精选企业年度工作总结三篇精选Word格式.docx
- 文档编号:3734582
- 上传时间:2023-05-02
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:16.92KB
精选企业年度工作总结三篇精选Word格式.docx
《精选企业年度工作总结三篇精选Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《精选企业年度工作总结三篇精选Word格式.docx(12页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
3)开展crm系统进行初始化工作。
4)送样客户60家,并做到及时跟踪和反应试用情况,但这些客户都较小,大局部是询问要样,有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮),可见开发比维系难度更大。
成功开发新客户40家,但点多量小,客户群采购也不稳定性。
5)合研发部新产品开发寻找市场:
gmt纱、中碱smc纱;
对变压器及卫生洁具市场展开调查。
2、任务承包期:
xx年7-12月下半年参加华东片区,正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好效劳跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理,保证客户满意度在寻找可能的新客户时,形成了自己的套路,主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;
在联系之前,应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;
尽可能的接近买主,当面沟通;
推荐产品的重要因素可信性,诚信促进成交。
下半年开发华东片新客户累计10余家,其中在短切毡方面成效显著:
上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功,明年将能保持稳持续定供货。
同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解,完成详细的调查报告并将信息反应研发部,为其提供根本的市场需求信息。
到广州参加第十一届中国国际复材展,首次接触参展工作,圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。
经过磨练,我显得更加成熟,业务更加熟练,信念更加坚决,我对自己从事的工作和公司充满了信心。
三、公司活动:
在完本钱质工作之余,极参加公司组织的一些企业文化活动,即丰富了自己的业余生活,又在各个方面使自身得到提高。
(1)热心关注团委工作,被评为xx年桐乡市市级优秀团员;
(2)有幸中选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;
(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;
(4)凭借个人对写作的爱好,担任销售公司?
巨石报?
?
巨石通讯?
的通讯员工作。
在今后的工作中,我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务,为公司企业文化的开展尽一份力。
四、自我反省:
回忆自己xx年年的销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都十分融洽,但由于自己刚迈进社会,仅凭着对销售工作的热爱,而缺乏经验和专业的营销知识,在工作中主动性欠缺,过于相信他人,造成货款回收的延期;
在产品供给紧张的情况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发进展相对缓慢。
在来年的工作中,我会努力克服缺乏,多向杨经理等有丰富经验的老同志学习,为了吸取经验教训,使今后的工作做得更好,进行以下几点反思:
1、为能在营销知识上有所提高,我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习,但在处理学习和工作的时间和心态上,未能分清工作的重心,没有将更多的精力投入到工作中。
2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺,对文字性材料没有校对意识。
3、工作激情缺乏,还没有完全融入到工作的气氛中。
4、参加公司其它活动过多,分散销售工作注意力。
以上几点反思,仅仅是一局部,我工作上的缺乏还很多,今后会戒骄戒躁,保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、xx年工作规划:
(1)加大新客户开发力度,集中精力在网上查找信息,整理汇总后按地区逐个搜索,只要有一线希望的,主动送样,及时到现场跟踪使用结果。
(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题,对绍兴等地的透明板材行业难以进入,望明年产品质量提高,成为明年工作的重点开发对象;
而方格布有很大的市场,但我司定价太高,客户难以接收,据悉,泰山的方格布目前供不应求,价格为8200-8600元/吨,我司产品在质量上优于对方,但2500-3000元/吨的差价,距离实在太远。
而对于中碱方格布,市场需求量很大,加上这些用布客户大局部都采用我司纱,进入该市场较为容易,但价格问题是前提。
(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。
(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡,新增3台缠绕设备、局部转产中碱管道,所以对中碱纱需求量预计有所增加。
(5)对中碱网格布用纱,xx年采购点是山泉、金伟、大连新东方,但随着xx年价格上涨,估计上半年将没有销量。
(6)对于中碱管道市场,神州、华诚、三方电力会随价格的调整,预计降低采购量。
只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。
根据以上分析,xx年上半年我所负责的片区压力是非常大的,在严峻的形势下,假设只是守住原有客户,那任务将远远难以完成,所以新客户开发是工作的重中之重。
但由于参加工作时间不长,经验和阅历都不够丰富,除自己努力外,还希望能得到领导的支持和帮助。
20xx年即将过去了,自从我进入采购部已近两年了,这段人生中弥足珍贵的经历给我留下了精彩而美好的回忆。
采购部和其他部门的各位领导在工作和生活中都给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了领导们“海纳百川〞的胸怀,在对领导们肃然起敬的同时,也为我有时机成为采购部的成员而惊喜万分。
在领导和同事们的关心和指导下,我通过不懈努力,今年各方面均取得一定的进步,现将我的工作情况做如下汇报:
一、通过日常工作积累我对工作岗位的认识采购部是公司运转的一个非常重要的环节,是公司内能够创造收益的部门,作为采购部的一个采购员,需弄清采购的客户群体,为客户提供满意的效劳一直以来采购员的工作是效劳于生产,它的任务就是以最低的采购本钱提供满足质量、数量、交货期三大条件的原料和辅料,换句话说,生产就是采购员的客户,质量,数量,交货期就是生产的要求。
生产的三点要求对采购员来说就是三项责任:
向谁买,买多少,何时买向谁买就是从价格、质量等几个方面考察,选择出适宜的供给商。
买多少就是根据年度以及月度采购方案,编制采购预算,协调好财务的资金安排何时买就是根据公司生产能力以及各种物资的交货期,确认各种物资合理的最低库存量,既能保证生产,又使库存资金占用最小化。
综上所述,采购员创造的价值在于保障供给,降低本钱。
但作为一支“以客户为中心〞高效的效劳团队中的一员,在完成这两项工作的根底上,还需注重自己的工作效劳质量,提高生产部门对本部门的满意度,无论效劳态度,工作效率,验收和采购流程及产品质量,均需定期自我总结,定期征求“客户〞和管理部门的反应,已记录生产一现部门对采购货物的直接意见和建议。
我认为作为一个采购员最终的价值是成为利润中心,在采购中创造价值。
这种价值的创造不仅仅表达在降低本钱,还应表达在效劳的升值,采购本钱直接影响企业收益,企业的价值管理中,采购员是一个岗位,但采购工作是一个跨部门的职能,现代管理思想是谋求每个部门的效益最大化,要让采购成为利润的中心,就需让所有参与采购职能的人员和部门都来关注价值,协同一致。
如此方能彰显公司管理的深化。
二、明确岗位职能,认识个人缺乏。
根据岗位职责和领导的要求,我的主要工作是:
1、需从XX和XX购置器件的及时询价,制单,采购及后续申请付款工作及跟踪报关与到货事宜。
2、XX器件的订购与跟踪,XX工程器件修改,器件维修和调拨等等关于XX器件的各类事宜,与XX上海/大连/香港方的沟通与联系。
器件邮寄与接收。
3、所有YY工程器件的订购与跟踪,YY工程器件领取,器件维修和调拨等等关于YY器件的本部门事宜及与销售部沟通跟踪工作。
4、ZZ供件的入库确认,清单制作、各部门负责人签字及本部门入库单存档事宜。
5、生产报检工程、生产过程中器件报缺〔XX工程、YY工程〕数量的调查、确认、沟通、调拨、补订及技术部修改通知单的存档〔纸质/电子〕,修改器件的调拨与订购。
6、工作各类相关表单的制作,记录,存档〔XX进口器件采购台帐、进口器件入出库情况、部门联络单、YY自供件入出库清单、自供件返还件清单、施耐德库存余料调配清单等〕。
7、发货时拍照存档,清点标注控制台自供件返还件,制作清单与船厂供件返还器件照片拍摄和存档,相关单据的签字确认。
8、各类器件损坏品及器件缺件的拍照确认存档,局部返还设备与损坏设备的发货事宜。
9、领导交办的其他工作,和其他协助公司或部门工作的`临时拍照任务。
本人也在“明确目标,勇于负责,主动配合,客户满意〞的观念下,积极的落实采供工作要点和20xx年初制定的工作方案。
在A经理和B工的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下,共计完成材料设备采购方案/份,执行情况良好,较圆满地完成了所承当的任务。
现将主要工作情况总结如下:
全年共新签外购器件采购合同?
份,外购材料付款共/美元。
全年负责施耐德工程散件采购方案共/批次。
全年修改器件采购单共执行/份。
全年安排处理船厂自供件入库共/批次。
全年完成发货返还清单制作和照片拍摄任务/余次。
〔以上数据到20xx年12月14日为止〕在过去一年的工作中,我认识到自己在器件知识和工作方法等方面都还存在一定缺乏,为了让自己成为一个更称职的进口件采购员,努力学习并克服各种缺乏是必然的。
在克服缺乏的工作学习中也遇到了许多困难与问题,在解决的过程中,使我学到了很多的东西,作为采购的订购统计工作,准确细心是要放在首位的。
作为对待供给商和船厂的沟通,认真耐心也是很重要的,将这些糅合起来是需要手段去引导的。
这都是在书本中学不到的,我认为这就是一种工作经验的积累。
成功是什么,就是每天进步一点点。
从参加工作开始,我一直在努力的充实自己,让自己更快的融入到工作当中,融入到采购这个团队当中。
采购部门的工作是讲究配合,讲究团结协作的,A经理、B工和很多同事为我的进步也付出了努力,给予了很大的帮助,在此就不一一感谢了。
三、积极适应和遵守公司制度,进一步加强工作责任感。
今年以来,公司的各项规章制度得到进一步完善,本人总是积极适应这种情况,以公司各项先行的规章制度和岗位职能为准那么加强工作责任感,及时做好本人的各项工作,为公司做好本人力所能及的工作。
四、利用工作之余的休息时间加强学习。
平时注意观察各类器件的安装,并结合自身所学专业知识了解器件性能、结构及相关知识,努力学习办公自动化软件知识,努力掌握各类表单制作的技巧,提高自己的工作效率。
五、对未来工作的方案在日常工作中,我将做到以下几点:
1、一定遵循精、细、准的原那么,精心准备,精细安排,细致工作,干标准活,站标准岗,严格按照部门的各项规章制度办事。
2、及时完成各级领导交办的各项工作,要成为领导的助力、助手,急领导所急,想领导所想,勤跑腿,多汇报。
3、加强公司内外及各部门之间的联络和沟通,快速的、系统的传递工作信息,保证工作的快速性与准确性。
4、继续做好存档保密工作;
准确及时全面的进行各类表单的记录与存档。
5、做好文书工作,学习各种文字材料的写作,提高自身写作功底。
在提高个人修养和业务能力方面,我将做到以下几点:
1、积极参加公司和领导安排的各类培训,提高自身及相关的工作技能。
2、向领导和同事学习工作经验和方法,快速提升自身素质。
3、通过个人的自主学习来提升知识层次。
一个人的能力是有限的,但开展时机是无限的。
“业精于勤而荒于嬉〞如不能很快的提升自己的个人能力,提高自己的业务水平,就会被淘汰。
当然需要提升自己,首先要一个良好的平台,我认为赛尔尼柯就是我最好的平台,我一定会把握这次时机,使业务水平和自身修养同步提高,实现自我的最高价值。
六、总结我的工作岗位决定了每天的工作是琐碎、繁杂的。
需要不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致的对待每项工作。
我将根据实际情况进行合理分工、合理安排,认真落实岗位责任制,确保工作井然有序;
还要创造性地工作,不断探索工作的新思路、新方法和新经验;
增强工作创造性的同时,我一定注意办事到位而不越位,提供意见而不干预决策,真正成为领导的参谋助手,成为沟通的桥梁。
以上为本人粗略的个人工作小结与方案,请领导审阅,如工作上有不到之处,请领导不吝指出,以便本人及时改正,从而能更好地工作。
20xx年是不平凡的一年,是公司经营班子团结带着广阔干部职工精诚团结、奋力拼搏,创造可观经济效益的一年。
也是电厂化验室职工业务素质普遍得到提高、化学监督水平大步提升的一年。
为了更好的发挥化验室的监督职能,同时也为了对以往的工作做一总结,从过去中寻找差距,找出缺乏
一、加强职工思想政治工作,以利于更好的开展工作,对20xx年工作总结如下:
思想工作做在工作的前面,工作才会有方向。
我们充分利用班会时间搞好思想工作,及时、准确的传达公司精神。
密切职工与公司、职工与领导的关系。
对于个别不要求上进,工作马虎,大错不犯小错不断的同志,采取个别谈话的方式进行沟通、教育。
二、抓好职工业务素质培训工作针对化验员的化验水平,制定了20xx年全年培训方案,并坚持按方案培训。
由于培训工作抓得紧,员工业务水平有了很大提高。
另外,我们采用师徒式的帮带活动,由业务能力强的同志带差一点的同志。
这样既融洽了同事关系,又对团队工作起到了推动作用。
三、加强班组管理建设,搞标准化管理班组管理上狠抓制度的落实,同时完善各方面制度,这样,既调动职工的能动性又提升了管理水平,为职工创造了一个良好、舒心的工作环境。
四、坚持“平安文明生产〞不离口并切实贯彻落实平安是一切工作的根底。
年初电厂提出口号“平安、经济、稳定运行〞八字方针,可见平安之重要性。
我们利用班前班后会,做到了“时时讲平安,事事讲平安〞。
杜绝了很多平安事故。
20xx年全年没出现过一次平安事故。
五、充分发挥化验室在生产过程中的化学监督作用电厂化验室起着监督、检验、指导生产过程的作用。
我们贯彻“预防为主,质量第一〞的方针,坚持实事求是的科学态度,及时发现和消除与化学监督有关的设备隐患。
同时,不断提高监督质量和水平,延长设备使用寿命,到达平安经济运行的目的。
全年监督变压器油21次,及时发现2#主变油质不合格,消除了隐患;
做高压抗燃油19次;
机械油12次;
飞灰可燃物587班次,指导了锅炉运查定30次,指导化验运行进行水汽品质调整;
监督循环水47次,指导运行进行节水节约硫酸的调整。
对入厂原料,油、煤、化学药品等物资,做到“凡到货必化验〞的原那么,会同其他部门把好入厂材料关。
全年检验煤炭2615次;
柴油74次;
机械油16次;
液碱6次;
硫酸60次;
盐酸11次;
阻垢剂12次。
化验室真正起到了“火眼金睛〞的作用。
六、搞好节能降耗工作节能降耗工作是管理工作的永恒主题。
为此,化验室设专人进行原材料的验收、监督、统计工作。
再就是,狠抓内部细节管理,降低化学药品库存量,为公司节约资金。
现在化学药品的储量已经压至半月使用量。
七、坚持推进5S、贯彻ISO9000质量管理体系和ISO14000环境
管理体系5S贵在坚持,在工作中我们坚持推进5S管理。
贯彻ISO9000质
量管理体系和ISO14000环境管理体系,并不断加以改良。
八、积极向公司建言献策解决公司用水量缺乏问题,上报用水方案两份。
现已完成前期文
字性工作。
工程的?
可研?
正在着手进行。
九、搞好脱硫化验培训工作电厂化验室接手培训任务后,迅速抽调专门力量突击培训,现已
培训运行人员8人,他们已根本掌握脱硫化验根本操作及根底理论。
为脱硫设施的平安稳定运行提供了有力的支撑。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精选 企业 年度工作 总结