日用化妆品店创业计划书Word文档下载推荐.docx
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出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数.
品牌以厂家自创品牌为主,供货的厂家以外贸为主,因本人关系,可以拿到货真价实的货.
进货要适销,适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转,看一看,比一比,问一问,算一算,想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.
进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!
如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象三八五一国庆等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!
要给自己有足够的安排时间才行!
五,人力规划我计划雇佣一个人,漂亮小姑娘,主要负责接待顾客,收银.我就我基本上一直要在店里收银,进货或者重要的事,小姑娘的工资,1000/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她的积极性.六,投资金额分析,每月费用分析
1.房租:
2019/月,付二压一,6000元
2.装修费
60003.第一次日用品货款10000元
4.其他费用2019元
5.员工工资可以在第一月底结,不用算在初期3万内
6.余下6000做流动资金使用七,营销策略
1.开幕促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招待顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折,赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区散发些传单.
2.日用品的陈列产品陈列上要突出自己日用品的特点,天然,环保.把沐浴露,洗发水,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想沐浴露的,他只需在沐浴专柜挑选,如果买了沐浴露又想买洗发水,直接可以到洗发专柜去挑选!
3.长期发展营销策略1)原则:
每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)2)方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制3)服务:
训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.4)方法:
(1)初次来店的惊喜:
免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期
顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告
知打折消息,或者免费送生日礼物或试用装③使用销费累积积分计划,销售多,积分多,礼品丰富
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠,如:
一次购满500元及以上打8
折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推
荐人50元购物卷等.
(4)不定期打折:
人一定程度上都喜欢贪小便宜,店铺开张大赚
送,本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!
再把店内滞销款低价一起处理!
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