保险销售培训个人心得体会精选.docx
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保险销售培训个人心得体会精选.docx
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保险销售培训个人心得体会
工作了一段时间让我感觉非常的充实,作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了很多的成就,这段时间以来也让我明白了很多的道理,保持一个好的工作动力这是非常的有必要的,在这段时间以来的培训工作当中经历了非常多的有意思的事情,销售培训工作让我一直都非常清楚自己的方向,销售培训工作让我可以在这个过程当中得到很大的满足感,我也有了一些心得。
在培训过程当中我也一直在进步,一直在学习,培训员是需要不断去积累的,这一点毋庸置疑,过去一段时间的以来的工作当中一直都有保持着这么一个心态,在心态上面从来都不会有丝毫的松懈,做一名培训员工我严格的要求自己,把公司对我要求一一的落实下去,把自己所知道在培训当中发挥到极致,这段时间也让我在这个过程当中一直保持着状态,做销售培训工作不仅仅是给别人培训,更多的时候是给自己一个开展空间,把细节的上面的事情做到位,这些还是非常有必要的,我也一直都希望在工作当中可以得到认可,自己在培训当中也是得到了很多的进步,因为做销售工作本身就没有一直可以用下去的技巧,所以我也是需要不断的进步,所需要掌握的东西知识也就更加多。
保险销售有很多非常的难得的经历,其实不管是怎么培训都没有经历重要,我可以深化的体会这个道理,我也在不断的进步自己的业务才能,我所需要理解跟学习的应该更加多才是,这一点是非常有必要的,毋庸置疑,工作当中我也是一直在进步自己的程度,我相信我是可以让自己得到更多的发挥空间,这段时间以来我确确实实是在业务程度上面有非常大的提升,让我记忆深化的是在工作当中自己得到认可的那种感觉,培训工作让我可以找到自己的工作方向,很多时候就是在这样的气氛上面得到进步。
虽然说这几个月来还是会遇到一些培训上面的问题,但是如今我却可以用一个好的心态回忆,有些事情还是要在心里告诉自己可以做好,培训过程很让我感觉到充实,培训可以让我不断去进步自己,看到自己当下的情况然后努力的进步自己,知道自己缺点才可以正视自己,这是一定的,很期待接下来的培训工作,我必定更加认真。
在这次销售的培训之中,我也是学到了很多,知道了一些销售的技巧,懂得和客户的沟通也是需要我们更加的专业,让我也是清楚,做好保险的销售,并不是那么的容易,但只要自己努力,也是会有好的结果,对于这次的销售培训,我也是有一些感悟和心得。
这次的培训之中,老师讲了很多的销售技巧,而这些技巧也是通过一个个真实的案例来讲解的,也是给了我很深的感触,原来之前自己工作之中也是会遇到这些情况,假如采用这些方法,可能最后的结果会更好一些,也是让我明白,不同的方法在不同的客户身上也是有不同的运用,并且也是需要自己不断的去优化,去把这些销售的技巧融入到自己的工作之中,能遇到不同的客户,采取的方法不一样,那么也是能更好的把自己的销售做好,作出更多的业绩出来的。
特别是老师讲解的时候,也是让我们也是来演练,也是更加的清楚了自己的缺乏,其实这些技巧之前也是理论学过,但是实际的运用,其实自己做的也是不好,但通过培训也是让自己能掌握的更多了一些。
和客户的沟通也是非常的重要,可能好的销售技巧能成单,但是和客户的联络,多去相处却是能让更多的人成为自己的潜在客户,可能此刻自己无法去把业绩做好,但是多一些沟通,一些潜在的客户可能在某一个时段也是会成为自己的客户,让自己也是有业绩的产出,所以这次老师也是和我们讲了很多,可能很多人暂时是做不出业绩的,但是也是可以去维护,去交朋友,当在他们心里有了更深的印象的时候,可能也是会有帮助,真正成为你的客户,做好这些维护也是非常的重要,同时对于老客户来说,也是要积极的去维护,做好了,也是可以让他们帮助你去做口碑的营销,一些意想不到的订单也是这样促成的。
通过培训,让我更加的明白,做好保险的一个销售,是有很多的方法,但是这些不能只是停留在纸面上,或者理论中的,只有自己去尝试,去做,通过锻炼,通过努力的尝试,才能真的有用,而且也是和客户多去打好关心,真的为他们着想,那么也是才能更好的去把保险的工作给做好了,出更多的业绩,让自己有销售程度上的提升。
通过前段时间参加的保险销售培训着实令我在视野方面得到了极大的拓展,无论是销售技巧的运用还是保险业务知识的学习都是需要引起重视的,所以这段时间我非常重视这次对保险销售员的培训并学到了不少新颖的理念,正因为认同理念才会通过销售工作中的努力逐渐实现企业的开展目的,所以我比拟珍惜这次培训带来的机遇并为今后的开展积累了不少实用的经历。
在参与培训的过程中不难发现保险销售的市场存在着较为严重的
竞争现象,假设是不引起重视并不断加强自身的销售程度那么很容易在竞争中被淘汰,以往在保险销售工作中也得到过这方面的教训自然得在培训过后加以改善,须知培训的将是在销售工作中存在着不少值得自己学习的地方自然需要予以重视在,重要的是这次培训的内容比拟贴近现实从而对销售工作中的开展带来了不少好处,我在明白这点的同时也要通过工作中的努力进展验证才行,须知以后的竞争将会越来越剧烈自然得尽快通过销售工作的完成建立自身的优势。
相对于培训的过程而言这次的结果无疑是令大多数员工满意的,尤其是入职时间不长的员工很容易通过讲师提到过的案例理解应对客户的正确方法,毕竟目前想要在保险销售工作中拥有良好的开端就得加强对自身职责的认识程度,任何忽略都有可能导致本来可以成功的订单面临失败的危机,须知保险销售工作想要取信于人也是比拟困难的事情,尤其是局部将销售当成骗子的客户更是对我们的工作存在着不少的偏见,为了化解这种偏见并表达出自身的诚意还需要重视销售技巧的运用才行。
也许这次培训讲解的内容并不高深却因为其全面性弥补了大多数员工的缺陷,无论是对销售案例的分析还是销售技巧的使用时机都值得去重视,再加上指导安排这次培训也是希望提升销售员工的综合素质从而创造更多的效益,在公司整体得到开展的同时身为销售员的自己也可以从中获利,如此简单的道理应当予以重视并在销售工作中不断努力才行,而且我也得认清保险业务的本质并在销售工作中通过自身的讲解获得客户的认可。
销售培训的完毕既让我得到了不小的收获也对此感到很满足,可以说正因为培训开展得比拟及时才可以弥补我在销售技巧方面存在的缺乏,但我也要妥善利用这次培训学到的技巧并为自身销售工作的开展增添底蕴。
以前就听说过这种大公司很多的岗位都是需要进展岗前培训的,这样才能让新晋员工更好的适应工作,从而简短员工对工作的接纳时间,更快的可以为公司创造利益,表达出自己的价值,现如今,我在一周之前参加了__保险,成为了一名销售,这是我在别人的推荐之下,选择的工作,都说销售工作最锻炼一个人的才能,所以我想挑战下自己,参加了这个大家庭,在这之前我是从未干过销售工作的,连理解都不曾理解过。
但是这次的培训却是让我全面的理解的销售这份工作,并且也是教了我很多的工作技巧,让我眼前一亮,我如今迫不及待的想在理论工作当中去证明我自己了。
下面我就谈谈我在这次培训当中的一些心得体会。
一、销售最重要要素之一,自信作为一名销售人员,我们不仅要做到对公司的保险业务自信,还要对自己自信,最重要的是,要对公司自信。
做到这三点,才算是满足了一个保险销售的根本,我才能去走下一步,才有进步的可能。
在我们销售跟客户推销公司的保险业务的时候,尽可能的表达出保险的优势,让他知道买了我们公司的保险会给他带来哪些好处,我们要都自己所卖的保险自信,自己在介绍保险的时候也要自信,这样才能让客户不再犹豫不决,并且对要坚信我们保险公司就是最好的那一家。
二、能说会道,会抓住客户的“要害〞无论我们的客户从哪来的,可能是你自己寻找的,也有可能是亲戚朋友介绍来的,但是都要记住一点,他们都是有意向购置保险的,很多人虽然有这个意向,但是迟迟都没有找你买,这就是我们要去寻找的原因了,有人会因为从来没买过保险,所以对这块不熟悉,涉及到自己的盲区自然就会小心翼翼的,我们要多在朋友圈、或者是群里多普及保险的知识,这样就可以消除他们的顾虑。
有的人会因为觉得保险对自己虽然有好处,但是不买好似也损失不大,假如任由客户抱着这种思想,那么你永远都拿不下这个客户,我们要尽可能的去向客户说明,这个保险对他的好处是有多么的宏大,或者说是对他们的子女作用是多么的宏大,这样他们才会毫无犹豫的签单。
三、对工作赋予耐心销售要的`就是工作的耐心,对待一个客户能一直不厌其烦的去做思想工作,持之以恒,任何一个难缠的客户都没方法无视于你。
一开场可能会因为工作不熟悉,导致自己一单都成不了,这种情况很常见,假如因此就放弃,那么就将彻底的跟销售行业说拜拜了,这是指导给我们的忠告,坚持下去,才能成为一个好销售。
椎名保险销售员,我感觉自己这段时间来的工作有了很大的提升,这不是说说而已,我认为作为培训员在工作当中就应该认真努力,这段时间变化很大,在工作上面有了不一样的体会,同时我也认为这样的习惯会让我在今后的工作当中一直保持下去,我也希望可以用这样好的态度去对待以后的一切,相信自己可以掌握一个好的工作状态,也有了一些心得。
培训工作是非常有意义的,对于我而言,我非常喜欢这份工作,在工作期间不断的去给别人进步工作才能,让我们的销售员可以快速进入到工作,太理解我们公司的公司的公司的文化,长期来的工作不仅仅是对自己的考验,也是对工作的一个考验,这样下去会很大的打破,我认为不是什么时候都有这样的体验的?
当然,这工作当中一定要认真仔细起来,培训工作让我收获了很多,也让我在这个过程当中体会到了不一样的感受,自己是一名培训专员,但也从中中学到了很多,其实有时候给别人培训,也是在给自己上课,在这个过程当中,不仅仅是让别人更加深化的理解我们公司的一些东西,也可以让自己有一定的提升,我相信在下一阶段的工作当中,这会更加让我有成就感。
培训工作到了,如今我也是为自己感到骄傲,因为自己做出的一些方法跟一些事情,得到了别人的认可多,这份工作让我最满意的就是得到别人的认可,因为得到别人的大学是非常不容易的,做好一件事情,或许不是很难的事情,但是得到别的认可是非常不容易的,我相信在接下来的培训工作当中,我肯定会做得更好,也给自己更多的勇气去落实好身边的每一件事情,不断的进步自己的业务才能,进步自己的工作方式,不断完善对自己的工作,也进步自己的工作意识,不管是做什么事情都应该有这么一个态度,我也一定会认真起来的,椎名优秀的销售培训员。
将来的时间还有很长,我肯定会对自己更加认真,肯定会执行好
工作当中的每一项任务,细心的去体会一些细节,上面的事情不断的进步才能,也进步自己的培训才能,在下一阶段的工作当中,我会汲取以前的经历,把朕的工作习惯继续扩散开来。
保险行业是一个非常注重专业知识的行业,想要做好保险销售,就必须经历公司安排培训,经过这次的保险销售培训让我终于知道什么是销售。
没有接触过保险公司的时候我一直认为这是一份没有多少知识内涵的工作,只需要走到岗位上与客户沟通就行,但是没想到,保险工作就如同水面上的冰块,看到的时候只是上面非常小的一局部,但是水下才是真正的深不可测。
为了做好销售工作,我们导师,不但给我们发送了很多保险知识,更是介绍了销售要注意的事项,保险有很多细枝末节,我们的销售工作是负责车险的,销售工作并不好做,我们保险业务更加重要。
需要的是一份心,同样也要一份态度,在工作的时候不但要有足够的'认真更要有耐心。
在培训的时候我们导师给我们找了一个非常优秀的保险销售人员,给我们讲解了销售的一些情况,销售是很枯燥的,并不是说无聊枯燥,而是因为会经常没有客户枯燥,毕竟打的不是每个人都承受,很多人选择回绝和不接通,这需要我们自己去做删选,做去提取,假如不可以做好选择,就不可能有多大的收获毕竟销售需要一份认真。
需要耐心,更需要会发现客户的需要。
没有简单的事情,想的在简单也要经过复杂的分析考虑,比方在
销售的时候我们讲话该如何标准,我们又应该如何做好,不能一直都靠着这点那点排挤。
培训减少了在工作上的挫折。
让我们可以汲取其他同事工作总结下来的经历成为自己成长的养分,更早的为公司开展奉献力量。
当然在培训中为了培养我们销售才能我们也有销售任务,虽然不多,但是打也是必须的,必须与客户做足够的沟通才行不然一切都是空谈,做的多才可以有更多的结果,我也觉得有道理,因此在沟通的时候我喜欢选择学习给我们的话术。
话术虽然简单,但是却富有哲理。
一开场并没有认真的作多少分析我觉得这样就行,所以经过了第一次打击之后我发现自己的成绩最差,之后选择捡起话术,按照话术的方法,发现与客户的沟通更加顺畅,没有了原来那么堵塞,让我一颗更加方向的与客户沟通。
之后我们要对自己短暂的工作写下自己的缺乏和心得,同样这也让我发现了自己的缺乏,有需要改良的地方。
觉得不错经过了培训,当了岗位上之后不至于还需要适应,只需要好好的认真负责就行,简单却不失效率,做法有趣却可以有收获非常感谢培训。
一直以来,我认为培训是一件很有必要的工作,虽然有很多的同事很反感这样的学习方式,但是我认为在一次培训中,多多少少是有一些地方可以让我们学习的,尤其是作为一名销售更是应该好好的去学习别人的优秀案例,从而让自己得以进步,这种学习的方式也是可取的。
所以这一次培训中,我格外认真的学习了,也吸收了很多有用的知识,丰富了自己的世界。
在此我想就这一次培训谈一谈我的所想所知。
销售这一份事业并不简单,但是它也不难。
怎么说呢?
当我们认真对待一件事情的时候,是相对而言比拟简单的,即使我们遇到了难关,遇到了不可解决的难题,但我们也有一定的决心和毅力去对抗它,这时候这个难题也不再那么难了,它的难度会渐渐的降下来,然后我们再给予攻破。
这样工作也就相对而言简单那一些了,但这也取决于我们每个人的心态。
假如心态不好的话,那么我们每天的工作都会变得非常困难,而我们工作的状态也会处于一种非常压抑的状态,所以在工作上调整好一个好的状态是非常重要的。
假如你觉得自己擅长这份工作,那就好好的做下去,不要在这个集体中太过悲观,去影响其他的人,这样的事情是没有太大的意义的。
除了态度之外,还有一样东西也是我们工作中非常重要的,那就是认真读,假如一个人不能认真地对待一份工作,那么这份工作所给予我们的也会让我们绝望。
最简单的就是我们平时的业绩,做销售,业绩才是我们骄傲的资本,而假如没有业绩,那么我们在这个份工作上也会显得非常的黯淡,这是我们最应该去注意的一点。
这次培训大大小小的案例说了很多,我从中也听明白了许多。
我把它们整理好,渐渐的糅合成一种方式,紧接着运用到以后的工作当中,应该可以为工作提供一些帮助。
培训本质上对我们员工来说,是一件比拟有利的事情,很多人不懂得珍惜,总觉得培训可有可无。
其实只要我们积极地听,去学,在我们自己将阿里的工作中,一定会有所便利。
这一次培训已经给予了我很多的技巧,我也将它们收藏好了,准备在今后的工作当中好好的运用。
所以非常的感谢这一次培训,也期待着下一次培训!
为期四天的准营销经理培训班在学员们真切的掌声中完毕了,其实我还有一些意犹未尽。
因为这四天的学习确实让我受益匪浅,感慨良多!
一、人生的选择我想:
人活着应当不仅仅只是因为活着,他得有他的目的抑或是目的。
竟然有了目的或是目的,那么他就会有所选择。
该如何选择呢?
这或许是很多人都在考虑的问题,但最终不外乎两个选择:
金钱和自我价值的实现。
虽然我算不上是那种金钱至上的人,但自我才能的提升与自我价值实现的愿望却是非常强烈的。
以前做老师虽安逸轻松,可我在其中找不到自己的位置,我不愿那么平凡而庸碌的过一生,于是我选择了放弃选择了迷茫。
但庆幸的是在这次学习中,我更加明确自己找到了实现愿望的可能。
在培训班的企业文化课上,我找到了共鸣,感恩的文化与自己曾在困苦中自我劝慰的想法是如此的相契合。
霎时,我找到了生命的力量,生命的支点。
指导和老师们的亲身经历也着实令我敬仰,不由得心底发出这样一种声音在说:
“这,就是我想要的!
〞“只有一条路不能选择,那就是放弃的路;只有一条路不能回绝,那就是成长的路〞,在这里,我不愿放弃不愿回绝,坚持自己的选择!
二、知识的学习虽然我和我的家人一直都认同保险,也比拟支持它。
但是心底不免还是有一点疑惑与忐忑,无法去理解其中的很多东西。
通过四天的学习,让我彻底认识了保险,心底的疑惑与忐忑在此刻间荡然无存。
并且深为改革开放前的保险业感到痛心和可惜,但也让我理解了近三十年保险业得开展,让我对保险更加有信心。
也深深的意识到,国民保险意识的进步需要我们这一群已从事或即将从事保险业的人员的帮助。
因为保险能让国民自身拥有一定的保障,同时也为国家减轻了负担,利国利民,何乐而不为呢?
当然,这种专业知识的学习不是一蹴而就的,需要我们在以后的工作和学习中不断的去完善。
以便于使自己更加专业,也能更好地为人民效劳。
三、卡耐基的训练这个是让我最令我惊叹的,也让我有所感悟。
做自己不愿去做的事是非常困难的。
刚开场的时候老师让我们上台演说,有很多学员都怯于上台,拽都难得拽上去。
老师只得用逼的方法,最终逼上去。
可我惊奇的发现,当第二次再让他们上台的时候,他们不仅很自然,而且还有所发挥。
这样打破了自己的舒适圈,让自己走出去,展现自己。
我想虽然上台对我而言并不难,但是在生活中还是有很多的时候需要我打破自己迈出第一步,这种训练让我更可以正视自己,正视自己以后在生活中每一个需要的打破,提升自我,完善自我!
四、细节的需要以前知道,做事需要注意细节,知道细节决定成败。
但是这一次让我发现,不光是做事需要注意细节,做人也不例外。
突然觉得自己在这些方面还是有很大的缺憾的。
首先是仪态,佝偻着背,微低的头,总给人一种不自信的感觉。
这样不好,我一定得渐渐改正。
其次是言行举止,说话和做事时都得养成良好的习惯,学会站在别人的角度,为别人着想。
竟然是细节决定成败,那么我一定要时刻提醒着自己,改掉坏缺点。
五、团队的精神这一次才真正体会到了,什么是团队精神!
在这次学习中,我们分为五个小组,每一个小组都有任务,荣誉以小组为单位。
我被选为小组长,也承受了一个非常“艰巨〞的任务上课前叫门。
这就意味着我们的休息时间要比其他学员少十到二非常钟,但是我们都毫无怨言,圆满地完成了任务。
并且每一位组员都为整组的荣誉积极努力着,最后我们小组被评为“优秀小组〞。
通过这些让我知道,经营一个团队首先需要集体确定一个目的并为这个目的而努力,其次可以分工协作,第三就是迅速补位帮助,不能各做各的,这样目的就会圆满达成。
我想这才能真正地表达团队精神。
学习使人进步,但我知道生活同样也是一种学习,我会在以后的学习和工作中不断的提升自己完善自己,尽自己最大可能做好每一件事情!
等等很多的课程,让我明白了今后工作的方向,让我受益匪浅,更感觉到身上的担子加重了许多,其实这不仅仅是压力的加大,更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授,我的潜意识中有原来对产品的理解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变,可以离柜销售,自己能独挡一面养成做综合理财的习惯,那就是在将来的寿险道路上不仅自己要做的好,更多的是让我们的合作伙伴网点柜员可以做的好。
认识到了作为营销开展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。
通过这几天的学习,不仅让自己上了一个新台阶,更多的让我增添了信心,把学到了技能和技巧应用到理论中去,全力以完成自己在培训班签订的任务。
在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去承受挑战,对我公司负责,对自己所从事的这份职业负责,将人保的文化永远传承下去,为自己可以成为永不败销售精英而努力奋斗!
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在今后的工作中,我会不断的加强学习,学以致用,与各位伙伴们携手把人保做的更大更强!
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