2023公司营业员工作参考计划Word文档格式.docx
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盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。
由于主客观要素,与总公司的要求尚有相当间隔。
公司在总结2020年度工作根底上,决心围绕2020年度总公司目的,坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针,并以“目的治理”方式,认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发:
创新务实、开辟国内市场。
依照去年的根底,上海公司对国内市场有了更深的理解。
产品需要市场,市场更需要合适的产品(包括产品的质量、外型和相称的包装)。
因而,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。
配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开辟中国市场奠定了销售分点。
上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天施行理念。
二、年度目的:
1.全年实现销售收入2500万元。
利润:
100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项治理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、施行要求:
销售市场的细化、标准化有利操作。
依照销售总目的2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1.划分销售区域。
全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚清楚;
2.按照销售网络的规划,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上,下半年初步构成新品开发才能,完成总公司下达的任务打算数;
5.加强内部治理,提高经济效益:
①财务销售本钱:
核算是国内市场的关键。
进、销、存要明晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,本钱下降5%;
②人力资源治理:
依照总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。
用科学鼓励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩表达个人价值;
③产品开发费用治理。
公司还有非常多工作需努力开展,还有许多事项要实在去落实。
为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在2020年度中承担应负的责任,为总公司的战略目的实现作出应有的奉献。
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