2023公司销售部工作参考计划范文Word格式文档下载.docx
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销售工作已给我公司乃至我个人带来了珍贵的经历与财富,20xx年里我将接着负责河南地区的销售工作。
随着河南区市场逐步开展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存。
20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我河南区销售主管,我创业激情高涨,决心百倍,又深感责任严重,销售主管工作打算是我工作必不可少的重要内容。
把握如今,展望将来。
20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:
突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质效劳,稳定和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
20xx年销售部年度工作打算主要有以下四方面的内容:
一、销量指标:
至12月31日,河南区销售任务560万元,销售目的700万元(销售打算表附后);
二、打算拟定:
1、年初拟定《年度销售工作打算》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售打算表》和《月访客户打算表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类:
(本文“公司销售部工作打算”由、工作打算频道提供参考)
依照度销售额度,对市场进展细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进展全面分析。
四、施行措施:
1、技术交流:
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。
为稳定和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直截了当用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月访问一次;
对一级客户每两月访问一次;
关于二级客户依照实际情况另行安排访问时间;
[文秘范文]
(2)习惯把握情势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕,还要协助客户出货,协助客户做直截了当用户的工作,这项工作列入我20xx年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中,我们要加强责任感,不断强化优质效劳。
用户使用我们的产品好像享受我们提供的效劳,从稳定市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的认识,把握每一次与用户接触的时机,提供热情详细周到的售后效劳,给公司增加一个制胜的筹码。
20xx年度我将严格恪守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超越工作打算。
挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:
用心一定能赢得精彩!
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