关于实习周记模板8篇精编Word文档格式.docx
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第四周同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业,了解其运作方式和将进行的活动,为公司下一步所采取的措施提供信息,同时在互联网上进行网络推广。
也为公司下一步的推广工作作好信息收集。
第五周经过一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。
这些都不是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。
而对我来说,真正的就业也已经不远了。
我庆幸也感谢有这样一个学习的时机,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。
同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
第六周对前两周的工作进行收尾、整理,总结前两周的工作。
本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。
从图书馆和网上查找有关网络营销的资料,列出论文提纲,然后根据收集的资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。
实习目的:
通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个根底上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以到达学以致用的目的。
实习地点:
总结报告:
为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位:
乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达
六、七千吨,产值一千多万元。
该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖,深受广阔消费者和用户青睐。
自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作,主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个根本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。
造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购置纸皮,其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。
例如:
为了降低本钱必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购置了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:
卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:
该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人〞通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。
另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫:
背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:
〔1〕由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;
〔2〕销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;
〔3〕市场信息反应较慢,对开展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践
中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年开展方案已迫在眉睫,不是吗?
信奉在哈佛广为流传的一句话:
ifyoucandreamit,youcanmakeit!
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习时机!
又是一周,感慨时间过得好快,实习已将近过去两个月多月了。
现在已经是五月中旬了,可以说是夏天了,所以呢天气也是一天比一天热了,白天的时候,室外的温度高的吓人,又闷又热,太阳晒得人大汗直流,心想幸亏我大局部时间都是在办公室里,不用经常去工地,想想在施工工地的那些人真是太辛苦了,要冒着高温在大太阳底下工作,还有住的工棚环境也不好,夏天温度那么高就更难熬了,真的很佩服那些常年在工地生活的人。
像现在,温度是一年比一年高,气温变化也无常,有时候觉得夏天来了吧,它又突然来了个大降温,这样的天气很容易引发感冒之类的,大家要注意身体啊!
在办公室待得时间久了,好似养成一种惰性了,去工地的时间也变的少了。
在办公室很多时候都是帮着师傅做标书,看的多了觉得建筑工程招投标还真是挺复杂的。
我也向师傅了解了一些相关的知识,自己也去查询了一些资料,这次就说说建筑工程招投标的一些评标方法:
如最低报价中标法、百分制评标法(又分为A标法、B标法、A+B值评标法)、评审法、无标底评标法等等。
这里我就具体介绍最低报价中标法,它用的比拟广泛,其它的方法就不一一具体说明了。
最低报价中标法是国际招投标通常采用的评标方法,其招投标程序一般有:
业主公开发布招标公告和资格预审文件-投标商递交资格预审申请文件-业主向通过资格预审的的投标商发出投标邀请-投标商投标-开标-报价最低者中标。
在国内凡利用世行贷款的国际招标工程一般都采用这种招标定标方法,利用世行贷款的国内招标工程也多采用这种方法。
最低报价中标法的优点是:
①能最大程度的降低工程造价,节约建设投资;
②符合市场竞争规律,优胜劣汰,更有利于促使施工企业加强管理、注重技术进步和淘汰落后技术;
③可最大程度的减少招标过程中的腐败行为,将人为扰降至最低,使招标过程更加公开、公正、公平;
但是在国内的假设干年运用中也暴露出一些问题:
一些国有施工企业为拿到工程不计本钱盲目报价,中标后由于工期等要求企业又不得不调整追加报价等等,所以这些使最低价招标结果违背了招标的初衷,后来逐渐被其他几种方法所取代。
最低报价招标的报价技巧主要有两方面:
①施工企业从技术革新、内部挖潜或采用新技术、新材料降低本钱等方面入手而最大限度的降低报价争取中标;
②投标时采用不平衡报价,创造索赔时机并争取最大限度的索赔金额,切忌盲目压价自酿苦果。
通过工作实践,我们也认识到:
针对不同的评标方法,采用不同
的报价技巧,结合投标经验,艺术性的运用就可以从报价上占据较为有利的优势,从而提高中标率。
当然报价优势仅是中标的一个重要局部,仅掌握报价技巧还是不够的,还需要从施工组织设计、工期、质量、企业信誉、企业业绩、企业人员、财务、设备状况、公关等诸多因素着手,多方面研究、总结、提高,才能最大程度的提高中标率。
通过实习,接触的东西多了,相对的,学到的东西也会变多,所谓实践能增长经验,希望继续学习下去能学到更多有用的知识。
这个星期实习的是差评师。
所谓的职业差评师,就是专门给网上卖家差评,以此来敲诈和勒索,迫使卖家屈服,并要求你提供相应的赔偿,以此来获利的买家。
专业差评师的计策很高,做的很专业,往往让你无缝可钻。
他们选择的目标很有讲究,第一,信誉不是很高的,一般在三个钻以下的店铺;
第二,卖家没有或者很少中差评;
第三,在具备以上两个条件之后就考察卖家卖的是什么产品,符合条件的是价格不高,容易损坏,差评师手里有同样的产品,但是是坏的;
第四,地域性的选择,一般是选择地域性比拟远,邮费比拟高的地方进行购置。
为什么差评师有这么多的讲究呢?
首先,这些群体是网络销售的弱势群体,刚刚起步,中差评对他们来说是致命的。
其次,因为要考虑到卖家不屈服,他们就损失了,东西贵重,损失也比拟大。
最后,东西收到说坏了,要重新邮寄的话,卖家考虑到来回的运费比东西还贵,往往愿意赔钱实习感受:
其实,有些时候的差评并不是职业差评师给的,甚至于问题并不是出在产品上,而是买家对我们效劳或者物流的不满意造成的。
我曾经在淘宝上还是一个新买家的时候,不了解一个中差评是对卖家的致命打击。
我当时想的是既然效劳不好,没有诚信,我就应该把最真实的一面告诉其他买家,这真是只是一个很单纯的动机,谁会知道这背后的影响那么深远呢?
当我给买家中差评的时候,他们给我打,设法做出补偿好让我修改中差评的时候,我都是嗤之以鼻,怀着正义的态度不予理睬。
现在想想,因为自己的无辜,真的给其他买家造成了很严重的后果,在此,深感抱歉。
在这里实习了三个多月,慢慢的了解了一些淘宝上的知识,也在实习中认识到了每个开淘宝店的人都不容易,他们把店铺当做子女一样的抚养,费了很多心思。
所谓金无足赤,人无完人,每个人的能力都是有限的,不可能把一件事做到尽善尽美。
所以作为淘宝上的买家,不要过分的苛求完美,只要卖家的效劳到位,产品很好,对于物流等方面的东西就不要太过于苛刻。
卖家及时发货,产品质量不错,效劳到位的时候,我们就不要太吝啬自己的言辞,多给卖家一点鼓励,要知道,买家的好评是卖家坚持的动力啊。
今天下雨了,由于空调产品怕潮怕湿,所以今天就没有出入库的任务。
早上我和其他几个同事一起,对仓库的存货进行盘存,因为前几天的入库的量较多,还没来得急建货卡等相关信息。
建货卡信息的时候,首先要对该货位的同一型号产品的数量进行统计。
然后填写上建立货卡的日期,并签上核查人姓名。
在进行盘存的时候,还要注意产品的外包装有没有破损,因为入
库作业都是使用叉车,所以可能会把产品包装弄破损,如果货物存货时间长就可能会生锈,使产品质量受到损坏,给公司造成损失。
所以当发现破损,要及时跟换外包装,并摆放回原位。
这些都是在建立货卡时需要注意的问题。
作为仓库管理员,工作中要注意的细节很多,所以对管理员的要求也相对较高,要求其在工作中要细心、要有耐心。
计算机软件实习第1周3月9日随着短暂的三年大学生涯的结束,我也要跨出迈向社会的计算机软件实习第一步了,这今后的一段时间里,我将会在公司进行为期八周的实习,职位是硬件工程师。
实习是在盼望中的,但当它真正到来的时候又令我有些不知所措。
在学校里的学习和生活都是悠闲而又快乐,我希望在实习中也可以有幸福与快乐的萦绕与眷顾。
相信在接下来的一段时间里,我一定会获益匪浅。
刚刚到公司我很是迷茫,对于初入社会的我对于周围的一切还是那么的陌生。
不过很快我也就适应了,就是那句:
既来之那么安之。
到了公司老板让同事带着我去了几个学校和ktv,同事告诉我这些都是我们工作的地方,以后就要做这些。
这几天一直跟同事熟悉着公司的情况和工作的环境以及他们的一些经验,同时同事也告诉我到了公司该做什么。
比方:
在公司都要做维修电脑,组装电脑,维修打印机,复印机,网络布线等等。
一周下来我就了解了我该做什么,我也有了自己的目标。
现在到了公司只是做一些简单的事情,给电脑做系统和维修电脑。
同时我也在学习修理打印机,因为在学校的时候我没有接触过这个,还要跟同事学习画布线图。
有时候我也自己上网查找资料,学习别人的做法,让自己很快的成熟起来。
看着同事的工作效率,我想我以后也应该会这样的,我也能够独当一面。
为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。
计算机软件实习第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:
多看,多问,多观察,多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当然解决的时候也会获益良多。
另一方面,要发扬团队精神。
公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能
这周在公司我学到很多,既要努力学习,还要仔细工作,更要有团队的精神,这些都是我应该努力的,我相信我可以做的更好。
计算机软件实习第2周3月16日实习计算机软件实习第二周开始,我已经逐渐进入状态。
通过上一周我已经了解了公司的运行制度和工作环境,所以这周开始老板让我独立接触一些业务,老板也知道我会一些简单的组装电脑和维修,所以放心的让我一些简单的电脑问题,比方给客户换一些硬件,组装客户所需要的电脑主机配件,并安装一些必要的软件,满足客户的一切要求,让他们满意而归,这也是我所期待的。
所以每天上班我都会很认真的为客户效劳,尽量满足他们的要求,适当给他们提一点意见,闲暇的时候上网查看网友出现的电脑问题以及一些答案,每天的坚持学习让我更加懂得了电脑的故障所出和处理方法,也更能很好的为客户效劳了。
现在我很满意自己的表现,来公司两周工作态度还是比拟好的,同事之间也相处的挺好。
工作进行的还是比拟顺利的,通常每天都要接受好几个任务,每个任务都是比拟简单的,同时也要学习如何维修打印机、复印机,明白它们的工作原理以及一些重要的部件。
所以每次客户满意的拿走电脑的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经满头虚汗了,但一想,我是自己独立完成,这完全是我自己的功绩,也是我努力的结果。
工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,任务特别的多,貌似大家都在周末这个时候才有时间修理电脑、打印机,所以这两天非常忙当然也是非常累的。
或许等到放假的时候可以安心的休息。
每当任务多的时候就感觉到烦躁,所以经常要抚慰自己,慢慢完成任务现在只要保证质量就行,不求速度,心情慢慢就变好了。
这周的任务对于我来说还是比拟多的,每天都要装差不多10台电脑的系统还要换电脑的一些硬件,另外自己还要抽出时间学习其他的东西的维修和护理,每天都是比拟忙碌的。
有时候都忙到很晚才能下班,对于计算机软件实习第一次接触工作的我来说,无疑是非常大的考验,不过这样也好,起码我每天过的还是很充足,不像在学校是的颓废,我喜欢现在的生活。
不过我刚刚进入这行不久,很多方面还是需要锻炼的还很多,不能因为有了工作就开始懈怠。
计算机软件实习第3周3月23日半个月的时间过的很快,每天这样起床、上班、下班,再上班、再下班、然后睡觉;
虽然每天觉得比拟累,不过我觉得这段时间过得比在学校的时候有意义。
在公司每天都可以维修不同的电脑,学到更多的知识,可是在学校只有上课,吃饭,上网,睡觉,这样的日子很是颓废与无聊。
经过一周的锻炼我已经能够非常熟练的组装电脑硬件并且安装客户需要的软件,满足客户的要求。
我现在慢慢的开始更加忙碌了,现在可以跟着同事外出维修电脑,忙碌的时间过的是那么的快。
现在已经开始步入正轨,正式的接受了所有该做的和需要做的工作内容了。
其实店里的工作真的很杂,只要涉及到计算机方面的所有事物都得去了解和掌握,包括维修电脑、装打印机、机……;
以前对于什么是打印机、机、复印机也都只是知道有什么用而已,至于怎么用也不是很清楚,更别说是里面的组件了,什么是鼓组件、什么是传感器等等,经过一周的学习我已经能够熟练说出它们的名字,并且能够组装完成。
还有一些各种高科技产品的配件也是闻所未闻的..在这里工作以后也不得不逼迫自己尽最大的努力去弄清这些东西的名称和作用,这样一来,真的也见识到了很多.在学校里的时候从来都没有想过自己有一天会修打印机,可是社会是容不得你说不会的,当把打印机翻开,真的不知道该从何开始,仔细的看着别人是怎么做的,然后在借助网络,慢慢的了解有关硬件维修的所有常用的方法.这几天附近的学校有一批机房的坏机子要维修,因为我已经有了一定的维修经验,所以我自然就可以跟着同事去了,但又为了不让自己在同事面前出丑,所以我工作格外的注意,尽量不让自己出现错误,最近过的很累,每天晚上都会抓紧时间去看有关的书籍,找朋友请教,不断的学习新的知识,然后白天去解决那些有故障的电脑.为了更方便的画布线图,我慢慢学会了微软的vision作图软件,虽说比CAD要简单方便的多,可是也是碰都没碰过的新概念,但是却也是工作中需要用的,所以也在空余时间抓紧多多练习.这周过的真的很辛苦,可是却不敢这样说,我怕这样想了以后就会让自己有了懒惰的心理.虽然常常很晚才休息,白天也弄得满身是灰,不过我想这才是工作的充实吧。
随老师到工地后,老师将带我们的工程师介绍给我们。
老师与工程师递烟寒喧一番后,便开始实质性学习了。
老师与工程师带着我们参观这座大楼。
对实习所在地有了初步了解。
工地负责人李工便带我们参观了现场并大概介绍了工程概况以及施工进度等方面的情况。
带我们的工程师说,北区这栋楼正在进行精装修,我们将看到从地面装修到大型中央空调安装的全过程。
我们听了很兴奋,能有所获不正是我们的目的吗?
我们参观了近一个小时的施工工地后,来到办公室,工程师说,我们以后就在这里学习看图纸。
我们听了很快乐,没想到以后我们也可以在办公室里办公了,我们在办公室里看了一些图纸,对综合楼的内部有了初步了解,再看施工图,对于装修的进程心里有了数。
晚上回来后,与在不同组的同学交流,才知道我们相对而言轻松
许多。
我们不用每天花近一个小时坐车到工地,不用花钱。
而他们听说我们就在学校北区实习也。
――这也算是我幸运之事之一吧,而且我身体不好,不宜在外奔波,幸好班长将我分到这组。
第
(一)周工作内容及心得体会:
大二下期期末的实习终于到来了,因为这次实习从刚入学的就听说了,所以对实习充满了害怕和期待,害怕是因为实习的到来意味着我们大学生活的即将结束,期待是因为实习的到来意味着我就可以踏入社会去开辟自己的天地了。
这次实习是我们学习理论知识以来的踏入社会第一次具体接触现场事物,将理论知识与实际相结合,突破了书本上的限制;
同时这次实习也是我们毕业生在毕业前的一项必经的考验,意义重大。
这次第一周实习,总的来说也没干什么,也就是熟悉熟悉环境、看看书之类的。
第一次到实习公司的时候,,心里还是有点害怕的,因为要经过严格的面试和笔试、,毕竟我在学校主要学的是房屋建设方面,现在让我做电力建设方面的,我还是比拟陌生的,我想想自己平时在学校也没怎么学习,哪里会做呢?
但想想应该造价都应该差不多,所以咬牙就在这呆下来了实习也是我第一次与专业有关的实习,心里挺感慨万千的。
。
这次的实习,我主要学的是土建预算方面的。
像我在学校里学的有关预算的知识也不多,我刚开始领导给了我几本XX省电力建设的地方定额,主要就是熟悉一下电力建设的根本内容,了解预算的一些规那么和套价,掌握根底的工程预算,同时也给了我一局部图纸给我结合书看。
看了才发现电力建设和房屋建设的差异还是有很大差异的。
来到这里才发现自己以前在学校学的东西挺少的,那简直叫九牛一毛,社会上要学的东西太多了,专业知识、综合知识、为人处事等等。
一周的时间很快就过去了,原以为实习的日子会比拟枯燥的,不过老实说第一周的实习还是比拟轻松愉快的,呵呵,俗话说万事开头难,我已经迈出了第一步了,在接下去的日子里我会继续努力的。
(二)周工作内容及心得体会:
新的一周的实习生活又结束了,我已经慢慢适应了新的环境,渐渐的融入了工作中,在这一周里总体我还是有收获的,实习结束后有必要好好总结一下。
第一周实习也没做什么,第二周指导师傅给了我三本电力建设行业的行业定额书,同时也把面试时的图纸给了我让我边看定额边学着计算,这就算是正式开始学预算。
拿到定额书我没有急于的开始计算,而是先把定额书里的计算规那么看了一遍,然后把图纸看了一遍大体了解要算的工程量,才开始了我的预算之路,由于对计算规那么的不熟悉和对图纸很多地方的不懂,所以只能边看边计算。
所以计算速度可想而知了,虽然慢是慢了点但我一点都不在乎,因为我知道学习的过程是漫长的不是一天两天就可以学会的,要慢慢来“心急吃不到热豆腐〞。
本来我们这个专业就是要有很好的耐力,像一个工程要计算的地方有很多,一急就会漏掉很多,在慢慢的计算中我就发现了自己太多的问题,很多不懂感觉压力挺大的,但我必须接受这过挑战。
下定决心后我就把书籍和图纸结合看同时把学校的计算例子也拿来对照,实在不懂的地方就问师傅和同事,他们都很乐意给我讲解,对于我提的问题他们都建议我去现场看看,但我要一个月后才可能去现场,想想其实一个月也挺短的,这一个月在公司就好好熟悉计算规那么和图纸,经过这周的计算我发现其实电力建设和我再学校学的也有很多相似的,只是很多东西是我在学校从没遇到的,所以在以后的日子里我要多多的看书学习。
第二周就在忙碌而充实中度过了,期间脑海里有过一些想法,对自己未来要从事的工作有过思考,尽管现在只是一个想法在脑海里,但我相信有了这
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