LED照明企业如何走好电商之路.docx

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LED照明企业如何走好电商之路

LED照明企业如何走好电商之路？

191亿元，这是个什么样的概念呢？

如果用百元大钞摞起来有1.9万米高，相当于世界最高建筑迪拜塔的23倍；如果用点钞机来点，需要不停地工作133天。

不少LED商家看到这样的数字不免会心动，也纷纷打起了电商的主意。

据了解，现在很多LED企业都开始走起了电商之路，成立专门电商部。

近日，记者在各大电商网站发现，很多LED产品均在打折，多数是在以半价销售，而且包邮。

通过与负责人聊天得知，电商上的LED产品利润微薄，在“双十一”191亿的销售额中只占了很少一部分。

华体照明市场部冯先生说：

“电商是趋势，只要适合快递的产品，都在朝电商发展，关键看你怎么去操作”。

目前雷士、欧普也在大力发展电商，那么发展电商需要重点注意哪些问题呢？

记者与多位对电商有着深刻研究的行业人士做了详细交流。

销售定位很重要星巴克卖的不是咖啡是环境，海底捞卖的不是火锅是服务，那么LED电商卖什么很重要，需要有一个明确的定位。

阳光照明（中国区）工程经理蔡维根告诉记者，LED照明产品与日用品存在很大不同，它有一定的专业、行业特点，不能以消费流通品来看。

LED产品要做好电商，至少需要满足两点：

一是模块标准化，家居产品这点已经做到了，分为灯具和光源两块；二是要提供相对应的服务，LED产品就如电脑部件一样，不是谁都可以组装。

电子商务销售与开拓传统渠道分属两个不同的领域，一个依托网络媒介，一个依托线下市场。

对于新品初期销售，电子商务更容易些，因为其需要的成本和投入相对较低，有利发挥价格优势；线下市场的渠道开发需要通过搭建人脉、自建渠道、招商上门等方式来达到推广产品的目的，一旦渠道市场开发完善与成熟后，就会形成固定的消费群和经销商，从而形成比较稳定的销售模式。

“目前电商还面临着线上线下产品价格差距大的问题，这很难让消费者放心购买。

消费者对产品的性价比要求越来越高，就算电商卖的是正品，但是价格低太多，顾客难免有抵触心理。

再加上照明行业需要有很多销售点，这样售后服务也比较方便，所以没有传统渠道做支撑的电商是不可能发展得很好的”。

成都欧普照明经销商赵先生表示。

线上线下利益合理分配“线上价格低，可以提供类似京东装机大师那种服务来针对个体的服务，那传统渠道怎么办？

销售交给线上，设计交给线上，线下就是展示和售后以及配送服务，如果没有丰厚的利润，这个‘游戏’谁愿意玩，也玩不起。

所以我认为应该合理分配线上与线下的利润。

雷士做电商比欧普有优势，因为物流基本都是属于厂家的，欧普做电商我不看好。

”阳光照明（中国区）工程经理蔡维根这样告诉记者。

雷士照明经销商冯崇高认为，新品牌比老品牌做电商要容易些，但还是要解决体验店的问题。

消费者在选择灯具产品时要满足自己装修的需求，应改变目前单调的产品展示，做到真正的场景展示让客户体验。

这就不免会冲击到家装生态链中设计公司的利益。

从传统渠道到电商，会触碰太多人的利益，如何重新分配目前来看很困难，但新品牌就没有这个顾忌。

总的来说要做好电商，体验店的覆盖尤为重要。

而且每个体验店必须配置相应的设计师，为客户提供订制设计服务。

同时，还会有很多问题，所以电商利益分配问题需要谨言慎行。

解决物流配送问题电子商务的快速发展，加剧了物流行业的负担，物流配送的滞后会拖累电子商务市场的有序发展。

如果没有一个高效、合理畅通的物流系统，LED电子商务的优势也难以得到有效的发挥。

所以，完善的物流体系对于LED电子商务来说尤为重要。

产品介入电子商务渠道较晚，所以LED照明产品在网上受消费者的关注度还不够高，物流和电子商务平台都需要完善。

另外，LED产品大多是玻璃制品易碎，订单也比较零散，不易满足形成大规模物流的基础要求。

所以，想要创造电商的良好局面，面对的问题还很多。

不过，现在很多行业人士都看好电商渠道，LED的流行使产品价值提高，电商业务也随之会有更好的开展。

为什么照明行业要走上电商这条路？

淘宝去年的营业额说明了这是各行各业发展的一种必然趋势，也是对照明行业的一种提醒：

是到了加快脚步走好电商之路，创造另一种销售捷径的时候了。

以下是繁体版内容:

191億元，這是個什麼樣的概念呢？

如果用百元大鈔摞起來有1.9萬米高，相當於世界最高建築迪拜塔的23倍；如果用點鈔機來點，需要不停地工作133天。

不少LED商傢看到這樣的數字不免會心動，也紛紛打起瞭電商的主意。

據瞭解，現在很多LED企業都開始走起瞭電商之路，成立專門電商部。

近日，記者在各大電商網站發現，很多LED產品均在打折，多數是在以半價銷售，而且包郵。

通過與負責人聊天得知，電商上的LED產品利潤微薄，在“雙十一”191億的銷售額中隻占瞭很少一部分。

華體照明市場部馮先生說：

“電商是趨勢，隻要適合快遞的產品，都在朝電商發展，關鍵看你怎麼去操作”。

目前雷士、歐普也在大力發展電商，那麼發展電商需要重點註意哪些問題呢？

記者與多位對電商有著深刻研究的行業人士做瞭詳細交流。

銷售定位很重要星巴克賣的不是咖啡是環境，海底撈賣的不是火鍋是服務，那麼LED電商賣什麼很重要，需要有一個明確的定位。

陽光照明（中國區）工程經理蔡維根告訴記者，LED照明產品與日用品存在很大不同，它有一定的專業、行業特點，不能以消費流通品來看。

LED產品要做好電商，至少需要滿足兩點：

一是模塊標準化，傢居產品這點已經做到瞭，分為燈具和光源兩塊；二是要提供相對應的服務，LED產品就如電腦部件一樣，不是誰都可以組裝。

電子商務銷售與開拓傳統渠道分屬兩個不同的領域，一個依托網絡媒介，一個依托線下市場。

對於新品初期銷售，電子商務更容易些，因為其需要的成本和投入相對較低，有利發揮價格優勢；線下市場的渠道開發需要通過搭建人脈、自建渠道、招商上門等方式來達到推廣產品的目的，一旦渠道市場開發完善與成熟後，就會形成固定的消費群和經銷商，從而形成比較穩定的銷售模式。

“目前電商還面臨著線上線下產品價格差距大的問題，這很難讓消費者放心購買。

消費者對產品的性價比要求越來越高，就算電商賣的是正品，但是價格低太多，顧客難免有抵觸心理。

再加上照明行業需要有很多銷售點，這樣售後服務也比較方便，所以沒有傳統渠道做支撐的電商是不可能發展得很好的”。

成都歐普照明經銷商趙先生表示。

線上線下利益合理分配“線上價格低，可以提供類似京東裝機大師那種服務來針對個體的服務，那傳統渠道怎麼辦？

銷售交給線上，設計交給線上，線下就是展示和售後以及配送服務，如果沒有豐厚的利潤，這個‘遊戲’誰願意玩，也玩不起。

所以我認為應該合理分配線上與線下的利潤。

雷士做電商比歐普有優勢，因為物流基本都是屬於廠傢的，歐普做電商我不看好。

”陽光照明（中國區）工程經理蔡維根這樣告訴記者。

雷士照明經銷商馮崇高認為，新品牌比老品牌做電商要容易些，但還是要解決體驗店的問題。

消費者在選擇燈具產品時要滿足自己裝修的需求，應改變目前單調的產品展示，做到真正的場景展示讓客戶體驗。

這就不免會沖擊到傢裝生態鏈中設計公司的利益。

從傳統渠道到電商，會觸碰太多人的利益，如何重新分配目前來看很困難，但新品牌就沒有這個顧忌。

總的來說要做好電商，體驗店的覆蓋尤為重要。

而且每個體驗店必須配置相應的設計師，為客戶提供訂制設計服務。

同時，還會有很多問題，所以電商利益分配問題需要謹言慎行。

解決物流配送問題電子商務的快速發展，加劇瞭物流行業的負擔，物流配送的滯後會拖累電子商務市場的有序發展。

如果沒有一個高效、合理暢通的物流系統，LED電子商務的優勢也難以得到有效的發揮。

所以，完善的物流體系對於LED電子商務來說尤為重要。

產品介入電子商務渠道較晚，所以LED照明產品在網上受消費者的關註度還不夠高，物流和電子商務平臺都需要完善。

另外，LED產品大多是玻璃制品易碎，訂單也比較零散，不易滿足形成大規模物流的基礎要求。

所以，想要創造電商的良好局面，面對的問題還很多。

不過，現在很多行業人士都看好電商渠道，LED的流行使產品價值提高，電商業務也隨之會有更好的開展。

為什麼照明行業要走上電商這條路？

淘寶去年的營業額說明瞭這是各行各業發展的一種必然趨勢，也是對照明行業的一種提醒：

是到瞭加快腳步走好電商之路，創造另一種銷售捷徑的時候瞭。

商场：

LED照明下一“战场”

商场，作为一个在照明方面定位相对高端的应用场所，对于灯光应用的要求也相对较高。

但随着半导体照明技术的不断提升，很多商场已被LED照明企业锁定并成功攻破。

如新世界百货已对多家商场的公共区域照明进行改造，苏宁、红星美凯龙、华联、华堂、万达广场、天虹等品牌商场旗下的部分照明已采用LED照明。

但不可否认，绝大多数商场的应用都处于替换阶段，未能完全发挥LED照明光源的优势和特点。

商场照明作为一个起步相对较晚的细分市场，由于其具有良好的经济性，已成为国内LED照明渗透率增长最快的细分市场之一，众多实力企业将其锁定为必争市场之一。

在2012年广州国际照明展上，飞利浦、众明等很多企业的展台就已经主打商业照明，显示了其在商场照明方面的布局。

企业提早布局固然重要，但对于LED照明在大型商业场所的推广应用来说，商业模式的建立、产品线的丰富、智能控制等配套技术的发展，以及设计师引导推进的作用都不容忽视。

打造舒适光环境照明对于商场定位的实现、促进消费者购买欲等方面起着至关重要的作用。

尽管LED照明目前应用于商场基本还处于替换阶段，但随着时间的发展，在中国新一轮的城镇化过程中，大批商场建设必将引发新一轮的商场LED照明设计应用风潮。

有业内专家预测，随着半导体照明产品的日益成熟，LED照明应用在商场照明会比走入普通家庭快得多，未来3-5年的时间内达到一个很高的普及率。

针对商场如何才能塑造出完美舒适的光，有业内专家在接受记者采访时表示，在商场照明中，打造光的舒适性主要包括色温、显色指数、眩光限制等。

一般来说，对于不同档次的商场，对灯具色温需求不同。

低端商场主要是突出亮度，一般采用6500K左右冷色温的灯具;高档商场一般采用3000K左右的低色温，主要是突出品质。

但无论是采用何种色温的灯具，都需要符合人的生理和心理的舒适度需求。

在显色指数方面，则需要更好地凸显商品的档次与价值。

一般来说，商场照明的Ra需在80以上，而且R9应该大于0。

由于直接影响到顾客的视觉感受，对眩光的限制也至关重要。

当然，做为现阶段的LED产品，可靠性和光效是必须条件，涉及到产品的质量和节能比，也是用户最关心的问题。

产品集中在替换类由于目前商场照明对LED照明产品的应用主要是替换类。

据调查，现阶段商场照明采用的LED产品应用量较大的种类相对集中，主要有筒灯、灯管和射灯。

大部分中档或者普通的百货超市，照明设计相对简单，多用筒灯、灯管或者两者结合来进行商场照明布局。

而高档的商场则会用多种不同的产品，按照基础照明、重点照明和装饰照明多个层次进行立体照明设计，营造一个舒适的购物环境，满足高端消费者的购物体验。

从功能及价格上说，LED筒灯主要是用来做基础照明，目前市面上常见的筒灯主要以4寸、6寸和8寸的嵌入式筒灯为主，暖光、自然光和冷光等三种色温比较常见，功率覆盖5~30W左右。

当前，LED筒灯与传统光源灯具的价格几乎相当，具竞争力。

LED灯管一般主要是替换传统T8、T5的荧光灯，功率在14~18W左右居多。

T8灯管多用来做基础照明，而T5灯管则更多用来做灯槽的泛光装饰照明。

LED灯管与传统荧光灯管相比，价格一般会高出4~5倍左右，但节能效果显著。

LED射灯包括斗胆射灯、轨道射灯和天花射灯等，主要有MR16灯杯、PAR20、PAR30和PAR38射灯，以4000K、2700K左右的色温居多，主要用来做重点照明，突出商品的特性，是LED应用技术相对成熟的一类产品。

LED天花灯具有较高的亮度，主要用于层高超过4米的场所，如珠宝首饰专卖店等。

推广困难重重商业照明作为LED照明产品走入通用照明阶段前的重要市场环节，是所有LED照明企业都很关注的，但要在激烈的市场竞争获得市场的青是每个企业最困惑的事情。

为了保证商场照明的达到高品质、舒适度和可靠性，能够成功进军商场照明的产品一般定位相对高端。

“但目前有企业为了分得一杯羹，不少劣质产品采用低价恶意竞争的手段充斥市场。

市场上也有很多不负责任的小型企业和没有品牌保障的产品在以劣质低价的产品影响消费者，使消费者盲目选择了价格低廉的无保障产品，这类产品虽然短期内吸引了部分客户，但是却给用户带来了负面的产品体验，以至于很多用户对LED产生不信任甚至排斥心理。

”一位企业代表在接受记者采访时表示，这种“自杀式”的销售手段严重扰乱市场，使得一批真正做品质的企业很受伤。

另一方面，不负责任的厂商虚标产品参数，误导用户对LED产品的性能要求高于行业发展水平，也最终使得一些正规厂商的真实参数产品在市场上被误认为性能不够好。

此外，现阶段较好品牌的LED产品价格还是偏高，性价比还无法和传统照明产品相比，也成为阻碍LED在商场推广的主要因素。

再者，由于LED产品还没有完全定型，不同厂家的产品互换性差，客户对后期的维护问题存在担忧，也是影响LED照明产品在商场推广的主要因素。

针对客户的这些疑虑，四川新力光源有限公司总工程师罗文正建议，企业应多和客户进行技术交流和沟通，让客户了解LED照明产品的技术优势和特点;采用适当的商业模式，降低客户的初次投入;充分利用产品取得的国家权威机关的认证证书、检测报告和成功案例让用户相信品牌产品的质量保证;通过展现公司良好的售后服务体系，打消用户的后顾之忧。

此外企业还需逐步提高产品品质，培养商照的优势品牌;行业也需要提高标准和门槛，淘汰一批无技术、无质量保证、靠低价充斥市场的企业，商场照明市场才能快速健康发展。

设计师的价值商场照明设计的目的是创造一个理想的光环境和空间感。

设计师在商场业主与厂家之间起到了桥梁的作用，通过与客户沟通，引导需求，让客户了解LED应用的特性;提供满足商场需求的照明解决方案，充分发挥LED照明的优势。

设计师通过选择专业的LED照明产品，优化照明效果设计，营造一个舒适的购物环境，提高顾客的购物体验，提升商场的销售额。

“对于目前的LED照明产品推广阶段而言，设计师还有一个不可忽视的作用，就是利用他们的专业度，建立客户的信心，引导LED产品在商场照明应用中推广应用”。

一位企业代表接受记者采访时表示，但据记者调查了解，目前照明设计师普遍对LED这类新兴照明产品的技术和特点没有完全掌握，仍然使用传统照明产品的设计经验来设计，这就束缚了LED照明产品向多元化发展的空间，也导致目前市场上LED产品同质化严重的问题。

“如目前LED产品的色温可以覆盖2700K~6500K之间的任何色温段，而传统产品只有1个或2到3个色温可选，如果设计师仍然依据传统经验选者1、2个色温进行设计，一方面束缚了设计师的创造力，一方面也无形的将LED放到必须与传统照明产品相竞争的位置。

”同方股份有限公司产品经理吕智威表示。

未来设计师如能和厂商进行深入的合作，在深入了解LED照明产品特质的同时，将设计理念和产品研发进行一定结合，将会使LED产品朝更多样化、灵活化方向发展，使LED照明产品的优势发挥更为充分。

商场照明未来趋势目前LED照明是整个照明发展的趋势，其在商场照明中的应用也会不断进步和创新。

如何降低施工和后期维护的人工成本，使产品的光衰值符合国家标准，如何艺术化地设计在商业空间内，做到“见光不见灯”，更好地突出商场照明的档次和氛围成为很多企业和设计师关注的要点。

同时促进LED照明产品在商场这一细分领域的应用，目前在LED企业在商业模式上也在不断的探索。

几种主流的销售方式主要包括直接销售、设备租赁和合同能源管理模式（EMC）。

但从企业项目实施的情况来看，在商场照明中，EMC模式客户更容易接受。

项目成功几率高，而且综合收益较高。

可是对企业来讲压力较大，需要有雄厚的资金实力或者良好的项目融资能力。

在系统技术方面，高效的LED照明系统，能满足商家和业主不同的照度和节能要求。

在商场半导体照明应用中，引入数字化概念，将单一照明需求变成满足商场不同照明需求，并进行智能化管理，从而开启商场照明数字化时代。

最终通过光效高、光通维持率高、光学设计精准、动态数据监测、维护体系完善规范，实现节能减排战略目标、开创照明应用及管理体系，为用户创造更大的经济及社会效益，同时极大提升顾客在商场中的购物体验。

中国作为全球LED照明应用产品最大的应用市场，未来的3-5年是中国LED照明市场竞争最为激烈的市场。

最后能生存下来的是少数品牌大厂。

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以下是繁体版内容:

商場，作為一個在照明方面定位相對高端的應用場所，對於燈光應用的要求也相對較高。

但隨著半導體照明技術的不斷提升，很多商場已被LED照明企業鎖定並成功攻破。

如新世界百貨已對多傢商場的公共區域照明進行改造，蘇寧、紅星美凱龍、華聯、華堂、萬達廣場、天虹等品牌商場旗下的部分照明已采用LED照明。

但不可否認，絕大多數商場的應用都處於替換階段，未能完全發揮LED照明光源的優勢和特點。

商場照明作為一個起步相對較晚的細分市場，由於其具有良好的經濟性，已成為國內LED照明滲透率增長最快的細分市場之一，眾多實力企業將其鎖定為必爭市場之一。

在2012年廣州國際照明展上，飛利浦、眾明等很多企業的展臺就已經主打商業照明，顯示瞭其在商場照明方面的佈局。

企業提早佈局固然重要，但對於LED照明在大型商業場所的推廣應用來說，商業模式的建立、產品線的豐富、智能控制等配套技術的發展，以及設計師引導推進的作用都不容忽視。

打造舒適光環境照明對於商場定位的實現、促進消費者購買欲等方面起著至關重要的作用。

盡管LED照明目前應用於商場基本還處於替換階段，但隨著時間的發展，在中國新一輪的城鎮化過程中，大批商場建設必將引發新一輪的商場LED照明設計應用風潮。

有業內專傢預測，隨著半導體照明產品的日益成熟，LED照明應用在商場照明會比走入普通傢庭快得多，未來3-5年的時間內達到一個很高的普及率。

針對商場如何才能塑造出完美舒適的光，有業內專傢在接受記者采訪時表示，在商場照明中，打造光的舒適性主要包括色溫、顯色指數、眩光限制等。

一般來說，對於不同檔次的商場，對燈具色溫需求不同。

低端商場主要是突出亮度，一般采用6500K左右冷色溫的燈具;高檔商場一般采用3000K左右的低色溫，主要是突出品質。

但無論是采用何種色溫的燈具，都需要符合人的生理和心理的舒適度需求。

在顯色指數方面，則需要更好地凸顯商品的檔次與價值。

一般來說，商場照明的Ra需在80以上，而且R9應該大於0。

由於直接影響到顧客的視覺感受，對眩光的限制也至關重要。

當然，做為現階段的LED產品，可靠性和光效是必須條件，涉及到產品的質量和節能比，也是用戶最關心的問題。

產品集中在替換類由於目前商場照明對LED照明產品的應用主要是替換類。

據調查，現階段商場照明采用的LED產品應用量較大的種類相對集中，主要有筒燈、燈管和射燈。

大部分中檔或者普通的百貨超市，照明設計相對簡單，多用筒燈、燈管或者兩者結合來進行商場照明佈局。

而高檔的商場則會用多種不同的產品，按照基礎照明、重點照明和裝飾照明多個層次進行立體照明設計，營造一個舒適的購物環境，滿足高端消費者的購物體驗。

從功能及價格上說，LED筒燈主要是用來做基礎照明，目前市面上常見的筒燈主要以4寸、6寸和8寸的嵌入式筒燈為主，暖光、自然光和冷光等三種色溫比較常見，功率覆蓋5~30W左右。

當前，LED筒燈與傳統光源燈具的價格幾乎相當，具競爭力。

LED燈管一般主要是替換傳統T8、T5的熒光燈，功率在14~18W左右居多。

T8燈管多用來做基礎照明，而T5燈管則更多用來做燈槽的泛光裝飾照明。

LED燈管與傳統熒光燈管相比，價格一般會高出4~5倍左右，但節能效果顯著。

LED射燈包括鬥膽射燈、軌道射燈和天花射燈等，主要有MR16燈杯、PAR20、PAR30和PAR38射燈，以4000K、2700K左右的色溫居多，主要用來做重點照明，突出商品的特性，是LED應用技術相對成熟的一類產品。

LED天花燈具有較高的亮度，主要用於層高超過4米的場所，如珠寶首飾專賣店等。

推廣困難重重商業照明作為LED照明產品走入通用照明階段前的重要市場環節，是所有LED照明企業都很關註的，但要在激烈的市場競爭獲得市場的青是每個企業最困惑的事情。

為瞭保證商場照明的達到高品質、舒適度和可靠性，能夠成功進軍商場照明的產品一般定位相對高端。

“但目前有企業為瞭分得一杯羹，不少劣質產品采用低價惡意競爭的手段充斥市場。

市場上也有很多不負責任的小型企業和沒有品牌保障的產品在以劣質低價的產品影響消費者，使消費者盲目選擇瞭價格低廉的無保障產品，這類產品雖然短期內吸引瞭部分客戶，但是卻給用戶帶來瞭負面的產品體驗，以至於很多用戶對LED產生不信任甚至排斥心理。

”一位企業代表在接受記者采訪時表示，這種“自殺式”的銷售手段嚴重擾亂市場，使得一批真正做品質的企業很受傷。

另一方面，不負責任的廠商虛標產品參數，誤導用戶對LED產品的性能要求高於行業發展水平，也最終使得一些正規廠商的真實參數產品在市場上被誤認為性能不夠好。

此外，現階段較好品牌的LED產品價格還是偏高，性價比還無法和傳統照明產品相比，也成為阻礙LED在商場推廣的主要因素。

再者，由於LED產品還沒有完全定型，不同廠傢的產品互換性差，客戶對後期的維護問題存在擔憂，也是影響LED照明產品在商場推廣的主要因素。

針對客戶的這些疑慮，四川新力光源有限公司總工程師羅文正建議，企業應多和客戶進行技術交流和溝通，讓客戶瞭解LED照明產品的技術優勢和特點;采用適當的商業模式，降低客戶的初次投入;充分利用產品取得的國傢權威機關的認證證書、檢測報告和成功案例讓用戶相信品牌產品的質量保證;通過展現公司良好的售後服務體系，打消用戶的後顧之憂。

此外企業還需逐步提高產品品質，培養商照的優勢品牌;行業也需要提高標準和門檻，淘汰一批無技術、無質量保證、靠低價充斥市場的企業，商場照明市場才能快速健康發展。

設計師的價值商場照明設計的目的是創造一個理想的光環境和空間感。

設計師在商場業主與廠傢之間起到瞭橋梁的作用，通過與客戶溝通，引導需求，讓客戶瞭解LED應用的特性;提供滿足商場需求的照明解決方案，充分發揮LED照明的優勢。

設計師通過選擇專業的LED照明產品，優化照明效果設計，營造一個舒適的購物環境，提高顧客的購物體驗，提升商場的銷售額。

“對於目前的LED照明產品推廣階段而言，設計師還有一個不可忽視的作用，就是利用他們的專業度，建立客戶的信心，引導LED產品在商場照明應用中推廣應用”。

一位企業代表接受記者采訪時表示，但據記者調查瞭解，目前照明設計師普遍對LED這類新興照明產品的技術和特點沒有完全掌握，仍然使用傳統照明產品的設計經驗來設計，這就束縛瞭LED照明產品向多元化發展的空間，也導致目前市場上LED產品同質化嚴重的問題。

“如目前LED產品的色溫可以覆蓋2700K~6500K之間的任何色溫段，而傳統產品隻有1個或2到3個色溫可選，如果設計師仍然依據傳統經驗選者1、2個色溫進行設計，一方面束縛瞭設計師的創造力，一方面也無形的將LED放到必須與傳統照明產品相競爭的位置。

”同方股份有限公司產品經理呂智威表示。

未來設計師如能和廠商進行深入的合作，在深入瞭解LED照明產品特質的同時，將設計理念和產品研發進行一定結合，將會使LED產品朝更多樣化、靈活化方向發展，使LED照明產品的優勢發揮更為充分。

商場照明未來趨勢目前LED照明是整個照明發展的趨勢，其在商場照明中的應用也會不斷進步和創新。

如何降低施工和後期維護的人工成本，使產品的光衰值符合國傢標準，如何藝術化地設計在商業空間內，做到“見光不見燈”，更好地突出商場照明的檔次和氛圍成為很多企業和設計師關註的要點。

同時促進LED照明產品在商場這一細分領域的應用，目前在LED企業在商業模式上也在不斷的探索。

幾種主流的銷售方式主要包括直接銷售、設備租賃和合同能源管理模式（EMC）。

但從企業項目實施的情況來看，在商場照明中，EMC模式客戶更容易接受。

項目成功幾率高，而且綜合收益較高。

可是對企業來講壓力較大，需要有雄厚的資金實力或者良好的項目融資能力。

在系統技