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当然就算金融机构做到了这些,我觉得要在现在的金融环境下吸引客户还是比拟难的。
原因有三:
1、居民缺乏对金融根底知识的了解,投资意识不强,降低了对于金融产品的需求。
2、金融从业人员业务水平参差不齐,如有些基金管理人的道德素质与基金管理团队的研发能力差,使群众对于其信赖度降低。
3、金融监管还不够健全,对于从业人员的约束不强。
因此要想在短期内改变这种情况,投资者、金融机构与监管机构必须同时有所改观,建立一个良好的投资环境,促使金融行业有长足的开展。
要推广银证通业务当然需要了解一些证券市场的根底知识,我在了解根底知识的同时掌握了如何运用软件分析股市的走势,但在我看来软件不是万能的,要学会真正的投资还需掌握宏观面上经济政策的分析能力,经济的总体走势和个别行业受宏观经济影响的预期;
微观方面对公司财务报表的解读能力和公司未来前景的预期。
由于我的实习与证券相关,所以对股市最近的表现比拟关心,但同时发现了一个比拟奇怪的现象:
中国经济在最近开展还是比拟健康的,为什么股市近期的表现却如此的截然不同呢?
下面是自己对这一问题在两个不同方面的阐述。
1、宏观经济政策的影响。
去年公布的GDP增长率为
9.3%,今年年初的GDP增长率也相对较高,货币供给及固定资产投资增长率这些数据均说明如果想要经济继续良好的开展下去,必须进行宏观调控。
但由于搜集统计数据占用了一定的时间,数据得出的时间相对较晚,加上宏观经济政策的出台需要一定的时间,因此在四月中旬才运用货币政策,调高法定存款准备金率。
而当时的情况是一些行业投资过热另一些相比照拟健康,主要是钢铁,电解铝,能源等固定资产投入大的行业需要控制。
为了对各行业区别对待,不久又出台了由差异的贷款利率制度。
由于经济的开展有一定的惯性,政策出台又比拟晚,因此控制效果的显现需要相对长的时间。
钢铁,能源等所对应的上市公司都是大盘股,在指数的计算中占的权重很大,所以指数下挫如此之久主要受宏观经济政策对这些行业影响时间较长有关。
2、投机盛行。
但看现在的股评,大多数都从投机的角度来分析,很少是从投资角度来分析。
在比拟债券市场与股票市场的活泼程度时,可以发现股票市场更加活泼参与面更广,因为群众只看到股票市场的收益比债券市场的收益高,而忽略了收益与风险是成正比的,从这些现象就不难看出中国的股市投机现象严重。
投机为短期持有以赚取差价或大量持有一只股票以到达操纵股价的目的,而投资一般为长期持有预期业绩良好的股票。
正如商品市场的投机活动只是使市场交易更加活泼,不会创造出真实的商品价值,投机活动过度很可能打乱原有的经济活动,破坏社会经济体系。
金融市场上的投机活动的唯一好处就在于活泼市场,但其给整个市场带来的害处远远大于其带来的好处。
〔1〕投资者在股票下跌时可能还会持有股票,他们以获得股利为目的,看好个股的长期盈利能力,投机者那么一见行情不好,只会抛售股票,助长下跌。
〔2〕投机者不注重公司的盈利能力,机构投机者只要手中有足够的筹码便可通过拉高派货得到利润,而股市中有羊群效应,中小投机者一般都会跟风,所以业绩差的公司也有人追捧。
这种投机活动破坏了金融市场中对企业优胜劣汰的机制,加大了市场风险,结果只能搬起石头砸自己的脚。
在最近一轮的熊市中,机构和中小散户几乎都亏得很惨便是最真实的写照。
我认为造成投机盛行的原因有,股民总体文化水平不高、对上市公司缺乏深入分析的能力、监管不严惩罚力度不够等。
在一个股民总体水平不高的情况下很难有一个健康的市场,因为在一定程度上股民也是“监管者〞,他们所作的投资决策是对上市公司的一种变相评价,但股民现在以投机代替投资的观念,扭曲了这种评价机制影响了股市的健康开展。
要想改变这种情况,市场参与者首先要把投机的观念改为投资的观念,提高自身的文化水平,特别是机构投资者还得从根本上提高道德素养。
以上就是我在社会实践中得到的知识和产生的想法,由于水平有限,点到为止。
今年暑假放假回家后,就去表姐上班的国信证券实习了一个月,怀着一颗好奇的心我一点一点观察着我所实习的这个公司。
它位于人民辛福感最高的石家庄一所商业街上,离我家很近,所以上班很方便,加上表姐的帮助,我更容易了解这所这个证券公司。
首先,我先介绍一下国信证券。
国信证券股份是全国性大型综合类证券公司,注册资本70亿元,在全国50个城市拥有74家营业网点,法定代表人为何如,现有员工94XX人,其中本部员工1385人,本部本科以上学历人员占95%以上。
公司的经营范围为:
证券经纪、证券投资咨询;
与证券交易、证券投资活动相关的财务参谋;
证券承销与保荐;
证券自营;
证券资产管理;
融资融券;
证券投资基金代销;
为期货公司提供中间业务。
截止20xx年12月31日,公司总资产
542.38亿元,净资产
175.36亿元,净资本XX7.82亿元。
公司的企业精神是“务实、专业、和谐、自律〞,核心理念是“创造价值,成就你我〞。
20xx年12月1日,国信证券获得创新试点券商资格。
20xx年,公司全年实现营业收入
58.27亿元,利润总额
23.30亿元,净利润
18.XX亿元,净资产收益率
XX.24%。
20xx-20xx年五年间,累计实现营业收入
389.99亿元,利润总额
230.08亿元,净利润
179.86亿元。
20xx年1-3月,公司实现净利润
5.50亿元。
在众多的证券公司中,国信证券还是很有实力的,而它的实力为他赢来更多的客户群,每天在证券公司,买卖我见识到了更多的投资者,才意识到金融机构对我们生活中的重要性。
证券公司同银行一样是我们理财的工具,但是它的理财力度更大,因为杠杆作用很明显。
投资者证券公司可以直接买卖基金,进行炒股等等,形式多样,就基金而言,据我所知就有物五六种,更何况还有那么多别的种类的,所以说证券公司是个聚宝盆,像变魔术一样让我们的钱生出更多的钱。
当然,在我的观察中,每来一位新的投资者签订协议的时候,我都会看到“股市有风险,投资需谨慎〞这样的话,在联想到自己上课学习的知识,收益与风险是成正比例关系的,往往收益越大,风险也越大。
在国信证券我更深入的了解到了这一点,这也为自己今后的理财奠定了一定的根底。
根据我的调查,国信证券共有5家股东,股东单位名称和股权结构如下:
深圳市投资控股持股40%;
华润深国投信托持股30%;
云南红塔集团持股20%;
中国第一汽车集团公司持股
5.1%;
北京城建投资开展股份持股
4.9%。
国信证券拥有强硬的股东,它的业绩表现非常突出,在众多证券公司中处于领先地位。
了解到国信证券的实力后,我毫不犹豫的开了户,向致富迈出了第一步。
其次介绍一下国信证券的业务。
一、投资银行业务。
国信证券在20xx年—20xx年股票发行家数连续四年排名行业第一,20xx年—20xx年连续三年被深交所评为“最正确保荐机构〞。
20xx年,股票发行家数22家,排名行业第一;
承销总金额320亿元,行业排名第三;
创业板挂牌上市工程4家,占全部36家企业的XX%;
通过重大审核工程3家,排名市场第二;
累计保荐发行中小企业板IPO工程42家,超过中小企业板全部IPO工程家数的12%,排名行业第一;
保荐代表人XX1人,排名行业第一。
20xx年,国信投资银行业务还创造了一周在两所三板同时上市5家企业的市场记录。
二、经纪业务。
国信证券坚持走“精品营业部〞开展道路,市场地位和盈利能力突出。
三、资产管理业务。
国信证券在国内券商中率先标准资产管理业务,以国际化标准和基金模式管理客户资产,运作标准稳健,投资收益较高,在市场形成了良好声誉,国信“金理财〞已成为市场颇具知名度和美誉度的理财品牌。
四、自营投资业务。
国信证券确立向低风险、可控风险领域开展的战略后,对自营业务规模进行了适度控制。
在此前提下,积极探索具有证券公司特点的投资模式,推行投资经理负责制,已根本形成一套有别于基金公司、吸纳证券公司专长的投资管理体系和运行机制,具有较强的投资能力。
国信证券还积极探索另类投资业务,在权证衍生产品业务上形成了较强的专业能力。
五、研究业务。
国信证券在业内率先推行行业首席分析师制,创新卖方研究业务,确立了研究的制度优势。
公司形成了以首席分析师为核心的一流研究团队,研究团队共有XX5人,其中首席分析师16名,资深分析师近30名,研究力量覆盖宏观经济、所有主要行业和上市公司,20xx-2021年连续在“新财富最正确分析师〞评比中被评为“最具影响力研究团队〞,共70人次获得“最正确分析师〞奖项。
20xx年度最正确分析师TOPXX:
国信证券方焱排名第一。
六、固定收益证券业务。
国信证券建立了固定收益证券发行承销和销售交易一体化运作模式。
具备行业一流的信息技术系统和IT研发实力,满足业务开展和行业创新的系列技术需求,拥有行业领先的核心交易系统和网上交易系统,系统运行安稳定、平安、通畅、可靠,深受监管机关和广阔投资者的好评;
拥有专业的IT工作团队、先进的软硬件设施、完备的运营保障体系和突出的IT创新能力,近年来先后开发完成企业级证券电子商务平台创新型一体化智能经纪业务平台、CRM客户效劳平台、金太阳证券、95536多层次理财中心等多项行业领先的信息应用系统。
七、其他业务。
期货业务方面,国信证券设立了全资子公司国信期货有限责任公司开展期货业务,期货公司注册资本规模排名行业前列,共设有XX家营业部,并有国信证券旗下证券营业部进行IB直投业务支持。
接着,介绍一下国信证券近些两年来的辉煌之路。
它于95536呼叫中心(上海管理总部)获“CCCS五星级认证〞,是国内证券行业中首个获得此认证的呼叫中心。
20xx年,国信证券鑫网被?
证券时报?
和新浪网评为“中国优秀证券网站〞和“最正确投资参谋网站〞。
20xx年,武汉营业部被武汉证券业协会评为“湖北省先进营业部〞。
20xx年,年度金融创新奖、“新财富〞年度“最正确分析师〞、投资银行部荣获年度最正确投资银行团队20xx年,“金色阳光〞系列产品获“深圳市年度金融创新奖、20xx年,“SUB创新型经纪业务管理模式〞获深圳市金融创新一等奖。
20xx年,"
金太阳"
证券获深圳市金融创新三等奖。
20xx年国信证券绵阳中心营业部获“上海证券报股民学校优秀授课点〞,荣膺“国信证券经纪业务腾飞奖〞20xx年绵阳市政府授予国信证券绵阳中心营业部“诚信.维权十
佳单位〞的荣耀称号。
20xx年XX月,国信证券绵阳中心营业部获得四川省证券期货业协会颁发的“人才队伍建设特色营业部〞荣誉称号。
还由亚洲国际名优品牌认证监督管理中心与中国企业报社等国内相关研究机构、媒体等共同主办的“亚洲品牌500强排行榜〞国信证券股份荣获“亚洲品牌500强大奖〞。
国信证券股份董事长何如荣获“第四届亚洲品牌年度人物大奖〞国信证券股份是中国唯一入选的证券公司。
国信证券资产管理业务标准、稳健、收益高,无论任何市场形势,都保证客户获得了理想的收益,且从未出现过资产管理纠纷,在市场形成了良好的声誉;
公司在国内券商中率先标准资产管理业务,以国际化标准和基金模式管理客户资产;
公司的资产管理产品“金理财〞已成为市场颇具知名度和美誉度的理财品牌,20xx年成立的国信“金理财〞集合理财产品年收益率达
13.8%,在同期券商所发行的理财产品中收益率排名第一;
20xx年9月成立的“金理财〞限定性集合资产管理产品,截止20xx年6月30日实现收益
13.XX%,年化收益率
16.91%,在券商发行的所有限定性产品中收益率第一;
20xx年6月发行的“金理财〞基金经典组合集合资产管理产品也受到了投资者的踊跃认购。
最后我的观察说一下国信证券的内部设置。
国信证券内部部门之间划分清晰,分工明确,制度健全,上下级衔接顺畅,办事效率较高,并且公司同事很团结,大家一起同甘共苦。
我想正是有了这样的团队,在大家的共同努力下,国信的生意才蒸蒸日上吧,能在国信实习实在是我的荣幸,受益良多。
暑假两个月就这样过去了,在会计处实习的时间里,我主要学习了综合业务处理系统,熟悉了银行的会计科目,根本掌握了该系统的记账和复核的操作,并能独立处理同城交换、证券清算和外汇核算。
通过看、问和动手操作,我对会计处的主要工作有了更加系统的了解,特别是支票汇票等,在实习之前,我只从书上学到过它的根本概念,对真正的票据并没有具体的认识。
在实习之前,我只从书上学到过它的根本概念,对真正的票据并没有具体的认识。
现在我已经大致明白了审票和解付的过程。
而在国际部实习的时间里,我边干边学,发现其实大局部知识已在?
国际结算学?
中学过,我所要做的就是熟悉各种票据,掌握它们在国际贸易中的作用,同时帮助和指导客户填单和审单。
在实习过程中有带教领导、银行员工的协助、自己的努力,自感收益不小。
这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实习中学习的环境。
一进入岗位,我就意识到,该把学生时代的野性收敛了。
没有规矩无以成方圆,虽然这个银行内部气氛和谐,没有老套的束缚,但它毕竟是一个跟钱打交道的机构,需要有严谨的纪律和详细的规程,我就应该严于律己,这样不仅可以遵守银行的规矩,对我自己更有好处。
首先,来工行xx县支行实习的短短两个月的时间里,使我在思想上有了很大的转变。
以前,在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识,自己根本没有那么强烈的求知欲,大多是逼着去学的。
然而到这里实习,确使我的感触很大,自己的知识太贫乏了,银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。
在这里大家都在抓紧时间学习,这种刻苦的精神特别让我敬佩。
给我一种特别想融入他们其中的感觉。
这将对我以后的人生路上一种很大的推进。
只有坚持学习新的知识,才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛。
同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习时机,让我从传统的被动授学转变为主动求学;
从死记硬背的模式中脱离出来,转变为在实习中学习,增强了领悟、创新和推断的能力。
掌握自学的方法,这些方法的提高是终身受益的,我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的根本规律。
21世纪是个信息高度开展的时代,随着我国教育体制的不断深入,特别是高等教育的改革和开展,对21世纪人才培养提出了更高、更新的要求,要求新世纪的学生不仅具有很强的专业技能知识,同时还不能脱离实践,变的眼高手低,介于毕业之际,自20xx年xx月1日起连续两个月,学院组织了工商管理系全体毕业生进行了一次实习,现将本次认识实习总结如下:
金融学是一门专门研究证券、银行、保险等一系列经济产物的学科,我们在校领导的带着下,来到了我们的实习单位——哈尔滨市圣鼎投资咨询,实习期间单位邀请了许多深知业务知识的专家给我们做了数次精彩的报告,使我们对此次实习有了很大的收获。
在刚刚过去的一个月中,我有幸来到圣地你投资咨询实习。
作为报告开头,我想先介绍一下圣鼎投资公司的一些根本情况。
圣鼎投资公司是哈尔滨市在外汇投资经营中比拟权威的一家公司,在哈尔滨有数家分支机构,有自己的专业交易员,专业的分析师和业务熟练的业务员。
同时,圣鼎公司对客户进行定期免费的培训和讲解疑难。
现在实习结束了,圣鼎的领导和同事对我的成绩也给予了肯定。
我也对自己的表现根本满意,为我走向社会打下了坚实的根底。
与圣鼎员工的相处中,我也学到了待人、处事的态度、方式,圣鼎的员工待人诚恳,虽然他们年龄和我一般大,有的只比我大几岁,我感觉他们很成熟,有很多值得我学习的地方,这一个多月是我用金钱买不到的时机,无论从工作、学习、做人上,我都有很大的收获。
这两个月我没有白来,如果有时间,希望能还有一次这样的实习时机。
我衷心的感谢圣鼎投资咨询公司的每一个人,今后我不会辜负你们的期望,把工作做得更好。
在毕业在即时候的实习,将所学的理论知识与实际生活中的金融业务摆到一起时,可以深切地体会到走向工作岗位、进入社会正是另一阶段学习的开始。
毕业实习是大学课业里最后的一门课程,也是正式步入社会前对四年大学学习的一次检验。
本次实习的单位是普宁市邮政储汇局,为期一个多月,我先后到邮政储汇营业处和邮政储汇局综合部两个不同的部门,亲身体验了柜台营业员、事后监督员、实时监控员的工作实况。
将本次实习分为前后两个阶段进行概述,进而针对储蓄业务实行“实名制〞方面的思考。
一、实习概况
(一)实习前阶段的情况实习的前半阶段,所在的部门是储汇营业处。
通过营业员指导和讲授相关业务知识及业务操作技能,同时在营业员的教导下,进行实际业务的操作,逐渐熟悉邮政储蓄系统,根本上能够独立完成日常的储蓄业务。
尤其在点钞、捆钞技能的掌握方面取得了明显的进步。
1、了解熟悉邮政储蓄系统在进行营业前台工作的操作之前,首先必须熟悉整个邮政储汇的操作系统,目前使用的是统一版本[1]。
刚开始实习时,熟记主交易菜单的交易码,特别是日常的交易代码,如:
活期存取款代码是、;
卡存取款的代码是、;
现金转帐代码是;
帐户到帐户转帐代码是等等。
2、营业窗口的实际操作在熟悉了操作系统之后,我就开始进行实际操作了。
起初在营业员的随身指导中,慢慢地进行操作。
我所在营业处采用的是柜员制交易操作,即每一笔交易都是由营业员单人单独完成的,操作过程必须十分谨慎,注意操作流程的标准。
当收到来自客户的现金时,必须将钞票“正反〞两面过机鉴别并计数,确认无误前方可入柜,在相应的凭单上加盖“现金讫[2]〞,接着再进行数据的录入、打印单据等。
而支付客户现金时,必须手工点钞与机器点钞两项步骤相结合,缺一不可。
手工点钞的作用在于防止钞票粘合过机时无法完全分开。
对于整捆的钞票拆封过机清点前方可支付。
另外,在支付前必须询问一下客户“请问您支取多少〞,再次核对金额。
3、点、捆钞技能的锻炼“点钞〞是银行柜员的'
根本技能之一。
坐姿、手势及钞票的摆放角度,指法、手指间作用力度和双手的协调能力等等,这些都是要通过一番刻苦锻炼才能掌握的技能。
“捆钞〞中指法的运用是关键,一把钞票抓在手中,用拇指按于中间使其凹出弧状来,另一只手用捆钞带贴着外沿用力拉紧,绕两圈后反扣住原来的带也缠两圈,最后将整捆钞票压平,这样就可以牢牢地捆住一把钞票了。
4、中间业务在营业实习期间,我还涉猎到了邮政储蓄中间业务中的两项,一项为哪一项*发财政工资、养老保险;
另一项为哪一项收缴费。
前项跟一般的窗口效劳差异不大。
相关员工开立活期结算帐户要根据所在企业、单位的工资清单,其帐户余额等于工资款。
社会养老保险那么根据其保障号开立帐户,员工可凭存折直接到窗口支取。
后一项那么要到电信的营业处去收取,大概每日下午5:
00左右,带齐准备好的缴费单据,加盖日戳、私章。
与电信方财会人员当面清点款项金额,对方确认、加盖印章,并撕下相应的收据联交于电信方保存。
(二)实习后阶段的情况实习的后半阶段,所在的部门是储汇局综合部,实习的岗位有:
事后监督和实时监控。
事后监督是对营业处及个网点的交易进行严格把关,是一项繁琐的“校对〞工作,它意义重大——尤其表达在对潜在风险(如大额支付、可疑支付等)进行全面地、系统地监督。
相比之下,实时监控那么表达出了防范风险的“时效性〞。
充分运用日常交易预警系统,可以及时发现重大风险并尽快排除风险。
起初到综合部,我实习的岗位是事后监督,主要是根本业务的监督。
先按每日营业轧帐单上登记的各类根本业务的交易总笔数、总金额分别与原始凭证进行校对,确认无误后,接着按照原始凭证的任意顺序,逐笔输入凭证打印的交易流水号和客户填写的交易金额,系统自动核对两项内容,回显交易流水中的其他内容。
如果发现了不相符的情况,那么手工联动登记过失。
一、实习说明
(1)实习时间:
XX年12月19日至XX年3月31日
(2)实习地点:
广东德豪润达电气股份珠海制造中心
(3)实习性质:
毕业实习
二、实习单位简介广东德豪润达电气股份(elec-techinternational
co.,ltd)成立于1996年,是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。
公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等兴旺国家和地区,是珠海市最重要的出口创汇企业之一。
XX年6月25日,公司2600万a股在深交所成功上市(股票代码:
00XX),为公司长远健康开展提供了强大动力。
作为行业内具有影响力的制造商,德豪润达拥有强大的研发能力、制造能力和全球营销能力,十余家下属工厂和控股子公司,现有员工23000余人。
被广东省授予“优秀民营企业〞和珠海市“优秀民营企业〞称号,也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出奉献奖〞的企业。
XX年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中,出口额名列全国第三十一位。
在日趋剧烈的市场竞争中,公司坚持“以创新引导需求,以速度领先市场,以质量赢取信任,以本钱推动开展〞的经营理念。
围绕科研创新能力、一体化的制造能力、本钱控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力,经过多年的不懈努力,德豪润达现已跻身于全球小家电主要供给商的前列。
我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供给商〞。
我们秉承为用户“提供最优质产品,提供最优质效劳〞的经营宗旨,以强大的开发和制造能力效劳于全球客户,与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。
我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和开展环境,为每一位员工提供良好的个人成
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