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销售方案范文汇编8篇
销售方案篇1农村对“红包”敏感、喜闻乐见。
“红包”可作为吸引眼球的“卖点”、“看点”、“炒作热点”。
“红包”更代表喜庆、吉祥、大吉大利,XX家具在人家结婚、迁新居之时送上温馨的“大礼”,一定能让主人惊喜不已,终生难忘,进而达到宣传和扩大XX品牌知名度、促销目的。
一、制定活动规则:
凡参与购买XX全套组合家具均可获取“红包”大礼,中包率100%!
活动期限地“从X年X月X日起至X年X月X日止”,活动期满,授受预约不受此时间限制,我们也将送上“XX元”定额红包大礼。
二、红包标准:
分最高888元,168元,最低88元三个档次,红包分配,以100为一个计算基数:
888元1%,168元11%,88元88%,随机放置。
三、增加可信度,邀请公证机关对整个活动过程进行公证,并高姿态接受各界监督。
将红包放在家具某个抽屉或隐蔽安全角落,采取XX专用加封条或其他技术手段确保“红包”安全到达购买者手中。
要避免直接送红包,否则热一阵风!
只有捆绑在家具送红包,才能扩大影响力与持久力。
四、风险控制:
、层次化销售。
4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。
八、风险控制与成本预算:
1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险,以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题,及时进行修正,尽量使风险降到最低。
2、财务部门做好成本预算,包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。
销售方案篇7去年,本人销售业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展xxxx年度的工作。
现制定工作划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求1:
每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。
2:
一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:
见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才
有可能与这个客户合作。
4:
对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业
务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5:
对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6:
和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
7:
为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。
销售方案篇8第一部分:
销售模式
一、模式:
资源互换+顾问式管理+特色服务+利益共享
1、资源互换:
用产品、服务、附加值等资源换取市场资源,维护好价格,确保客户的高价值、高毛利,变被动销售为主动营销
2、顾问式管理:
参与客户针对公司产品的管理,给客户在自身公司管理过程中提出建议与参考;
3、特色服务:
主要是提高我们产品、公司对客户的附加值,例如在品类管理、开店选址、人员招聘与管理、店堂设计、业务学习、活动策划等方面对其进行培训、帮助;
4、利益共享:
做好上述3方面,双方才能获利。
二、销售模式的关键点
1、从战略的高度选择客户、进行合作
2、突出产品在客户自有品种中的独特性,让客户主动推荐,并维护好价格体系
3、要让客户信任我们,看到希望,并提出解决客户后顾之忧的方案
4、要提供有销售特权的产品资源,如
OEM、区域产品或品规专销
5、做好客户分类和客户管理方案
6、做好企业的宣传
7、采取“一对一”的顾问式管理与服务
8、建立全方位的、分层级的合作
9、任何产品和销售模式,都必须突出一个核心,不能贪多求全
三、客户分类
1、商业流通客户在每一个县选择一家商业客户,如果一个地区县级商业不发达,可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式、有合作意愿的商业
2、零售连锁类客户①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定区域具有垄断性质的商业公司。
此类客户主要面对省外,先粗后细②、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司③、全国性的或区域内的零售采购联盟体④、小区域内的中、小型连锁
四、实施方案下列实施方案的细化方案不在此讨论
1、商业流通客户①、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名,负责开发、管理、维护4—6家县级商业,公司直接供货,收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信或货到×天内付款,并保证客户×%的利润②、开发成功的关键:
个人素质及谈判技巧、公司产品利润及确保利润的方法、客户的信任③、难点:
怎样做到现款?
*解决客户后顾之忧的方案*找到客户担心的方面对症下药*销售人员的谈判技巧和灵活运用公司政策的灵性
2、零售连锁类客户①、省外客户:
前期主要以招商代理制为主,先粗后细;
省内客户:
成都市场由一名专职人员负责,地级市的可由商务代表兼任负责,重点在成都市②、收取现金货款或对信用良好的客户进行一部分授信或货到×天内付款,并保证客户×%的利润③、突出产品的附加值、公司的特色服务和辅助管理尤为重要,并必须做好客户高层的工作,取得高层的认同和支持,是上量的最有力办法
2、要做到客户主动推荐和销售,必须保证零售连锁客户不低于70%的毛利率、商业流通客户30%的毛利率,并做好价格体系的维护
五、此模式可操作的理由国内医药市场已达到产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步,价格竞争一直是各类大、小互相效仿、运用的手段,并且品类管理混乱。
从20xx年起,各类企业都在加强自身的发展,对所销售的产品进行重新定位、预估,并各自提出了“管理年”、“服务年”、“发展年”、“拓展年”的口号,加之受国家药品政策的影响,所有的企业都在销量与利润的平衡、门店数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的办法,发展可谓是举步为艰。
从20xx年,品类管理和自有品种的建设,在海王星辰得到成功的发展。
20xx年,国内最大的零售采购联盟PTO在所发展的110家会员单位中大力推广品类管理和建设自有品种。
所谓的自有品种,无外乎就是各企业选择的高毛利的品种,并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。
上述四川天基生物药销售模式,都能达到客户的高毛利需求,并有特色服务、更多的附加值,所以上述模式可行、可操作。
第二部分:
团队构建
一、医院、OTC、物流三种市场各设部门销售总监一名,下设省区或地区经理、业务或商务代表。
根据市场发展,各部门视情况设置后勤人员一名,负责部门内务工作。
在市场开发、公司发展的前期,不予设置省区经理一职,视市场发展情况再予决定增加。
二、职能划分
1、销售总监①、负责部门销售策略的制定、实施、推广,临时性、季节性的销售活动的策划,做出市场预期、应急方案,并报总经理批准②、根据市场需要,负责部门员工的招聘及任免、培训、工作指导和业绩考核,处理员工日常的反馈信息③、管理、回访重点客户和协调外联工作、处理突发事件④、新开发客户的审批、监督下属费用的使用及审批⑤、协调与公司生产、后勤、财务、库房等各部门之间的关系,营造和谐、团结的工作氛围⑥、上对总经理及公司董事会负责、下对员工及客户负责、平对同事负责⑦、根据市场变化,调整员工结构和产品结构、临时促销策略⑧、为公司和员工创造收益
2、省区经理、代表①、在公司、部门领导或省区、地区经理的的管理下,负责本地区销售策略、市场推广方案、临时性促销活动的实施、执行,并根据一线实际实施情况做出及时、合理的反馈②、负责产品上量的具体工作③、根据本地区市场需要,报请人员的招聘及任免、培训、工作
指导和业绩考核,处理下属员工日常的反馈信息④、管理、协调辖区内的客户,并按公司要求进行适时的拜访与
维护⑤、协调上、下级关系,协调客户与公司的关系⑥、把握竞争对手的动态并及时反馈
三、人员数量设定
1、川渝市场①、不设置省区经理,有部门总监直接管理,设置地区经理14
名②、14名人员具体布置:
成都市区1名、绵阳+广元1名、德阳
1名、南充+遂宁1名、达州+巴中1名、攀枝花+西昌1名、泸州+自贡1名、宜宾1名、内江+资阳1名、广安+重庆合川1名、重庆市区1名、万洲1名、涪陵1名、乐山+眉山+雅安1名。
成都郊区:
由于董春磊同志很熟悉都江堰市场,可以立即启动。
人员招聘时,主要考虑对上述各市场非常熟悉、或有成熟网络的人员,并要求办理担保手续③、每位地区经理负责辖区内县级或地级商业流通客户的开发、维护、管理,驻地设在地级市,负责2—3个地级市的,根据居中的原则,也可以把驻地设在某个县城④、根据公司现有规模,不宜同时招聘14名地区经理或代表,发展初期招聘不超过4名员工,这样风险小、有问题调整也很迅速
2、省外市场由于省外市场在前期主要以代理招商制为主,招聘1—2名员工,根据客户分类情况或市场,专门负责招商,后期根据市场的发展情况确定人员的增减。
第三部分:
薪酬及费用设置
一、部门总监:
1、基本收入:
3000元基本工资+20xx元考核工资+销售提成
2、补助费用:
电话及交通,700元电话补助+市内交通补助300元/月
3、差旅费:
出差前先申请,车、船、机票费用凭电脑票据报销国内一级城市,住宿费200元/天、生活补助+市内交通补助80元/天省会城市,住宿费160元/天、生活补助+市内交通补助70元/天地级市,住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助60元/天
4、客情费:
遵循“先申请、后使用”的原则,费用在300元之内可以自行决定
5、如部门总费用能控制在一定范围内,公司可以给予节约费用的×%进行奖励,以此鼓励大家节约费用、严控铺张浪费。
二、省区经理
1、基本收入:
20xx元基本工资+1000元考核工资+销售提成+节约费用的奖励,月度总收入不超过8000元
2、补助费用:
电话费500元/月+驻地交通补助6元/天+房租
3、差旅费:
出差前先申请,车、船、机票费用凭电脑票据报销省会城市,住宿费140元/天、生活补助+市内交通补助40元/天地级市,住宿费120元/天、生活补助+市内交通补助40元/天
4、客情费:
遵循“先申请、后使用”的原则,由部门总监及公司领导审批
二、地区经理
1、基本收入:
1500元基本工资+800元考核工资+销售提成+节约费用的奖励,月度总收入不超过5000元
2、补助费用:
电话费300元/月+驻地100元/月交通补助+房租
3、差旅费:
出差前先申请,车、船、机票费用凭电脑票据报销住宿费80元/天、生活补助+市内交通补助20元/天
3、客情费:
遵循“先申请、后使用”的原则,由省区经理及部门总监审批
三、费用占比由于没有具体产品的详细价格,下列费用仅只列出明晰,没有具体的额度,待产品价格确定后再加以修定
1、上列费用,按公司回款价格计算,总费用控制在×%,公司赢利前期不低于5%、中期不低于10%、后期不低于13%
2、其中:
人员工资:
×%销售费:
×%商业返利:
×%运输费用:
×%生产成本:
×%预留费用:
×%
四、费用报销规定
1、差旅费必须凭电脑票据,并和出差申请审批单一起,方能报销。
如不慎遗失原始电脑票据,必须打特殊申请,经部门总监同意后,方能报销
2、手机电话费必须由移动运营商开具的电话费发票,且是本人的姓名,方能报销,定额发票无效;交通补助必须凭出租车发票报销,不得联号、不得用其它票据冲抵,晚10点以后、早6点以前的票据不得报销
3、住宿费必须凭宾馆、招待所的住宿发票才能报销,收据无效。
出差时的补助可以不必用票,直接和车、船费一起报销
4、客情费必须凭正规的餐饮发票报销;房租补贴须凭租房协议和房东的收款收据、电话、房屋产权证明,才能报销。
租房押金由个人垫支第四部分:
考核办法注:
由于现在不清楚产品价格,故下列销售提成都没有说明具体的百分比
一、销售总监
1、根据工作合同长短确定试用期,试用期基本工资20xx元+
考核工资20xx元,其它不变。
使用期后,增加销售提成
2、试用期第1个月考核目标:
部门季度、半年、年度目标的制定;
所销售产品的策划,找出1个重点产品的明确定位;
销售人员收入来源的制定;
销售人员考核办法的制定;
客户类别的梳理及目标客户的筛选、收集;
按公司通过的要求,招聘、培训销售人员;
磨合并熟悉公司各部门、各产品的情况;
其它工作
3、第2个月考核目标开发客户或市场数量达到2—4家;
产品策划工作,梳理所有重点产品的独特卖点;
部门管理制度的制定;
员工培训方案的厘订;
新进员工的跟进、培养状况;
其它工作
4、从第3个月起,重点考核市场开发情况、回款情况及团队建
设、客户合作情况
二、省区经理
1、根据工作合同长短确定试用期,试用期工资1600元基本工资+1000元考核工资,其它不变。
使用期后,增加销售提成
2、使用期考核目标第1个月开发客户或市场,根据辖区县级商业的多少和配置人员的多少,任务为1家/人,第2个月为2家/人;
团队建设、管理情况;
客户合作情况;
公司交待的工作执行、完成情况;
其它工作
3、试用期后,重点考核市场开发及回款、客户合作、市场精耕、团队建设
4、地区经理:
试用期1200元基本工资+800元考核工资+补助,其它同省区经理的考核s
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