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质量持续提高在影响打印质量的要素中,耗材的作用最大,打印质量的好坏70%取决于耗材质量。
就目前国内市场的实际情况来看,兼容品牌耗材质量并不尽如人意,在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。
⑵。
环保耗材必然会成为主流产品1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中,目前激光再生耗材占整个市场销量的70%,兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。
“循环再造、废弃减少、节省开销、利于环保”已是国际上的潮流,也应成为中国打印耗材市场的发展方向。
⑶。
打假力度继续加大目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散非常严重,在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益,未来几年政府、厂家及用户三方将会携手继续加大耗材打假力度。
四、营销环境分析山东省属于环渤海经济圈较为富裕省份,城镇化人口比重高,经济发展偏重商业,工商业化程度高,文化底蕴丰富,消费群体较强。
近年来政府大力调整产业结构,加大服务力度,在产业调整、文化开发和招商引资方面卓有成效。
SWTO分析优势:
1、爱克赛公司经营的国产通用耗材,符合国家支持耗材生产国产化的产业政策;
2、山东省目前经济快速发展的趋势,周边高等学府逐渐增加为打印耗材市场提供更多客源的可能性;
3、毗邻京津唐、辽中南地区,高等学府众多,文化资源丰富;
劣势:
1、山东爱克赛公司知名度不高;
2、山东爱克赛公司行业内流通环节的规范面临着严峻的挑战;
3、山东爱克赛公司的产品单一,特色不明显,吸引力不够强;
前期市场开发难度较大;
机会:
1、山东省经济发展飞速,提高人们的消费欲望和对打印耗材的消费兴趣;
2、依托齐鲁文化区的发展,将会有更广阔的客源空间;
3、山东齐鲁文化由于发展呈上升趋势,内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为爱克赛公司注入新的活力;
危机:
1、特别是环渤海附近的天津、河北打印耗材公司的发展,更将成为山东爱克赛的竞争对手;
2、山东爱克赛公司不是很方便附近高等学府区的消费人群,很可能导致与教育局关系建立不畅;
目标客户分析目标客户定位a本地教师、企业家、商人及学生;
b外来企业家与商人;
c政府及相关各部门人士;
d出版社团队;
f旅游人员;
五、营销策略
1、营销的目的:
通俗的讲就是针对消费者市场的需求状况,适时推出打印耗材的服务产品,并迅速让顾客了解和接受,再充分享受服务的过程后,对服务产品充分的认可并重复消费。
可见,营销活动始终贯穿于服务的全过程。
2、互动式营销:
用户在购买打印耗材后,消费后互送HP的纸盒为自己的打印解决方案升级,从而在成本方面实现最大限度的节约。
3、传销式营销:
凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时,可获赠积分卡;
同一张卡消费金额达到100元,即可获赠一张价值5元的储值卡;
打折卡与储值卡不得同时使用。
4、全员营销:
通过爱克赛公司的全体员工,向顾客推广打印耗材的服务项目及优惠政策,并与顾客保持良好的关系,争取顾客的重复消费;
凡内部员工主动邀请来的顾客,可按照消费的金额,给予员工3%-5%的业绩提成;
对内部员工主动推销给顾客的打印耗材,同样可给予一定的数量提成。
5、专职营销:
成立一支4人组成的专职营销队伍,2人用于对外部市场的开发和巩固,负责将顾客请进来;
2人用于对内部顾客的培养,要将顾客留得住。
6、附加值:
爱克赛实施的10+100计划,即公司在行业用户中选择10家,在商用户中选择100家作为产品检验点,公司采购的产品必须先经过检验点试用合格后方准上架。
增设免费专车接送服务的服务体系。
六、服务针对性:
1、完善优质的后服务体系与精美的墨盒包装增加产品价值。
2、勤恳诚信、齐心协力的做事作风。
在主要的区域市场建立了售后服务中心,实行“凡是购买山东
爱克赛公司打印耗材墨盒出现问题的,一律免费更换。
对爱克赛通用墨盒的用户实行免费维护打印机的增值服务,在用
户发现问题并且反馈后的1小时内进行上门服务。
为了更方便客户对爱克赛打印耗材产品的咨询,开通24小时的
服务咨询热线,并且对接线人员进行统一服务培训,对用户打来的每一个电话给予及时准确、负责认真的处理。
七、促销方式针对性:
为了配合市场销售,还举办了形式多样、内容丰富的促销活动,既能够促进当期销售,又可以让品牌与用户间实现了最好的交流,使品牌因此能够深入人心,并且增强本品牌在通用耗材市场上的影响。
产品免费试用。
在开发新客户的前期,进行免费试用的服务,若客户在第一套墨盒的使用过程中没有发现任何问题,则销售人员在数据库中进行录入和跟踪服务。
1.买赠活动:
在市场进入初期,为了促进销售以及迅速的和消费者见面,可以实行买赠的活动,从成本优势上更进一步地打动消费者。
2.现场打印演示:
可以在进军市场中选择IT电子广场之类的场
所,在周末或者节日人们比较多的情况下,进行现场打印演示,和消费者进行近距离接触,并且消除消费者的疑虑。
在打印演示的过程中可以搭配其他的促销活动,比如现场购买可以打折或者买赠,还有可以数码拍照,并且当场打印等,以吸引消费者注意,并且增强品牌知名度。
八、人力资源山东爱克赛公司采取多方式式进行人员的招聘、储备一些人力资源,以应对各种营销活动开始后客流高峰的到来。
九、人员培训山东爱克赛公司对所有的员工进行规范、程序、统
一、协调的培训。
让每位员工有团队精神和意识。
在日常的服务中自觉提高服务质量,强调员工的超前服务意识。
在服务上采取主动服务和灵活服务方式。
加强管理人员的工作执行力度和工作作风,做到了事事有人管,工作样样有人落实。
服务时时有人跟进,技术月月有人更新。
个性化、形象化竞争日益激烈,将成为山东省服务发展的潮流。
国产通用耗材系列产品要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,打造出了极富个性和口碑,拥有良好公众形象的服务品牌。
十、产品的品牌定位山东爱克赛公司的打印耗材产品以国产通用耗材为主,在通用耗材与原装耗材的利益之争的行业中,兼容了原装耗材,确保了购货一站齐的服务体系,打造出了自身的品牌。
十一、形象定位山东爱克赛公司根据自身的特点和目标消费群的身份、社会地位和所处的人生阶段,将其形象定位为国产通用耗材的最高境界,完美人生超凡享受。
也是环保、质优、实惠、价值感以及内敛而奔放的生命热情的体现。
十二、结束语这套开业宣传策划方案是从企业现有的自身条件出发,是企业打开市场,提高知名度的第一部,近期开业,有望各位前来光临。
策划人:
邓堪传营销策划方案篇2
一、活动宗旨本次营销大赛通过竞赛的形式,让全院学生自发组队,在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力,在理论课基础上进行实践能力的验证。
二、大赛目的加强院内学生沟通交流,提升学员的合作意识,培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。
三、参赛对象和地点
1、参赛对象:
我院全体学员团队,个人组成团队。
2、活动地点:
我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场
四、参赛时间XX年3月19日至3月23日
五、大赛具体安排
1、参赛组队要求:
学员必须以3-8人组队参赛,单人或超出人数限制参赛均不予认可。
允许并鼓励学生在本院范围跨班、跨专业、跨年级组队,团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。
2、创造条件:
鼓励学员发挥个人所长,利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。
领队可以充分结合各人优势,综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合,各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。
3、宣传事宜:
由会长助理督办,宣传部人员参与,在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。
4、评比标准及奖励形式:
售卖过程中各团队须做好账目记录,售卖结束后采取百分制根据人均净利润、团体总利润、本金盈利率四项指标综合评出
一、二、三名并给予表彰。
5、竞争规避原则:
各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享,建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结,若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。
6、通过大赛前期的多途径宣传方式
七、其他事宜咨询事宜:
赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。
营销策划方案篇3
一、前言现代医院已经进入了市场竞争的环境,在市场竞争中,靠的是企业本身对市场的理解、对市场的反应。
医院地位的转变,决定了医院必须以一种新的策略、新的理念来获得在市场中的发展。
目前医疗市场是一个巨大的市场,任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要,随着医疗市场的变化,众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要,如:
即使患同一种疾病,且病情相似,不同患者间的需求还是存在很大的差异。
比如:
有些患者希望得到彻底的根治,而有的只是希望控制一下症状,有的喜欢中医治疗,有的喜欢手术治疗,所以,综合医院弥补了专科医院的局限,开始了新的医疗变化格局。
现在医院要以其全新和独有的营销理念,寻找对手的弱点,做一种差异性的营销模式,这对医院的改革和发展产生了重大的作用,运用服务营销和公共营销的策略,吸引顾客,占领市场,取得更远更大的发展。
二、医院的人气经营策略提高医院的人气,就是如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去,快速占领患者的心智空间,做好人气营销,逐渐形成人气和良好的口碑。
但是现在对于我们医院来说,所面临的问题是如何增加门诊聚拢人气。
因为我们不能光等患者上门,是要怎么主动出击,要最大化去整合我们自身资源,并且针对性的开展公关宣传活动,走个性化、精细化服务路线,同时运用差异化手段,结合自身资源点和现有人力、设备、环境等因素,抓好全程服务管理。
目前,建议医院应从两大策略方向来定位:
1.品牌服务——目标在于对美誉度的最大追求。
目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在,往往把医院的知名度提高等同于品牌建设,知名度在一定程度是医院的首要追求,但这只是表面,真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象,但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者基础,对知名度及美誉度的追求因品牌而异,如快速消费者品而言,知名度的最大化是最主要的,耐用品则不同,美誉度是最重要的,患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。
2.营销服务——积累和开放患者的配套服务医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同,在医疗服务的提供过程中,营销靠营销部门以及其他部门的配合,让各部门都积极主动地参与营销活动,给患者提供一个满意的服务质量,但是患者的满意程度取决于医院提供服务的价值,这对医院积累和开发潜在患者有很大的影响,医院的营销服务需要有一系列的计划制度来实现。
1、建立重点客户档案,加强大客户的营销关系管理,对患者满意度和员工满意度进行分析;
2、利用各种传播媒介,社区的健康讲座、巡诊、联合各种社会
团体举办活动,做好医疗服务项目的推广与宣传工作;
3、抓好客户服务中心的管理工作,为患者提供诊前、诊中、诊
后的一体化服务;
4、通过拜访客户、走访市场等多种形式积极拓展市场;
加强与
政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销;
5、利用医院的优势,广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作;
6、利用数据库搜集和积累客户信息,并进行信息整理、汇总与分析,根据医院定位选择目标顾客群,有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯;
7、营销手段多种多样,前期主要开展;
8、后期则从如何积累数据、跟踪回访、形成口碑等方面入手。
虽然我们医院是新开业的医院,但是我们有很多吸引人的地方,我们想要做的就是想尽办法,千方百计要让更多的人尽快知晓,尽快熟悉,尽快就诊。
如果没有全员市场意识,缺乏基本营销手段,不仅凝聚不了人心,还有可能失掉原本拥有的良好资源和基础患者。
作为一个新型医院形态模式,其市场推广战略主可以从以下两个方面展开:
一、小病种做人气这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。
就是顶部20%的就医者创造了医院80%的利润,而这80%的利润的相当一部分,又给底部的就医者丧失掉了。
因为每一个患者不一定都能给医院带来利润,有的患者带给医院的是亏损。
如五官儿科、中医科等。
尽管大部分患者创造的利润较少,或者不创造利润,但也可以提升医院的人气,增加市场份额,有助于提高患者对医院的信任程度,扩大医院的知名度,并可以引起医院无形资产的增加。
二、大病种做效益用大病种引大病种,不是用小病种引大病种,也就大病种刚开始要沉住气,先不杀病人,等到大病种人气旺的时候,再来杀。
大破才能大立,大舍才能大得。
只有这样才不会南辕北辙。
因此,正确推广做法是所有的病种都先做人气,做一阵子,人一多了,再挽起袖管抓鱼。
但是,做人气的同时,我们也不能纯粹做品牌,重要的是贯彻“以病人为本”服务宗旨,形成“忠诚的顾客群体”。
三、医院服务策略、医院服务营销的意义
1、导入服务营销有利于树立品牌形象,提高竞争力品牌是顾客区别其他服务企业的一个重要标示。
而医院导入服务营销,能促使医院从营销的角度出发来建设医院,树立起有医院自身特色的服务文化、理念、产品和员工,增强顾客需求的向导性,从而提高竞争力。
品牌的效应,有利于医院开展内部营销和进行关系营销以及拓展医疗服务渠道和医疗服务市场。
2、导入服务营销有助于促进医院的改革和发展医院的改革越来越受到重视,如何进行改革也成为群众将来看病
咨询的一个重点,而引入服务营销的观念,能使医院从群众的角度来思考,从而确定改革发展的方向,从群众对健康的需求出发。
3、导入服务营销有助于医院按市场需要组织营销,更好的满足群众需求
导入服务营销,能为医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、顾客管理、科室指导、服务培训提供良好的设计方案和实施计划,让医院了解市场需求,从而按需求组织资源,按营销的手段来满足群众的需要。
4、导入服务营销有助于培养优秀的员工队伍医院的管理者、医务人员以及其他服务人员的个人修养、技术水平和攻关技巧对吸引顾客也都有着极大的影响,员工良好的风范与技术是吸引顾客的重要因素,而服务营销最重要的一点就是内部营销,即将第一线员工作为顾客进行营销。
5、导入服务营销,有助于形成良好的社会人文环境医院导入服务营销,最主要的是让顾客感觉自己在医院中的地位,使得双方在沟通的同时,也相互得到尊重,这样才能避免医患之间的信任危机,避免医院暴力等一系列医患间的恶劣事件。
良好的文化环境是建立在尊重和信任的基础上的,所以服务营销观念的运用对于塑造人文环境有重要意义。
、医院服务营销策略
1、服务品牌策略现代医院的竞争不再单单是某个方面的竞争,比如技术、人才方面的竞争,实质上是品牌的竞争,医院的品牌就是向顾客长期提供的一系列特定的特点、利益和服务。
好的品牌不仅传达了质量的保证,而且还体现了承诺、优质、文化等内涵。
医院在进行自己产品的品牌策略时,要将自己的文化、承诺体现在产品中,这样才能使医院在顾客心目中保持持久的知名度和美誉度。
在产品策略中,用名医效应、专病专科拳头科室及服务特色树立品牌,能让顾客保持高忠诚度,扩大医院的口碑。
2、服务质量策略质量是医院服务的生命线,没有质量,医院服务也就失去了意义,因此,医院在营销活动中必须树立质量营销的观念,建立质量策略,从而保证服务的高质量性。
医院服务主要是对医院顾客的生活服务、心理服务和技术服务融为一体的,以顾客健康为目标的连续过程,所以制定质量的策略要从顾客对服务的判断的因素出发:
诊断是否准确;
治疗是否有效;
是否在治疗中感受到痛苦;
医生用药是否合理;
是否要消耗很大的精力;
是否带来了额外的伤害;
个人权利是否得到了保护;
服务是否方便、快捷;
服务环境是否优雅、舒适;
个人自尊是否得到了维护等等。
3、合理价格策略价格对市场的需求者或服务的供求者有着非常重要的影响作用,同时,又是一种十分重要的竞争手段。
现在,人们总是希望花最少的钱,获取最大的满足,个体医疗机构主要是以药品、服务低价吸引消费者。
我们医院坚持等级收费,优质优价。
4、沟通渠道策略沟通渠道分为两种,一种是组合渠道,一种是单一渠道,拓宽渠道主要是指组合渠道的扩展。
1、社区开发
2、工厂企业
3、转诊接诊
5、营销促销策略营销策划方案篇4质量好,而且满足观众需求:
《泰囧》色彩明快、风格鲜明、笑料十足,以其轻松、幽默、喜庆的喜剧片类型,迎合快过年的喜庆氛围与观众的欢乐心情。
时期选取的适当:
选在贺岁片的“低谷”时期,避开了竞争力比较大的影片,比如《少年派的奇幻漂流》、《1942》、《王的盛宴》等等。
口碑营销:
在电影正式上映之前,在不同城市举行免费试映会,精心挑选试映族群,限制一人只发一张电影票,并在每场电影放映后现场与观众进行座谈,不断加深观众印象,制造“先生看了会带太太来,老师看了推荐学生来看”的效果。
良好的口碑开始在互联网上发酵。
炒作:
有媒体以图文形式刊载报道,称目击徐峥趁小陶虹离京之际独自幽会一位神秘美女,幽会长达八个小时”。
绯闻与正处宣传期的电影新闻同天出现,不免惹来借绯闻博版面、关注度等提升。
制造网民热:
徐峥、王宝强、黄渤组成的“囧神组合”,被网友将之与当年的“葛优+冯小刚”组合相媲美。
他们的角色形象,成为网民竞相创作的灵感来源。
在影片掀起“末日狂欢”前,网络上已悄然刮起了“全民P图”风,2B欢乐囧神,互联网无处不在。
广告营销:
在
360、支付宝以及全国各地电视台的民生新闻上都做广告,包括地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园、火车、飞机做推广;
在百度搜索首页右上方官网宣传;
PPTV、PPS、优酷等各大网络电视和视频网站捆绑广告,在醒目位置进行宣传造势。
创意营销:
《泰囧》定制视频短片颇有新意:
它的提前版预告片将历史名片的片段汇聚一体,让人耳目一新;
《观影指南》更是全方位展示了其超级爆笑元素;
《观影须知》连发5篇,在告诫观众观看喜剧电影遵守文明秩序——勿饮水、勿吃爆米花、勿接吻、勿乱摸时,情节有张有弛、幽默十足,无形中形成了病毒营销,有力地扩大了影片的营销。
多渠道造势营销:
主演徐铮、黄渤等也多次发微博,对《泰囧》极力推荐,并对票房成绩充满信心。
截至12月20日早上10点,在微博上搜索《泰囧》,就找到近420万条相关信息。
主演做客名栏目——主演徐峥,黄渤,范冰冰,王宝强等人做客湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》等收视率较高的娱乐节目。
海报宣传——在各地区张贴海报进行宣传,为影片造势,达到未映先热的效果。
片方与万达电影院线合作,由徐峥和王宝强亲自出马拍摄了一系列个性定制宣传片,总共5款观影指南,2款定制视频。
公关活动:
在影片上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动,为影片造势。
营销策划方案篇5当代进口红酒市场存在的背景:
进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特别突出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供应混杂,投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业,在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”,“太浮躁”。
在现时市场下,假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况:
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。
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