本,一手干工作。
@#@所以在20xx年中,我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。
@#@从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划,不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。
@#@在家里,经常是孩子睡下了,就是我最踏实的学习机会,时间长了,孩子问我:
@#@妈妈又上大学了?
@#@在工作中为了弄懂一个概念,我一定要多问几个为什么,工作中碰到难题,有经验的同志帮助解答了,我都会仔细记在本子上,班后再找时间细细消化,逐步提高。
@#@学以致用,让我增长了知识,练就了本领,提高了技能,在工作中的自信心也在不断增强。
@#@@#@ 例如,外贸业务中的审证工作,是一项很重要的内容,如果有问题我们不能及时发现,就直接导致我们公司结汇的风险。
@#@所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球,我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求,这其中就会隐藏着对我们的不利条款,这种情况碰到的多了,我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款,都会提出来相互之间进行切磋,经验不够用了,就查找相关书籍寻找依据,请教银行也是家常便饭。
@#@年,我共经手处理了16份信用证,在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇,每一次我都会坚持要求外商修改,虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作,有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见,甚至很不客气地同我们发脾气,但为了公司利益,我都会在耐心的商谈之中,坚持不放弃原则。
@#@16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利,我都坚持据理力争,直到信用证修改满足我们的要求为止,从而确保了资金正常回收。
@#@@#@ 外贸合同的履行是以单证的往来为基础的,专业人士通常称其为单据买卖。
@#@我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点,就无法保证货款及时、全额的收回,单据的作用和其重要性是可想而知的。
@#@所以单据制作同样是我工作中,重点学习和把握的内容。
@#@起初因为业务生疏,总是越着急越抓不住重点,屡屡出错,当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据,被银行挑出毛病退回来重做时,心里真不是滋味。
@#@记得有一次中板合同交单,由于外商要求将几个合同交叉发货,又在一个信用证下,分出多套单据议付,经过反复调整,离交单的时间只剩一天,这个时候我只能抱着所有单据,在银行与审单员一块过单,直到银行快关门了,单据才终于寄出去了。
@#@为了抢时间,银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
@#@@#@ 经过近半年的实践积累和不断摸索,到下半年,制单工作对我已不是太大的难题了。
@#@年我共制单套,每一套都是数拾页的单据和数不清的数据,按时、如数收回货款余万美元。
@#@在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑,更需要是对工作的高度责任心。
@#@@#@ 二、精心尽力做事,努力为公司多创效益年月份以后,总公司出于业务分工的考虑,新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展,只能通过外采的方式组织出口资源。
@#@这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的,因为外商知道你隶属于首钢,他就希望从你这儿拿到首钢的产品,规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力,而我们拿不到稳定的出口资源,这对于我们都是不利因素。
@#@@#@ 可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件,用自身的努力,开创出一条自我发展之路。
@#@@#@ 在大家的帮助配合下,我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨,江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨,包钢采购欧标圆钢吨。
@#@分别出口到墨西哥和欧洲。
@#@加上上半年出口的首钢产中板吨,年,由我经办出口钢材合计吨。
@#@这些成绩的取得,与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
@#@@#@ 年月份,从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。
@#@@#@ 当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。
@#@因为要赶在国家退税调整之前发运,所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港,具备装船条件。
@#@@#@ 因为此批圆钢是首次出口欧洲,所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求,保证产品质量和履约信誉很重要。
@#@尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定,包钢也紧赶慢赶,终于在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港,但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题,如包装、刷色不规范等。
@#@接到货代的信息时已是周五的下班时间,可如果不去现场验货就有可能出现问题,造成外商索赔,不及时处理,错过船期,就有可能造成退税损失。
@#@想到这些,我只能把孩子交给生病的婆婆照看,周六一早赶往天津港,与货代一起按工厂的明细一一理货,对于出现的问题反复与工厂沟通、确认,最终得到了厂方的理解和支持,问题部分很快得到处理,保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。
@#@@#@ 通过年的工作总结,我的确有很多感受和体会,但让我感受最深的是:
@#@自己很幸运,虽然在外贸工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体,有老同志的传帮带,我从中学到了很多东西。
@#@最突出的体会是:
@#@新钢联的外贸比起首钢国贸,比起其他专业外贸公司,的确面临许多困难,但我们相信,只要大家共同努力,这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍,敢于战胜困难,就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。
@#@@#@ 20xx年是我公司外贸业务的攻坚年,我们要总结年的经验,重点在产品开发上和市场拓展上下功夫,在队伍建设初见成效的基础上,以更加饱满的热情,为我公司外贸事业做大做强而努力工作。
@#@@#@ 外贸业务员工作心得体会篇二@#@ 时光荏苒,转眼一年的时间飞逝过去了。
@#@20xx年意味着两千年的第一个十年的结束,明年即将是两千年第二个十年的开始,在这辞旧迎新的日子里,回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
@#@@#@ 在这一年里虽然没有取得惊人的成绩,但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。
@#@对有一定销售经验的人来说,销售确实不难,但对于一个销售经验不是很丰富,刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的,到现在为止,我不再说自己是一个销售新人,因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间,说长不长说短不短,大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。
@#@20xx年这一年又快过去了,虽然没有取得斐然的成绩,但是我觉得已经做得对得起自己,每天我没有在虚度光阴无所事事,而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户,一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩,这是铁打的事实。
@#@为了明年能取得优异的成果,一定再接再厉,做最大的努力去挑战极限,争取明年做到超过预定销售额。
@#@@#@ 在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台,一个一个上传产品写英文产品描述,由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显,所以在产品描述阶段利用了比较长的时间,开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦,全靠自己慢慢摸索出来,怎样把产品描述写好关键词设好。
@#@在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量,即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘,结果发现有潜在客户回复得也很少,而且回复得不太详细,实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。
@#@@#@ 可能只是为了积累一些报价,或用于与其他供应商的报价做比较,这一季度的报价基本都是无用功。
@#@在第二季度的时候可能产品比较完善,描述也算比较到位了,慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了,在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘,只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户,他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣,而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。
@#@@#@ 实际上,只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂,这样拿到单的机会就较高。
@#@同时,还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大,他们于是来国参观几家厂,而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备,这个有很多因素影响买卖的成功,价格因素,沟通因素,公司其他一些因素。
@#@所以成功与否,看实力。
@#@没拿到那个单也不要垂头丧气,拿到了也不要沾沾自喜。
@#@机会还很多,不过每次都要好好把握。
@#@@#@ 第三季度基本都是在跟单学做单据,其实这些表面上不难,但是都是些细致活,只要一个地方错了可以让客户清不了关。
@#@就拿单单要相符单证要一致来说,公司抬头一定要用对,不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的,那么就会出问题了,这只是其中的一例。
@#@@#@ 第四季度,在11月上旬所幸接到了一个单,本来是打算做完今年辞职了,明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。
@#@@#@ 因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。
@#@重新给自己制定一个销售计划,其中最不可缺少的就是毅力和勤奋,还有一个坚定的信念。
@#@我总是暗示自己单肯定是会有的,只是时间的问题。
@#@虽然付出并不一定就有很大的回报,但是有所付出就一定会有得,天上不会自动掉馅饼,只有自己努力去争取才有机会获得成功,成功总是垂青于有准备的头脑,所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。
@#@@#@ 这一年即将过去,在这一年里失望过也庆幸过,庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。
@#@做了一个一个小单之后信心便有了,这是庆幸之处。
@#@其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚,因为那些是要弄懂原理才弄得清的,比如说那些管路的原理,水从哪里流进后经过哪些管流出,哪些管又是回收浓水的,打开哪些开关又是洗膜的,打开哪些是冲洗预处理罐子的,哪个阀门又是什么功能的等等,等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。
@#@到目前为止还没有售出过一条生产线的机器,那里面的细节涉及技术上的问题应该,所以说无论从事哪个行业,学是无止境的。
@#@从这些,我看到了自己的不足,以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。
@#@@#@ 总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了,只是还有下一年的目标,想着朝那个目标迈进,能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标,希望明年第一季度可以实现。
@#@@#@ 另外,在这里还有对公司的一些制度稍为不满,我希望公司可以按照我的建议做到,如下,第一,我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%,5%还是我们可以接受的,还有每一年扣除的部分应该在年末清算给我们。
@#@第二,退税部分在退税下来了就要发给我们。
@#@第三,在价格表的基础上售卖出产品,之后如果哪项外购的产品。
@#@@#@ 外贸业务员工作心得体会篇三@#@ 时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了。
@#@记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又担心。
@#@最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。
@#@半年下来,觉得自己学到了很多,也进步了很多,在生活和工作上都有了一个全新的体验。
@#@虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验。
@#@在此,当然首先非常感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。
@#@@#@ 走出学校,步入社会工作后,发现一切都比在学校的时候正规化,每天要准时上下班,每天要对着电脑坐一整天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但慢慢地状态也就调整过来了。
@#@@#@ 首先,先总结一下我半年来的工作情况。
@#@这半年来我主要是做以下这些事,最主要的当然还是负责网络发布这一块。
@#@记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,慢慢地有了新的体会,知道如何提升自己公司产品的曝光率。
@#@当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去,充实我们的产品信息。
@#@半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也会在一些免费网站上收到一些询盘,可见功夫并没有白费。
@#@@#@ 因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。
@#@其次是对产品的了解。
@#@记得刚来时经常会下到生产车间了解设备,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼此之间互相交流。
@#@现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。
@#@当然我们知道这还远远不够,我今后一定要努力去了解更多的产品,特别是其他厂家的。
@#@除此之外,平常我也会处理一些询盘。
@#@主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。
@#@@#@ 当然我也会及时处理,对信件及时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大部分人都经历过相同的事情。
@#@很多发出去的信件都得不到回复,即使部分报了价,但最终成交的可能性也微乎及微。
@#@即使是这样,也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。
@#@都说做业务员要有耐心,要有恒心,大概就是体现在这里吧。
@#@半年下来,虽然还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。
@#@客户询盘——报价——得到订单,签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务,每一个环节都至关重要。
@#@@#@ 当然半年下来也有令人担心的地方,就是公司整体制度比较混乱。
@#@我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的发展方向,这让我了解到工作并不是一个人的事,团结的力量是很大的。
@#@公司最主要的部门是销售部和生产部。
@#@这两个部门的协作是非常重要的,倘若这两个部门脱节了,就什么事也办不成了。
@#@我们知道只有销售部接到单子了,生产部才会有活做。
@#@而与此同时也只有生产部按时交出设备,才有可能带来下一次的合作。
@#@其实作为一家公司,首先经营的是人才,其次是诚信,然后就是产品。
@#@来到豪特的时间说长不长,说短也不短。
@#@但在这半年里,还是发生了很多事,楼下的钳工换了一批又一批,包括仓管、技术人员都换过,人员流动频繁,可能是员工们都缺乏一种归属感。
@#@@#@ 还有就拿新产品鞋套机来说,自从上了这个产品后波折不断,如不能按时交货,客户来了多次却看不到能正常运行的设备。
@#@都说成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。
@#@但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。
@#@说到底原因在于诚信,我们知道诚信是公司经营的理念,与其说经营产品,倒不如说是经营诚信,每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。
@#@还有就是产品质量也至关重要。
@#@出去的设备只有具备高质量,客户才会信赖我们,所以今后在产品质量方面一定要把好关。
@#@@#@ 在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助,当然要特别感谢的是主管。
@#@记得刚来时真的是很多东西都不懂。
@#@都说新人是需要人带的,我可能算是幸运的一个,因为有经验丰富的主管带着。
@#@记得刚开始什么都不懂,不懂得如何收发传真,不懂得如何在B2B上发布信息,不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。
@#@这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多,除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理,这些是在学校里是学不到。
@#@当然以后的路还很长,要学的还很多,我会继续向大家好好地学习。
@#@@#@10@#@";i:
7;s:
6220:
"外贸业务员英文面试自我介绍参考演讲稿@#@外贸业务员英文面试自我介绍演讲稿一Goodmorning!
@#@Itisreallymyhonortohavethisopportunityforainterview,Ihopeicanmakeagoodperformancetoday.I'@#@mconfidentthatIcansucceed.NowiwillintroducemyselfbrieflyIam26yearsold,borninshandongprovince.Iwasgraduatedfromqingdaouniversity.mymajoriselectronic.andigotmybachelordegreeaftermygraduationintheyearof2003.Ispendmostofmytimeonstudy,ihavepassedCET4/6.andihaveacquiredbasicknowledgeofmymajorduringmyschooltime.InJuly2003,IbeginworkforasmallprivatecompanyasatechnicalsupportengineerinQingDaocity.BecauseI'@#@mcapableofmoreresponsibilities,soIdecidedtochangemyjob.AndinAugust2004,IleftQingDaotoBeiJingandworkedforaforeignenterpriseasaautomationsoftwaretestengineer.BecauseIwanttochangemyworkingenvironment,I'@#@dliketofindajobwhichismorechallenging.MoroverMotorolaisaglobalcompany,soIfeelIcangainthemostfromworkinginthiskindofcompanyennvironment.ThatisthereasonwhyIcomeheretocompeteforthisposition.IthinkI'@#@magoodteamplayerandI'@#@mapersonofgreathonestytoothers.AlsoIamabletoworkundergreatpressure.That’sall.Thankyouforgivingmethechance.@#@外贸业务员英文面试自我介绍演讲稿二nowletmetellyoualittlebitaboutmyself.iamfromjiangxiprovince.therearefourmembersinmyfamily,myparents,myeldersisterandi.iamalwaysaenergeticandenthusiasticpersonthathavemanyhobbies.well,iamfondofallkindsofoutdooractivitiessuchasplayingtennis,doingsomephysicalsportsandsoon.(youcanalsosayiaminterestedin…ordoingsthisalsomyfavouriteactivity)thisyeariwillgratuadefromtianjinforeignstudyingsuniversity,withmajorinforeigntrade(orinternationaltrade)。
@#@@#@ireallylikethisindustyverymuch.ifiamsoluckyenoughtobeemployedbyyourcompany,iwillputwhatihavelearnttogetherwithmyenergyintomyjobandmakesomecontributiontoyourcompany.@#@thankyouverymuch!
@#@@#@外贸业务员英文面试自我介绍演讲稿三Goodmorning!
@#@Itisreallymyhonortohavethisopportunityforainterview,Ihopeicanmakeagoodperformancetoday.I'@#@mconfidentthatIcansucceed.NowiwillintroducemyselfbrieflyIam26yearsold,borninshandongprovince.Iwasgraduatedfromqingdaouniversity.mymajoriselectronic.andigotmybachelordegreeaftermygraduationintheyearof2003.Ispendmostofmytimeonstudy,ihavepassedCET4/6.andihaveacquiredbasicknowledgeofmymajorduringmyschooltime.InJuly2003,IbeginworkforasmallprivatecompanyasatechnicalsupportengineerinQingDaocity.BecauseI'@#@mcapableofmoreresponsibilities,soIdecidedtochangemyjob.AndinAugust2004,IleftQingDaotoBeiJingandworkedforaforeignenterpriseasaautomationsoftwaretestengineer.BecauseIwanttochangemyworkingenvironment,I'@#@dliketofindajobwhichismorechallenging.MoroverMotorolaisaglobalcompany,soIfeelIcangainthemostfromworkinginthiskindofcompanyennvironment.ThatisthereasonwhyIcomeheretocompeteforthisposition.IthinkI'@#@magoodteamplayerandI'@#@mapersonofgreathonestytoothers.AlsoIamabletoworkundergreatpressure.That’sall.Thankyouforgivingmethechance.@#@延伸阅读:
@#@6个面试的经典英语咨询题@#@"@#@workexperience"@#@isthetypeofworkyou'@#@vedoneinthepast.Ifyouhaven'@#@tstartedworkingyetyoucansay"@#@RightnowI'@#@mstillastudent."@#@or"@#@I'@#@marecentgradandIhaven'@#@tstartedworkingyet."@#@Inthesecondsentence,"@#@recentgrad"@#@isshortfor"@#@recentgraduate"@#@andmeansthatyouhavejustfinishedschool.@#@请告诉我你过去的工作经历,工作经历确实是你过去所做的工作。
@#@假如尚未开场工作,就能够答复“RightnowI'@#@mstillastudent.”(如今我依然个学生。
@#@)或者说“I'@#@marecentgradandIhaven'@#@tstartedworkingyet.”(我刚刚毕业,还没有开场工作。
@#@)“recentgrad”是“recentgraduate”的缩写,意思是刚刚毕业。
@#@@#@SecondOne:
@#@What'@#@syourgreatestweakness?
@#@@#@Thisisapopularquestionthatwesternemployersliketoasktomakecandidatesnervous!
@#@Infact,theyaskthistoknowhowyourespondtoadifficultquestion.Youshouldn'@#@tanswerbytellingyourgreatestweaknesssinceyoumightnotgetthejob!
@#@Instead,youcantellthemsomethingthatisn'@#@tdirectlyrelatedtothejobposition.@#@你最大的缺点是什么?
@#@西方老总特别爱咨询这个咨询题,让面试者感到特别紧张。
@#@事实上,他咨询这个咨询题是看你对棘手咨询题的反响。
@#@你没必要如实答复你的弱点,由于那有可能让你得不到这份工作。
@#@相反,你能够告诉他们一些与工作不直截了当相关的事情。
@#@@#@ThirdOne:
@#@Whydoyoufeelyouarequalifiedforthisjob?
@#@@#@Thisquestionisagoodopportunitytobragalittlebit.Youshouldtalkaboutsomeextraskillsyouhavethatmaybewasn'@#@tincludedinyourresume,ortalkaboutyourgreateststrengthinmoredetail.@#@你为什么觉得本人胜任这份工作?
@#@这时候你要充分发挥你的“自诩”本领。
@#@你能够讲述一些简历材料里面没有包括的技能;@#@或者是再详细强调一下你的专长。
@#@@#@FourthOne:
@#@Whatkindofsalarydidyouhaveinmind?
@#@@#@Salaryishowmuchmoneyyouearn,usuallyperyear.Whenaskedthis,it'@#@sbesttoanswerwithasalaryrangeorapproximationandnotanexactfigure.Thisshowsthatyouarefamiliarwiththeindustryifyouknowwhattheapproximatesalaryshouldbe.@#@你期望的薪水是多少?
@#@“salary”确实是你赚多少钱,通常是年收入。
@#@答复这个咨询题时,最好说出一个大致范围,而不是一个确切的数字。
@#@假如你能说出这个工资范围,那就说明你对此行业特别理解。
@#@@#@FifthOne:
@#@Ifhired,whencouldyoustartwork?
@#@@#@Whenansweringthisit'@#@sbestnottosayyoucanstartrightaway.Thismightmakeyous@#@seemverydesperateforajob.Asafeanswerwouldbe"@#@Icanstartatthebeginningofnextmonth."@#@@#@假如雇佣的话,你什么时候开场工作?
@#@答复这个咨询题时。
@#@一定要留意!
@#@不要说我立即能够工作。
@#@那会让对方认为你特别迫切地需要这份工作。
@#@一个特别保险的答复能够是“Icanstartatthebeginningofnextmonth.”(我下月初能够开场上班。
@#@)@#@SixthOne:
@#@Whatkindofworkdoestheposi-tioninvolve?
@#@@#@Youcanaskthistoclarifyexactlywhatkindofworkyou'@#@llbedoing.@#@";i:
8;s:
8928:
"外贸专业实习自我鉴定参考@#@在大三的学习生活中,实习是不可缺少的一部分。
@#@在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。
@#@在理论与实践相结合的时候,可以更快更好的体会到理论的精华所在,体会到理论与实践的区别。
@#@从而稳定本人所学的知识,加强觉察征询题、分析征询题、处理征询题的才能。
@#@从而做到理论与实际的融会贯穿。
@#@@#@20xx年元旦,正式开始了我梦寐以求的实习生活。
@#@在老师的推荐下,我来到了青岛******公司实习。
@#@这是一家专门出口针织品的外贸公司,成立于20xx年,由最初简单的针织服装开展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品方式,客户也由最初的单一客户开展成现在普及法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。
@#@公司成立时间尽管特别短,但不管是从产品消费的规模仍然从客户数量上来看,公司都有着突飞猛进的进步。
@#@我尽管来公司的时间不长,但是在公司领导的领导下和同事的感染下,本人对工作都不断抱着极大的热情,深深的体会到本人责任的严峻。
@#@在本人积极投入工作的过程中,不管是为人处事方面,仍然工作方面,本人都是收获颇丰!
@#@我所实习的这家公司是一家小公司,员工不超过20个人。
@#@麻雀虽小,但是五脏俱全。
@#@公司员工各司其职,竭尽全力为公司效力。
@#@现在回想一下,我仍然特别庆幸本人在一家小公司实习的。
@#@由于在小公司我才能做更多的工作,承担更多的责任,才能更好的锻炼本人的才能学到更多的东西。
@#@我和师傅主要负责法国客户。
@#@这个法国公司比较大,运营产品的品种特别多,包括针织服装、梭织服装、珠宝。
@#@青岛代表处主要负责服装的采购,我们和客人主要在针织服装这方面有合作。
@#@在我们正式合作往常,会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。
@#@在以后的合作中,我们只需对产品报价,只要我们的价格与客人的目的价相近,就可以接到客人的订单(PO)因而关于这个客人来说,关于客人每一季产品的报价是至关重要的。
@#@客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价,同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。
@#@这就意味着我们的报价不仅要低,还要找到这种面料,才可以拿到这份订单。
@#@由于今年汇率变化特别多,而且汇率不断的降低,同时国内也存在通货膨胀。
@#@用句粗浅的话来描绘现在的方式,确实是人民币在国内不值钱,在国外特别值钱。
@#@这就给我们报价加大了难度,假设汇率估算错误,就会带来损失。
@#@订单确定以后,我们就会与工厂联络,给工厂下订单、签订国内的购货合同。
@#@接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。
@#@特别多样品都要通过一次次的修正才能满足客人的要求。
@#@每一次提供样品往常都要认真体会客人关于样品的要求,如此才能保证样品一次通过。
@#@收到样品意见以后要准确无误的翻译同时传达给工厂。
@#@有时会由于错误理解客人的意见,错误的传达给工厂,都会给工厂和本人造成特别大的损失。
@#@@#@这个客户的交货时间特别分散,几乎每个周都会出货。
@#@我每周四都会为了报关辗转于工厂,货代,场站之间,也是我最忙的时候,恰恰也是我学到东西最多的时候。
@#@记得有一个周我们出了两个大柜的货。
@#@这些衣服并不是一个款式,有婴儿的,有大童的,还有女大人的。
@#@海关关于不同的服装品种有不同的监管要求,因而这些衣服一共要申请7个出口许可证。
@#@每周四上午是报关时间,为了保证物资顺利通关,我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了,也通知报关行过来取单据。
@#@本来以为这次可以特别顺利的报关。
@#@但是报关行收到单据不大会儿就打告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。
@#@没有方法我又急急忙忙把单据一式七份。
@#@可刚刚把修正后的单据传给报关行,他又打告诉我说,许可证上的价格是最低限价,发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。
@#@我当时一听就有点慌,货代要求我们必须周四报上关,否则就给我们甩货。
@#@没方法我又急匆匆的该好价格,还好这次没有什么征询题顺利通关了。
@#@这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。
@#@但是我也从中汲取了特别多教训,也学到了特别多知识。
@#@首先,一个报关单只能包含一个出口许可证。
@#@其次,出口许可证的价格是最低限价,发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。
@#@由于我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金,因而我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。
@#@但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。
@#@既然出口许可证是最低限价,以后本人再申请出口许可证的时候就应该留意这个征询题,给本人减少不必要的苦恼。
@#@俗话说吃一堑长一智,通过这次,本人以后要学的更加细心更加认真。
@#@假设遇到不确定的征询题,一定要提早征询有关部门,给公司减少不必要的花费,给本人减少不必要的苦恼。
@#@再次,粗心和急躁在工作中都是要不得的,本人一个小小的失误有时会造成客户的索赔,有时造成单证不符,导致已经报上关的物资删单。
@#@看似不经意的马虎,造成的后果都是严峻的。
@#@尽管在学校里已经学了特别多关于报关和制单的知识,但是真正应用起来觉察本人学到的知识和实际应用有特别大的差异。
@#@@#@在公司里尽管有的人学历没有本人高,但是也不应该轻视他们,他们的经历是我们多青年的学校生活所学不到的。
@#@时时刻刻都应该保持谦虚慎重的态度。
@#@@#@作为公司的新人,出差是让我最兴奋的事情。
@#@在我看来,出差是一件特别好的差事,既可以到外面欣赏风景,见到特别多平时都不曾见过的新鲜事物,又可以不用整天闷在办公室里。
@#@因而一有出差的时机,我就会特别欢乐。
@#@出了几次差以后觉察事实并非如此。
@#@我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货,验货的结果如何直截了当关系到我们能不能按时出货。
@#@碰到没有征询题的货还好说,但是有时候工厂的货做的特别急,就会出现油污、断线、不记得缝洗标的征询题,这些征询题都仍然小征询题,让工厂的师傅修补一下就可以出货了。
@#@但是有的工厂大货消费时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色,即便他们如此做是为了衣服的美观,是出于好意,但是并没有通过客人确实认也是不同意的,是要遭到客人索赔的。
@#@出现这种严峻的情况,让工厂重新修正是不可能的。
@#@这就要靠我们对衣服的消费和质量了如指掌,可以当场作出推断如此的货出口以后不会遭到索赔。
@#@在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了,在客人验货的时候我也会在旁边认确实看着。
@#@看客人是如何样验货,主要检查衣服的哪些方面,认确实记在内心,在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面,确保每一次出货都万无一失。
@#@师傅带我验过几次货,我理解了大体流程以后,现在确实是我本人带着客人验货了。
@#@得到了师傅的认可,肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。
@#@有一次我本人带着客人验货就出现过一次情况。
@#@那次我带客人去验一批小童的T恤,衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔,这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。
@#@但是由于这批货赶得太急,我们验货的时候才过了一天,消失笔的笔迹自然不会消失。
@#@当时验货员就征询我如何这里还有消失笔的笔迹呢?
@#@我从来都没有听说过消失笔,关于这个征询题我也无从下手去答复。
@#@只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。
@#@我回公司征询了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。
@#@假设我早明白这个征询题的话,就不会出现这种征询题了。
@#@为了防止以后在出现这种征询题,本人也在不断的积累关于服装的知识。
@#@@#@";i:
9;s:
30549:
"美术教师招聘中国美术史内容总结版@#@第一章 @#@原始时期美术@#@1. @#@ @#@ @#@美术起源的真正原因是什么?
@#@@#@2. @#@ @#@ @#@新石器时代美术发展的具体表现是什么?
@#@@#@3. @#@ @#@ @#@名词解释:
@#@ @#@黑陶 @#@彩陶 @#@岩画@#@4. @#@ @#@ @#@作品分析:
@#@人面鱼纹彩陶盆 @#@ @#@ @#@鹳鱼石斧纹彩陶缸 @#@红山文化玉龙 @#@舞蹈纹彩陶盆@#@ @#@@#@第二章 @#@先秦时期美术@#@1. @#@ @#@ @#@为什么夏、商、周时代被称为青铜时代?
@#@@#@2. @#@ @#@ @#@论述《人物龙凤帛画》、《人物御龙帛画》的时代、主题和艺术特色。
@#@@#@3. @#@ @#@ @#@战国青铜器的装饰风格特色是什么?
@#@@#@4. @#@ @#@ @#@什么是甲骨文和金文?
@#@@#@5. @#@ @#@ @#@作品分析:
@#@司母戊鼎 @#@ @#@ @#@立鹤方壶 @#@ @#@ @#@人物龙凤帛画 @#@ @#@人物御龙帛画@#@ @#@@#@第三章 @#@秦汉时期美术@#@1.说明霍去病墓石雕群的创作年代、主题思想、艺术风格及历史意义。
@#@@#@2.简要说明秦兵马俑出土地点、规模、创作主题思想、艺术成就及历史价值。
@#@@#@3.何谓画像石、画像砖?
@#@它们主要分布在哪些地区?
@#@分析其内容和艺术成就。
@#@@#@5. @#@ @#@ @#@简介长沙马王堆出土的西汉帛画的内容和艺术表现。
@#@@#@6. @#@ @#@ @#@秦汉时代有哪些重要的陶塑和铜雕作品?
@#@@#@7. @#@ @#@ @#@秦汉书法发展中的书风演变过程及重要碑刻。
@#@@#@8. @#@ @#@ @#@作品分析:
@#@武氏祠画像石马踏匈奴 @#@长信宫灯 @#@说唱俑 @#@ @#@马踏飞燕 @#@张迁碑@#@ @#@@#@第四章 @#@魏晋南北朝时期美术@#@1. @#@ @#@ @#@魏晋南北朝的美术较之汉代有哪些重大发展?
@#@@#@2. @#@ @#@ @#@王羲之的书法风格及其历史贡献是什么?
@#@@#@3. @#@ @#@ @#@魏晋南北朝有哪些具有重要影响的画家?
@#@分别对其进行简要介绍。
@#@@#@4. @#@ @#@ @#@试述顾恺之的时代,生平,重要的传世绘画作品以及在理论方面的贡献。
@#@@#@5. @#@ @#@ @#@谢赫《画品》是一部怎样的著作?
@#@“六法”的内容是什么?
@#@在美术评论上有何意义?
@#@@#@6. @#@ @#@ @#@魏晋南北朝时期山水画兴起的原因?
@#@@#@7. @#@ @#@ @#@宗炳《画山水序》对山水画提出了哪些重要见解。
@#@@#@8. @#@ @#@ @#@简要介绍十六国至北朝中国三大石窟艺术的题材、内容和艺术成就。
@#@@#@9. @#@ @#@ @#@简述陵墓雕塑的演变、发展、特征及代表作品。
@#@@#@10.作品分析:
@#@女史箴图 @#@洛神赋图 @#@ @#@七贤图砖画 @#@司马金龙墓木板漆画@#@ @#@@#@第五章 @#@隋唐五代时期美术@#@1. @#@ @#@ @#@结合历史背景,说明唐代美术发展的特征。
@#@@#@2. @#@ @#@ @#@举出唐代有有影响的人物画家和作品,按照不同历史阶段试作简要论述。
@#@@#@3. @#@ @#@ @#@唐代鞍马画的代表作品分析@#@4. @#@ @#@ @#@举例说明张萱与周昉仕女画的艺术风貌。
@#@@#@5. @#@ @#@ @#@隋唐时期有哪些重要山水画家?
@#@分别叙述其风格特点。
@#@@#@6. @#@ @#@ @#@唐代石窟壁画的发展与特征。
@#@@#@7. @#@ @#@ @#@试举唐代陵墓雕刻的重要作品并分析其艺术成就。
@#@@#@8. @#@ @#@ @#@唐代书法发展的基本情况。
@#@@#@9. @#@ @#@ @#@名词解释:
@#@绮罗人物 @#@ @#@青绿山水 @#@吴带当风 @#@ @#@ @#@外师造化,中得心源 @#@经变画 @#@ @#@供养人 @#@ @#@昭陵六骏 @#@ @#@作品分析:
@#@步辇图 @#@历代帝王图 @#@捣练图 @#@虢国夫人游春图 @#@ @#@簪花仕女图 @#@游春图 @#@ @#@送子天王图 @#@ @#@五牛图 @#@ @#@牧马图 @#@韩熙载夜宴图 @#@ @#@匡庐图 @#@潇湘图@#@ @#@@#@第六章宋辽金元美术@#@1. @#@ @#@ @#@简述五代时期美术发展的总体成就@#@2. @#@ @#@ @#@荆浩、关同、董源、巨然山水画的风格及他们在山水画方面的贡献和地位。
@#@@#@3. @#@ @#@ @#@试比较黄筌、徐熙花鸟画风格的不同,他们的创作及对后世花鸟画发展的意义如何?
@#@@#@4. @#@ @#@ @#@北宋前期有哪些卓有影响的山水画家?
@#@结合作品分析其艺术特色。
@#@@#@5. @#@ @#@ @#@试述郭熙的山水画创作和理论对于中国山水画发展的贡献。
@#@@#@6. @#@ @#@ @#@结合画家和作品,简要叙述北宋中后期山水画创作的新发展。
@#@@#@7. @#@ @#@ @#@宋代院体画家有哪些著名画家?
@#@他们在艺术上有何特色?
@#@@#@8. @#@ @#@ @#@叙述李公麟的绘画艺术成就及其在宋代绘画发展中的历史地位。
@#@ @#@白描@#@9. @#@ @#@ @#@两宋时期出现了哪些具有影响的文人士大夫画家?
@#@他们提出了什么艺术主张?
@#@@#@10.如何评价宋徽宗的艺术成就?
@#@@#@11.结合南宋四家的作品叙述南宋山水画艺术风格的发展和演变。
@#@@#@12.试结合南宋时期一些重要人物画家及作品分析这一时期创作的基本面貌。
@#@@#@13.辽代有哪些擅长画蕃马题材的画家?
@#@流传的主要作品有哪些?
@#@@#@14.辽、金版画的成就与特征。
@#@@#@15.金代绘画发展概貌及对元代绘画发展的影响如何?
@#@@#@16.元代初年有哪些遗民画家?
@#@试结合作品论述他们在艺术表现上的特点。
@#@@#@17.赵孟頫在书画上提出了哪些见解?
@#@其艺术成就和影响如何?
@#@@#@18.元代有哪些著名的擅长画墨竹、墨梅的画家?
@#@试结合作品分析其艺术特色。
@#@@#@19.简要论述"@#@元四家"@#@的生平,创作和艺术成就。
@#@@#@20.元代有哪些重要的寺观壁画流传下来?
@#@试结合时代背景论述其艺术成就。
@#@@#@21.名词解释:
@#@徐黄异体 @#@院画 @#@ @#@米点山水 @#@南宋四大家 @#@《林泉高致》白描 @#@ @#@减笔人物 @#@文人画 @#@元四家 @#@@#@22.作品分析:
@#@溪山行旅图 @#@ @#@读碑窠石图 @#@ @#@早春图 @#@ @#@清明上河图 @#@ @#@采薇图 @#@万壑松风图 @#@踏歌图 @#@寒江独调图 @#@ @#@卓歇图 @#@ @#@文姬归汉图 @#@墨兰图 @#@鹊华秋色图 @#@二马图 @#@富春山居图 @#@渔庄秋霁图 @#@青卞隐居图 @#@ @#@墨梅图 @#@杨竹西像 @#@ @#@永乐宫三清殿朝元图壁画@#@ @#@@#@第七章明清时期美术@#@1. @#@ @#@ @#@简要论述明清时代美术发展的基本特征。
@#@@#@2. @#@ @#@ @#@明代宫廷绘画的活动状况以、代表画家及艺术成就。
@#@@#@3. @#@ @#@ @#@简述“吴门画派”的形成、发展及艺术特色。
@#@@#@4. @#@ @#@ @#@分析陈淳、徐渭写意花卉风格的异同和他们的创新与贡献。
@#@@#@5. @#@ @#@ @#@董其昌在绘画艺术上提出了哪些见解?
@#@在绘画发展中产生了什么影响?
@#@@#@6. @#@ @#@ @#@简要介绍陈洪绶的生平、作品及艺术成就。
@#@@#@7. @#@ @#@ @#@简述曾鲸肖像画的特点及艺术成就。
@#@@#@8. @#@ @#@ @#@简述四王的师承和艺术追求,分析其艺术风格的异同及其在绘画艺术发展上的影响。
@#@@#@9. @#@ @#@ @#@清初四僧是哪些人?
@#@分别论述其艺术风格和成就。
@#@@#@10.明末清初在安徽、江苏地区的重要画家以及成就。
@#@@#@11.“扬州画派”包括哪些画家?
@#@他们的绘画在什么历史环境下产生?
@#@其艺术倾向如何?
@#@@#@12.明清园艺术在南北地域上有何特点?
@#@请列举主要的帝王园囿和私家园林遗迹。
@#@@#@13.名词解释:
@#@浙派 @#@ @#@吴派 @#@ @#@吴门四家 @#@南北宗论 @#@南陈北崔 @#@波臣派 @#@ @#@四王画派 @#@四僧画派 @#@苦瓜和尚话语录 @#@四王吴恽 @#@金陵画派 @#@扬州八怪 @#@@#@14.作品分析:
@#@庐山高图 @#@墨葡萄图 @#@秋风纨扇图 @#@孟蜀宫伎图 @#@淮阳洁秋图 @#@台阁体顾绣、苏绣 @#@景泰蓝 @#@杨柳青年画@#@ @#@@#@第二编 @#@中国近现代美术@#@1. @#@ @#@ @#@“海上画派”有哪些具有代表意义的画家,他们的艺术特色如何?
@#@@#@2. @#@ @#@ @#@试述留学画家对中国近代美术的影响。
@#@@#@3. @#@ @#@ @#@岭南画派有哪些具有代表意义的画家,他们的艺术特色如何?
@#@@#@4. @#@ @#@ @#@试述近现代美术教育的概况及对后世的影响。
@#@@#@5. @#@ @#@ @#@解放区木刻艺术的特征及代表作品。
@#@@#@6. @#@ @#@ @#@新中国有哪些重要美术家,他们的艺术创作有哪些成就?
@#@@#@7. @#@ @#@ @#@名词解释:
@#@海上画派 @#@海上三任 @#@ @#@岭南画派@#@8. @#@ @#@ @#@作品分析:
@#@《麻姑献寿图》 @#@ @#@《酸寒尉像》 @#@ @#@古元《减租会》李桦《怒吼吧中国》徐悲鸿《奔马图》、《愚公移山》 @#@ @#@蒋兆和《流民图》 @#@ @#@傅抱石《丽人行》 @#@罗工柳《地道战》 @#@董希文《开国大典》 @#@方增先《粒粒皆辛苦》 @#@ @#@钟涵《延河边上》@#@中国美术史(复习资料一)@#@中国美术史(复习资料)@#@第一章原始社会的美术@#@1.劳动创造了人,艺术其源于(人类劳动)。
@#@@#@2.人类最初的劳动是从制作(石器工具)开始的。
@#@@#@3.原始时代的时期,它不仅是人类劳动技能的(测量器),也是人类造型能力的(指示物)。
@#@@#@4.北京猿人大约生存于(四、五十万年)以前。
@#@@#@5.丁村人大约生存于(二十多万年)以前。
@#@@#@6.丁村人制作的尖状器上有(对称和均衡)的感觉。
@#@@#@7.距今2、3万年以前的美术遗物是(山顶洞人的装饰品)。
@#@@#@8.半坡彩陶遗址在(西安半坡村)。
@#@@#@9.山顶洞人的装饰品说明了人类劳动时间中形成了(美的观念)。
@#@@#@10.半山类型彩陶一直在(甘肃)省和政县。
@#@@#@11.原始时期的(绘画)和(雕塑)是附属于制陶工艺的。
@#@@#@12.彩陶艺术是(新石器时代)的创造@#@13.庙底沟彩陶距今(五千年)左右。
@#@@#@14.庙底沟类型彩陶遗址是(河南陕县庙底沟)。
@#@@#@15.半坡彩陶距今(六千年)左右。
@#@@#@16.马家窑彩陶出土于(甘肃临洮马家窑)。
@#@@#@17.马家窑彩陶距今(四千五百年)@#@18.出土于甘肃的彩陶有(马家窑类型、半山类型)彩陶。
@#@@#@19.北京猿人的石器类型(尖状器、砍砸器、刮削器)。
@#@@#@20.半坡类型彩陶装饰纹样有(人面纹、鱼纹、蛙纹、鹿纹)。
@#@@#@21.人面鱼纹盆的装饰纹样(人面、鱼纹)。
@#@@#@22.山顶洞人装饰品的目的(增加自身美感,引起人们的好感,有助于民族之间的感情联系,加强征服自然的威力)。
@#@@#@23.(河姆渡)出土的陶猪,(山东胶县三里河)出土的猪形陶鬲,显然都是久已驯化了的家猪模样。
@#@@#@24.(山东宁阳)He(山东胶县三里河)出土的狗形陶规狗的形象生动有趣。
@#@@#@25.(陕西扶风姜西村)出土的在陶盆口沿下堆塑的人面像,是男性形象。
@#@@#@26.(甘肃泰安县)出土的人头形器陶瓶,是一青年女性形象。
@#@@#@27.(甘肃天水蔡家坪)出土的人面陶塑,可能是陶器上的立体装饰。
@#@@#@28.(甘肃临洮)出土的人头形盖状物,是目前雕塑史上雕绘相结合最早的作品。
@#@@#@归纳:
@#@@#@1.半坡类型彩陶:
@#@西安半坡村,距今6000年左右,鱼纹、鹿纹、蛙纹,以鱼纹为主,圆底或平底盆,朴实厚重。
@#@《人面鱼纹盆》《鱼纹盆》《鹿纹盆》。
@#@@#@2.庙底沟类型彩陶:
@#@河南陕县庙底沟距今5000年左右,二方连续,挺秀饱满,新颖稳重。
@#@《大口小底曲腹盆》@#@3.马家窑类型彩陶:
@#@甘肃临洮马家窑,距今4500年左右,波纹、漩涡纹,千回百转往复无穷。
@#@《旋纹尖底瓶》《漩涡纹蓊》@#@4.半山类型彩陶:
@#@甘肃和政县半山遗址,距今4000年左右,线纹锯齿纹,装饰精致富丽,《长颈小口宽肩大腹双耳罐》@#@5.马厂类型彩陶:
@#@青海民和县马厂遗址,距今4000年左右,直线,粗犷质朴@#@作品题@#@1.《人面鱼纹盆》:
@#@在圆形的盆内以对称的结构画出人面和鱼的形象,其人面是概括的绘画形象,在圆圆的脸庞上画着三角形的鼻子,修长的眉毛,眯成一线的双眼。
@#@头上戴着尖顶饰物,耳边画出双鱼,嘴里还衔着鱼,考古学者认为这种人面与半坡氏族的某种原始信仰有关,具体含义的解释有:
@#@图腾,企求捕鱼丰收,生殖繁盛的祝福等说法。
@#@@#@2.《舞蹈纹彩盆》:
@#@新石器时代一幅重要的绘画性作品,氏青海大通县出土的《舞蹈纹彩盆》,在陶盆内壁描绘着三幅相同五人一组,手拉着手的舞蹈画面,它不仅是彩陶图案装饰别具一格的创造。
@#@也是以具体生动的艺术形象反映原始社会生活的绘画作品,它反映了原始人在集体劳动的过程中创造了舞蹈艺术,表现了劳动之余的快乐或丰收之后的喜悦心情,是反映原始社会现实生活唯一最早的作品。
@#@@#@3.《鹳鱼石釜图》:
@#@是画在陶缸上的彩画,从其构图意匠,艺术风格等方面来侃,是一幅完整的绘画,这幅画是用棕褐色与白二色,简劲有力的线条画一用绳索缚扎直立的木杆石釜之前有长嘴鹳鸟叮一大鱼的形象,用粗略的线条和单纯的颜色表现了古朴而真实的形象,显示出一个生动而真实的画面。
@#@@#@论述题.@#@1.北京猿人石器的意义?
@#@@#@答:
@#@北京猿人是大约生存于四五十万年以前的北京周口店的猿人,从他们粗略的时期加工上,可以看出他们为适应不同的用途而把石器加工打制成不同的类型。
@#@,从那种尖状器、砍砸器、刮削器上,已能明显看出来使用要求下的造型意识了。
@#@@#@2.为什么说山顶洞人的装饰品是艺术品?
@#@(山顶洞人装饰品的意义?
@#@)@#@答:
@#@山顶洞人的装饰品有:
@#@截成小段的鸟骨,顶部磨出小孔的海蚶壳,在根部磨出孔眼的兽类牙齿,其中最重要的装饰品,是类似项链的美术装饰品,他们把不同类型的石材打制成同一类的小石珠。
@#@又把同一类型的小石珠个体穿连在一起,并用赤铁矿染上色彩,着证明他妈妈对形式美的若干规律已经有了一定的认识,说明了人类在长期的劳动实践中逐渐形成了美的观念。
@#@这种具有一定含义的装饰品可以说是最早的美术萌芽。
@#@@#@3.山顶洞人戴项链装饰品的目的?
@#@@#@答:
@#@增加自身的美观,引起人们的好感,有利于氏族之间的感情联系,甚至认为是可以加强征服自然的威力,说明了人类在长期的劳动实践中逐渐形成了美的观念。
@#@这种具有一定含义的装饰品可以说是最早的美术萌芽。
@#@@#@4.举例说明彩陶艺术和人类生活的关系?
@#@@#@答:
@#@彩陶艺术的发展演变,是人类社会生产力状况,物质生活和精神生活的艺术体现,彩陶的装饰题材和纹样结构的来源,最后都只能从当时的社会生活、社会存在寻求解释,陶器的发明与农耕活动有密切的联系。
@#@由于原始农业和定居生活的需要而发明了陶器。
@#@“神农耕而作陶”的传说,把陶器的制作和作耕活动联系起来,就是反映了那一特定历史时期的真实情况。
@#@《人面鱼纹盆》,在圆形的盆内以对称的结构画出人面和鱼的形象,其人面是概括的绘画形象,在圆圆的脸庞上画着三角形的鼻子,修长的眉毛,眯成一线的双眼。
@#@头上戴着尖顶饰物,耳边画出双鱼,嘴里还衔着鱼,考古学者认为这种人面与半坡氏族的某种原始信仰有关,具体含义的解释有:
@#@图腾,企求捕鱼丰收,生殖繁盛的祝福等说法。
@#@@#@第二章夏、商、西周、春秋的美术@#@一.填空、选择@#@1.青铜器是指(红铜和锡和铅的合金器物),因为颜色呈青灰,故名青铜器。
@#@@#@2.传说(夏代)已经开始铸造青铜器了,禹曾铸造(九鼎)以象征九州。
@#@@#@3.商代后期,青铜器有酿酒的(罍lěi),贮酒的(壶),贮酒备斟的(尊),盛酒备移的(卣yǒu),温酒的(盉he),饮酒的(爵)和(斝jiǎ),还有调酒的(勺)。
@#@@#@4(毛公鼎)是西周时期的青铜器。
@#@@#@5.(莲鹤方壶)新颖的构思体现了春秋的时代精神。
@#@@#@6.(四羊方尊)是商代后期青铜器盛期的代表作。
@#@@#@7.(司母戊大方鼎)是青铜器中最大的一件。
@#@@#@8.青铜器中艺术性较强的是(食器)和(酒器)两类,(食器)和(酒器)即时奴隶主贵族奢华生活的日用品,也是标志奴隶主贵族等级权威的(礼器)。
@#@@#@9.(兽面乳钉纹方鼎)是商代早期的青铜器。
@#@@#@10.用作食器的青铜器有(鼎、鬲li、簠fǔ、豆)@#@11.用于饮酒的青铜器有(爵、觥gōng、觚gū、盉he、尊、罍lěi、卣yǒu、彝yi)@#@12.用于武器工具的青铜器有(戈、矛、斤,钺yue、镞zu、铲、凿)@#@13.用于饮水的青铜器有(壶、盘、匜yi、鉴)@#@14.用做乐器的青铜器有(鼓、铙、钟)@#@15.商代盛期青铜器主要纹样有(兽面纹、夔kui龙纹、风鸟纹)@#@16.商代盛期青铜器的代表作有(司母戊大方鼎、四羊方尊)@#@17.西周时期的青铜器有(毛公鼎、大盂鼎)@#@18.刻有铭文的鼎(毛公鼎、大盂鼎、司母戊大方鼎)@#@19.四羊方尊是(商代后期,青铜器盛期)的作品。
@#@@#@20.司母戊大方鼎是(纪念器)@#@21.(怪兽食人)是奴隶制社会阶级压迫的象征。
@#@@#@22.春秋时期,青铜器的(礼器)性质减弱了,而(生活实用)的性质加强了,制作上也出现了一些新方法,(失蜡法、模印法)@#@23.殷商时代,(虎纹大石磬)所刻的线纹虎形表现出当时的绘画水平。
@#@@#@24.青铜工艺雕塑,青铜器中的鸟兽型器,被称为(尊)@#@25.在(河南安阳小屯五号大墓(妇好墓))出土了许多玉石雕刻,特别是一些玉雕人物全身像和头像,是艺术水平较高的作品,一些玉雕动物作品都很精美。
@#@@#@作品题@#@1.司母戊大方鼎:
@#@造型雄伟,器型庞大,是我国奴隶制社会青铜器中最大的一件,重量达875公斤,高133公分,长110公分,宽78公分。
@#@鼎腹主要部分作素面(不加纹饰),而是在四周加装饰带,分别看是夔纹,合起来看则是兽面纹,大鼎的四个边角作成觥棱,更增加了鼎的庄重,威严地感觉,上面双耳作蝉纹,耳的侧面有两虎纹张口,中间夹一人头。
@#@鼎内铸有(司母戊)三字铭文,说明是商王文丁为祭祀其母而铸造此鼎。
@#@@#@2.四羊方尊:
@#@全器以细密的云雷纹为底,颈饰蕉叶氏夔纹和兽面纹,肩部有四龙盘缠,四角设计成四个大卷羊角,羊身上饰有麟纹,前腿为经历的长鹳鸟,圈足诶夔纹,羊的形象宁静而威严,在装饰手法上则集线雕、浮雕、圆雕与一器之中,把平面的图像和立体的雕塑结合起来,把器物和动物形象结合起来,造型威严奇特,铸造精工,纹饰华丽生动,它集中表现了商代后期青铜器艺术的高度水平。
@#@@#@3.莲鹤方壶:
@#@是春秋时期有代表性的作品,方壶是一件构思新颖,结构复杂,活泼轻盈的艺术品,壶身是蟠曲的龙纹,交互盘绕,龙形双耳,四角有立体的怪兽正向上爬行,圈足之下有两怪兽拖底,壶顶莲花瓣中立一鹤鸟,远望展翅欲飞,神态异常生动,这件崭新风格的作品,体现了春秋的时代精神。
@#@@#@论述题@#@1.商代后期,青铜器的发展特点?
@#@装饰特点?
@#@@#@答:
@#@发展特点:
@#@1.商代后期,正式奴隶制社会发展的兴盛阶段,青铜器的发展达到了高峰,这个时期所铸造的青铜器,铜质优良,形状多样,纹饰精致华美。
@#@2.商代后期由于经济的发展,物质财富的增加,奴隶主阶级生活更加奢侈,饮酒成风,所以酒器特别多,成套的酒器是青铜器礼器重要的组成部分。
@#@@#@装饰特点:
@#@1.装饰纹样以兽面纹,夔龙纹,风鸟纹占主要地位,装饰手法上,采用类似浅浮雕手法突出器壁,又在浮雕纹样上加饰细纹(阴线),其他部分刻饰细密的云雷纹,从而形成三层花的艺术效果。
@#@2.这时期的准格式多是遍布整个器材,纹样细密华丽。
@#@@#@第三章战国秦汉时代的美术@#@填空@#@1.战国时期是我国(封建制)社会开始确立的时代。
@#@@#@2.战国时期(绘画)和(雕塑)开始脱离工艺装饰的地位。
@#@@#@3.《水陆攻战纹铜壶》下部最大的装饰区描绘的是(激烈的城头攻战场面)和(殊死的舟师战情景)。
@#@@#@4.《水陆攻战纹铜壶》颈部的装饰区描绘的是(采桑劳动)和(习射情节)。
@#@@#@5.《水陆攻战纹铜壶》中部的装饰区描绘的是:
@#@右方(双重楼房),楼下(烹饪、舞蹈及音乐演奏)楼上在举行(庆赏酒宴),左方描写(射猎)一类活动。
@#@@#@6.《水陆攻战纹铜壶》反映了新兴时代的地主阶级提倡(奖励耕战的进步主张)。
@#@@#@7.我国目前发现最早的壁画是(秦代),咸阳一号宫殿出土的(流云纹及四方连续的几何纹壁画)残片,咸阳三号宫殿出土的(人物车马图壁画),是最早的壁画遗物。
@#@@#@8.我国目前发现最早的壁画是(秦代)的(人物车马图)。
@#@@#@9.《人物龙凤帛画》画面上除墓主人形象外还有(凤鸟)和(腾龙)。
@#@@#@10.卜千秋墓壁画《升仙图》是(西汉)时期的作品。
@#@@#@11.《西汉帛画》出土于(湖南长沙马王堆一号汉墓)。
@#@@#@12.《举鸟铜人》是(战国)时期的作品。
@#@@#@13.我国目前发现最早的壁画是(秦代)。
@#@@#@14.《西汉帛画》是表现(墓主人升仙的情景)。
@#@@#@15.我国目前存在的最早工笔重彩壁画是(西汉帛画)。
@#@@#@16.汉代墓室壁画的早期移存是(升仙图)@#@17.在凤祥、西安、临潼等地出土的秦国早期的(鹿纹、双兽纹、豹纹、叶纹、辐射纹)圆瓦当。
@#@@#@概括归纳@#@1.战国时期的绘画(人物龙凤帛画)、(人物御龙帛画)。
@#@@#@2.《人物龙凤帛画》的内容有(墓主人为一宽袖细腰合掌侧立的女性形象,展翅扬尾的凤鸟和一腾龙)。
@#@@#@3.战国的雕塑有(木雕立俑),(木雕彩绘立俑)(举鸟铜人)(猛虎噬鹿铜器座)(牛虎形铜祭案)(彩漆木雕禽兽屏座)(彩漆木雕虎座鸟架鼓)(彩漆木雕卧虎)。
@#@@#@4.汉代宫殿壁画有(云台二十八将图)(麒麟阁十一功臣图)。
@#@@#@5.《西汉帛画》的上段有,(人首蛇身的女娲和烛龙,“金乌”太阳,八个小太阳,扶桑树,月牙蟾蜍,玉兔,嫦娥。
@#@天阙。
@#@守门人,神豹。
@#@@#@6.现存汉墓室壁画有:
@#@@#@卜千秋墓室壁画——《升仙图》@#@洛阳老城西汉墓室壁画——《二桃杀三士》《鸿门宴》@#@河北望都墓室壁画@#@和林格尔墓室壁画——《升官图》@#@《车马出行图》《乐舞百戏图》《牧马图》@#@7.汉代的画像石有:
@#@@#@山东肥城孝堂山郭氏祠——《大王车》《战斗图》@#@嘉祥武氏祠——《闵子蹇jiǎn御车图》《荆轲刺秦王》《王陵母》《泗水取鼎》@#@沂南画像石@#@8.汉代画像砖作品有《戈射割禾图》《乐舞百戏画像砖》《西王母》@#@9.汉代雕塑有陕西兴平县《马踏匈奴》《卧马》《伏虎》《人熊相斗》,四川雅安《高颐墓前石兽》,甘肃武威《铜奔马》,四川汉墓出土的《说书俑》,四川重读天回山出土的《陶马》@#@10.目前所存秦早期美术遗物《人物车马图》《狩猎纹空心画像砖》@#@11.秦兵马俑特点:
@#@惊人的数目和巨大的体积在世界美术史上是罕见的,造型简练概括而又有高度的写实性,众多的武士形象既统一于威武雄壮的个性,也有具体鲜明的个性刻画。
@#@@#@作品题@#@1.《人物龙凤帛画》:
@#@(28公分×@#@20公分)1949年在湖南长沙陈家大山楚墓出土,画中人物为一宽袖细腰合掌侧立的女性形象,人物前上方画展翅扬尾的凤鸟和一腾龙,此画所表现的是墓主人在祈祷借龙凤的力量引导她升入仙界的情景。
@#@此画是用毛笔勾勒的,线条挺进有力,黑白对比,线面结合,具有装饰趣味,可见我国以线造型的绘画技法已经有很高的水平,人物形象具有一定的现实性,整个人物形象统一于恭谨而庄重的神情。
@#@@#@2.《人物御龙帛画》:
@#@(37.5公分×@#@28公分)1973年在湖南长沙子弹库出土,画的正中是一有胡须的男子,高冠长袍,腰佩长剑,侧身而立,手持缰绳,驾驭一条巨龙,龙头高昂,龙尾翘起,龙身平浮,呈舟形,龙尾上立一鹤,左下角一鲤鱼向前移动,人物头上方有舆盖,盖上飘带与人物衣着的飘带一起向后飘动,表现了龙舟迎风疾进的姿态,其主题是表现乘龙升天,在艺术表现上显然是比《人物龙凤帛画》有很大的进步,人物已经成为画面的主体,而把想象的威力巨大的神龙踩在脚下,按人的意志乘凤驰驱,使它处于被支配的地位,人物形象刻画的生动自然,用笔施墨也更加讲究,因物象的形体、质地和运动而用笔有粗有戏,刚柔多种变化,线条流畅而富于表现力。
@#@@#@3.《西汉帛画》:
@#@长沙马王堆《西汉帛画》1972年在湖南长沙马王堆一号汉墓发掘得一件震惊中外得彩绘帛画,它是了解研究西汉绘画艺术得极为难得之遗物,帛画整幅画面呈“T”字形,全长205公分,上部宽92公分,下部宽47.7公分,向下四角缀有穗形飘带。
@#@顶部边缘有竹棍,两端系以丝带用以悬挂。
@#@出殡时在车前举扬,带有招魂及引导死者升仙的作用,帛画以繁复严谨的构图,把全画分成山中下三个段落,描绘墓主人升仙的情节,上段是描绘当时人们幻想的天上的景象。
@#@正中是人首蛇身的女性形象,可能是女娲或者是掌管季节气候变化的“烛龙”,是作为天上或者生命的最高主宰出现的,右上角画中是“金乌”的太阳,另有八个小太阳分散在扶桑树的枝干之间,左上角画一弯新月,月牙上有蟾蜍和玉兔。
@#@一乘龙翼凌空飞舞的女性双手攀住月牙,这应该是嫦娥奔月的神话故事。
@#@上部下方正中画着天阙,阙内有拱手相向的守门人,阙上还有一堆神豹守卫通向天国之门,中段又分为上下两部,上半部描绘的盖下面的正中部位站着一个体态肥硕身披锦绣的贵妇人,她身后有八个侍女,前有侍者跪迎。
@#@这是墓主人,正准备升天,中段下半部以帷帐玉磬象征屋顶,屋内案上陈设鼎壶与觞等饮食用具,两旁有七人对坐,当时描绘向死者致祭或是死者生前列鼎而食准备开宴的场面。
@#@下段图像画一个裸体巨人手托举地上所有物象的平板,立于交互的两条大鱼的背上,两旁又各有一只站在猫鹰的大龟上,巨人有可能即是大地之神,帛画反映了在当时统治阶级中流行的升仙幻想,把天上、人间地下所包含的复杂内容,严密完整的组织在一个构图之中,主次分明,疏密得当,帛画在表现上主体突出,把墓主人放在重要位置上,墓主人上有华盖,下有云台,前有跪迎,后有侍从,周围有较为广泛的空间,突出了她不一般的身份和地位,突出了她的庄重和尊贵。
@#@帛画在技法上,勾线劲利严谨,因描绘对象不同,用笔所有变化,线条流畅自如,色彩上使用了多种颜料,方法多是平涂,整个画面效果热烈鲜明,富丽厚重。
@#@@#@4.《戈射割禾图》:
@#@(成都凤凰山出土)分上下两个画面,上部表现荷塘岸边两名猎人正在沉着有力的张弓而射,水鸟惊起,四散飞逃,成功的表现了扣人心弦的的瞬间景象,画面构图自然,把人物的活动和自然景物联系起来,画面上已开始有空间深度的表现了,在技法上还是有很大的进步,下部是收获,右面两人在挥镰割禾秆,中间三人在掐穗";i:
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"2022外企面试自我介绍参考@#@外企面试英文自我介绍范文一:
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"民法与商法的关系@#@民法与商法的关系是一般法与特别法的关系。
@#@其联系体现在基本原则、主体制度、物权制度、债权制度等方面。
@#@其区别体现在立法价值取向、调整对象、主体范围、法律责任制度、性质与特征等方面,具体规定也多有不同。
@#@商法具有营利性、契约自由、崇尚简易迅速、个性的丧失、定型化、公示主义、外观主义、责任的加重、技术性、二元性、稳定性等特性。
@#@和民法比较,商法具有进步的倾向、世界化的倾向、由习惯演化为法律的倾向。
@#@关于民商法立法,大陆法系存在“民商分立”与“民商合一”两种模式。
@#@基于对商法的特性的分析和对国外代表性的民商合一法典的考察,以及部门法划分的标准和原则,民商分立更符合法理,也更适合我国国情。
@#@@#@【关键词】民法、商法、关系、立法模式@#@一、民法与商法的关系@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@民法起源于罗马法中的市民法。
@#@就实质含义而言,民法是指一切涉及私人利益的法,包括民事基本法、民事单行法、以及散见于其他立法中的民事规范;@#@就形式含义而言,民法是指命名为民法典的特定制定法。
@#@商法是西欧中世纪的商人在处理商人之间的法律事务中逐渐发展出来的独特的法律制度。
@#@是指调整商品交易主体在其商行为中所形成的法律关系,即商品法律关系的法律规范的总称。
@#@[1]广义的商法包括规定商主体与商行为等基本制度的商法典以及公司法、票据法、保险法、海商法、信托法等与商事交易活动密切相关的各种法律。
@#@狭义的商法则仅指商法典及其附属法规。
@#@在国内外法学界、通常认为商法是民法的特别法。
@#@二者之间既有联系又有区别。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@
(一)民法与商法的联系@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@1.民法与商法同属私法范畴,是调整民商事行为的法律。
@#@民法是私法领域的一般法或“基本法”,商法是就私法领域的商事法律关系作出具体规定的特别法。
@#@民法与商法共同调整私法行为,民法为商事法律行为的调整提供一般规则。
@#@日本学者指出:
@#@有关企业运作之事,商事特别法无规定的适用商法典,商法典无规定时适用商习惯法,无商习惯法时以民法的一般规则补充。
@#@[2]商法调整传统民法没有涉及的具有特殊性的商行为,对民法的一般规定予以特殊化,并创造出传统民法没有的特殊制度,例如商业帐簿、共同海损、保险等制度。
@#@“基于企业运作秩序的需要构建严密的、自足的法律体系”。
@#@[3]@#@ @#@ @#@ @#@2.民法的主体制度是对民事法律关系主体资格的一般规定,商法上的主体制度是对民事主体制度的具体化和特殊化。
@#@例如关于商人、公司、支配人的制度是是对民法中的人、法人、代理人制度从企业角度进行的修正。
@#@公司制度是法人制度的典型形式,合伙企业制度是民法中合伙制度的高级形态。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@3.民法的物权制度是对从事商品经济活动的正常条件的一般规定,商法中的物权制度则是对商事交易中的物权制度作出的补充规定,其适用以民法物权制度为前提。
@#@[4]@#@ @#@ @#@ @#@例如,对公司财产权的确认、行使、股票的发行与股权的行使、破产财产的清算等都可适用民法物权制度的一般规定。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@4.民法的债权制度是关于流通领域中的商品交换活动的一般规定,商法中的债权制度是市场交易活动中的特殊规定与补充规定,其适用以民法债权制度为基础。
@#@例如商法中的票据制度,就是债权制度的一种特殊表现形式。
@#@保险合同是民法中典型的格式合同。
@#@保险法中的投保、承保、保险的理赔与索赔、海损的理算与补偿等都要适用民法中关于债的一般规定。
@#@[5]@#@ @#@ @#@ @#@此外,商法的时效制度、代理制度等也以民法一般规定为基础,民法的基本原则如诚实信用原则、私法自治原则、公平原则等也属于商法基本原则。
@#@在诉讼制度上,多数国家的商事诉讼与民事诉讼基本上属于同一诉讼制度。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@
(二)商法与民法的区别@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@商法与民法的主要区别体现在以下方面:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@1.立法价值取向不同。
@#@立法价值取向主要包含两层含义:
@#@其一是指国家制定法律时希望达到的社会效果;@#@其二是指法律所追求的多个价值目标出现矛盾时的最终价值目标选择。
@#@民法与商法同属私法,具有诸如诚实信用、公平、效益、平等等相同的基本价值取向,但由于调整对象不同,两者也存在较大的差异性。
@#@例如民法最基本的价值取向是公平,当公平与其他民法原则发生冲突时,民法的首要任务是维护公平,即公平优先兼顾效益与其他;@#@商法最基本的价值取向是效益,其基本要求是效益优先兼顾公平与其他。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@2.调整对象不同。
@#@民法调整平等主体之间的财产关系与人身关系。
@#@商法调整的是营利性主体即商主体在市场交易过程中所发生的商事法律关系。
@#@民事关系包括财产关系与人身关系,在调整对象上具有复合性;@#@商事关系尽管有人认为包括商事财产关系和商事人身关系,但从实质上讲商事人身关系是依附于商主体法律人格的具有直接财产内容的广义上的财产关系,因而商法调整的对象是具有单一性。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@3.主体范围不同。
@#@民事法具有适用主体广泛性的特点,可以适用于一切社会公众。
@#@商法则具有适用主体限定的特点,仅适用于商主体。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@4.法律责任制度不同。
@#@民法一般实行过错责任原则。
@#@商法除过错责任原则外,还大量适用无过错责任原则。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@5.性质与特征不同。
@#@民法纯属私法,商法则兼具公私法属性。
@#@例如我国台湾地区票据法中有对支票不能兑现予以处罚的规定,海商法和保险法中也有处罚的规定。
@#@民法一般属国家法,具有国有法属性。
@#@商法具有国际趋同性,广义的商法包括国际商法。
@#@[6]@#@ @#@ @#@ @#@6.具体规定不同。
@#@以日本民法和商法的规定为例:
@#@日本民法上规定的代理采取显名主义,而日本商法上可以隐名代理;@#@在民法的委托代理中,代理人仅仅就委托事项有代理权,但商法中只要有代理权存在,代理人就可以根据情况扩大其范围;@#@民事债权的消灭时效是10年,而商事债权的消灭时效是5年。
@#@民法上禁止流质契约,而商法上为担保商事债权认可流质契约;@#@民间金钱借贷当事人未约定利息的视为无利息,商人间的金钱借贷未约定利息的,贷款人可以请求法定利息。
@#@[7]@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@(三)商法的特性与发展倾向@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@商法相对于传统民法而言,具有以下特性:
@#@[8]@#@ @#@ @#@ @#@1.营利性。
@#@一般私法上的行为以营利为目的只是个别的、偶然的现象,而企业的本质是有计划、持续性地进行营利行为。
@#@因此商法规定的企业活动一般是有偿的,而且追求比普通水平高的报酬。
@#@例如,日本商法规定:
@#@商人在营业范围内为他人为某种行为时当然地享有报酬请求权。
@#@商人之间无消费借贷,商人在营业范围内为他人垫付款项时享有当然的法定利息请求权。
@#@商行为所发生债务的法定年利率是6分,高于日本民法规定的5分。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@2.契约自由。
@#@企业活动是冷静的、计算利害得失后进行的经济人的行为。
@#@法律没有必要作太多的监督和保护,让当事人基于自由意思而行为更适当。
@#@这对企业之间简易、迅速地进行交易也是必要的。
@#@今天已经成为私法的一般原则的契约自由及方式自由的原则首先是从商法领域发展起来的,商法的研究丰富了民法的一般规定。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@3.崇尚简易迅速。
@#@企业以营利为目的,以不特定的多数人为相对人,营业行为具有反复性、团体性,追求简易、迅速地缔约和履行。
@#@由此,在商法领域形成了各种规则和制度,例如商行为的代理、拒绝要约或承诺的通知义务、买主的验货及瑕疵通知义务、与各种债权相关的短期时效的规定,以及交互计算制度、票据交换制度等也是以交易、结算的简易化为目的。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@4.个性的丧失。
@#@企业活动以营利为目的,面向不特定多数人反复地进行,一般不重视行为相对人和给付内容的个性。
@#@因此,商法规定了各种介入权及介入义务、发起人及董事的价格填补责任、代理人的履行义务等制度。
@#@由企业交易产生的债权证券化的倾向强烈,在商法领域里有价证券制度高度发达,就是以债权的个性丧失为基础的。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@5.定型化。
@#@基于与企业活动个性的丧失和交易的简单迅速化的要求,企业行为的方式、内容和效果也被定型化了。
@#@缔约行为或多或少有些机械化,例如股票和公司债券的认购在商法上有确定的方式,格式条款大量出现,这在运输、仓储、保险、银行等行业表现尤为突出。
@#@前面所述契约自由和方式自由的原则主要是为了满足交易简单迅速化的要求。
@#@这与格式化匝看似乎相矛盾。
@#@实际上,这种场合格式化与非格式化都只不过是交易简单迅速化的手段,其自身并无特别的意义。
@#@由此也可以看出企业活动有受合理主义支配的特色。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@6.公示主义。
@#@企业活动以多数人为对象反复进行,并要求简单迅速地进行。
@#@强调对交易安全的保护。
@#@由此商法采取了公示主义、外观主义和责任严格化。
@#@通常,在交易时必须确认相对人的能力、权限、财力等事实,在大量交易需要简单迅速地进行时,如果要求当事人依靠自己的力量一一调查核实,则交易不可能顺利进行。
@#@因此,商法规定了将交易中的重要事项让一般人知道的特别手续并要求企业履行,此即所谓公示主义。
@#@这在商业登记制度中表现尤为突出、例如公司的设立、解散、合并、分立等必须登记。
@#@股份公司的章程要规定一定的公示方法、要求定期公告资产负债表、将章程、股东名册、零股存根簿、会议记录等置备于公司供股东、债权人查阅。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@7.外观主义。
@#@在交易中,事情的真相和外部表现可能存在不同,如果一定要求按真相确定法律效果,则当事人不搞清真相就不会进行交易,这将大大阻碍商业的发展。
@#@为保护相对人的信赖利益、确保交易安全,商法上采取了外观主义。
@#@例如日本商法典第14条规定:
@#@因故意或过失登记不实事项者,不得以该事项的不实对抗善意第三人。
@#@第23条规定:
@#@许诺他人使用自己的姓、姓名或商号经营营业者,对于误认其为营业主人而进行交易者,就交易产生的债务和该他人负连带清偿责任。
@#@第26条规定:
@#@营业受让人继续使用转让人的商号时,对于转让人因营业而产生的债务,亦负清偿责任。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@8.责任的加重。
@#@要促进商业发展,必须确保当事人实现期待的经济上的效果。
@#@否则交易活动不可能简单、迅速地进行。
@#@强化交易的相对人特别是企业一方的责任是保护交易安全的最有效的办法。
@#@由于企业一方是相关交易活动的实务专家,强化其责任也在情理之中。
@#@例如,日本商法典594条规定:
@#@旅店、饭店、浴室等以招徕顾客为目的的店所的主人,对其接受顾客寄托物品的灭失或毁损,非证明其系不可抗力所致,不得免除损害赔偿责任。
@#@而民法中有偿保管人对保管物的毁损灭失一般承担过错责任。
@#@出于同样的考虑,对中介人、仓储者、海运者也基于业务的种类严格确定其具体义务。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@9.技术性。
@#@一般私法偏重于伦理规范,而商法规定富于技术性。
@#@例如公司法中股东会的召集程序与决议方法、蓦集公司债的手续、董事和监事的选任规定,票据法中关于发票、背书、承兑、追索权的规定,海商法关于共同海损的认定和理算等,均表明商法是具有高度技术性的规范。
@#@[9]@#@ @#@ @#@ @#@10.二元性。
@#@又称为“协调性”,指近代各国商法普遍兼采自由主义与强制主义。
@#@在商事交易本身,要力求简便灵活而富有弹性,不得不采自由主义。
@#@关于商行为的规定大部分属此;@#@在商事交易基础方面,为求交易安全,则不得不采强制主义。
@#@关于商业登记、商号、公司制度等规定属此。
@#@自由主义与强制主义两种特性相互协调而并存。
@#@[10]@#@ @#@ @#@ @#@11.稳定性。
@#@商法作为企业法,具有“在社会混乱的旋涡中不动”的倾向。
@#@一方面,它本来就是建立在资本经济秩序之上的与企业相关的技术法规,受政治事件和思想的影响较少;@#@另一方面,商法的基础是以私有财产为基调的资本制经济秩序,其对象把握的态度是一般的、抽象的,受国家具体的经济政策的影响不太明显。
@#@[11]@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@以上是商法制度内容上的特色。
@#@商法和民法相比在发展上还存在显著的不同,此即商法的发展倾向。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@1.进步的倾向。
@#@从时间维度分析,商法有随时势而变迁、随经济的发展而不断进步的倾向。
@#@商法的对象是企业关系。
@#@企业是营利性团体,指导它的精神不是善恶的伦理观,而是以最小的代价谋求最大的收益的经济合理主义乃至合目的的考虑。
@#@因此,规制企业活动的商法基于合理的、合目的的精神缺乏伦理色彩而有技术性法的特性。
@#@商法进步性的根源也在于此。
@#@人的经济欲望是无限的,不断产生新的需求。
@#@企业通过满足这种需求而实现营利目的。
@#@在合理的、合目的的精神指导下不断开拓新的生产技术和经营方法。
@#@因此,以企业的经营关系为对象的商法也不得不向前发展。
@#@在这方面,商法与受历史、宗教、风俗、习惯等传统要素的支配较多,较为固定的民法中的不动产法、身份法形成鲜明的对比。
@#@不仅如此,和民法中的债权法相比,商法的流动性也远远过之。
@#@此外,民法的规定由于是由关于经济关系的一般的、抽象的原则而来,比较有包容性。
@#@而商法的规定主要由特殊的、具体的规定构成,缺乏包容性。
@#@因此,在民法中由于经济关系的变动发生法和现实生活的乖离较少,商法与之相反,其规定如果不能敏感地反映经济关系的变动就会落后于时代。
@#@而且,由于商法有技术法的特性,与一般的技术性的东西相比,其自身具有必须进步的性质。
@#@商法的修订远比民法频繁就是这个原因。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@2.世界化的倾向。
@#@如上所述,商法主要是以经济的合理主义为基调的技术法,很少受各国历史、宗教、风俗、习惯等传统要素的拘束。
@#@因此各国商法有自发的内容趋同的倾向。
@#@商法基于企业经营自由、合理的需求,一国之内存在的优良制度会超越国境和民族为他国所继受。
@#@在这一点上,民法与一国的宗教、历史、习惯等密切结合,地方色彩浓厚。
@#@商法与民法尤其是民法中的身份法、不动产法有显著区别。
@#@由于经济交流国际化产生的现实需要促进了各国商法的统一。
@#@在国际交易中,如果调整交易关系的法因当事人的国籍、行为场所等因素而异的话,其不利是不言而喻的。
@#@虽然也可以根据国际私法的冲突规则解决,但这种迂回解决的方法不能满足频繁的国际交易的需要。
@#@因此,国际商界不仅自发形成了一些世界性的习惯法规则,而且进一步通过国际条约促进商法的统一。
@#@例如1901年的海难救助条约、1930年的支票统一条约、1931年的船舶碰撞条约等。
@#@[12]@#@ @#@ @#@ @#@3.由习惯演化为法律的倾向。
@#@民法中也有规定是由习惯演化而成,但其表现远不如商法明显。
@#@商法是作为世界性的习惯法发展而来的,最初表现为城市法和行会法,这些法规中既有新设的制度,也大量采用了古代的习惯法。
@#@十八世纪末以来,各国开始制定商法典,商事立法的主体由商人团体向城市、领主、国家推移。
@#@近代商法均由国家制定。
@#@然而,成文法难免有僵化的性质,难以追随不断进步的经济生活。
@#@在商法领域,尽管已有由国家制定的商法典,商习惯法仍然基于实际需要而存在和发展,以补充法典的漏洞或成为法典改废的基础。
@#@例如在日本,商法本来不承认空白支票,但后来使用空白支票成了习惯,立法就予以认可了。
@#@[13]@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@二、关于民商法立法模式的争论@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@民商法主体模式问题实际上就是民法与商法之间关系的协调或归属问题,具体来说就是民商分立还是民商合一的问题。
@#@[14]民商分立制始于法国。
@#@1673年法国国王路易十四颁布的《陆上商事条例》是第一部由国家制定的商事法。
@#@1807年继《法国民法典》之后制定《法国商法典》,确立了民商分立的立法模式。
@#@目前采用这一模式的有德国、日本、西班牙、葡萄牙、荷兰、比利时等国。
@#@民商合一的主张于1847年由意大利学者摩坦尼利提出。
@#@瑞士于1937年将其债务法(主要内容属商法)并入1912年民法典,实现了形式上的民商合一。
@#@意大利本来采用民商分立制,1942年制定了包括商法在内的新民法典,采用此体例的还有土耳其、泰国、俄国、匈牙利等国。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@我国在清末修律时,采用了民商分立模式,制定了独立的民律、商律草案。
@#@民国政府1929年制定民法典时,采用了有限度的民商合一制。
@#@即将部分商主体和商行为列入债编,将公司、票据、海商、保险等以单行法独立存在。
@#@关于民商法的立法模式,我国历史上曾经有过三次论战:
@#@一是清末修律时,二是南京国民政府制定民商事法律时,三是上世纪末本世纪初讨论民法典的体例时。
@#@主张民商合一的理由和反对意见主要有以下6条:
@#@1.商法是中世纪维护商人利益的法律,现代社会已经不存在中世纪那样的商人阶层,因此也就不需要制定一部专门维护商人利益的法律。
@#@反对意见认为:
@#@近代商法本质上不是商人的特权法而是对商人赋予更加严格的责任的法律。
@#@2.如以企业为核心,制定一部调整企业内部关系的商法,会形成主体立法而不是行为立法的弊端,有损法律面前人人平等的原则。
@#@反对意见认为:
@#@这是对法律上形成意义上的平等的过于绝对化理解。
@#@首先,民法上的平等是抽象的平等,立法者已经注意到了“平等主体”间实际上的不平等,注意到了对“弱者”的特别保护;@#@其次,企业作为法律主体本就明显不利于自然人主体,其内部组织关系只能通过企业法及商法典中商主体相关规范调整。
@#@3.商品市场是一个由商品生产经营者与消费者组成的统一市场,民商合一对市场商品经济关系进行统一的法律调整,有利于维护市场的统一性,否则就会损害市场的统一性。
@#@反对意见认为:
@#@维护市场的统一性并不意味着要将调整市场交易关系的所有法律都集中规定于同一部法律之中。
@#@4.民商分立,将难以避免商法典与民法典内容重复和矛盾,造成法律适用的困难。
@#@反对意见认为:
@#@这是对商法典体系缺乏基本常识。
@#@事实上在民商分立国家,商法典并不与民法典内容重复,而是针对民法所不能调整的相关制度予以规范。
@#@5.商自然人和商法人的营业活动虽然存在一些不同于一般民事活动的特殊问题,但这些问题可以通过制定单立法规的办法解决,不必制定商法典。
@#@反对意见认为:
@#@商法典缺失带来的其他问题仍然存在。
@#@6.一些原来采取民商分立体制的国家改采民商合一,说明民商合一已成私法发展的世界趋势。
@#@反对意见认为:
@#@简单地采取几个样本就得出结论违背了逻辑判断的基本规律。
@#@而且没有证据表明民商合一模式与民商分立模式相比具有优越性。
@#@[15]@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@三、民商分立的必要性@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@笔者在阅读各位论者的文章后,认为民商合一尽管也有其合理性并已为我国民法典(草案)采用,但基于对商法的特性的分析和对国外代表性的民商合一法典的考察,以及部门法划分的标准和原则,民商分立更符合法理,也更适合我国国情。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@
(一)对国外民商合一立法模式的考察@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@1.瑞士民法典。
@#@学界普遍认为瑞士民法典采取了民商合一的立法模式。
@#@笔者通过《瑞士民法典》及《瑞士债法典》的立法过程及体例结构的考察,认为这种说法未必妥当。
@#@《瑞士民法典》制定于1900年,1907年获瑞士联邦议院通过,1912年1月1日起实施。
@#@这部法典与1804年《法国民法典》、1996年《德国民法典》相比,最大的特点是没有关于债的规定。
@#@《瑞士债法典》是在1881年6月14日颁布的《瑞士联邦债法典》的基础上改修而成的。
@#@1912年《瑞士债法典》实施时,内容仅为现代债法的一般规定而没有包含商法部分。
@#@关于商法的规定是在其后的二十年间增补的。
@#@《瑞士民法典》与1912年《瑞士债法典》各自独立,两者相加才是一部完整的民法典。
@#@学界之所以将瑞士民法典视为民商合一的法典,是因为《瑞士债法典》中增补了商法的内容。
@#@《瑞士债法典》共分五编:
@#@第一编总则、第二编各种合同、第三编公司与合作性、第四编商事登记、公司名称与商业账薄、第五编有价证券。
@#@其中总则编只是关于债法总则的规定,与第三、第四、第五编的规定并无联系。
@#@《瑞士债法典》共34章1186条,其中债法占23章551条,篇幅与商事法基本相当。
@#@从体例及内容来看,《瑞士债法典》中民法与商法合而不融,并不是一个有机的整体,其实质是传统民法中的债法与现代商法中的公司法、证券法的汇编。
@#@法典并非法规的简单集合,所谓瑞士民法典“民商合一”的说法,事实上是难以成立的。
@#@[16]@#@ @#@ @#@ @#@2.意大利民法典。
@#@现行《意大利民法典》共七编(含序编)2985条,是一部代表性的民商合一的法典。
@#@该法典在传统民法典的基础上并入了商法中的公司法、保险法以及经济法中的竞争法、诉讼法中的证据法等内容,体系极为庞杂。
@#@其形式上虽然是一部统一的法典,实际上商法的有关规范仍然以独立的章节存在,民商法并未达到水乳交融的境地。
@#@而且法典中缺乏诸如商人、商行为等传统商法典的象征性规定。
@#@[17]所谓民商合一,只不过是否认了商法形式上的独立性而已。
@#@在具体民法与商法的“合一”上,根本不可能做到将商法规范包括于民法典之中。
@#@[18]我国如果效法其立法模式,不但会使民法典体系过于庞杂,而且可能会牺牲商法的完整性。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@
(二)从部门法划分的标准和原则考察民商分立的必要性@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@关于部门法划分的标准,我国法理学界普遍认为:
@#@法律所调整的社会关系种类应该是划分部门法的首要的、第一位的标准。
@#@[19]法律是基于调整社会关系的需求而产生的,法律不能脱离社会关系而存在。
@#@在人类社会早期,社会关系相对简单,习惯法及成文法均无法律部门的划分。
@#@各民族早期出现的法律如《汉谟拉比法典》、《赫梯法典》、《摩奴法典》、《十二表法》等都可以说是诸法合体的法典。
@#@随着人类社会的发展,社会生活日趋复杂化,社会关系种类增多,领域广泛且各具特征,由此产生了划分部门法的需要。
@#@按照法律所调整的社会关系的种类,我们将调整行政关系的法律划归行政法、调整诉讼活动关系的法律划归诉讼法、调整经济关系的法律划归经济法、调整财产关系和人身关系的法律划归民法、而调整商业关系的法律则划归商法。
@#@主张民商合一立法模式的学者往往把商事法律关系视为民事法律关系的一部分,而忽视了两者在性质上存在着重要区别:
@#@首先,商事法律关系的主体一般是企业,自然人仅在单方商行为以及投资行为中才能成为商事关系的主体。
@#@商行为通常是持续性的营业行为或以营利为目的的行为,不包括不以营利为目的的行为。
@#@而民事法律关系是平等主体之间基于法律行为而形成的权利义务关系,这种法律行为既包括营业行为,也包括非营业行为;@#@既有营利行为也有非营利行为。
@#@其次,商事法律关系的内容仅涉及财产关系不涉及与自然人相关的人身关系。
@#@而民事法律关系不仅包括财产关系,而且包括婚姻、家庭等人身关系。
@#@第三,商事交易中的财产关系不仅包含商品交换关系,而且包含商品的生产和经营关系;@#@不仅包括财产支配关系,更多的是财产的经营关系。
@#@而民事法律关系中的财产关系主要反映的是商品交换关系,重点是财产支配关系。
@#@第四,民事法律关系重点强调的是主体的平等权利即私法上的权利。
@#@而商事法律关系同时强调公法上的国家主体对商主体的管理权。
@#@[20]按部门法划分的标准,调整商事法律关系的法律与调整民事法律关系的法律理应划归不同的法律部门。
@#@此外,需要重视的是:
@#@在民商合一的立法模式中,商法被视为民法的特别法,商法优先于民法适用。
@#@例如公司法中关于公司登记许可制度,公司内部组织机构制度就优先于民法中关于法人的一般规定;@#@海商法中关于船舶抵押、船舶留置的制度也优先于民法中一般财产的抵押留置制度。
@#@[21]因此,有学者认为:
@#@民商合一,从形式上看商法虽失却其独立性,但在实质上则仍具有其优越性,可以说民商合一的结果,并非商法被民法吸收,而是民法被商法征服。
@#@[22]@#@ @#@ @#@ @#@根据部门法划分的原则,民商分立也是必要的。
@#@部门法的划分原则通常被概括为合目的性原则、从实际出发原则、适当平衡原则、相对稳定原则等。
@#@[23]按照“合目的性原则”,划分部门法的目的是为了方便人们了解掌握本国的现行法律。
@#@对于绝大多数公民来说,没有必要也不可能了解和掌握国家的全部现行法律,但是最重要的法律和与自己关系最密切的法律却是需要了解和掌握的。
@#@科学、合理地划分部门法,有利于人们选择性地学习和运用法律。
@#@就民法而言,关于人身权、家庭、婚姻、继承、物权、合同等方面的规定与个人利益密切相关,人们普遍存在了解和掌握其规定的需求。
@#@而以公司法、信托法、保险法、票据法、海商法等为主要组成部分的商法与普通人的日常生活关系不大甚至根本没有关系,除了相关从业人员,绝大多数的公民没有兴趣也没有必要去了解。
@#@民商分立,法典体系相对简单明了,有利于法律的普及。
@#@按照“从实际出发原则”,划分部门法时,还要考虑划分的具体对象的情况。
@#@具体来说,要注意到法律调整的社会关系的广泛程度以及现行法律、法规的数量。
@#@社会关系广泛、法规众多的领域可以划为一个甚至几个法律部门,而法律、法规很少的社会关系领域则可以合并。
@#@经济领域内需要调整的社会关系极其复杂,法律、法规数量繁多,按此原则可以划分为民法、商法、经济法等部门。
@#@按照“适当平衡原则”,划分部门法时要注意各个法律部门包括的法律的范围不可过于宽,也不可过于窄;@#@所包含的法律、法规不宜太多,也不宜太少。
@#@将商法并入民法的结果,不仅使民法典条文太多、体系过于庞杂,而且民法部门的法律、法规";i:
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@#@@#@各外企的英语面试方式各异,但根本流程是差不多的。
@#@第一轮面试一般由公司人力资源部的人员担任考官,他们会从你的个人简历出发,询咨询一些有关个人的咨询题,比方请你用英语做一个自我介绍。
@#@有些公司,也会有一部分英语笔试,如雅芳公司,其笔试中包含一个中英互译的工程,主要考察应聘者根本的语言运用才能。
@#@第二轮面试则由部门主管经理出面,这时候,有关业务方面的咨询题成了面试的重点,因此英语面试也从个人情况转向了专业领域。
@#@比方应聘市场部,则应聘者通常会被要求谈一谈以往最成功的一个案例,或者本身的业务强项等。
@#@@#@假如前面一路绿灯大亮,那么,最后一轮面试就要和@#@bigboss———公司的总裁面对面了。
@#@外企的总裁一般是老外,所以面试就变成全英语的了。
@#@总裁询咨询的咨询题一般会和公司的精神、企业文化有关。
@#@一位曾任职默沙东制药的小姐说,她在参加的默沙东最后一轮面试时,默沙东老总看到她是学新闻出身的,便要求她谈谈对中国新闻媒体的看法,由于默沙东制药不断对新闻媒体有其比拟独特的态度。
@#@通过如此比拟宏观的咨询题,招聘方想要发觉的是,应聘者的理念是否与公司的文化精神相契合。
@#@如何应对英语面试@#@英语从小开场学,可学了10来年,有的人依然“哑巴英语”。
@#@到了要找饭碗的紧要关头,则对一些“成功英语面试培训”饥不择食。
@#@事实上,冰冻三尺,非一日之寒,速成是不可能的,只能在平时积累的根底上,留意一些细节,运用一些技巧,给本人加上几个成功的筹码。
@#@首先,平时要留意训练听力,至少要听得明白考官的咨询题,假如考官一个咨询题出来,你却听得云里雾里,然后来两三个“Pardon”,那现场气氛定会急转直下。
@#@说话要流利,思维要连接,层次要明晰,不要夹杂中文,能够用“well”、“however”如此的过渡词来给本人停顿和考虑,同时,也使得本人的表述显得口语化一些。
@#@@#@其次,发音要标准。
@#@在与外国boss面谈的过程中,发音的正确明晰与否是最为重要的。
@#@不要由于害怕犯语法错误而不敢说,大多数时候一些细小的语法错误并不妨碍交际的进展,老外们也不会特别在意。
@#@假如要说某个词却一时想不起来,那就换种说法,尽量防止卡壳,@#@卡壳会导致冷场。
@#@总之不管如何样,都要自信满满地,把英文说得让人听上去像那么回事。
@#@@#@主要是个人情况和业务方面。
@#@专业英语的预备要充足,有时会被要求用英语解释一个专业术语或解答一个技术咨询题。
@#@还可去公司的英文网站理解一下企业文化,这在与bigboss面谈的中会有协助的。
@#@面试英语自我介绍的常用词汇WordsExpressions:
@#@part-timejob:
@#@兼职工作full-time:
@#@全职@#@position/vacancy:
@#@职位,空缺manager:
@#@经理director:
@#@主任@#@president:
@#@董事长,总经理GeneralManager:
@#@总经理saleperson:
@#@推销员engineer:
@#@工程师accountant:
@#@会计degree:
@#@学位@#@introduce:
@#@(动词)介绍introduction:
@#@(名词)介绍@#@Letmeintroducemyself./Letmedosomeintroduction.让我来介绍一下本人。
@#@@#@Whichaspectdoyouwanttoknowaboutme?
@#@@#@或者Whatdoyouwanttoknowaboutmyself?
@#@您想明白我哪方面的情况?
@#@@#@面试英语自我介绍的常用根本的句子:
@#@@#@1.Inoticedthatyouadvertisedajobinthismorning’spaper.我看到你们在今早的报纸上登载的招聘广告。
@#@@#@2.I’mcomingforyouradvertisementfor….我是来应聘你们广告上的……职位的。
@#@@#@3.Ihaveappliedforthepositionof….我申请了贵公司的……职位。
@#@@#@4.Doyouhaveanyjobforapart-timer?
@#@你们需要兼职吗?
@#@@#@5.I’dliketoknowifyouneedanyfull-timesecretary.我想明白你们是否需要全职秘书?
@#@@#@6.I’mlookingforajob.Arethereanyvacancies?
@#@我在找工作,请咨询你们有空缺吗?
@#@@#@面试英语自我介绍的常用句型:
@#@@#@1.IgotadegreeinLiteratureandtookacourseintyping.我获得了文学学士学位,还学过打字。
@#@@#@2.Ihaven’tdoneanythinglikethatbefore.我往常没有做过这种工作。
@#@@#@3.IthinkI’mquitefitforassistant’sjob.我觉得我非常合适做助理的工作。
@#@@#@4.Iusedtoworkasasale’smanager.我往常做销售经理。
@#@5.I’mquitefamiliarwithediting.我做过非常多编辑工作。
@#@6.Iwantajobwithavacationeveryyear.我想找个每年都能度假的工作。
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