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”这就是中国人寿人的豪言壮志,正是这样敢争第一的精神,让中国国寿在激烈的市场竞争中不断发展壮大,不断自我超越。
我们坚信,在新的一年里,在县委、政府和上级公司的正确领导下,在各职能部门的密切配合和支持下,我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神,勇攀高峰,与全县各族人民一起,为我国的经济建设添砖加瓦,共建社会主义小康社会。
销售工作总结篇220xx年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结:
望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我一边学习,遇到一些问题时,往往请教部门经理以及向同事请教。
在一年的学习中,现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。
最起码能理出一条思路来。
存在的缺点:
对于啤酒市场了解的还不够深入,对产品知识掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好,有时由于自己的拖拉习惯,造成事情的恶性循环。
存在的市场问题:
1、产品的不段涨价,造成客户对产品有一定情绪化。
2、促销力度加大,利润下滑。
3、促而不销。
4、对手虎拼。
市场其实是良好的,然而形式却是很严重的。
。
可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
销售工作总结篇3
一.走访门店及其情况
二.心得体会如何做好软终端,加强硬终端软终端,是指同药店经理、柜长、营业员等人的人际关系沟通。
也是做好硬终端的前提。
人际关系要到位,拜访、慰问是重点。
拜访、慰问的好处在于:
顺利地实施铺货和回款;
有利于陈列位置和宣传位置;
营业员和柜长会成为企业的业余推销员,促进产品销售;
可以有效预防产品的断货和脱销情况的发生;
便于及时掌握市场动态,尤其是竞争对手情况,做到知己知彼,时刻掌握主动权。
在同药店的人际关系的沟通中,应注意一下几点:
1.在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌,体现良好的精神面貌;
2.在拜访中主动帮药店解决一些问题。
如:
提货、扫灰等;
3.注意维持老客户,开拓新客户。
只有这样才能保证销售业绩的稳步增长;
4.有节制地发放礼品,既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视,也能有效地节约销售成本。
终端营业员,在患者看来扮演着大夫角色,这就决定了营业员掌握着一定的药品推荐权,也就要求营业员掌握一定的产品知识。
终端市场,就是销售的渠道的最末端。
终端市场担负着承上启下的重任。
所谓承上启下就是上联厂家、批发商;
所谓启下就是下联消费者。
如今,医药终端争夺战愈演愈烈,掌握了终端也就掌握了市场主权。
然而,决胜终端,最关键的还是扎扎实实的“精耕细作,软硬兼施”。
一种品牌在同类产品中的地位,是通过市场占有率来体现的,而占有率又首先表现在终端的存在程度,即铺货率。
如何提高客观合理的铺货率,硬终端的建设与拓展十分关键。
一、自控药店的开发与拓展终端的布点应根据当地人口密度、消费水平、消费结构、地理位置选择、布点。
网点的选择还应根据产品的自身特点而定,在同一辖区内不能盲目追求经销点的密集,而忽视选择性。
要选择营连锁性质或老字号有一定影响力的药店或医药公司,店面整洁、宽敞、服务质量好、交通方便的网点,工作总结《销售员年中工作总结》。
通过调查药店或医药公司的资信、经营状况以及在同行业中的信誉选择网点。
在居民社区相对集中的区域,应选择社区药店以充实网点的合理性。
二、自控药店的`分类自控终端的多少是市场工作是否做得深入、细致的具体体现。
根据其规模分为
A、B、C三级***:
为当地有名的大药店、连锁药店;
B级:
规模相对较小,但生意好的药店,一般为商场、超市药品
专柜,人口流动大的区域的药店;
C级:
生活区郊区便民小药店、小诊所、的便民药店等。
等级不同其价格体系、促销政策都不同***:
价格空间大,结算方式灵活,是促销首选之地;
价格空间相对较小,结算方式灵活,是促销次选之地;
价格相对没有优势,结算方式为现款现货。
三、客户档案的建立与管理客户档案的公司最重要的市场资源,也是降低市场网络风险的重
要保证,包括最终产品的用户、终端零售商、区域批发商三类。
客户档案内容:
药店的详细地址、电话号码;
药店的性质:
国有、集体、个体、股份合作以及其他形式;
药店的主要负责人,主要目标营业员、作诊医生的姓名、喜好、联络方法等;
药店的首批进货时间、付款方式以及资信程度;
药店的经营规模、营业面积、经营品种、连锁经营情况以及与
本企业有关的同类产品的各种情况;
观察记录店内能否开展促销活动,那一种促销活动最为适宜;
了解记录店内有何促销品,何种促销用品效果最好,店经理与营业员对终端促销用品有什么建议。
档案管理根据等级分为
A、B、C三类根据销售方式专柜AA经销
AB、BB、CB代销
AC、BC、CC每开发一个新客户提交一份客户档案,定期整理,定期对终端分
销能力进行评估,定期交流工作经验和客户销售情况,以便公司做出正确的营销方案和销售策略。
四、药品的陈列与展示药品的陈列也就是商品化的工作,也就是在市场上,把工厂制造出来的“产品”转化为具有魅力的“商品”让消费者容易看到,容易挑选,容易拿取,并在吸引消费者注意之后,促使其购买。
药品的陈列要具有展示性和生动化。
充分利用既有陈列空间,发挥它的最大效用和魅力,争取人流多的位置。
一般而言,看到产品的越多,产品被购买的机率就越大。
销售工作总结篇4从2月5日开始进进公司,不知不觉中,xx年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操纵业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。
业绩没甚么突出,以下是一年的工作业务明细:
进一个新的行业,每一个人都要熟习该行业产品的知识,熟习公司的操纵模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,固然这点是远远不够的,应当不短的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的。
经过期间的洗礼,我相信我们会更好,俗语说:
只有经历才能成长。
世界没有完善的事情,每一个人都有其优缺点,一旦碰到工作比较多的时候,轻易急噪,或不会花时间往检查,也会粗心。
工作多的时候,想很多的是自己把他弄定,每一个环节都自己往跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这类心态,相信他人,相信团队的气力,再发挥本身的上风:
贸易知识,学习接受能力较好。
不断总结和改进,进步素质。
感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,布满豪情的心态往工作。
挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希看!
销售工作总结篇520×
×
年新的一年,新的开端。
拟对以下三方面的工作拟订计划:
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘;
强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效改进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通800免费电话,年前已经交过订金300元。
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障。
6、与王经理分工协作,打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;
抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:
新沂市、丰县、沛县,回访完毕。
在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
销售工作总结篇6总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。
重点做好以下几个方面的工作:
确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
销售报表的精确度,仔细审核;
借物还货的及时处理;
客户关系的维系,并不断开发新的客户。
努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:
仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
采购回货不及时。
回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
质检与采购对供应商退货的处理。
很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。
经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
各部门之间不协调。
为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。
有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
发货及派车问题。
新产品开发速度太慢。
总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
销售工作总结篇7又是一年年终时,即将过去的xxxx年感受颇多,年初受金融海啸的影响,水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。
浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来?
成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售,总结xxxx年市场,大致有以下几点:
国内五金行业从市场角度看,企业不像往年有大的采购行动,资本市场相对更显保守和理智.从技术角度看,更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发,这也减弱了部分市场,下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激,五金配件、汽车制造等行业的复苏,国产机床装备的地位在中国得到提升,释放出了更多的设备市场需求,在公司领导的经营方式指导下,销售有了较好的复苏,也取得了一定的销售额。
光阴荏苒,xxxx年已即将成为历史,我们仍然记得xxxx年市场的疲软与竞争。
在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年,公司也是大事、喜事多的一年:
1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产.2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备.这一系列也是我们今年要去突破的方向。
3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年
6.18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。
下面对今年的销售工作做出总结报告如下:
1、xxxx年销售完成情况:
在上级领导的带领和各部门的大力配合下,在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!
同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下:
气动设备:
zs4132*2系列383台.zs4150*2系列284台,液压两轴设备:
zsb4150*2/
z.zsb4180*2/z系列38台.液压三轴设备:
zsb4180*3/z系列18台.多轴滑座系列:
zsb4932*6/z1台.zsb4850*4/z2台.转盘式复合机床:
3台,七轴2台.六轴1台.平口钳622台.钻削头43台。
1、1接单未发货设备如下:
zsb4932*61台ztb4850*2a1台zxk4840*5/r1台zsb4150*8/r2台zs4150*23台zs4132*25台zs4150*2a3台zsb4950*5/r3台zsb4150*3/z2台zs4180*2a2台q511701台q51135l13台z62203*22台
1、2常规产品比去年稍微有所增长,专用设备销售量下降,总的说来销售量没有提升,外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步,在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备,尽量利用公司的平台取得客户信任,多销售其他行业相关的设备,努力提高销售额。
2、作业中存在的问题:
这一年来,公司产品整体的质量有了较大的提升,但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键,这几方面需要我们长期努力维护。
这一年来我们的产品也还是存在了问题:
2、1、设备今年整体机械方面质量有提升,但新设备出厂后就需要服务情况较多。
如电机、接近开关,一些部件的配置更改导致出现质量问题,设备出厂后存在不稳定因素等,虽都能及时处理解决但客户反映较大。
2、2、设备的配置工具,为应对金融风暴,我们今年的常规设备取消了工具配置,客户反映较大,虽然是小问题却会影响公司声誉,给客户造成不好的印象,建议公司来年恢复工具配置,以满足客户要求。
2、3、存在发货后产品撞损事件3次:
原因是今年公司产品没有外箱包装,批量发货时装车也没有很好的固定设备,也有运输公司因素造成的原因,人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视,同时加强培训作业人员的主人翁责任意识,为公司减少损失。
3、销售中存在的问题经过近几年的磨合,所有销售人员也都务实,但没有在销售常规复合机床的基础上,去领会公司的发展计划,没有更多的去学习突破自己,去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司,没有得到新生力量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作。
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