董明珠:六种人干不成大事十种人拿不到高薪!—股权学习课堂.docx
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董明珠:
六种人干不成大事,十种人拿不到高薪!
——股权学习课堂
一、这六种人注定干不成大事
1、格局小的人;
2、不诚信的人;
3、太小气的人;
4、太自私的人;
5、不懂合作的人;
6、不爱学习的人。
二、这十种人拿不到高薪!
1、想双休的人;
2、想朝九晚五的人;
3、想靠底薪生活的人;
4、没有企图心的人;
5、没有与时俱进思维的人;
6、做事慢悠悠的人;
7、做人没品的人;
8、不敢担当的人;
9、老觉得自己产品太贵的人;
10、老抱怨公司不足的人。
三、华为公司创始人任正非:
很多人问我,来公司工作有没有双休?
需不需要加班?
我笑而不语,客气的请他们离开了公司。
欲求安逸,为何还要出来工作?
直接窝在家里不就七休了吗?
人,如果不趁年轻多努力,你有青春又如何?
都说年轻就是资本,我想补充的是,只有奋斗,你的资本才有价值,只有拼命,你的年轻才值得你炫耀!
一开口就在讲困难,成长已经远离你;一付出就在想回报,机会已经远离你,一做事就在想个人利益,收获已经远离你;一有起色就想谈条件,未来已经远离你;一合作就在想自己如何不吃亏,事业已经远离你!
成功的秘诀就是多付出,“我”愿意!
做企业也是一样,一定要告诉自己员工付出才会有收获和回报,一个企业家的格局、眼界,决定了企业的发展境界;企业家的学习能力,关系着企业的发展速度与生死存亡。
如果企业家不懂资本的知识、没有融资的技巧、没有金融的圈子,没有众筹能力、没有股权划分的思维,企业要想长久发展,赢得现代的竞争分外艰难!
四、企业家
马云从阿里卸任后,却再次官宣新职务,网友:
更惹不起了!
万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去合伙人时代已经到来!
把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了!
华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?
因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!
韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。
旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。
爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。
碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。
五、合伙人时代
合伙人时代:
以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!
好
不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!
企业家不懂合伙人股权,如同埋下地雷!
为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路,传授企业新思维与新方法,让企业永远前行!
以下是股权学习课堂内容:
1、中小企业如何设计自己的股权架构
2、股权如何对内激励,对外融资
3、如何做到绝对控股+众筹
4、如何打造股东的责权利
5、如何设计公司股权架构
6、如何构建公司股权顶层战略
中小企业如何设计自己的股权架构
股权激励与股权设计的区别是什么?
如何选择?
股权激励:
重员工获得股权前或股权后的动能激励
股权设计:
重公司治理、股权分配、权力平衡、投资者与经营者的利益分配
两者各有所长,但导向各异、价值不同!
合伙企业具体如何划分股权结构?
创业之初的股权比例分配问题是一个令人非常头疼的问题,相信很多人都很好奇,那些成功的企业在最初创业时是如何分配股权的?
我们不妨可以去看看餐饮界的明星——海底捞是如何做到的。
它的股权结构还是很值得大家参考去学习的!
在股权比例均等的情况下,要保证基业长青,就可以学习。
海底捞,学习张勇。
根据企业发展所处的阶段,随时调整股权架构。
协商或者内部回购的方式,都可以考虑。
那么企业在划分股权结构时,需要注意哪些问题呢?
我觉得基本可以总结为如下几点。
创业公司的股权分配设计主要牵扯到两个本质:
一是:
如何在合理分配股权的基础上保证创始人对公司的绝对控制力;
二是:
如何通过股权分配帮助公司找到更多有力的合伙人和投资人,以便能够获取更多公司需要的资源,帮助公司快速获得发展。
股权分配的三大原则:
参与公司股权分配的人,除了公司合伙人(创始人和联合创始人)以外,还包括员工与外部顾问和投资方。
所以,创业初期进行股权结构设计的时候,要考虑到后期融资、人才引进以及员工激励等方面的问题,在股权分配前期,预留出部分股份。
我认为这部分预留的股份,可以分为三个部分。
1.股权激励份额
股权激励是培养员工主人翁意识的法宝,能有效提高员工的工作效率。
在海外资本市场,股权激励甚至是获得投资人认可的必要条件。
2.预留新合伙人份额
前期预留充足的股权份额,有利于企业持续吸引优秀人才,为企业不断注人新鲜血液,保持企业的实力和活力。
3.预留融资稀释份额
融资是企业发展道路上的必要环节,每轮融资股份都会被稀释,因此,需要将这部分提前预留出来。
合伙人股权如何分配?
1、创业初期公司的股权分配设计主要牵扯到两个方面:
一个是应该如何调整股权结构以确保创始人对公司的控制权,另一个是通过股权分配帮助公司获取更多资源,包括找到有实力且合适的合伙人和投资人。
2、股权分配规则尽早落地
在创业初期很容易出现一种常见的情况就是大家只顾着一起埋头苦干,对于股权利益分配这些问题没有过多考虑,因为大家都知道只有公司真正发展起来后股权才有价值。
等到公司发展钱景和价值越来越大时,早期得创始团队会越来越关心自己得股权利益分配问题。
而如果到现在才开始讨论股权的分配问题,就很容易出现股权分配不能满足所有人预期的情况,进而导致创业团队出现大问题,严重影响公司日后的发展。
3、股权分配机制
通常情况下,创业公司持股股东主要包括公司合伙人、员工、投资方和外部顾问。
在创业初期设计股权架构的时候就要为后期融资、人才引进和激励这些方面考虑好方案。
当投资机构在进入之前,投资方就会要求创始团队把公司的一部分股权预留出来作为股权池,以便日后进行股权激励方案时,避免稀释投资人的股份。
一般预留的股权池由创始人代持。
在还没投资人进来之前,公司创始人团队也可以在股权分配时,根据公司未来一定阶段内的融资计划,预留一部分股权放入股权池,一是便于后续融资,二是用于后续引进人才和员工激励方案。
创始人团队按照预定的比例分配剩余股权,股权池也是由创始人代持。
总结:
股权是一个创业团队的重中之重,所以我提醒想要创业或者已经开始创业的朋友,一定要慎重地对待股权分配的问题,如果这个问题不解决好,将来必然后患无穷。
股权如何对内激励,对外融资
不懂股权战略,千万别跟最好的朋友合伙开公司;
不懂股权激励,千万别跟你的骨干员工乱给干股;
不懂股权融资,千万别跟资本方随便签对赌协议;
不懂股权投资,千万别一听说原始股就兴奋购买;
如何把公司股权估值提高5-10倍以上?
如何跟高管、员工、技术人员、大客户、上下游渠道商做好股权捆绑?
股权什么时候需要引进股东、什么时候退出?
有人投资你,股权如何划分比较合理?
股权激励做过后,积极性提不起来怎么办?
股权如何实操落地、如何设计退出机制
你需要谁把谁变成股东
股权架构的六大模块:
1:
发起人股东必须控股51%;
2:
创始人股东不超过7个(以单数为主),每个不超过5%;
3:
战略股东:
最多不超过5%;
4:
资源股东:
不超过5%;
5:
团队股东—你的高管最多
股权融资六大步骤:
1.我有什么?
2.我缺什么?
3.谁哪里有我想要的?
4.他凭什么给你?
(你给别人想要的)
5.我们在一起能做什么?
6.1+1=111
十万到一百万是一座山(积累)
一百万到一千万是一张纸(股权)
一千万到一个亿是一口气(胸怀与格局)
大公司需要股权激励,但小公司更加需要股权激励:
因为小公司一没有资金,二没有人才。
靠的就是股权激励吸引人才加入。
全员期权操作方法:
如:
连续一年考核达到80%以上,多给年薪20%(年薪两万,则给4000),
二年中有23个月考核达到80%以上则第二年多给年薪35%(年薪两万,则给7000),
三年中有34个月考核达到80%以上,则第三年多给年薪50%(年薪两万,则给10000)。
内部激励:
产品竞争很激烈,股权竞争不激烈
每个公司都有其自身价值,价值评估是资本市场参与者对一个公司在特定阶段价值的判断。
股权如何对外融资,对内激励?
这个问题让我想起之前在一家公司从一个新项目的命名到天使轮的经历
股权对外融资:
根据项目到核心切入点和已收集5000份调查问卷的数据发现的用户需求,描述出宏伟蓝图,并估值,第一场路演出就拿到了300万项目启动资金出让5%股权,第二场路演融资500万也是出让5%。
股权对内激励:
每一个员工都是初创团队之一,老板以股权来激励我们,年底根据每位员工对项目的贡献来分配股权,虽然有些员工有时侯会认为这只是老板画的饼,但工作是带激情的,加班是有成就感的,如今还在公司的员工或多或少都获得了老板承诺都股权,从而每一个员工都用主人翁的思维去做事。
如何做绝对控股+众筹
如何做到绝对控股绝对控股权的影响有哪些?
股东一般都是对某一上市公司进行投资,转而会持有该公司一定的股票份额,这些份额会转换成公司内部的一些权利,对于股东来说,持有份额越多,能享受到的权利也就越大,而这些权利根据阶级的不同,也衍生出相对应的名词,今天小编就来带各位了解一下,什么是绝对控股权。
一、绝对控股权的含义
通常来说,绝对控股指的是投资者在对某一企业进行投资时,所持股份占据该企业总股本的一般及以上。
若以统计学的角度来看,绝对控股是指在企业的全部实收资本中,出资人所拥有的实收资本占据了企业实收资本的50%的比例。
而对于企业来说,这种绝对控股的方式虽然可以加强公司内部的管理制度,但同时对企业的运营及业绩提升方面会产生一定的影响力,而根据公司法的定义,绝对控股只要持有企业50%的股份,就能够对公司实行强力的控制。
二、如何做到绝对控股
若从理论上来解析,控股人想要完成对某企业的绝对控制,必须要持有被控股公司的绝大多数股票,而持有率可根据公司章程来了解,一般都在51%以上,常见的也有67%,也就是2/3左右。
而只有这样,才能保证控股人在所控股的企业股东大会中具备表决的绝对支配低位,保证企业的提案是依照自己意志通过的。
但由于社会的发展,再加上股权分散化的趋势,实际上的持股人对控股公司的股份持有量不必像这么高,很多时候只要持股比例达到40%左右,就能够达到绝对控股的目的。
三、绝对控股的影响力
1、提升决策效率
对于拥有绝对控股权的投资者来说,通常都拥有较大的决策权,一般小的事项可以很快决定出来,而需要通过股东大会产生的决议,也很容易联合其他股东进行符合自己意志的表态,更容易通过决议事项,而这样也会有效提升公司的决策效率。
2、介入企业管理
如果企业股权处于高度集中状态的话,绝对控制股东将会担任起监督者的重任,虽然在对于任命高层管理人员上有着主要话语权,但股东也想要赚取收益,而管理组如果不中用的话就没有一丝好处,所以,绝对控股权力高的股东,可以左右企业的运营方针及业绩表现。
3、影响股东权益
在绝对控股的模式下,公司其他的中小股东都会丧失大部分权益,而绝对控股的股东就容易出现机会主义,对企业不上心,只想快速为自己赚取收益,所以很容易降低公司的价值,损害其他股东的基本利益,对企业的长远发展也是不利的。
如何发展股权众筹?
发展股权众筹,可以从以下六个方面着手:
1.积极构建政府监管、行业自律、市场约束与主体自治的有机结合的治理体系;
2.扎紧制度的笼子,严格市场准入制度,确保众筹平台坚守“底线”和“红线”,加强平台资质审核以及融资人的主体资格审查,遵循宽进严管、循序渐进的监管思路做好平台监管;
3.完善股权众筹平台的信息披露制度和风险识别机制,做好投资者的风险教育,推广并强化“领投+跟投”模式;
4.发挥各类孵化器和众创空间的筛选培育作用,实现“众筹”与“众创”的有效对接和联动;
5.加强互联网征信体系建设,减少信息不对称引发的风险。
互联网征信体系是互联网金融健康发展的重要基础设施,是股权众筹助推创业创新的有效保障;
6.健全股权众筹风控机制、信任机制、分配机制和退出机制,确保投资人的权益性投资能顺利退出。
如何打造股东的责权利
完善的公司治理结构,首先体现为一份好的章程
公司章程,是公司组织与行为的基本准则,对公司的成立及运营具有十分重要的意义,它既是公司成立的基础,也是公司赖以生存的灵魂。
章程的基本功能
1、设立条件:
没有公司章程,不能获得批准、登记。
2、定分止争:
界定责权利的边界,避免争议
一、公司股东的“人权”
1、董事长为公司的法定代表人(或:
经理为公司的法定代表人)
2、选举和被选举为公司董事或监事;
3、股东代表出任的,由股东会选举产生;职工代表出任的,由公司职工通过职工大会(或职工代表大会)民主选举产生。
4、董事会设董事长一名,副董事长名,由董事会选举产生。
(注:
也可由股东会在董事会成员中指定)
5、公司设经理,由董事会决定聘任或者解聘。
6、公司设监事会,由人组成。
股东代表出任的,由股东会选举产生;职工代表出任的,由公司职工通过职工大会(或职工代表大会)民主选举产生。
7、监事会设主席一人,由全体监事过半数选举产生。
二、公司股东的“事权”
1、按照认缴出资比例行使表决权;
2、优先购买其他股东转让的股权;
3、对公司的经营行为进行监督,提出建议或者质询;
4、查阅公司会计帐簿,查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告;
5、股东向股东以外的人转让股权,应当经其他股东半数同意。
6、经股东同意转让的股权,在同等条件下,其他股东有优先购买权。
7、股东会由全体股东组成,是公司的权力机构,行使下列职权:
(一)决定公司的经营方针和投资计划;
(二)选举和更换非由职工代表担任的董事、监事,决定有关董事、监事的报酬事项;(注:
董事长由股东会指定的,此处应增加“在董事中指定董事长”)
(三)审议批准董事会的报告;
(四)审议批准监事会的报告;
(五)审议批准公司年度财务预算方案、决算方案;
(六)审议批准公司年度利润分配方案和弥补亏损方案;
(七)对公司增加或者减少注册资本作出决议;
(八)对发行公司债券作出决议;
(九)对公司的合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议;
(十)修改公司章程;
(十一)对公司向其他企业投资或者为他人提供担保作出决议;
(十二)决定聘用或解聘承办公司审计业务的会计师事务所;
(十三)国家法律、行政法规和本章程规定的其他职权。
8、股东会会议由董事会召集,董事长主持;
9、董事会不能履行或者不履行召集股东会会议职责的,由监事会召集和主持;监事会不召集和主持的,代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。
10、股东会会议对所议事项作出决议,须经代表过半数以上表决权的股东通过。
但是对公司修改章程、增加或者减少注册资本以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式作出决议,须经代表三分之二以上表决权的股东通过。
11、董事会对股东会负责,行使下列职权:
(一)召集股东会会议,并向股东会报告工作;
(二)执行股东会的决议;
(三)决定公司的经营计划和投资方案;
(四)制订公司的年度财务预算方案、决算方案;
(五)制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案;
(六)制订公司增加或减少注册资本以及发行公司债券的方案;
(七)制订公司分立、合并、解散或者变更公司形式的方案;
(八)决定公司的内部管理机构的设置;
(九)决定聘任或解聘公司经理及其报酬事项,根据经理的提名,决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项;
(十)制订公司的基本管理制度;
(十一)本章程规定或股东会授予的其他职权。
12、董事会会议由董事长召集和主持
13、经三分之一以上的董事、经理提议,应当召开临时董事会议。
14、监事会行使下列职权:
(一)检查公司财务;
(二)对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督,对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议;
(三)当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时,要求董事、高级管理人员予以纠正;
(四)提议召开临时股东会会议,在董事会不依职权召集和主持股东会会议时负责召集和主持股东会会议。
(五)向股东会提出议案;
(六)法律、行政法规、公司章程规定或股东会授予的其他职权。
15、公司高级管理人员指公司经理、副经理、财务负责人。
三、公司股东的“财权”
1、按照其实缴的出资比例分取红利;公司新增资本时,优先按照其实缴的出资比例认缴出资;
2、公司终止后,按其实缴的出资比例分得公司的剩余财产。
如何设计公司股权架构
创业过程中,各位合伙人需要对股权进行合理分配,那么本次主要介绍设计股权架构的原因以及如何设置股权架构。
首先,为什么要设计股权架构呢?
在中国,企业的存活率都很低,民营企业的平均寿命不足3年。
50%-60%是因为合伙人之间产生矛盾,股权结构出现问题。
设置股权架构能够拥有以下优势:
1、明晰合伙人的权、责、利;
2、有助于创业公司的稳定;
3、影响公司的控制权;
4、方便融资;
5、进入资本市场的必要条件;
有以下2个股权分配的案例,来进一步说明合理设计股权架构的重要性
案例一:
一家公司在成立初期,拥有4为合伙人,没人占25%的股份,那么初期大家可能可以互相磨合谦让,但后期再公司的产品设计和发展上面是不是出现一些问题,几位合伙人做下开会是,总是争论不休,每人都有自己的意见,这样的话,公司没有明确一个实际控制人,浪费了大量的时间成本,最终终将分道扬镳,互补相往来。
案例二:
B公司有两个合伙人,甲占70%、乙占30%,公司拥有实际控制人,在讨论问题、决策问题时并没有明显的问题,但问题却出现在了乙方中途要辞职离开并要求保留股权。
甲即使作为大股东,但是由于没有提前签订好相关的股权协议,30%的股权又已经注册。
公司正值融资关键时期,创始人之一的乙离开,股权还不归还,势必影响。
甲乙双方对此事各有态度,最终事情悬而未决,乙方不同意签署任何公司文件,公司融资也遭失败。
后来乙方又单独成立一家公司,从业务上来看,完全是把原公司当做竞品。
你看,原本各有才华、能力互补的两个人现在居然各立山头,受伤的是谁呢?
1、过去,一人打天下;现在,合伙创业才能打天下。
很多创始人不愿意把股权分配出来,生怕别人分了他的蛋糕,却不知道,真正能赚到大钱的,永远是懂得分钱的老板。
在创业之前,如何找到有资源、有技术、有资金、懂管理、懂销售、懂运营的合伙人很重要。
雷军为了找一个硬件工程师,打了90多个电话,拉他入伙,谈了10个多小时。
在公司发展过程中,对于关键性的岗位:
销售、技术、运营,遇到优秀的人才,要学会整合、吸纳。
这不是光靠钱就能办到的事情,可以通过股权激励。
但关键是:
老板要具备舍得精神与分享成就他人的格局。
合伙人不仅要有软交情,而且还要有硬利益,才能走得更长远。
只讲交情不讲利益,或只讲利益不讲交情,都只能哗众取宠,成为一场笑谈。
2、永远不要在利益面前去考验人性。
大多数创业公司在创业初期,创始成员只顾着一起埋头苦干,从不考虑自己的占股,更不会考虑自己的股份比例。
等到了公司日益壮大,前景日益清晰时,早期的创始成员才开始关注自己的股份比例,这个时候再去讨论如何分配股权,很容易让团队出现问题,影响公司的正常发展。
朋友间、兄弟间、亲戚间、夫妻间合伙创业,很多人认为都是熟人、亲人,口头约定就可以了,不需要签订什么股权协议。
但血淋淋的事实告诉我们:
新东方、真功夫、国美电器等知名企业都曾因股权分配不均的问题,引发了内部的股东矛盾,遭受了重大的打击。
3、股权是一种交易,是一种买卖。
因此,必然伴随着伤害。
没有股权退出机制,这就是最大的伤害,最容易让创业合伙人产生股权纠纷。
4、公司的发展需要人才,而股权是吸引人才加入的关键手段
创始团队最初分配股权的时候,应该预留一部分股份放入期权池,用于持续吸引人才与进行员工激励。
还是那句话,“天下熙熙皆为利来,天天攘攘皆为利往”。
员工的梦想跟老板的梦想一样
所以,股权不是科学,而是一门艺术。
股权分配是“人”和“钱”之前的平衡,
如果在股权架构上出了问题,哪怕创业之初没有出现问题,企业发展越快,发展越大,公司内部的治理问题将会越明显。
综合以上,设计股权架构要考虑一下几点:
1、首先,一定要有合伙人精神
2、不能完全按照出资比例分配股权,要考虑人力股和资金股要有阶梯式比例分配,均分是最可怕的
3、需要给未来优秀人才预留股权
4、需要签订股权协议以及退出股权的机制
以下有一种分配方式,仅供参考:
1、创始人50%-60%
2、联合创始人20-30%
3、期权池10%-20%
如何构建公司股权顶层战略
股权架构顶层设计到底怎么设计?
邓小平提出了改革开放理念,被后人称为“总设计师”,现在越来越多的老板知道顶层设计的重要性,但其实不知道真正的顶层设计是什么,也不知道顶层设计包括哪些内涵?
今天我们来探讨顶层设计。
其实顶层设计很宽也很广,我们现在探讨的主要是企业股权顶层设计,企业股权顶层设计只有具备了如下因素,我们认为才真正做到企业股权顶层设计:
第一,战略定位
战略一般运用于军事和政治层面,但其实企业层面也需要,而且越来越需要,很多老板忙了一天但仍然觉得很空虚,正所谓“起的比鸡早,睡的比狗晚”、“忙但没价值”。
马云说过,老板是这个社会最稀缺的资源,因为大学培养不了,国家培养不了,MBA班培养不了,只有社会才能培养,老板除了开拓市场、招人才、搞科研,还要向官员“陪吃陪喝”,年纪轻轻不是得“三高”(血压高、脂肪高、血糖高),就是“英年早逝”,令人惋惜。
我们尊敬的邓小平总设计师,提出改革开放时,先提出开放四个经济特区,以先富带动后富,达到共同致富的目的,如果没有这种高瞻远瞩的战略,可能我们现在还在过朝鲜式的“共同贫穷”“共同落后”的生活,当然有国人会说朝鲜比我们幸福,但我们认为这种幸福是一种无知的幸福、被骗的幸福。
马云的口号为“让天下中小企业没有难做的生意”,其战略定位非常清晰,就是帮助中小企业做生意,中国有3000多万企业数量,其中包括上新三板、主板、科创版等在内的不到2万家,高达百分之九十九的企业并没有上市,马云选择专为中小企业服务战略是非常明智的,因为市场是海量的,当然人红是非多,现在很多人调侃马云说专门赚女人的钱,说马云是女人养的,这更能说明马云会赚钱。
如果马云没有当年的战略,阿里巴巴不可能有今天,没有阿里巴巴的今天,就不会有淘宝和支付宝。
我们之前服务的一家企业在做战略沟通时,企业创始人说我没有战略,我的战略就是赚钱,的确,企业是以赢利为目的,但没有战略就像盖楼没有图纸一样,盖一层算一层,也不管地基能否承受,谁住这种楼都会非常可怕。
第二,业务定位
很多企业觉得业务单一不是好事,看别人的企业赚钱就也跟着做什么,反而自己擅长的业务慢慢荒废,我老家来自农村,记得小时候也就是八九十年代我爸是村里第一个贷款买卡车开的农民,那个时候开大卡车很拉风,超载是常事,不超载肯定赚不到钱,虽然
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