2023公司员工个人销售工作参考计划Word文件下载.docx
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我们是以效劳为主的公司,能够借助效劳去赢得市场,赢得用户的信任。
同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,本人业务水平不提高会被公司淘汰,企业不开展将会被社会淘汰。
近几年,耗材市场竞争比拟剧烈,今年情势将更加严峻。
业务水平和员工素养的提高至关重要,关系到整个企业的开展与命运。
业务水平的高低妨碍到办事的工作效率;
员工素养的高低直截了当妨碍到企业的社会地位和社会形象。
只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
搜集整理
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:
计算机销售;
电脑耗材;
打印机耗材;
打字复印;
计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目的:
家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案,定期进展售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享遭到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。
其中:
打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:
***万元,人员工资***万元。
二、客户效劳部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;
打印机维修;
计算机维修;
电脑会员制。
2xx年我们被受权为七喜电脑受权维修站;
实创润邦打印机连锁维修站,因而说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底。
能够完成的利润指标,利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;
无线网络工程。
由于本地网络施行根本建成,无线网络一旦推行开来能够带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门制造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。
今年主要目的也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费估计利润在***万元;
单机多用户系统、集团、售饭系统这部分的利润***万元;
多功能电子教室、多媒体会议室***万元;
其余网络工程部分***万元;
新业务部分***万元;
电脑部分***万元,人员工资***-***万元,能够完成的利润指标,利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监视、验收,如此能够鼓励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳认识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不恪守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比拟完善、健全的治理运转体系。
、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原则。
、尽量制造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度,把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
、对大型客户要进展定期回访,进展免费技术支持,建立一个比拟友好的客户关系。
要利用各种手段、媒体,如利用我们本人的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
、效劳、维修也能制造利润。
近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们能够从效劳、维修制造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、制造学习的时机
不断为员工提供或制造学习和培训的时机,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
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职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容,通过培训,能够统一目的、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。
树立学习风气,不明白得要咨询,不会的要学。
培训内容一、爱岗敬业:
回忆历史、展望将来,理解企业的荣耀传统与奋斗目的,加强使命感与责任感,培养主人翁认识。
二、岗位职责:
学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为标准。
三、岗位技能:
学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式、公司内部定期不定期安排员工培训。
、积极参与中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。
、培训目的:
为员工在岗成才制造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。
每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直截了当挂钩。
如此一来我们应该既有压力又要有决心,没有决心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的开展日新月异,一天不学习就会落后,因而如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间认识、竞争认识,援用xx大精神里的一句话确实是要"
与时俱进"
。
公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的12万利润指标。
今后如何办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对本人的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理
其工作职责确实是开辟市场和***公司的业务,在工作之中一定要严格要求本人、树立本人正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切。
绝不干有损于***形象的事情。
2、努力学习,提高素养,提高工作才能,和业务水平,为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进展监视。
以上是在2xx年关于电脑销售方面的工作打算,请各领导过目。
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