《如何做好自我规划》.docx
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《如何做好自我规划》
《如何做好自我规划》
——以自我激励为基础。
为什么人的一生要做自我规划。
人的一生必须要有一个自我规划,如何规划好自己的一生,应该首先为自己设定一个目标,一个目的,是一个全新的有价值的、有意义的目的。
计划
一、认清自我
x做自我规划时,所包括的内容、采取的步骤、和实施的计划;
x人生最难认识的是自己,
从早上就把美好的图像输入你的大脑。
x放弃心中的自卑,充满自信的评定自我价值,增强信念的具体行动可概括为八项内容:
1.确定目标,立即行动;
2.发展你未被发展的潜能;
3.观注你的心声;
4.消除恐惧和危险;
5.发现能相信你和能帮助你的人;(你怎么做。
)
6.练习不断肯定自己;
7.坦然面对批评和拒绝
8.预见成功。
发展并树立属于自己的自我形象,保持自己的本色
员工需要做的两点:
1.操作技能;
2.语言表达技能;
经理需做到。
横向沟通协调,上下沟通,承上起下。
总经理需要做到。
口碑好。
形象好。
你的形象应该从现在做起。
x要成为一个完整的,受尊重的人,首先要树立属于你的自我形象;
x你一定分清可能和不可能;
x不要拿他人的目标衡量自己,消除自卑感;
x找到适合自己的模式;
x探求和体现生命的价值,我们要做四件事:
1.不虚假,弄虚作假与永生无份。
(诚实)
2.不忧虑,忧虑其实是精神近视的表现,是在瞎摸索,把一件小事、一句话看的太大。
(心胸)
3.不牢骚满腹,不管遇到多困惑的事情,都要积极面对、正确的理解。
(素质)
4.不追求私利。
在永生中不要有贪婪,没有“你的”、“他的”、“我的”,“只有大家的”。
(无私)
x抓住员工的闪光点你就能成功。
计划二明确方向
很多人工作认真,勤勉,吃苦耐劳,可他们照样碌碌无为。
关键是没有明确的方向,人生没有确定自己的奋斗目标,就没有前进的方向。
人生没有确定自己的奋斗目标,成功就没有希望。
x认真考虑为自己规划未来。
x在规划未来中必须考虑以下几个问题:
1.你的目标是什么。
2.对于你自己应向目标的一切事物,你有和了解。
(第一手资料)
3.你拥有什么样的物质条件来适合你的目标。
(物力)
4.你怎样计划运用这些第一手资料和物力来实现你的目标。
(方法)
5.怎样使计划好的方法付诸行动。
(贯彻)
——目标要积极向上,是有新东西新内容的。
如何做得更好。
1.自信心2.技术3.运用和掌握外部现有资源
x在人生的大问题上做出的决定(三要素)
1.你要决定怎么看;
2.你要决定怎么想;.
3.你要决定怎么做;
x决定系统包括5个部分:
1.你根本的信念,或称为自发的信念;
2.你的人生价值观;
3.你的学识及经验;
4.你常习以自问的问题;
5.你在任何时刻的情绪反映;
x制定合适的目标的六个基本原则:
为了制定适宜的目标,应遵循以下基本原则:
1.目标应是明确的;
2.目标应是实际的;
3.目标应是专一的;
4.目标应是具体的;
5.目标应是长期的;
6.目标应是远大的;
x目标的设定分为:
近期目标、中期目标、和长期目标,(目标也有大小之分,分步骤、
分阶段、循序渐进的完成)
x你怎样才能做出适合自己的选择。
有以下几点借鉴。
1.向杰出人士请教,(你的领导、你身边对你有帮助的人)
2.放弃我不行的念头;
3.淡化自己的弱点和缺点;(用另一种手段强化你的能力)
4.发现自己的才能,追求自己的目标;
5.看准了就采取行动;
6.要有勇气改变自己的命运;(种豆得豆,种瓜得瓜)
计划三付诸行动
没有雄心的人,往往行动不定,世界上总以人的行动确定人的价值。
三种管理语言的类型:
1.成人型(四个意识)
1.工作明确;
2.谁去干明确;
3.为什么做明确;
4.谢谢员工;
你的上司说十句话,你来判断他是什么类型的人。
用教员的语言去处理问题,去对待员工(成人型管理)
x根据目标制定一套行动计划。
x把目标转化为行动。
x指定一个有效的行动计划。
x为实现计划而努力。
1.保持专注;2。
保持应变能力;
3.不懈努力,坚持到底;
4.适时奖励自己;(思想上和物质上的奖励,让自己心理平衡)
x保持高度性质:
1.肯定自我;
2.获得报酬;
3.在心中描绘美好的结果。
作业:
1.根基自己的情况指定一个可行性目标;要有一个计划,采取什么行动,出一个什么结果。
2.如何在短时间内,采取什么观点,正确的认识自我,认清自我,为什么要及时的认清自我,这对我有什么好处。
第二篇:
如何做好职业规划如何作好职业规划
策划人生更确切地说策划成功人生,人生是一种态度,是一种理想。
有的人天天策划商品,策划金钱,策划情感,到头来迷失方向,而没有从策划人生开始。
策划人生,从策划自己开始。
策划人生。
科学性的策划人生是通过科学的思考方法,对自己的学习、工作、事业、智慧活动进行良好的策划。
策划人生为你提供了一个规范的、有序的、协调一致的、有计划的、有目标的组织程序。
使你的日常生活、社会活动、创造活动、学习、工作、事业得以顺利进行。
经营自己的强项,是通过最大限度地调动自己的潜在力量,让它成为你事业中的强项。
它决定着你未来的发展,是否能有所成就。
策划人生又指个体通过计划、自组织、自我监督等环节来协调个体内环境、个体与环境,从而更好地实现自组织的目标的过程。
个体内环境包括:
软环境;硬环境。
其中软环境主要包括:
智慧、观念、心理健康、学习、时间等;硬环境主要包括:
机体健康、行为、物质、经济。
个体与环境的关系主要包括:
个体与自然环境;个体与社会环境;个体与企业环境;个体与家庭环境。
经营自己的强项即策划人生:
是通过筹划经管,确定你的经营战略;通过组织计划,确定你的经营的方法;通过规划治理,达成你的经营范畴。
经营自己的强项,就等于经营自己的的人生。
经营的方法包括:
如何从建立自尊到建立自己的社会威信;从建立自强到建立自己的事业;从学习知识到建立自己集成智慧;从创造成就到扩展自己的社会知名度;从寻找合作伙伴到建立自己的社交范畴。
一个叫约翰•戈达德的外国人15岁时,就把自己一生要做的事情列了一份清单,称之为“生命清单”,给自己明确了所要攻克的127个具体目标。
比如探索尼罗河,攀登喜马拉雅山,读完莎士的著作,写一本书等等。
44年后,他通过顽强的努力,实现了106个目标。
生命清单,其实就是人生计划,它是由一个个具体的必须付诸努力的目标组合而成。
它可以围绕一个主题精心布局,亦可以涉及不同的领域和命题,最大程度地丰富生命。
作为个体生命自我觉醒意识的体现,"生命清单"是一种有序的、遵循一定步骤的有益人生策划。
当然,由于主观意识的差异和客观条件的制约,并不是每一个人都能洞察预见自身的潜能和实际,来制订整个一生的计划,但针对人生某些时段的某些事,我们完全可以也有必要,仔细地安排做事的程序和要点,作为行动的依据和指南。
而有些人,似乎什么都不缺,惟独缺了这么一份相对稳定的“生命清单”,因而他们的生活随意性很大,随波逐流,摇摆不定,什么“吃香”干什么,哪里“热门”就往哪里钻。
究其原因,是他们认为人生只是一顿快餐,可以简单地临时调剂和搭配,似乎照样具有营养价值,我们姑且称之为“快餐式的人生观”。
此种人生难以经受时间的考验和历史的咀嚼。
而真正的人生毕竟不是“快餐”,而是一种兼具营养和艺术价值的筵宴。
它需要一张清清楚楚的“菜谱”,以使各种物料得到最佳的搭配,同时我们也能够从从容容地烹制人生的美味佳肴。
生命清单,不光是安排先做什么后做什么,更为重要的是,它使我们树立了一种精神理想和追求。
策划法则
1,成功的目标。
强烈的成功动机主要靠内部激发。
没有激情成不了大事,这里的激情,就是指对成功的渴望,从内心里激发出来的对成功的追求。
当你把目标与自己一生的使命相联系时,你会发现人生的每一天都有它确定的意义。
所以,明确自己人生的大目标,对把握好目标有直接的
1促进作用。
遗憾的是,有相当多的人是随波逐流地生活着,他对自己的人生没有任何目标,要么认为时间还长着呢,要么认为"一切自由天安排"。
这些对自己的人生没有任何设想的人,是很难激发起平时学习和生活中的动机与激情的。
认识到自己的责任与使命,并愿意为之付出努力,是内部激发成功动机的最直接的方式。
无论通过何种方式激发自己的成功动机,有一点是明确的,即这种动机越早激发越好。
因为它将引导自己的行为。
2,认真策划人生每一步。
有道是。
"凡事预则立,不预则废",千真万确。
对自己做的或将要做的事没有任何准备,就是在为失败做准备。
实际上,学会制订每一阶段的计划,不仅仅是一个学习习惯的培养问题,也是一个对运筹能力的锻炼过程。
一份切实可行的学习工作计划,要综合考虑自己各科的发展水平,充分把握并有效利用自己的作息规律,还有对学习,工作的合理搭配等等。
可以说,一份好的学习工作计划,就是一个小而全的系统工程。
它能整合各种学习工作以达到最优,从而大大提高学习工作效率。
如果你每天每周的计划都能完成得很好的话,那么你所盼望的成功,实际上是一个水到渠成的结果。
有计划地学习工作,最关键的因素是按计划实施的决心和毅力,它是对个人自觉性和自制力的最大挑战,只有那些经受了这一挑战的人,才有机会获得成功丰厚的馈赠。
制订每一阶段的计划务必做到具体而明确。
有一个著名的马拉松运动员在谈到他成功的秘诀时说:
"我有意将我长跑路线上的几个地点记得烂熟,所以,每当我跑完一个里程时,我就心里想着下一个里程的名字,这样,一段很长的路线就被我在心里分割成好几段小的里程,而我需要做的就是全力跑完这些短的里程。
"日本人也主张每天努力改善一点点,他们认为,即使提高的步子不能使你闻名世界,但却一定有助于做出更好的成绩和获得成就感。
每天进步一点点,其实最适合于完成我们的目标。
3,理解竞争的意义。
现在已很难找到没有竞争的领地。
生活中处处存在着竞争,大到整个社会,小至一个小组。
竞争,像一根无形的警示牌,在不时地督促我们,使我们不致松懈。
中国进入wto后,国家与国家之间都在暗暗较劲,展开着看不见的你追我赶,其目的只有一个,那就是为了在竞争中处于领先地位。
每个人策划人生时,应找准自己的生活坐标,这样生活才有意义。
如果"执迷不悟",只会给自己的人生平添许多烦恼。
明日企业的总经理王克博览群书,嗜书如命,从政经史哲到休闲杂谈,从国外理论专着到中国古籍辞考无不涉猎。
他说"人要读三种书,读政治书,以养大气;读业务书,以养才气,读闲书,以陶冶情操"。
策划自己的人生,正确地对待自己,成功地发现自我,客观地分析自我,圆满地超越自我。
有位教育家认为:
"自我教育是现代人的重要标志,也是人的现代化的最根本的能力。
"因此,只有具备较强自觉性,才能不断激发自己的智慧和灵感,不断创造出自我新的劳动价值。
个人职业生涯规划五步祥解
一个有基本人文素养的人,做职业生涯的规划,可使用一些简便易行的方法。
这里介绍一种五步法——用五个问题归零思考。
这种笔者在工作实践中设计的、被许多人士成功应用的方法,依托的是归零思考的模式:
从问自己是谁开始,如果能够成功回答完五个问题,您就有了最后答案了。
五个问题是——
1、我是谁。
2、我想做什么。
3、我会做什么。
4、环境支持或允许我做什么。
5、我的职业与生活规划是什么。
回答了这五个问题,找到它们的最高共同点,您就有了自己的职业生涯规划。
如果您有兴趣,现在就可以试试。
先取出五张白纸、一枝铅笔、一块橡皮。
在每张纸的最上边分别写上以上五个问题。
然后,静下心来,排除干扰,按照顺序,独立地仔细思考每一个问题。
对于第一个问题“我是谁。
”回答的要点是:
面对自己,真实地写出每一个想到的答案;写完了再想想有没遗漏,认为确实没有了,按重要性进行排序。
对于第二个问题“我想干什么。
”可将思绪回溯到孩童时代,从人生初次萌生第一个想干什么的念头开始,然后随年龄的增长,回忆自己真心向往过想干的事,并一一地记录下来,写完后再想想有无遗漏,确实没有了,就进行认真的排序。
对于第三个问题“我能干什么。
”则把确实证明的能力和自认为还可以开发出来的潜能都一一列出来,认为没有遗漏了,就进行认真的排序。
第四个问题“环境支持或允许我干什么。
”的回答则要稍做分析:
环境,有本单位、本市、本省、本国和其他国家,自小向大,只要认为自己有可能借助的环境,都应在考虑范畴之内;在这些环境中,认真想想自己可能获得什么支持和允许,搞明白后一一写下来,再以重要性排列一下。
如果能够成功回答第五个问题“我的职业规划是什么。
”您就有了最后答案了。
做法是:
把前四张纸和第五张纸一字排开,然后认真比较第一至第四张纸上的答案,将内容相同或相近的答案用一条横线连起来,您会得到几条连线,而不与其他连线相交的又处于最上面的线,就是您最应该去做的事情,您的职业生涯就应该以此为方向。
并在此方向上以三年为单位,提出近期、中期与远期的目标;再在近期的目标中提出今年的目标;将今年的目标分解为每季度目标、每月目标、每周目标、每天目标。
这样,您每天睡前就可以对照自己的目标进行反省,总结当日成就与失误、经验与教训,修正明天的目标与方法,第二天醒过来后稍加温习就可以投入行动了。
这样日积月累,没有不能实现的规划。
举例:
有位s先生愿望的实现过程可以分享——
s先生,xx年27岁时,弟弟从美国为他办好了某名校的mba入学通知书,他在走与不走的犹豫中,使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。
经过整理顺序的各组答案如下:
我是谁。
——
一家管理咨询公司的客户服务部经理(已任职一年多,称职,上下关系不错,业绩和收入都令人满意);做经理前先做了一年多客户服务员(开发业务,曾连续6个月业绩第一);来这家公司前曾在一家保险公司做过一年多的人寿保险顾问,赚了些钱,但觉得在保险业做太容易受到误会和蔑视,有点受不了,所以遇到管理咨询公司招人就来了,现在越来越感到这一行的人如果工作尽责、又有一定水平,会受到客户很高的尊重,比较合乎自己的性情,也能赚到一些钱;愿做一个正派而有尊严的人;很爱我的父亲(退休的地区行署副专员)和母亲(普通退休干部),很担心他们患有慢性病的身体,每年几乎都要回家去看望他们;不要求很多的钱,但需要体面而丰富的生活,过去不太注意储蓄,现在只存了30多万元,不知先买汽车还是先买住房。
弟弟去年大学毕业就径直出国留学了,我有点羡慕他;我很爱我的女朋友,我们准备结婚,但尚未想好时机;大学毕业五年;身体健康;心理较正常;性格较外向,情绪较乐观;好奇心较强,学习能力不错;喜欢唱歌;有时会幻想。
我想干什么。
——
做管理咨询公司合伙人与职业经理人;管理咨询顾问;先去国外读mba,再回国来干
管理咨询,甚至开自己的咨询公司;和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里,每天开着自己的汽车去工作;在父母有生之年能够尽多一点孝心,可能的话把他们接到家里来住;有时想与人合伙开咨询公司,自己负责业务开发,别人负责咨询专案,但现在的老板如果能吸收我做股东、并提供更大的事业空间似乎更好些;爱好唱歌,大学期间获得过全校歌咏比赛独唱男子冠军,做过当歌星的梦。
我能干什么。
——
可管理公司更多的业务,并能协调公司各部门的关系;是推广公司咨询业务的能手和指导下属开发客户的老师;会讲业务开发的课程和一些较容易的管理课程;会开汽车;唱卡拉ok很迷人;相信还可以学会很多东西。
环境支持我干什么。
——
现有公司提供升职,有可能获得一定的股份(公司计划明年就会扩大为集团,投资多个专业管理咨询与管理软件公司);
市内有多家同类公司挖我去做业务总监或副总,薪酬说得比现在高
一、二倍(现在我一年大约收入20余万元),有的还说不用我投资就送我股份,但我不知他们能否办好公司,而我如果真的去了后他们能否兑现承诺也还是个问题;
有的实业公司老板也拉我去做营销部门的负责人,许以高薪、股权等,但我觉得其他行业得到的尊重不如咨询业;可以去大学深造;也可以读在职mba,只要有好的课程与教师;弟弟可以帮助我联系国外的大学读书,但以后可能还要回来从头开始;去练唱歌,也可以去酒吧唱,但专业成就很渺茫。
我的职业与生活规划是什么。
——
继续在现在的公司好好干,不远的未来能有职位的晋升,并获得合伙创业的机会;工作的同时选择在职的mba进修;买房、结婚;买汽车;经常去看父母,以后接他们来住;有时去唱歌玩玩;去其他公司做合伙创业者;出国读书。
s先生对自己提出的xx年、6年目标,他不愿明示与人;而3年的目标是:
任所在公司的副总经理、攻读在职mba、年收入50万元、成为公司的正式股东、拥有自己的住房与汽车、结婚并接来父母。
不到3年,除父母不久前来住了一段时间,却嫌移民城市节奏太快、熟人太少、呆不习惯而又返回之外,其他愿望都已经实现了。
职业与生活规划是否必要。
回答因人而异。
但规划至少会给人带来以下好处。
1、减少许多焦虑与情绪波动(高涨与低落)。
2、生活与工作的效率更高,更易获得成就。
3、不易受到别人的干扰;可能给别人以有益的影响。
就职业生涯而言,不管你规划与否,都存在一个周期。
而积极进取并做正确规划(不一定是以上的方法)的人,往往能够达到目标,享受到的愉悦也多一些,反之则痛苦和抱怨成为生活的主调。
一般规律如下:
生涯时期年龄区间积极并做出规划者的状态消极且不做规划者的状态
尝试期18-28岁主动转换随波逐流
积累期20-30岁坚持、少转换随遇而安
创业、攀登期25-35岁波折间成绩外强中干
发展期30-50岁获取足量成就失志颓废
成熟期40-55岁有效守成抱残守缺
总结、顾问期50-65岁乐于传授阻止青年创业
退休期65岁-乐观、超脱心境阴郁、怨天尤人
第三篇:
如何做好职业规划如何做职业生涯规划设计
职业生涯规划是指个人根据对自身的主观因素和客观环境的分析,确立自己的职业发展目标,选择实现这一目标的职业,以及制定相应的工作、培训和教育计划,并按照一定的时间安排,采取必要的行动,现职业生涯目标的过程。
换句话说,职业生涯规划的意思就是:
你打算选择什么样的行业,什么样的职业,什么样的组织,想达到什么样的成就,想过一种什么样的生活,如何通过你的学习与工作达到你的目标。
那么,如何对自己的职业做出正确的规划呢。
以下几点可。
一、自我认知
1.参赛学生登陆本校就业网,使用“北森职业规划测评”
系统进行职业规划设计。
参赛学生只需根据平台的人性化导航提示,即
可完成职业能力倾向测评(凭学号注册,且只能完成一次测评)。
2.一个好的职业生涯设计必须是在充分、正确认识自身条件与相关环境的
基础上进行的。
要审视自己、认识自己、了解自己,做好自我评价,包
括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。
评价自我时要客观、冷静,不能以点代面,既要看到自己的优点,又要
面对自己的缺点。
只有这样,才能避免设计中的盲目性,达到设计高度
适宜。
还要清晰的知道我能干什么、我应该干什么、我将来要干什么、
在众多的职业面前我会选择什么等问题。
3.自我评价是最为基础、最为核心的环节,这一环做不好或出现偏差,就
会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。
认真考虑自己的优势,选
择适合自己的职业,而不是自己想做什么就做什么。
二、职业认知
1.对现在的社会工作环境做出分析与评价,对自己现在的专业就业情况作
出评价。
2.对未来的发展趋势做出猜测,以及自己可能面对的问题,并给出解决办
法。
3.现在的社会是高速发展的社会,职场的变化更是巨大。
我们要时刻关注-1-
社会的变化,审时度势,及时调整,要根据情况的变化及时调整择业目标,不能固执己见,一成不变。
三、职业决策
1.依据客观现实,考虑个人与社会、单位的关系。
不要盲从他人。
2.比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况,选择条件更合适、
更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业。
3.扬长避短,看主要方面,结合自己的优势选择正确的职业,不要追求十
全十美的职业。
要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。
四、职业计划与途径
职业计划是制定职业生涯规划的关键,仔细制定自己的短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。
1.短期目标:
对自己大学四年的时间做出规划,更具体,对人的影响也更
直接,也是长期目标的组成部分。
2.中期目标:
在实现短期目标的基础上才能考虑自己的中期目标,是长期
目标的基石,需谨慎规划。
3.长期目标:
在社会中尽快的适应社会,适应现在的职场,不能操之过急,
需要自己长期的规划和努力才能实现长期目标。
4.人生目标:
需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现,确立
人生目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑,使之既有现实性又有前瞻性.
5.计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。
制定实现职业
生涯目标的行动方案,要有具体的行为措施来保证。
没有行动,职业目标只能是一种空想。
要制定周详的行动方案,更要注意去落实这一行动方案。
任何目标,只说不做到头来都会是一场空。
五、可操作性
对自己的职业规划的可行性做出评估,以及明确自己什么时间要做什么。
现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑,给出自己的应对方法。
六、注意事项:
1.所有参赛者必须自觉遵守大赛比赛规则。
填写不完整或者填写错误的将
不被接纳。
参赛选手必须是参赛作品的原创作者,保证其拥有该作品的合法著作权。
如发现有抄袭、盗用、作弊等不法手段的,取消比赛资格,对已经获奖的参赛者还须收回奖励,且由此导致的一切后果由参赛者自负。
2.个人职业生涯规划设计作品必须有扉页。
扉页填写参赛者的真实姓名、
性别、所在学院、年级、班级及专业、联系电话等相关信息。
3.参赛选手必须在指定的时间内上交自己的参赛作品(打印)复印件,选
手自己也得留一份稿件,稿件必须由班长收齐之后交给就业服务部,再由评委对上交的入赛选手的作品进行严格审核。
(稿件用a4纸打印)
4.稿件形式:
1)初赛阶段:
参赛选手向就业服务部提交一份用word制作a4打印稿
(黑白),大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装。
2)决赛阶段:
参赛选手用powerpoint制作一份电子文档交予就业服务
部。
5.3月15日——3月26日准备参赛作品。
6.3月26日晚上19:
00—21:
00以班级为单位,由班长统一收取参赛选手电
子档和纸质档交与就业服务部。
7.3月27日由院学生会各部门部长及副部长进行初赛的筛选,就业服务部
干事统计进入复赛的名单。
8.3月28日就业服务部将通知进入复赛的选手。
就业服务部
xx年3月12日
第四篇:
如何做好市场规划如何做好市场规划
第一单元:
区域市场的规划
一、你有以下三大难题吗。
难题一:
“市场开发屡不成功”
难题二:
“开发成功没有销量”
难题三:
“有销量却没有利润”
国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划。
二、如何做好你的区域市场规划。
1、学会swot分析。
2、领会公司的渠道战略。
3、区域经理市场规划六步法。
4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》。
三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑:
1、新产品如何快速打入成熟的目标市场。
2、面对通街同质化的品牌,如何做好渠道创新与规划。
3、立体化渠道网建立:
不同市场,不同产品、不同渠道的有效整合
●案例分析。
××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三,看看他们的《区域作战方案》。
第二单元:
优质经销商的选择
一、优质经销商的战略意义
二流的产品+一流的经销商=一流的市场
二、优质经销商选择五步骤:
第一步:
明确公司销售政策
第二步:
调查区域市场特征
第三步:
走访沟通准经销商
第四步:
甄选的关键要素
1、优质经销商的五大标准
2、学会《经销商筛选工具》
第五步:
谈判签约经销商
1、首批进货:
首批进货
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