个人工作计划(通用15篇)精选Word格式.docx
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个人工作计划(通用15篇)精选Word格式.docx
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汇编成册后,发到每一个员工手中,认真学习。
真正做到以制度管人,以制度办事,从而提高执行力度。
20xx年是全新的一年,有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的开展阶段。
为了实现明年的方案目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:
1、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。
企业无人那么止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人,用好人,用对人。
加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一局部业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上,一是主要做好几个典范树立典型。
因为典范的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。
定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的开展,选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的典范,并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求,才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。
对客户来讲,也是一样。
客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。
追求产品最大利润的合理分配原那么,是唯一不变的法那么。
企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最根本要求。
从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。
淘汰无利润和不适应市场的产品。
结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:
有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要表达公司的特色,走差异化道路。
一方面,要有公司的品牌产品。
一个产品可以打造一个品牌。
所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传,重点促销。
宣传是长久的,促销是短暂的。
促销一时,宣传一世。
重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。
结合市场和疫情开展变化,使产品坐庄,到达营销造势的目的。
就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。
当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。
利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息
5、自我提高,快速成长。
为积极配合销售,自己方案努力学习。
在管理上多学习,在销售上多研究。
自己在搞好销售的同时方案认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再开展奠定人力资源根底。
本人将以身作责,以实际行动来带着整个团冲击方案目标。
根据佐尚企业管理咨询前期人力资源建设中的工作分析、岗位评估结果,在对组织架构进行调整,人员重新编配的前提下,人力资源部工作总体思路:
以招聘为先导,调整、完善人力资源招聘体系,加强新员工入职管理,协助佐尚企业管理咨询进行岗位评估后的薪酬设定与绩效考评体系推行、维护,利用工作分析、岗位评估结果建立健全培训体系,以标准化、集团化模式做好人力资源管理工作。
具体工作步骤如下:
1、统一思想,树立人力资源管理理念在前期与佐尚企业管理咨询的老师沟通中,其有意愿为公司主管级以上人员培训“非人力资源部门主管的人力资源管理〞课程,建议公司使佐尚管公司为部门主管以上人员培训此课程,确保公司在人力资源管理理念推行中形成统一的认识,使人力资源管理理念知识在管理层中普及,降低后期绩效推行的阻力、提升推行效率。
2、加强内部建设,明确人员工作职责在部门、人员调整后,结合工作流程,将对人力资源部门内部进一步明确各个岗位及相关的工作人员的职责,全面整理人力资源管理制度、流程和表单,制订人力资源内部工作和会议通报制度。
在人力资源内部建立起会务、培训沟通渠道与OA沟通模式相结合部门内部定期沟通机制,使人员首先养成良好的内部工作气氛。
3、建立健全招聘体系、强化招聘职能首先根据各个岗位的岗位职责〔或工作说明书〕提炼出根本的任职素质,建立根本的任职素质模型,确定招募的人员标准,建立起根本任职素质模型库,为简历的筛选做好前期的准备工作,使招聘工作更为系统化。
其次构建招聘渠道。
目前的招聘渠道主要有内部招聘、行业媒体、人才市场、校园招聘、人才中介公司、人际推荐、网络招聘、人才追逐等。
结合目前招聘效果、行业特点,加大网络宣传、小广告张贴、内部人员推荐,在维护好现有招聘渠道的根底上,与外围招聘人员沟通,了解更多的渠道,进行新的招聘渠道的开拓。
第三建立管理人员招聘评估体系。
对招募的管理人员,进行人才测评、评估,选定测评、评估工具,为面试人员评估上提供更多的参考依据。
第四优化招聘流程,根据集团与各公司办公相对分散,招聘工作由集团统一管理特点,在流程的设定上,建立起集团与各公司面试联动,确保招聘的人员使招、录双方都满意,更适合岗位需求。
第五完善招聘、测评及评估表单。
按流程化、结构化面试、审批要求,优化各类招聘、入职表单。
4、建立健全培训体系、加强培训效果评估公司培训体系的建设以企业战略为导向,着眼员工岗位胜任力的提升,在关注员工职业化塑造及职业生涯规划的同时,提高员工绩效和组织效率、促进员工个人全面开展,为公司可持续开展提供动态的人才支撑。
首先建立起以人力资源部牵头,以各部门主管、经理为骨干力量的培训组织体系,根据层级的不同,培训课程的开发、编排,培训授课方式进行标准。
其次课程体系建立。
新员工课程体系建立上,以文化认同、角色定位为核心,分别在试用初、中期及结束选择、开发不同课程进行培训。
入职初期的企业概况、开展史、经营模式、企业文化,员工品行标准、企业制度、规章、工作流程、仪表礼仪为中心课程安排;
试用中期的团队意识训练、职业素养引导为重点;
试用结束前总结提升、责任意识等为主导,结合员工自我试用总结,提升对企业、岗位的认知力。
老员工课程体系建立上,以纪律意识、工作技能为核心,不定期的进行团队精神、工作态度、工作流程提升、员工品行标准、规章制度等课程培训,并根据培训需求调查,结合工作中存在缺乏进行课程的开发。
骨干力量与基层管理人员课程建立上,以团队管理、沟通技能、时间管理与工作效率、培训引导能力等,在培训需求及企业运营需求根底上进行课程的开发与编排。
中层、高层管理人员课程建立上,以职业经理人核心技能、领导力与执行力、如何打造高效的工作团队、问题分析与解决、时间管理与工作方案、非HR经理的HR管理等课程进行开发。
课程的开发必须依据公司开展战略需求及员工成长状态、动态调整关键培训内容。
逐渐形成公司课题及案例库。
根据培训对象的不同,选择不同的培训形式。
培训讲师队伍建设。
结合目前公司培训现状,培训讲师队伍以各级骨干、主管为主,对其进行培训讲师必备的素质、技能的培训。
并结合不同层级的培训需求,采取外聘培训讲师或参加外部培训,使讲师队伍以内部讲师为主,外聘、外培为辅培训讲师队伍。
在访谈中,因公司业务性质、工作时间特点,有些骨干、主管虽然在进行着员工培训、但效果不佳,且自身没有授课的积极。
在培训讲师队伍建设中,可以设定授课奖励制度。
人力资源部门对于授课水平、态度、效果等根据不同课程类型采用不同评估方法,以评估点数对授课人员进行奖励,提升授课人员积极性及自我提升能力。
培训制度、流程体系建设。
对于公司目前培训制度进行整理、汇编,结合公司运营开展需,进行必要的修订,完善培训制度,优化培训流程。
培训评估系统建设。
对于每一项培训,根据授课内容,进行不同
层级的评估。
培训结束后,培训人员对于培训建议与意见,反响培训课程、讲师情况,首先做好反响层面的评估;
对于培训课程进行考试或让员工来谈心得体会,做好学习层面的评估;
培训结整一段时间后,检查参训人员行为、绩效是否是改变或提升,进行行为层面的评估;
对于培训后,公司运营、开展是否起到了积极的影响,从而进行结果的评估。
建立健全培训档案。
员工培训档案是员工晋升、年终考评、防范劳动纠纷的重要依据。
根据管理效率,可进行人人建档或按月建档,确保员工培训档案的完整性。
5、强化执行力、推进绩效薪酬体系运行绩效薪酬体系依佐尚管理公司对公司进行岗位调查、工作分析、岗位评估的根底上确定的,其形成时间长、发动人员多、制作本钱高。
人力资源部协助管理加大推行力度,做好绩效访谈、跟踪、效果评估及考核结果的应用。
一是加大检查、追踪力度,确保绩效指标数据来源的准确真实性;
二是对于各项考评指标,力求量化衡量,不能量化,评估方法要科学,指标定义要界定明确;
三是绩效考评过程,要做到公平、公正;
绩效结果一定要反响到个人,确保被考评人员了解自身缺乏,下步知道工作如何进行改良。
四是结合考评过程跟踪、辅导,了解人员需求,进行人员培训课程开发。
6、其它方面指导下属做好员工关系管理,一是社保年度审核;
二是员工档案
管理;
三是劳动合同管理;
四是部门人员下基层进行必须的员工访谈,并有记录;
五是人事报表提交完整性;
六是工作方案总结标准等员工关系、人事事务工作开展与完成。
作为公司的财务出纳工作人员,自然是做好本职工作在先,为公司节约每一分本钱为己任。
为再次出色的完成上级交给的工作,特制定出出纳工作方案:
一、组织财务人员参加上级组织的各种培训组织财务人员参加财务人员培训,提高认识,不断加强自身的业务水平。
了解新准那么体系框架,掌握和领会新准那么内容,要点、和精髓。
全面按新准那么的标准要求,熟练地运用新准那么等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律按照上级财政部门的要求,总结大口径预算工作的规律,提高预算工作的预见性、民主性和科学性,做好学校部门预算的编制和落实工作。
编制好年度预算,并力求切合实际。
三、加强标准资金管理
1、根据新的制度与准那么结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。
2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。
按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为学校提供财力上的保证。
加强各种费用开支的核算。
及时进行记帐。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原那么,秉公办事,做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
四、财务管理力求科学化,核算标准化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实表达财务管理的作用使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司开展的步伐。
要严格学校的硬件管理,学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好,及时修补,严禁外借。
确有正常损坏要按照报损程序予以报损。
各教室、仪器室、处室要严格管理人员,转换要有手续,损坏丧失要照价赔偿。
管好固定资产帐。
五、继续做好收费工作学校收费工作是高压线,上级部门三令五申,故今年学校仍要加大这方面的管理力度,不收学生的任何费用。
1、按照上级要求停收住宿学生住宿费。
虽然物价局允许收取,但为了农民利益,立停。
2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。
3、教育学生使用正版读物。
4、新华书店〔根底训练〕或保险公司〔学生保险〕上门效劳,允许学校提供便利条件,但领导、教师严禁介入。
六、按照上级要求交足电教费,竭力争取上级对我校的各项支持。
到公司已有一年时间,在此期间为适应本岗位的需要,我不断学习新的知识及技能,力求将工作做得更好更出色。
经过这段时间的不懈努力,在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,同时,也收获了不少的经验和教训,在此根底之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。
一眨眼我们又踏进XX年了。
新的一年,每个人都有新理想、新目标,为能逐一实现它们,现将新年工作做如下方案:
1、适时做好网站监控,观察学习同类网站,扬长补短,并不断优化我们自己的网站。
2、网站的日常工作:
做好工作规划,分清轻重主次,细心认真地做好信息上传更新,选取更具新闻价值的信息,力求做到我们网站更具专业化。
4、网站效劳方面多做回访跟踪方案,多了解“读者〞需求和意见,为网站功能的健全、效劳健全积信息和数据。
5、日常工作方面,坚持不迟到不早退,听从领导吩咐,学会管理自己的情绪,及时调整自己的工作态度,及时并保质保量地完成工作任务;
积极主动地协助其他部门领导及同事。
6、网站推广工作仍将是重点,除邮发、推广、友情等方式以外,筹划网站活动更加重要,我方案每季度应时应景搞一到两次(或虚或实)网络活动,挑动网站人气。
在网络不断开展的今天,我将立足实际,认真做好信息的收集及编整,采编更具新闻点的信息,提高可读性,使我的工作有所开拓,有所进取,有所创新。
为公司的开展奉献自己的一份力量。
一、xx实习的目的和意义
1、稳固和运用所学的根底理论、专业知识和根本技能,在实践中
自主自觉地加深并升华对所学理论的认识,获得有关中等学校
xx、xx工作的充分与全面锻炼,培养xx和xx上的独立工作以及与人合作的能力。
2、在中学
xx、xx工作的时间中向优秀教师学习,认识人民教师的荣耀职责、树立和稳固忠诚人民xx事业的思想。
3、通过实习,全面检查我们的xx技能和专业知识的掌握程度,及时发现问题,采取改良措施,以促进我们的xx能力。
二、xx实习时间安排我们的xx实习时间为八周,自20xx年9月20日至xx月14日。
我们把时间分为四个阶段:
1、准备阶段〔6月下旬至9月20日〕〔1〕队长把实习方案、通讯录和队员简历寄到江门新会陈瑞祺中学教导处,打过去江门新会陈瑞祺中学确定该校对我们的要求、该校的教材版本,以及我们可能会教的年级、所用的多媒体设备等等。
〔2〕队员们在暑假期间学习备课,练好根本师范技能。
〔3〕由带队老师和实习队长到江门新会陈瑞祺中学落实xx实习任务和内容。
队长回来后召开全队队员会议,落实个人的实习任务、内容。
〔4〕由主管财务、交通的副队长做好财务和交通安排。
〔5〕初定9月18日出发。
2、见习阶段〔9月20日至9月26日〕〔1〕到达学校后分别请实习学校领导、科组老师、班主任介绍学校、科组、班级的根本情况,请优秀老师介绍
xx、xx的好经验,了解实习学校各项工作和各种规章制度。
〔2〕9月20日早上,队员跟随原班主任、组长到班与学生见面,并从即日起参加班级活动,了解学生思想、学习情况,在原班主任指导下指定班主任工作方案。
〔3〕听原科任老师的课,参加科组教研活动。
〔4〕在原科任老师指导下进行备课、预讲。
〔5〕准备班会内容。
3、实习阶段〔9月27日至xx月07日〕〔1〕上好试教课,同组实习生可互相听课,做好听课记录,开好评议会,认真总结经验,做好互相学习、互相帮助。
〔2〕继续认真备课,写教案,预讲,做好课前准备工作。
〔3〕及时批改作业,了解xx效果,加强个别学生的辅导。
〔4〕做好班主任日常工作,按方案开展各项活动。
〔5〕国庆假期开展调查研究和xx科研工作,收集整理资料,为做好总结作准备。
4、总结阶段〔xx月08日至xx月14日〕〔1〕每个队员写工作总结和个人鉴定。
〔2〕队长收集每位队员的总结或专题报告,调查报告等材料,写好实习队工作总结,回校后三天内将实习队的总结以及推荐两篇写得较好的专题总结或调查报告交教务处教师xx科。
产品的果断转型,生产条件和设备的全面更新,产能全面建设,和总部全面的分工协作,产品质量的大幅度改善,各销售精英的全面开花,这正好反映了20xx年公司全面改善的开展过程。
公司技术部也随同产品的需求和公司的长远规划,进行了全面的技术推进,通过一年时间的不断努力,在产品线全面丰富的同时,更重要的是复杂产品的技术开发和制造工艺取得了重大突破。
技术部门的建设方面也取得了很大的进步,创造了良好的长久开展根底,尤其是工艺部门的成立,为我们公司今后制造合格优质的产品打下了非常好的根底,也为公司逐步培养全面人才创造了良好的条件。
通过20xx年上半年的全面锻炼,个人也在工作中取得了极大的进步,现就个人20xx年上半年的工作进行总结汇报,主要从以下几个方面进行汇报:
一、20xx年主要工作汇总
1、协调专用汽车产品制造过程中出现的技术难题。
2、负责深圳总部和资阳事业部间的?
产品召回制?
表格的处理和上报。
3、进行SE5020ZLJ3产品开发和改良,从产品开发到产品全面量产。
4、配合总部压缩车刮滑板产品需求,负责16立方圆弧压缩垃圾车、24立方刮滑板的技术和制造问题解决。
5、和总部技术部进行沟通,并负责解决技术需求申请,流程协调和沟通等。
6、负责EQ5150Zxx车厢可卸式垃圾车的产品技术和制造。
7、负责垂直式压缩垃圾站的产品开发工作。
8、对技术部进行建设,建立完整的制度和执行流程,对技术部门内部的工作,按照每个技术员的特点进行分工。
9、编制技术部完整的管理文件和相关标准文件模板,统一技术运行标准。
10、建立工艺部门,并对工艺部门进行管理,对工艺员进行培养,建立了标准的车型工艺标准,为工艺部门的完善创造条件。
综合个人20xx年的整体工作,整体总结如下两点:
A、技术开发能力大幅度提高,长期的技术根底得到了提高,产品工艺也取得了进步:
20xx年新产品开发的数量比拟多,非标准产品的数量有9到10种之多,技术部门的技术人员建设也以年轻的本地人为主,工艺部门初步具备了各方面的功能。
技术和工艺的运行制度和执行流程大幅度提高。
B、部门管理和制度流程方面不完善,有很多缺失有待改善,也缺乏很多经验需要逐步提高:
技术部门流程和制度在执行过程中,有很多和公司实际功能构架冲突的地方。
工艺部门成立后,缺失严格的管理,整个建设进度缓慢,分工不合理,需要调整。
技术部和其他部门配合和分工有些混淆,需要逐步理清。
二、20xx年下半年工作方案和改善方案进入20xx年后,整个技术部门将接受产量不断提高的考验,个人
的部门管理工作和日常产品开发工作也会发生冲突,另外部门需要严格管理制度,明确文件执行流程,加强人员培养和整个部门的建设。
所以,面对严峻的挑战,本人工作方案如下:
1、修改和完善技术文件管理和运行流程,以确保技术文件在车间和部门间能够顺畅、快速的执行,既不能耽误时间,也不能在是制造的每个环节因为技术文件的运行流程造成脱节,主要以修改流程和文件制度为主。
2、加大对技术员的培养,尤其是新技术员的培养,把他们作为公司长远开展的主力进行培养,让他们接管局部产品,加大技术员的担子,同时培养他们良好的工作习惯和责任心。
3、采取老技术员带着新技术员,老技术员给培养新技术员的方式,对技术部门进行全面的改善。
并争取尽可能多的外出学习、参观时机,培养技术员的专业知识、创新意识和新思维。
4、加强工艺科室管理,全面严格的执行标准工艺文件,不以工艺员不熟悉工艺、不会电脑为借口,全力推进工艺标准化和工艺人员的责任心,通过上课或技术员对工艺员一一对口帮扶的方式,对工艺员进行培养,明确分工。
5、对20xx新产品开发严格执行,确保公司能够在市场上全力跟进。
6、改善技术部和其他部门的协调和合作,带头做好其他部门的配合效劳工作,技术人员带好头。
三、公司工作改善建议:
1、部门间能够经常组织活动,通过运动或其他娱乐方式,促进同事间的友谊和信任,为公司的良好运行创造条件。
2、建议公司效劳部和销售部需要培训的人员、新人员可以先放到工艺科一个到三个月,尤其是效劳人员,通过工艺员的培养方式,进行培养,可以多为公司培养几个余波和罗亮一样的全面人才,可以为多部门效劳。
针对当前形势以及三月出现的问题,我认为四月的工作重点有以下几个方面:
一、继续加强学习学习专业技术、学习9001体系思想,按照9001体系思想去做,努力使自身水平能够跟上公司开展,对新进员工加强培训,使其能
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