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而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。
从这两个主体的重叠部分,我们能够找到网民与目的消费者契合点,将网络推行的主体对象定位为:
35岁以下的长治网民。
(二)长治地区网民构成及特点分析
(1)高校学生:
如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。
特点:
1.年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。
3.年龄较小,假如能抓住这个群体的消费需求,对企业长远开展有极大好处。
(2)社会人员:
包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
1.一般具有稳定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。
三、圣合得产品分析
任何品牌要想在更大范围开展壮大,首先要在一定的区域开展壮大。
圣合得品牌应该将长治地区作为推行的重中之重。
圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。
因而,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了确实是“长治人本人人的啤酒”、“圣合得,长治的,本人的”。
所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最合适的位置确实是成功。
我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,长治的,本人的”或“长治人本人的啤酒”这个概念深化人心,从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。
使圣合得品牌打破产品被同质化的局限,通过扎根本土文化,给予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现打破。
四、网络营销推行打算
依照以上网络宣传平台、网民、目的消费者的分析,我制定了以下网络营销推行打算:
(一)建立网络宣传平台
1.建立公司网站及论坛:
建立公司主页和公司交流论坛。
全面直观地展示公司的形象。
2.建立高校论坛(能够通过申请网络免费论坛实现):
依照我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有本人的交流论坛,我们能够为其建立论坛。
目的是为目的消费者提供一个聚拢的平台,将消费者掌握在本人手中。
然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中,处理公司网站的访咨询量咨询题,到达宣传公司产品的目的。
(二)宣传推行
针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式:
1.对高校校消费者(以长治医学院为例)
首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去,提高其访咨询量及注册用户。
能够采纳在长治学院散发传单等方式。
等到论坛访咨询量到达一定程度,在论坛投放广告并开展一系列冠名活动,将目的人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。
如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址链接到公司主页。
2.社会消费者
依照这部分人群特点,采取实体宣传和网络推行相结合的方式。
网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。
实体宣传能够在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得的网站主页提交,将目的消费者引导到公司网站。
还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动。
(三)促销跟进
第一个环节,大量铺货于酒家、饭店、超市。
第二个环节是招聘促销人员,进展强化训练,要求促销人员在风格上大方、得体、自然,熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味,以便向客人推荐。
第三个环节是搞好社区效劳,在社区组织促销活动,吸引大量观众,同时一边免费品味一边现卖。
第四个环节是合理灵敏地运用促销赠品。
如印有圣合得广告的环保购物袋等。
总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推行,只要借助本土品牌的情感优势,从高校宣传入手,结合实体宣传,将“长治人本人的啤酒”这一概念深化人心,让长治人人人明白圣合得,人人理解圣合得,一定能抢占更多的市场份额。
公司产品推行筹划方案
(二)
天猫双十一推行方案
天猫一口气举行了两场双11启动会:
天猫双11狂欢夜发布会和双11服饰商家沟通会。
此前,天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家工程会,综合近期天猫几场密集的双11宣讲,亿邦动力网整理了今年备战双11的6大重点。
明星+直播
双11晚会明星阵容+矩阵直播,打造超级IP,肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重担。
在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上,阿里鱼总经理应宏称,今年晚会将引入更国际化的明星阵容,阿里巴巴集团旗下大文娱版块,包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台,都将组成此次晚会的联动直播矩阵,将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。
同时,今年的双11晚会将推出+电视+直播的多屏互动,晚会全部硬广收入都将回馈给消费者,让消费者“看广告,抢红包。
”
以上种种说明,阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户,寻找新流量。
据理解,去年双11晚会对新客户产生了宏大的拉动率,新客日均提升3倍,峰值提升18倍,这种惊人的流量获取才能是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石,也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。
今年5月,在阿里鱼的初次公开亮相上,阿里鱼负责人称,参与了IP关联销售的店铺,天猫消费的新客户占比到达70%以上,说明电商×
IP具备强大的拉新才能,IP有超强的吸粉才能,电商则对IP有超强的反哺才能。
正是基于如此的趋势推断,阿里成立了阿里鱼,专门针对10万商家的IP变现平台。
今年,阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总筹划。
据理解,上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双11晚会的冠名权,浙江卫视今年将担任官方合作电视台,著名快嘴华少将担任主持人。
个性化推荐
千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。
通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺,重在为商家提高流量价值、提升转化率,为消费者提供差异化的营销和效劳。
在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人介绍,今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。
其中,主会场、分会场是动脉级别的千人千面,重担在于大幅整体降低跳失率,保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;
猜你喜爱、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;
店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。
据理解,商家能够利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。
阿里方面称,商家要重点关注个性化素材提交,把全店参加双11的商品都报入系统。
此前,在腰部商家会上,阿里方面也表示,在今年的双11备战中,建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。
商家的个性化表现会作为进入会场的标准,包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。
全渠道战略
全渠道是今年双11销量的刷新阵地,扶持60多家,强调门店发货。
自去年双11部分品牌已经开场尝试全渠道打通。
过去一年,一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;
另一方面,大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系,实现线上下单,门店配送,如绫致集团、GAP、优衣库等门店规划密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通,茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。
事实上,线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈,尤其对服饰类目来说,线下天然体验性好缺流量,线上缺体验导致客单价难以提升。
为了寻找新的增长,打通线上线下,通过增加用户体验和便利性,将线上线下用户互相引流,刺激消费,实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
今年双11,针对服饰类目,阿里特别强调全渠道战略,据阿里方面透露,目前已经打通了30多家,估计将打通60多家作为扶持商家,给予流量倾向。
业内人士分析,每年的双11,不但是阿里当年业绩的最大保障,也是下一财年阿里增长的重要方向规划。
过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不明显,天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面,未能真正打通到品牌级别。
以双11的即时利益为诱饵,拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法,提升促销联动和流量转化。
亿邦动力网理解到,今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具,平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;
行业级别的将有预售、花呗分期等方式;
商家本人则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露,单店满免、免单工具功能,在双十一后半场场提供相应会场,阿里会给予流量支持。
据理解,此前在淘宝66大促活动中,就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
在服饰类商家沟通会上,阿里服饰类负责人强调,今年双11备货要求商家以2016年秋冬新款为主,强调商场同款占比。
天猫服饰整合营销负责人淇蓝称,在2015年双11中,秋冬服饰成交额占整体的60%,Top主推款占成交额的一半,而今年双11货品仍会以应季为主,建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足预备。
预热期间主推时髦
天猫全球潮流盛典,将作为双十一预热期间时髦方向主推重点。
公司产品推行筹划方案(三)
全国推行一般话宣传周活动方案
一、指导思想
全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策,促进社会语言生活和谐健康,为提升国民语言文字应用才能、提高国家文化软实力、建立人力资源强国做出积极奉献。
二、活动主题
大力推行和标准使用国家通用语言文字
三、活动目的
充分发挥学校宣传贯彻施行《国家通用语言文字法》的根本阵地作用,把讲一般话、写标准字同学校的教育教学等工作结合起来,实在提高全校师生员工的语言文字标准认识和用语用字标准化水平,为构建和谐校园、和谐社会,营建良好的语言环境做出奉献。
四、活动内容
(一)开展“升国旗∙唱国歌∙师生诵推普”主题活动。
9月15日(星期一)全区各级各类学校举行升旗仪式,组织师生集体诵读,向全体学生做推普建议和活动宣传
(二)城区中小学开展“啄木鸟行动”。
安排中小学生走进社区及主要街道,监测市民标准用语、用字情况,对周围用字进展全面清查,纠正不标准用字。
(三)要求学生参加“我教爸爸妈妈说一般话”活动,催促父母在日常生活中坚持使用一般话,逐步构成良好的语言环境,让推普活动深化开展,并在班队活动课上向辅导员汇报。
(四)开展《我与一般话》征文活动,并利用广播站播出优秀作品。
(五)发动学校师生参与市语委组织的中华经典诵读和全国语文标准化知识大赛等活动。
(六)学校要在区上下载第15届推普周宣传画,张贴在明显位置,布置宣传展板(橱窗、板报)、悬挂宣传条幅等多种方式,营建推行一般话的宣传气氛。
五、活动要求
(一)推普周活动期间,宣传方式要灵敏多样,为大家喜闻乐见,易于接受。
区属各学校要组织中、小学生在集中活动日当天进展宣传活动;
学校要利用升旗仪式、校会、班会、少先队主题队会等活动方式向学生作推行一般话使用标准字的宣传教育。
(二)结合常规工作,带动活动开展。
把语言文字工作列入校园文化建立的总体规划,重点开展多种方式的宣传活动,进一步扩大推普周活动的宣传声势和效果。
在广大教职员工中积极推行一般话、推行标准汉字,组织开展语言文字标准化的广泛性活动。
(三)各校要认真总结历届推普周活动的经历,依照区的总体安排,结合本地、本校实际,认真筹划、精心组织好推普周期间的活动,要充分发挥学校在推行一般话中的根底、辐射作用和主力军作用,鼓舞学校面向社会、面向社区开展宣传活动。
公司产品推行筹划方案(四)
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。
二、目的
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目的。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以到达促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。
四、对象
(一)以预备购置家电之消费者为对象,以f14产品的优良功能为主要诱因,引导购置**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置。
(二)诉求重点:
1.功能诉求:
真正世界第一!
**家电!
2.s.p.诉求:
买**产品,如今买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐步注重跨文化色彩,地点性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依照收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优良功能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵照此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以注重。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:
布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:
“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2.圣诞前后,是目的市场顾客特别繁忙的时刻;
交通必定拥堵,交通咨询题不易妥善处理。
(二)活动地区
在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地b地c地
初次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合 计200名150名150名
(2)以户为单位,每户限时一样,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进展。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明1.收件期间:
自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众理解活动,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
公司产品推行筹划方案(五)
封面
企业名称:
乐喝喝
筹划书的名称:
乐喝喝绿茶营销筹划书
筹划完成日期及本筹划适用时间段:
由于营销筹划具有一定时间性,不同时间段上市场的情况不同,营销执行效果也不一样。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要依照市场特点筹划出一套营销筹划打算。
本营销筹划打算为期三个月,2011.5.1-2011-8.1筹划人:
商务091第四组(林阳琼(组长)蔡洪历(市场部)卢丹丹王可元(销售部)林伟勉(客户部))筹划投资金额:
500万
目录
(一)新产品营销简介
(二)打算提要
(三)营销现状分析
(四)咨询题分析
(五)目的
(六)营销策略
(七)行动方案
(八)营销预算
(九)操纵
正文
企业名:
乐呵呵
品牌名:
原野绿茶
广告语:
给力健康,欢乐就喝!
产品介绍:
乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。
乐呵呵原野绿茶以健康为理念,把满足消费者的需求作为本人的最重要的使命,对市场格局的开展、变化有着高度的掌控和关注。
乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为本人的目的消费群。
由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康认识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,明白得享受生活、追求时髦,但从不盲目跟随潮流。
乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是:
讲求健康自然、乐观进取、自由不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌,乐呵呵原野绿茶承诺把最好的质量带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感受不仅是在品味绿茶饮品,更能感遭到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自由和清新态度。
乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自由轻松的感受和健康的生活方式。
喝乐呵呵原野绿茶,让人感受绿色健康乐上的生活质量。
产品成效与作用:
绿茶,又称不发酵茶。
以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、枯燥等典型工艺过程制成的茶叶。
其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。
绿茶的特性,较多的保存了鲜叶内的天然物质。
其中茶多酚咖啡碱保存鲜叶的85%以上,叶绿素保存50%左右,维生素损失也较少,从而构成了绿茶“清汤绿叶,滋味收敛性强”的特点。
最科学研究结果说明,绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上,这些成分大部分都具有保健、防病的成效。
绿茶中保存的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特别效果,为其他茶类所不及。
绿茶的这些成效与作用确实是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。
本营销筹划的主要目的的是:
把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场,第一阶段,要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化,让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受,把最好的质量带给消费者。
1.市场情势
康师傅绿茶饮料如今主要针对15—34岁年龄段的消费者进展营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看,它已到达50.5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料假设想保住其霸主地位,它的市场规模则显得特别有限。
依照我们的调查报告,康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了60%以上的市场份额。
因而,我们的竞争对手是康师傅绿茶。
我们理解到,绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为本人的目的消费群,由于这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康认识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,明白得享受生活、追求时髦,但从不盲目跟随潮流。
调查结果显示:
消费者在选购绿茶的时候,不但注重它的解渴,健康等成效,更注重它的口味。
而康师傅的绿茶口味相对单一,消费者没有更多的选择,不能够满足消费者的多种口味的选择。
因而,我们的新产品在推进市场的时候,首先在口味上要有所打破
2.产品情势
康师傅盈利情况
康师傅2010年盈利同比增长21%
2010年业绩将于2011年3月21日公布。
我们预测公司盈利同比增增长21%至4.62亿美元,营业收入上升31%至66亿美元。
饮品业务仍是推进营收增长的主要动力。
此外,投入本钱上升应是导致盈利增长比拟慢的主要缘故。
我们预测2010年毛利率下降3.2个百分点。
我们相信,原材料价格上升将推进新一轮行业整合,促使优质企业进一步壮大。
我们认为,康师傅控股2011年营业收入将接着保持强劲增长,但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定要素。
3.竞争情况
康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了60%以上的市场份额。
从目前的市场占有率来看,它已到达50.5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料假设想保住其霸主地位,它的市场规模则显得特别有限。
4.分销情况
本次瓶装绿茶是面向群众消费市场的,市场的份额十分大,为了大量销售,打响品牌的知名度,获取相对丰厚的利润,尽量以低价位,高质量的销售方针打进消费市场。
在选择销售据点时,以中大型的超市和便利店和其他销售店为目的。
小规模的店面行销方式,除特别情况外,原则上不予采纳。
依照咨询卷调查的结果显示,97.8%的目的消费者是属于中青年人,因而主要的消费据点主要是定在目的消费者集中的地点。
关于前项的销售据点,在做选择、决定或买卖条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,如此才能稳固本公司的营业根基。
与销售店开场进展新的买卖之前,须先提出检查,并按照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进展买卖。
进展多渠道销售:
包括直截了当渠道和间接渠道。
5.宏观环境趋势
我们充分利用了时间的优势(2011.5.1-2011.8.1)在五一黄金周开场推出我们企业的乐呵呵原野绿茶,天气刚刚转入夏季,而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行,这个时候,我们在各大超市的促销会更有时机接近更多的消费者群,夏天天气热,人们逛街或出行必定会又渴又累,我们就充分利用这个时
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