工作计划范文汇总7篇(1)精选.docx
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工作计划范文汇总7篇(1)精选.docx
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【精品】工作方案范文汇总7篇
1.分析装饰公司根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司,以xx洁具作为敲门砖,重点开展中高档装饰公司!
2.准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的根底上,进行上门拜访,找到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性!
对于无法合作的装饰公司,主要精力放在设计师身上!
3.对已经有的设计师名单,进行地毯式的、短信、qq、飞信和微信等拜访,确定有意向与科勒合作的设计师!
4.对于设计师进行差异化分析:
个性,爱好,设计和接单能力等,筛选有能力的设计师,再根据不同的特点,有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系!
5.通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
6.将设计师进行分类:
1〕注重返点;2〕注重设计效果;3〕以上两者兼顾的!
7.在合作中,与设计师深入沟通,及时报备客户信息,防止因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8.优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,迅速、及时的将返点结算到位,这样可以保证那些注重返点的设计师,在以后还是重点推荐我们的产品。
9.对于注重设计效果的设计师,在上门拜访以及后期沟通过程中,重点放在我们产品的文化,设计理念、风格等,确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10.针对现在的小区了解xx小区的交付情况,针对重点的中高端小区,设法联系版主,通过带礼品拜访等,争取组织团购。
11.与所有店面沟通好,在零售中发现中高端小区,以及对应的领袖人物,这一点在小区团购中非常重要〔在效劳好前几户业主之后,对于开展该小区后期团购活动非常有帮助〕。
12.装饰公司有自己的小区开发团队,可以在跑家装的时候,顺带了解装饰。
一、指导思想以?
学校卫生工作条例?
为标准,以健康教育为根底,以常见病多发病防治为重点,不断加强学校卫生监督监测,全面提高卫生工作水平,保障学生身体康,促进学生生长发育,围绕素质教育大目标,创设洁净美的环境,进一步增强学生的保健意识,不断提高学生的自我管理和自我保护能力。
努力提高学生的身体素质。
二、主要工作
1、健全学校卫生领导小组,做到分工明确,责任到人。
2、组织全体教师认真学习?
学校卫生工作条例?
,统一思想,提高认识,明确目标。
3、完善卫生检查制度,由强化的管理逐渐转为内化的习惯。
三、工作措施
1、强化值周教师参与卫生管理的意识。
2、建立卫生责任制,由值周老师以及学校行政领导每天分两次进行检查做好登记并及时反应。
并把检查情况纳入优秀班级考核评比中。
3、每周进行一次个人卫生检查,确保学生健康的生活,养成良好的卫生习惯。
4、建立晨检制度,检查学生健康状况,并把检查的情况认真记载,出现问题及时上报。
5、重视学生的心理健康教育,对班内性格特殊的学生,班主任要多关心、多辅导,发现问题及时处理。
6、配合乡卫生院的单位做好学生的各种检查接种工作,建立学生健康档案。
四、具体工作〔一〕作好常见病的防治防龋:
积极做好学生口腔卫生的宣传教育工作,培养学生养成早晚刷牙、饭后漱口的好习惯,继续开展氟离子透入的防龋工作,教育学生少吃零食甜食,掌握正确的刷牙方法,并使用含氟牙膏,养成定期看牙医的好习惯。
防治沙眼:
教育学生讲究卫生,做到一人一盆一巾,患了沙眼及早治疗并坚持用药,充分认识沙眼的危害性,与家长建立共识,将沙眼病控制在最低水平。
传染性疾病:
向学生宣传疾病特征,教育学生减少到人多的地方的次数,锻炼身体,适当增减衣服。
确保学生健康的学习生活。
〔二〕加强学校卫生监督教学卫生监督:
减轻学生课业负担,检查教室采光、黑板反光情况,调查学生睡眠时间是否充足,保证学生休息时间和室内空气新鲜,为学生营造良好的学习环境。
教室卫生监督:
教室开窗通风,地面清洁,桌椅摆放整齐,第一排课桌距离黑板不少于两米,桌椅高度适中,门窗墙壁无积尘,清洁工具摆放整齐,学生读写姿势正确。
〔三〕作好环境卫生监督室内:
建立卫生检查管理制度,坚持做到一日三扫三查,并开展登记评比工作,到达地面清洁,桌椅整齐,门窗四壁无积尘,物品摆放合理。
室外:
划分班级清洁卫生包干区,做到地面墙壁清洁,无乱涂乱画现象,坚持一日三扫三查,严格管理,保证校园清洁美丽。
一、指导思想:
本学期北苑小学数学教研组工作将遵照学校工作方案和学校教研室、教导处教学教研方案,立足课堂、以实施课程改革和全面提高教学质量为目标,以提高教学有效性,切实减轻学生课业负担为着力点,深入开展教学研究,切实加强教学管理,努力培养全面开展的合格学生。
二、具体工作安排:
〔一〕加强学习、提高认识。
1、本学期,数学组全体老师将围绕“有效教学〞这一主题展开研究,鼓励组内老师根据本班学生学习特点自主设计有针对性的作业、练习,做到精心挑选,精心批改,积极为推进素质教育创设宽松的环境与条件。
2、在学习理论、总结经验根底上,组织教师进一步开展教改反思,撰写教育教学论文。
鼓励组内老师参加各级各类论文大赛及发表论文。
〔二〕加强教育教学常规管理,提高教学实效。
1、继续加强教研共案的学习活动强化每月一次的教研活动。
以备课组为单位,关注日常教学,重视课后聊天式的.学习研讨,重点加强对教材的研究和教学活动的设计,及时反思实践过程中的得与失。
每月举行一次集体学习讨论,做到“四定〞:
定专题、定中心发言人、定时间、定地点。
2、推行听课制度积极开展备课组内相互听课、备课组与备课组之间的交叉听课、以教研组为单位的中心组听课等活动,共同研究真实的数学课堂,课后进行自评与他评,在互动的过程中提升教师自我反思的意识和能力,逐步改变教师内在的一些观念。
3、加强常规管理制度每月进行常规检查〔包括教师的备课、反思、学生的作业。
〕对检查情况进行分析,以便能更好地指导下阶段的教育教学工作。
〔三〕发挥教研群体作用,提高教研实效。
积极开展学校教研组活动。
做到教研活动经常化、专题化和系列化。
做到教研与科研相结合,新的理念与课堂教学相结合,培训青年教师与教研活动相结合。
1、教研活动经常化。
根据教研组的具体情况制订切实有效的实施
措施,教研活动的重点应该放在课堂教学。
实施“开放的课堂〞,教师间相互听课评论交流,促使每位老师上好“家常课〞。
组内教师校内听课不得少于10节。
2、教研活动专题化。
针对教研组的具体问题,善于发现数学教学实际中的薄弱环节,研讨在实际教学中的解决方法,集思广益、交流探讨,促使广阔参与教师有所收获。
碘缺乏病是世界上分布最广泛和受危害人数最多的一种地方病。
我国是世界上严重缺碘的国家之一,碘缺乏病流行范围广,发病人数多,而且病情较重,甚至造成造成智力缺陷。
为了做好碘缺乏病防治工作,特订立如下健教方案。
一、召开好三会〔教师会、学生会、家长会〕,要求学校食堂必须使用合格碘盐,并定期对食堂进行检查;
二、利用国旗下的讲话及校园播送举行“消除碘缺乏病〞的专题讲座,倡导师生吃加碘盐;
三、在校园醒目位置悬挂一幅永久宣传标语;
四、上好每学年2节“碘缺乏病防治〞健康教育课,要求每位师生均要掌握碘缺乏病核心信息要点,做到学校有安排,教师有教案,学生有作业及知识检测。
五、各班开展一次以“预防碘缺乏病〞为主题的班队会,让学生懂得碘缺乏病的危害、碘缺乏病的防治措施以及科学适量补碘、食用合格碘盐的意义。
六、每班出一期以“全社会共同参与,持续消除碘缺乏病〞为主
题的黑板报,内容为碘缺乏病防治知识及教师、学生应掌握的碘缺乏病健康教育核心信息,并进行评比,纳入班级考核。
七、开展“小手牵大手〞活动,要求学生向自己的父母传授相关碘缺乏病的核心信息。
10月份工作已经处于尾声,10月份主要工作是:
万家牛工程:
合同内合作工程已经结束。
合同资金全部到位,现在进行收尾工作。
普瑞工作也已经处于尾声。
石人山印刷品事件:
已经协调解决。
从这件事情上应该总结教训,和学习独立处理事情的能力。
这项工作从一开始就出现一些低智商的错误,道最后画册返厂,通过此事件,在以后的工作中应该细心,反复的检查工作在提交,所有的事情标准化,给印刷厂下单子,应以书面的文档形式下单,签订合同。
尽量的在印刷画册是出数码样,按数码样印刷。
还有一点特别需要学习和提高的就是,应该有解决事件的能力。
出现事情应该自己努力去协调处理。
没有什么是困难的。
经历风雨才能见彩虹。
只有不断的历练才能成熟。
客户维护工作:
在客户维护工作中,也出现一些问题,还是沟通和对专业知识不熟练的原因,导致不自信。
缺乏底气。
客户一直拖拖拉拉的跟进者,很少有进展。
在打前要写稿。
只要给客户发过资料就可以预约客户上门。
CRM系统:
现在可以熟练操作。
得到充分的应用。
每次打过,都对与客户沟通情况进行记录,登记下次联系时间。
但是在以后的工作中,在登记沟通情况时也要写上下次打应该怎么说。
这样在下次联系之前直接可以看到上次沟通情况和这次应该怎样进展。
胜者乔迁之喜庆祝活动:
关于公司乔迁之喜客服工作方案书已经完成。
客户信用评价表:
正在完善过程中,初稿已经完成,还存在漏洞。
经过跟冯经理沟通,正在晚上过程中。
工作心得:
来公司两个月,工作流程已经步入正轨,但是在工作能力和方法方面还需要提高和总结学习。
在工作过程中,多与冯经理和工程经理进行沟通学习。
学到不少的工作方法。
但是在处理事情方面应该严格要求自己。
一切原那么做事。
十一月工作方案一:
客户维护工作:
在方法方面继续摸索。
二:
.挖掘工作:
在十一月进行展开,也是重中之重。
特对挖掘客户工作做一下方案第一周
1.每天20个挖掘客户,沟通情况在CRM系统中登记两周时间内作为挖掘工作的总结期,在这一周时间内寻找挖掘客户的说辞,怎样可以打动客户。
在每天的上午9:
30-11:
30之间打。
在打之前对客户的公司情况进行简单的了解。
特别注意在第一次联系找到负责人。
2.有意向的发送PPT或者寄宣传页。
3.在第三天进行回访。
预约来公司进行考察。
4.对有意向的客户在crm系统中分类管理,作为潜在客户进行跟进。
第二周:
挖掘客户方法摸索阶段第三周:
挖掘客户方法总结阶段。
第四周:
总结方法适用阶段,并进一步进行总结。
这个月预约来公司考察的客户到达10个。
三:
资料收集工作:
安排在每个周六进行收集整理。
从各大招聘网站收集资料。
然后在每周六整理展会带回来的资料。
争取在一个月内完成书柜资料整理。
四:
公司乔迁客户邀请活动。
预定邀请客户6个。
五:
整理每年例行的行业展会时间资料。
以及收集有关促销活动信息。
促销活动怎么做,怎么能让客户感到真正的实惠,怎么样能在客户需要做筹划时推出促销活动,怎样宣传促销活动。
从这些方面进行搜集,学习。
六:
完成客户信用评价表七:
客户对胜者的效劳评分。
1.为了更客观的评价客户信用值。
2.为了以后更好的为客户效劳。
了解客户对这次合作的不满之处,在以后的工作中进行改良。
3.监督胜者员工的工作。
在结束合同后客户对胜者的方案、工作人员效劳态度进行打分。
随着绩效考核工作的进一步深入,对重性精神疾病标准管理工作提出了更高更新的要求,重性精神疾病管理工作将在原有的根底上,以绩效考核为中心,根据国家根本公共卫生效劳标准的要求展开,加强重性精神疾病管理治疗工作,落实根本公共卫生效劳工程重性精神疾病患者管理任务,积极开展好辖区精神卫生工作,使社区重性精神疾病患者获得标准管理治疗,实现根本公共卫生效劳均等化,本年度工作方案如下:
1、根据?
国家根本公共卫生效劳标准?
中?
重性精神疾病患者管理效劳标准?
的文件要求,结合本辖区重性精神疾病状况,制定干预方案和管理措施,并定期对干预措施实施效果进行评价分析。
2、根据重性精神病患者效劳标准及上级业务部门要求,对基层卫生人员加强培训,提高重性精神疾病管理能力和业务素质,标准重性精神疾病建档、随访和信息报告工作,以保持资料的连续性,配合精神疾病专科医院逐步提高重性精神疾病患者标准管理及治疗率,降低危险行为的发生率。
3、根据上级主管部门要求,疾控中心乡镇每年开展至少4次随访检查,发现问题及时整改。
4、认真做好精神疾病患者的个人信息资料的收集整理、填写、录入和随访管理工作,提高精神疾病病人管理质量。
5、继续开展新增筛选、复核和登记重性精神疾病患者,完成下达年度指标任务,并对其进行危险性评估,建立健康档案、录入国家管理网,认真填写个人信息。
6、根据国家根本公共卫生效劳标准要求,将对精神疾病患者免费健康体检,总结以往工作经验,加强各部门协作,精心组织,力争免费健康体检率到达100%。
7、进一步加大健康教育工作力度,充分利用播送、电视、报刊、大型活动等开展精神疾病科普宣传,发放健康教育宣传资料。
8、建立健全考评机制,制定重性精神疾病考核标准,指标量化。
9、团结协作,积极配合各专业工作,共同完成各项工作任务。
为进一步落实责任制整体护理,推进优质护理效劳工作持续、深入开展,深化专业内涵建设,提升临床护理质量,充分调动我院护士队伍积极性,特制定20xx年“优质护理效劳〞工作方案。
一、认真培训并组织落实各种制度、标准及标准20xx年修定的护理文件有:
护理常规、危重症护理常规、护理工作制度与岗位职责、护理技术操作标准、护理平安管理措施及工作流程,在去年培训的根底上,我院将继续进行有方案的院级及科室的培训,考核,护理部催促落实,定期检查护理人员掌握情况,发现问题及时解决。
二、加强护士核心能力建设,全面提升职业素质
1.严格落实分层培训,提高临床护士的实际工作能力及专业技术水平;根据自治区专科护士培训方案有序安排培训,培训专科护理骨干,培养专科护理人才。
2.有方案选派护理骨干及护士长到先进医院轮流进修、参观学习;积极组织护士长参加各级护理质控中心及院级的各项管理培训活动,带动医院的整体护理管理水平。
三、加强患者健康宣教,突出蒙中医特色
1.利用健康教育手册,责任护士根据科室常见病的治疗和护理常规、术前考前须知、术后康复锻炼方法、特殊饮食、用药等,选择适当的方式,向病人做具有蒙中医特色的健康宣教。
2.科室每周举行1—2次集体宣教,内容涉及疾病的自我预防、用药的考前须知、家庭急救常识、平安防护等。
四、加强护理平安管理,提升效劳水平〔1〕加强病人重点环节的管理,如病人转运、交接、压疮等,建立并完善护理流程。
〔2〕强化护理平安核心制度及各种护理操作标准、流程、常规的落实,九月份“护理质量平安月〞活动中重点突出此项工作。
〔3〕加强护理平安监控管理,每月组织科室进行护理平安隐患排查及护理不良事件的原因分析讨论,分析发生原因,吸取经验教训,提出防范与改良措施。
〔4〕加强科室管理。
对科室在病房管理、根底护理、护理平安、护理文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查,对存在的问题立即指出并限期反应,在护士长工作例会上进行总结;每月组织护士长对优质护理病区进行质量控制,综合评价,对存在问题限期整改。
五、夯实根底护理、严格落实责任制整体护理
1.切实做好根底护理。
保持病床整洁、无异味、无污迹,物品摆设整齐标准,使病人舒适;正确执行医嘱,勤巡视病人,认真观察病情,发现问题及时解决,确保患者平安。
2.各病区全面落实责任制护理,责任护士全面负责患者从入院到出院的各项治疗、给药、病情观察、根底护理以及健康教育等,为患者提供连续、全程、优质的护理效劳。
3.全面履行护士职责。
密切观察患者病情,及时与医师沟通,与患者沟通,对患者开展健康教育和康复指导,提供心理护理。
4.深化护士分层使用,依据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士,危重患者由年资高、能力强的护士负责,表达能级对应。
5.临床护理效劳充分表达专科特色,各科依据科室特点丰富效劳内涵,为病人提供人性化护理效劳,保障患者平安,促进患者康复。
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