猎头的认识企业宣传商务报告培训宣传PPT课件(带内容).pptx
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企业宣传|商务报告|培训宣传部门:
XXX汇报人:
林某某LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry.LoremIpsumhasbeentheindustrysstandarddummytexteversinceBUSINESS202XBUSINESS一、什么是猎头?
猎头意物色人才的人,是助秀的企找到需要的人才,另外的法叫做高人才为帮优业这个词说级寻。
“”指智慧、才能集中之所在,“”也可指人才,即、追踪、价、甄和提访头猎头猎夺发现评选供高人才的行。
在外,是一十分流行的人才招聘方式,香港和台地把翻级为国这种湾区它译“”,大也之,意思即指“高人才或掘高端人才”。
为猎头陆称为猎头网罗级挖一般的企招聘、人才推荐和介服有着很大的不同,追逐的目始在猎头与业职业绍务猎头标终盯高、高位、高价位三位一体的人身上,搜索的是那些受育程度高、丰富、学历职它教实践经验表出色的人才和管理人才。
业绩现专业简言之,猎头可以理解为高级人才中介,担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。
二、猎头的发展“猎头”进入中国也就是二十年多年的时间,世界第一家公司于猎头1926年生于美迪克迪人才搜索公司,中的第一家公司生于诞国蓝进军国猎头诞1994年。
着中的改革放以及大批外企的涌入随国开资业,中行也之萌芽,入探索和快速展段国猎头业随进发阶,出了一些立足中本土的公司。
尤其是着中加入世,整境正得越越具有性,现国猎头随国贸组织个经济环变来竞争人力源作企中最活的部分,成企一步展的定性力量。
服的出资为业跃为业进发决猎头务现,促成社体制会经济中人力源的流和合理配置,服已成企求取高人才和高人才流的重要渠道,逐始形资动猎头务为业级级动并渐开成了一。
种产业三、猎头的工作流程一:
分析、评估客户需求客的企文化、史、品、管理格有透的了解对户业历产风彻;客行充分、有效的通,客共同空缺与户进沟并与户对位行分析,位的、任格及相的薪酬水准。
岗进总结该岗职责职资应二:
制订并实施猎寻方案根据客所行的,合位的具体要求猎头对户处业认识结岗,每一空缺位制定的搜方案。
依据搜方案,为岗详细寻寻利用人才据、各行有机及人士的系数库与业关构网络关,凭借的技巧,每一位潜在的候人行接。
专门对选进触三、猎头的工作流程三:
筛选候选人所有接到的候人信息行分析、,包括候人的位、对触选进过滤选岗现状沟通能力、离可能性机、薪酬水准等。
出基本符合要求的候人职与动筛选选,安排面。
并试四:
面试、评估候选人依据此位制的指候人行面专为岗编测评标对选进试,主要候人的性评测选格、管理能力、知技巧、工作成就、不足、离原因等。
专业识与长处与职在的基上测评础,撰估告写评报,候人行合价。
对选进综评三、猎头的工作流程五:
推荐候选人并安排面试估的候人合信息提供企,根据企的要求安排候人客面,助方就具体聘用件将评过选综给业业选与户谈协双条进行有效通。
沟六:
咨询与跟踪服务向被用的候人提供方面的人事咨助,客保持不系,助方解用期可能遇到录选辞职询与帮与户间断联协双决试间的困障碍,确保候人用成功,方都得非常意。
企的保期一般在三月,如果三月难与选试双觉满猎头对业证个个之,被用的候人离或者企不意,要重新企找候人。
内录选职业满猎头为业寻选三、猎头的工作流程A.客户开发锁定客户沟通需求确定合作C.人才推荐面试安排面试辅助谈薪辅导B.人才猎寻企业内部资源库网络猎寻定向挖掘人才推荐D.后续服务背景调查协助薪资谈判及入职跟进入职后回访客户及人才流程四、猎头技巧4.1CC的重要性:
(CC定:
行的义猎头业ColdCall是指通打目公司的或者其他相人的,得和潜在候人过拨标电话关电话来获选行直接通机的行。
)进电话沟会为不受信息量的限制和以往据累,有最广泛的适用性。
可以最有效率的的目公司行定向搜索网络数数库积对标进,而且通过ColdCall方式可以容易的把握到目公司群的搜索的展程度和完成度。
对标进在行新位或者新行的目候有明的。
在搜索高量的人才方面有明。
进职业项时显优势质显优势4.2CC的工作准备准备CCListCClist是打CC前最基本的信息材料,最少应包括目标公司的名称和联系电话。
分析并列出CC借口找出合理借口之后,需要在纸上或记录本上列下3-5个适用这个职位的借口,然后对照着这些借口进行CC.制定CC计划CC计划中应该包括,每日需要打的CC数量,需要覆盖的目标公司的数量,和成功的名字数量。
4.3CC操作的基本原则寻找薄弱环节在遇到打通较难CC的候时,考一下家目公司的薄弱所在。
薄弱往往是那些需要和外界应该认真虑这标环节环节有多通的部较沟门:
比如客服户务,售部或者采部。
因此和前台的交涉受阻的候销购门当时,可以要求方把自对己接些相的部去转这应门,通些“薄弱”一步接近自己的目。
过这环节来进标绝不空手而归即使目公司的前台无如何拒标论绝转电话,也一定要提出一“退而求其次”的要求。
比如个:
那不采理你给转购经,我到他部助理或者秘那里可以你给转们门书总吧?
我和他直接好了。
比如讲:
那我售部可以你给转销门总吧?
之总,首要目有去的候当标没办实现时,也一定要取到一接近的程度。
争达个较为4.3CC操作的基本原则转换思路对应打CC的程中过,有可能被接到不同的部和不同的人那里。
根据接的人不同电话会转门电话,和遇到的不同问题要及思路。
一的例子时转换应对个简单:
比如我打前台要找售的人。
到售部的候们给说负责销当电话转销时,我了们说电话转错,要求到技部。
转术开发多坚持一分钟很多候时,再多持一分可能得到完全不同的果。
所以即使方明确拒接坚钟会结对绝转电话,也一定要再持一下。
坚比如:
我被理的这样会经骂,就忙。
您帮帮吧4.3CC操作的基本原则尝试不同的理由于一次有打通的对没CC,可以一段后理由再打去。
尝试过时间换个过有的候不同的理由起到的效果可能有很大的。
时会区别尝试不同的时间那些不同的打尝试时间CC,有候也有起到不同的。
有很多典时区别经的例子:
比如周末打CC,前台不在,打生的或者保安就很好心的扫卫把整表都念出个电话来给Researcher听。
4.3CC操作的基本原则避免回答所有的问题前台或者部的助理提出很多的疑门总会质,要避免回答所有的向。
因第一回答多陷入被试图问题倾为问题过会。
第二也免暴露更多的破。
在面某些的候动难绽对问题时,可以找理由拒回答。
比如来绝:
我也不太这个问题清楚,我理就我们经让约个时间,他知道具体容。
比如内:
情我不方便透露这个况,我公司有定。
们规不要一次亮出底牌在用大多的借口候绝数时,不要一始就把自己所有准的容都出去。
要逐步的透露开备内说,即增加性这样真实(少人感准的太好像在念稿子的嫌疑减给觉备),又可以省提高效率。
节时间直接法、接法、人法间线4.4.1按照沟通渠道相、公共事相、私人原因业务关务关4.4.2按借口的方式需要和外界有多通的部、需要和较沟业务门外界系少的部联较门4.4.3按职位划分4.4借口的选择借口的是最重要的技巧。
好的借口可以起到事半功倍的效果。
选择为猎头4.4.1按沟通渠道-直接法接要求找某部,一始不提供任何理由,适用于要找的部是需要和个门开门外界有多接的部,或者在假扮客口比强硬的情。
较触门户气较况直接要求法山表明理由,然后要求方到目部或者目人,适用于假扮开门见对转标门标供商或者政府等情。
应组织况直接理由法直接法:
直接打到目公司的前台,要求到目部或者目位上的人。
电话标转标门标职4.4.1按沟通渠道-间接法例举:
是工程部?
哦请问么,是采部。
前台了购啊转错电话,能我下工程部?
你帮转么转错电话例举:
好你,我找工程部?
哦,里是采部这购啊,工程那一一直占边边线,前台了好几回了。
转能告我工程部的分机或者直?
你诉号线么电话不通例举:
好你,我想咨下于询关12345型芯片的技。
哦,事情不是采部这个号术问题这个购负责?
那我找技部的位具体呢?
啊么该术哪谈故作不知接法:
打到目公司的前台到某一其部或者打到某其部间电话标并转它门电话它门,然后通此部过门来到目部或者目位上的人。
转标门标职4.4.1按沟通渠道-线人法通过下级找上级通过同级找同级人法:
在目公司有系人,或者有某人的或者系方式。
然后此系人上到目候线标内联简历联从联问标人的姓名或者系方式。
选联4.4.2按借口方式-业务相关假扮目公司的有或者潜在客要求到相部或者拿到相人的系方式。
标现户来转应门关联假扮客户分有供商和潜在供商。
为现应应假扮供应商同一公司下不同分公司。
属假扮其他业务关系单位相业务关:
假扮和目公司有往或者有潜在往需求的公司或者人标现业务来业务来个,而要求到相从转的部或者拿到直接相人的姓名和系方式。
应门关联4.4.2按借口方式-公共事务公共事务相关假扮政府部门假扮政府部门,用有新文件传达,或者需要和相关部门的领导直接沟通等理由要求前台转到相关的部门。
假扮非盈利性结构行业协会,媒体等类别的企业,来获取目标候选人的姓名和联系方式。
4.4.2按借口方式-私人原因直接找目人或者找通重要人物来标过来接取目人的系方式。
间获标联假扮熟人如找工作,寄物答,背景等礼谢调查其它私人理由顾客投诉私人原因:
假扮和目候人有私人系标选关,因此需要和目人标联络,而。
通常用于知道姓从转进电话名但是有方式的高位的人士没联络职,或者某些超大型企业,即使知道姓名也不的情。
转电话况4.4.3按职位划分按职位划分需要和外界有较多沟通的业务部门如销售部门,客户服务部门,采购部门,技术支持,供应商管理,物流部门等。
有时要求前台直接转电话不需提供理由就可以成功了。
需要和外界有较多沟通的支持部门如财务部门,人事部门,总经理办公室等等。
对于这类职位可以建议采取假扮相关政府部门,会计事务所或者直接介绍业务的方式。
和外界联系较少的部门如研发部,产线管理的一些相关职位。
此类职位往往是CC的难点。
五、未来的规划03后期规划02前期规划01意义于我得他是一很有价的工作,某程度上其对来说觉猎头个值种实就是一人才人,是去把整社的人力源的价个经纪它个会资值发挥到最大,把合适的人匹配到合适的位上,同也是在“助他岗时协人,成就自己”。
如果有幸成公司的一,作的我,在前期如为贵员为猎头会13年内主要的相工作,方向向展:
比如第一专研猎头顾问关针对这个纵发年通流程,好基本功;第二年化技能,人客端管理能跑练优选与户力有步,然后第三年,在第二年的基上提高,始更好进础继续并开的理解行、公司、能。
即能更好的及活人脉,取更多业职维护盘获信息。
入后有出。
然后向着着深展输输资猎头顾问发等我做到精后,我向展,去接其他方向,比如向专会选择横发触着公司合人方向努力。
伙另外,我在平大量,不是和工作直接相的,也会时阅读仅猎头关可以是社心理、思考快慢等可以拓眼界的会学与这类开,人思考方法的。
多自己充充。
教书给电企业宣传|商务报告|培训宣传部门:
XXX汇报人:
林某某LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry.LoremIpsumhasbeentheindustrysstandarddummytexteversinceBUSINESS202XBUSINESS
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