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当我们和客户交流时,言谈举止若能表现出充分的自信,则会赢得客户的信任,从而增加客户的信心。
信任是客户购买公司商品的关键因素,客户只有信任我们,才会心甘情愿地购买。
纵然我们有时信心百倍,当遭到客户冷言冷语,甚至无理羞辱时,我们的自信会很容易消失。
那么,我们应该如何保持自信呢?
这就要看我们的自信心是否坚强,是否沉得住气,千万不要流露出不满的言行。
要知道,客户与我们交流,并不会在意自己的言谈举止是否得体,而总是在意我们的言
谈举止是否得体。
自信是一种积极向上的力量,是我们必备的、不可缺少的一种气质和态度。
自信也要有分寸,不足便显得怯懦,过分又显得骄傲。
所以,我们要善加把握。
如果我们想成功,就应当时时刻刻对自己充满自信,信心十足地去面对客户,迎接挑战。
要学会自我激励,使自己始终处于一种积极的心理状态。
作为一名销售员,人际关系是生命,信誉是本钱,在与客户交谈时态度要正直而坦诚,行事要公平、公正、公开,以诚意感动客户。
推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度,让客户感到你的真诚。
我们还要用一颗“平常心”来待人处世,控制好自己的情绪。
对自己的销售能力要有信心,并努力缩短与客户之间的距离,客户与公司之间的距离。
不要因为客户表现的好与坏而有不同的反应,在遇到客户产生不满和疑问的情绪时,应沉着、冷静地面对,绝对不能和客户产生严重的对立情绪,要用智慧去解决遇到的问题,这才是成交的原动力。
目标的订立应该是明确的、可度量的和合理的,要明确自己的价值,分清短期、中期和长期目标,并分段、分项实施。
知道自己的价值和目标还是远远不够的,我们还必须采取切实可行的措施。
只有经过不懈的努力才能成功,而成功
不是仅仅满足于眼前的成功。
目标让我们知道为了保持销售业绩,应该向什么方向努力,并努力把目标变成现实;
目标让我们始终保持一种前进的状态,并产生积极的心态,从而激发我们的潜能。
发挥团队的整体效应很重要。
充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强大的,势不可挡。
所以每一个人,不管自己是哪个部门或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。
团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。
共同努力,共同进步,共同收获。
对于销售员来说,还要具有正确的经营理念,给自己设立目标和计划,并定向完成目标和计划。
以下是我对销售行业的总结:
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。
但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。
有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。
有客户曾告诉他:
“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心”,善于倾听才是他的秘诀,夸夸其谈,试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。
可见,只要善于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!
一位朋友给我讲了他的故事:
有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。
到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的只有他带去的那四个。
院长非常感动,留他中午一起吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了。
这在通常情况下,医院是不可能接受设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了。
但很意外,院长却反而安慰他说:
“没关系,设备留下,下午就打款,过几天你给我换换就行了”。
这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。
买花篮只不过花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位,其实你看他,貌不惊人,才不压众,嘴笨舌拙,又不懂专业知识,他凭什么就这么厉害?
用他自己的话说,就是“用心”。
当然,有人会问:
难道这些人就不收好处了?
当然不是,问题是好处人人会送,没什么稀奇,但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
一位销售人员在年二十八准备回家前,打了个电话给某老客户,开玩笑地说:
“怎么样,给兄弟做一单吧,凑点路
费?
”,对方笑着说:
“你来吧!
”,就这样,早上带着设备出门,连现场测试都没做,下午就带着全款回来了。
这在其他同事看来简直是不可想象的事情,他却轻松做到了。
问他缘故,他说:
“上次去的时候,他们单位经费很紧张,那一单我按照公司给我的底价给了他,非常便宜,自己一分钱没赚着,还赔了路费。
这让对方非常感动,总觉得欠我一个人情,所以承诺以后有需要就先照顾我。
”
我们可以想想,如果是你,愿不愿意做一单赔钱的生意?
对方说经费紧张,你会相信吗?
你能相信他以后还会找你买设备吗?
这就是一个人心换人心的问题,可能对方是个白眼狼,不记得你的情,那就得看你的眼力,当然,也得有赌一把的决心!
就是这位销售人员,曾很自信地对我说:
“我就是躺在家里,随便打几个电话生意就来了!
”别人不相信,我相信,这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
销售是一门艺术,不但需要掌握一定的理论知识,还需要不断
地实践和总结,才能提高和进步,才能成为销售的高手。
要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累
经验,取长补短。
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