推荐大学生做外贸业务员社会实践报告2篇.docx
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【推荐】大学生做外贸业务员社会实践报告2篇
大学生做外贸业务员社会实践报告2篇在现实生活中,报告有着举足轻重的地位,我们在写报告的时候
要注意逻辑的合理性。
那么你真正懂得怎么写好报告吗?
以下是精心整理的大学生做外贸业务员社会实践报告,希望对大家有所帮助。
大学生做外贸业务员社会实践报告1人生就像一部电影,会经历很多大大小小的镜头。
每部电影都会得到相应的评分,你的人生也会受到别人的评价。
在人生这部电影中你会经历许许多多或者温暖、或者温馨、或者幸福、或者厌恶的镜头,在你的人生中有没有一个令你难忘的镜头呢?
这个镜头有可能是关于自己,也有可能是关于别人,有可能是一位小朋友给一位快递小哥帮忙,有可能是一位叔叔扶着老奶奶过马路,也可能是家人对你说了一句温暖的话,这些镜头和谐温馨,令人幸福。
我的人生中就经历过一个温暖的镜头。
当时是冬天,我早上出门去上课,天上下着鹅毛大雪,地上早已经铺上了一层白白的地毯,小风飕飕的吹着,天气很冷。
十字路口,敬业的交警在指挥交通,他穿的是那样的单薄,冷风吹来,他打了个喷嚏。
这时候,趁着绿灯,一位年龄大约六七岁的小朋友从十字路口的东北角跑了过来,手里拿着一杯豆浆和几个水煎包,跑向交警,因为路滑,等小朋友跑到交警那时,已经是气喘吁吁了。
小朋友边喘气边说:
“叔叔,您辛苦了,这是我为您买的早餐,请收下。
”交警叔叔还没有来得及推辞,小朋友便急匆匆地跑开了,交警看着手里那份早餐,十分感动,目送着小朋友离开,不由自主地敬了个礼。
当我看到这一幕时惊呆了,像交警这样的露天工作者,很少会按时吃饭,甚至有时候忘了吃饭,而那位小朋友的举动,令我十分感动,这一刻,我觉得整个世界是温暖的。
我们要感谢像交警那样的工作者,他们每天默默无闻的为我们无私奉献。
更要为这位小朋友的爱心点赞,他为这个寒冬带来了温暖。
看到生活中的这个小镜头,你有没有感觉到整个世界都是温暖的呢?
大学生做外贸业务员社会实践报告2炎炎夏日,漫漫暑假,09年7月至8月,是我们这群日渐成熟的孩子们步入大学的第一个暑假。
富有活力的我们脑海中总是充满着各种计划,而其中的目的却只有一个,就是好好利用一下这个暑假,以及如何让这个暑假过得快乐,充实,富有意义。
对于我,在暑假刚刚开始的时候还在犹豫不决:
是去游览祖国大好河山;还是在家陪伴父母,与朋友相聚;或者不如社会做暑期工;还是利用暑假为自己充电,学习一些兴趣爱好?
许许多多的计划在脑海之中浮现但是,一次偶然的机会,我跟着表嫂踏入了一片充满机遇的土地——————中国小商品之城——————浙江·义乌——————有着“小商品的海洋,购物者的天堂”之称。
这里营销着几百万种小商品,每天有无数的商品从这里销往世界各地,各国商人也到此采购他们所需要的商品。
刚到义乌的时候,心里满是新奇。
同时,也有了在此跃跃一试的计划。
第一次的尝试是做手工活,5元一小时,对产品进行重新包装。
做了一天,机械化的拆包装,重装,贴标签。
重复又重复,一天下来又累又无聊。
后来,表哥在网上看到一则电子商务外贸业务员实习的招聘信息。
觉得这份工作很适合我所学的专业。
于是,让我写一份简历,并在和公司取得联系后,让我去面试。
当然,对于一个大一的学生来说,承担这份工作是力不能及的。
可是,为了让自己能够了解更多的工作知识,我便谎称自己是大三的实习生。
由于公司人手比较紧缺,老板在没有了解太多的情况下聘用了我,并通知我第二天就开始上班。
于是,我侥幸的得到了这份工作。
刚开始上班,由于是新手,什么也不懂。
所以刚开始的几天,只是向公司的前辈讨教,了解公司的产品,上网查看别人做这份工作的感想。
看到网上大多数人都在抱怨,说已经工作三个月了,可是却没有一份订单,让我不由开始担心起来,担心自己也会拿不到任何订单就要离开。
可是没有尝试就没有希望,几天以后我便开始自己慢慢摸索,慢慢熟悉工作:
开始操作阿里巴巴国际网站,发布产品。
幸运又一次降临到我的头上,一天以后,我得到了第一个询盘。
以为来自阿拉伯的客户想订购一批公司的产品。
兴奋之余,我有的更多的是担忧。
毕竟是个人的第一个询盘,如何拿下这一单,让我无从下手。
在公司前辈的指点下,我便开始从回盘开始,一点一点的与客户交谈,力争让客户早日下单,为公司的销售额增添自己的一份力量,也为证明自己的能力而努力。
每天,我都小心的回复客人的询问,同时不断向老板询问有关产品的问题,小心翼翼的做着,生怕丢失了这一个机会。
可是所有的一切并不是一帆风顺的,由于客户那边要货要得很急,公司也有其他货在生产,无法在客户理想的时间内交货,导致这一笔单夭折在襁褓之中。
可是,随着我在网站上面发布的`产品越来越多,询盘的与日俱增,虽然很多在第一次回盘以后就没有了消息,可是想下单的客户也不少。
于此同时,为了增加业绩,我在阿里巴巴中文网站也申请了一个账号。
做国外单的同时带着国内单一起做。
一段时间以后国际站有了稳定的客户,国内站的业绩更是让人可喜。
记得做成的第一笔单子是以为来自杭州的客户。
由于他所经营的酒吧要进行装修,所以需要公司的一种产品。
在网上和他谈妥之后,小心谨慎的他抽时间来到了公司,查看公司的情况,工厂的生产能力,以及产品质量。
当他确认了所有项目以后,觉得还很满意,很快的就下单了。
随后的时间我就不断的询问工厂生产状况,希望能早日完成这一笔单子。
可是心越急,就越容易出错。
在最后进行交付的时候,由于我不了解公司的出货程序是先付款后交货,于是在客户还没有打款过来时就把货给发了。
不过,好在老板发现的及时,在发货之前告诉了我出货程序,于是在和客户取得联系后,叫对方先打款过来了才进行发货。
还好没有造成严重的什么错误,老板也看在我是新手,平时也很认真努力的份上没有追究我的责任。
当然,在实习期间,也有遇到难缠的客户。
当时客户要求定一批货,并且和公司签订了合同,于是我就通知工厂开始生产。
到了第二天,客户要求看产品样品,于是我就拍了照片过去,结果客户对于产品不满意,要求更改产品尺寸。
可是更改尺寸就要另外进行生产。
而之前的产品就废了,于是老板跟我说要求客户付违约款。
然而,客户确认为是我们没有事先征求他的意见而进行了生产,拒绝付款。
双方也因此争执不休。
于是,我觉得整个事件的错误在于我,十分的自责。
老板知道后告诉我,这是对方的责任,是对方不按照合约进行,所以责任不在于我们。
最后,在老板的调节下,双方各退了一步,纠纷也由此解决了。
事后,老板还告诉了我不少解决类似纠纷的方法,并不断的鼓励我,叫我好好做。
与此同时,也将公司的国内与国外阿里巴巴主账号交到我手中。
由此体现了老板对我的认可。
于是,为了不辜负老板对我的认可,我更加的努力工作了,一次来回报老板对我的重视。
可是,时间毕竟不会停留。
两个月的假期在繁忙的工作中匆匆而过。
到了开学之际,我不得不向老板说出实情,并离开了公司。
令人意外的是,老板并没有对我的谎言有太多的责怪,反而叫我好好学习,以后有机会再去公司工作。
也许是第一次步入社会的原因,这一次的暑假实习让我长大了许多;懂事了许多;醒悟了许多,不再像以前那样一天到晚只知道疯闹。
同时,更多的是让我积累了不少工作经验,为以后正式步入社会积累了以下经验:
1、作为公司新人,不要有太多的担忧。
刚进岗位时所要做的是多多向前辈讨教,多多了解自己的职责,任务。
同时,更重要的是多多了解自己的公司,以及与公司同事建立一个良好的关系。
这样可以为自己以后长留公司打好基础。
2、作为外贸业务员,我们在与国外客户打交道的同时,不仅仅是向对方推荐自己的产品,更重要的是能了解国外的生活方式,思考方式,以及处理问题的方式。
以西方人为例,他们重视的是时间,所以在与他们进行交谈的时候,不要浪费时间,尽量减少错误。
当然,基本的交往礼节也是必不可少的。
3、并不是每一个客户都是上帝,当遇到难缠的客户的时候,我们一定要在保证自己及公司的利益条件下,理智的处理对方提出的苛刻条件。
如果与客户签有合同,那么一定要抓住对自己有利的条款,据理力争。
将难缠的客户转化为跟着自己走的客户。
4、有一定的口才能力,能说会道。
紧要关头,千万不能让自己吃亏;有一定的良好的人际关系。
不管是在工作上,还是生活上,有难之时,一定要有一个较可靠的人能够帮助自己。
总之,通过这次的暑期实践,我学到了许多课本上学不到的东西。
但是,更重要的是通过这次实习,让我知道了,我还有哪些知识欠缺。
以便让我回到学校后有一个明确的目标。
当然,这次的实践也增加了我的社会阅历,了解了什么叫做真正的社会。
之前的我们都是在父母,老师的庇护下成长着,同学之间也总是互相关照着,没有太多的心机。
然而,真正的社会并不是如学生时代那样的简单,那样的无邪。
人与人之间,牵扯了更多的金钱,利益关系。
所以,也让我更加的珍惜为数不多的学生时代了。
总而言之,一句话,这次的实践让我受益匪浅。
我会在接下来的时间里更加的努力学习,充实自己。
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