业务部门年度工作计划范文3篇Word格式文档下载.docx
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2、星期一中午以例会的形式进行每周工作总结报告,同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享,博众家之所长从中提高自己的业务能力。
四、工作目标业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标,有质有量完成今天工作并做好报表记录,同时作好明天的工作计划;
每周末对自己该周的工作进行总结,写好每周总结报表告呈上来。
前三个月工作方向为:
布置好固定3个展示点,便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广;
另每周至少做2个或2个以上的促销活动;
运作至少2个以上的加盟商;
通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护,有利于客户更快捷寻找到我们;
业务部员工保持固定5人,经理1人,机动主管1人,业务员3人。
五、日常工作管理
1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度的同时,应相互学团结互助共同进步。
做好每天的工作日报,周报以及工作计划。
业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查,并纳入每个业务员的考核,作为奖惩的依据。
2、业务部门应该结合公司现有的制度,专门制订一套可行的操作制度,内容应当包括:
奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。
六,业务拓展方向业务工作大多情况下是广种薄收的,这就需要业务人员:
一、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行,学习好产品知识,专业技能,在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长,完成公司下达的任务指标。
二、每个业务员充分利用网络进行不间断推广,利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播,开拓业务视角,找寻有价值的潜在客户。
三、利用自己的人脉和业内人士提供的信息,加强沟通与联系,使之成为一种习惯,可以帮助我们拓展销售空间。
通过以上六点,把计划付诸实施,xx年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌,业务部一定努力完成xx年下半年的各项指标。
业务部门年度工作计划范文篇二:
随着广东沃普公司规模的日益壮大,增强公司市场竞争力和律师
行业影响力,最终实现公司年度目标,是今年网销部工作的主要指导思想和行动指南。
因此,作为网销部门的主要负责人,如何响应公司发展目标?
如何完成今年的营销任务?
实现这些目标需要大家投入更多的热情以及更加精细化的工作。
一、网销部年度目标:
案件类:
120个意向客户10个成交客户注册类:
200个意向客户10个成交客户
二、工作思路
1、招兵买马:
招募销售精英,组建团队;
2、员工培训:
组织本部门参加内部和外部培训,提高自身硬实力;
3、绩效考核:
对相关人员进行打分考核+平时考核相结合;
4、薪资待遇:
按照本部门结合公司发展实际,给予员工合理报酬;
5、奖惩机制:
公平公正、一视同仁对员工进行考核,惩罚不是目的,是为了管理和促进部门目标顺利实现的基础;
6、团队管理:
有效管理部门人员,激发他们的斗志和激情,上下团结一心,为实现部门年度目标而奋斗。
7、学习充电:
要求本部门人员以空杯式的心态,不断学习新的业务技巧和先进的管理培训经验,更好的服务于本职工作。
三、工作措施
1、人才招聘:
计划在xx年1月5日之前,招募3-5名合作伙伴,组建“雄鹰团队”。
借助“网络营销、电话营销、地面营销,三网合一的营销手段,开拓和抢占东莞法律市场。
利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才;
2、培训拓展:
1、xx年1月6日上午9点在会议室进行《在职人员培训》;
2、公司每个星期周六上午有法律知识培训,可以相互学习,加深理解,有利于开展业务工作;
3、xx年1月13日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训,以游戏培训为主,目的是为了凝聚部门人员团结,增进了解和沟通,提高协同作战的能力。
④、本部门所有人员都有机会参加由公司举办的酒店法律讲座,一睹中国企业家的风采和火爆的销售场景,领悟和摸准老板的消费心理和法律需求;
3、考核方案:
本部门实行“打分制度”加“行政日常考勤”相结合备注:
A级为优秀B级为合格C级为不及格;
员工最终成绩=自我评价*40%+主管测评*60%福利薪资:
人员工资:
3人*1800=5400元/月底薪1800元;
提成方案:
成功接案件一例1000元;
公司的商标100元/个如该公司申请10个*100=1000元;
个人/公司知识产权200元/个如申请10个*200=20xx元;
4、赏罚规定:
设置:
“月冠军奖”300元;
设置:
开单“头炮奖”100元;
5、团队管理:
1)、依据公司相关规则制度,一视同仁、严格落实、做到公平公正、不厚此薄彼,达到监督检查透明化;
2)、发现人员在工作上的问题,及时进行有效的业务指导,规定每个星期三上午开中会;
3)、每天上午9点之前发电子档“工作日志”到部门主管这里;
4)、以身作则,遵守公司规章,以亲和力和公平公正实现管理人员和营销人员之间的距离更接近,促进本部门的人员团结。
全勤奖:
有迟到、早退、请假等情况,该月的全勤奖取消;
执行力:
首次警告第二次扣100元三次扣200元记小过;
顶撞上司,殴打辱骂,出言不逊,罚300元并记大过存档;
6、学习计划:
1)、读书阅览:
充分利用东莞图书馆的资源和地理优势,只需办一张读者证,就可以让自己博览群书,增长见识和见解,提升自己的业务能力,管理能力,社交能力等等;
2)、社会实践:
多参加东莞市区志愿和义工服务,扩展社会人脉,从实践中学习既可以获得友谊,还可以学习和锻炼自己的适应社会的能力;
3)、讲座培训:
利用网络优势,在线试听名师讲座和东莞图书馆每周六日下午2点在4楼报告厅有精彩的免费讲座,大家不妨去听听看,效果很不错,让人受益匪浅;
总之,我们会尽心尽力开拓东莞目标市场,朝着本部门设计的年度目标,一如既往,努力拼搏为沃普公司创造价值。
业务部门年度工作计划范文篇三:
外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场,所以计划报告要以这个为核心内容,具体的需要参照你本身工作性质。
开头结尾可以以千篇一律的格式来进行。
工作计划的格式:
1.计划的名称。
包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素
2.计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
工作计划的内容。
一般地讲,包括:
1.情况分析。
制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求。
根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施。
在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。
制订好工作计划须经过的步骤:
1.认真分析本工作的具体情况,这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。
环环紧扣,付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定如何克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
4.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
5.计划草案制定后,应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。
计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。
在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。
工作计划的一般格式标题
1、计划的标题,有四种成分:
计划单位的名称;
计划时限;
计划内容摘要;
计划名称。
2、计划单位名称,要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注草案、初稿或讨论稿字样。
7、如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。
正文情况分析。
外贸业务员工作计划总结:
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。
可以说我是公司数得着的老业务员
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