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和鹰格局赢天下
“和鹰”格局赢天下
自2011年年中以来,世界经济负面消息频传:
美欧经济活动弱于预期、日本经济连续三个季度负增长、欧洲主权债务危机加深、各国通货膨胀压力加大、国际金融市场剧烈振荡等等,在诸多不利因素冲击下,世界经济复苏的不稳定性明显增加,我国纺织品服装出口也受其影响而表现乏力。
瞬息万变的市场和科技进步的深远影响,要求企业必须保持积极进取的心态,摒弃因循守旧思想,打造过硬的产品,完善管理制度,构建权责分明、层次明晰、高效善战的团队,建立起一个更具竞争力和活力的企业格局,才能应对国际变局,赢得未来。
“格局”这个词,对于处于这个特定发展时段的纺织服装企业来说,被赋予了更深的含义和更强的使命感。
我们更愿意关注对“格局”有着特殊禀赋的企业或企业家,关注他们的思考与行为,关注他们的“格局”!
上海和鹰机电科技股份有限公司经过几年来的快速发展,迅速壮大,无论从市场占有率,企业自身规模、行业上下游拓展等方面都硕果累累。
这与创始人――上海和鹰机电科技股份有限公司董事长尹智勇的所做所想密不可分,
近年来,由于受全球金融危机的影响,服装企业、服装设备企业都出现了相当程度的经营困境。
而上海和鹰机电科技股份有限公司却在如此不利的世界经济与全球市场背景下逆流而上,以惊人的发展速度大步前行,引发了行业热议:
和鹰科技的市场格局是怎样的?
和鹰科技的格局为何能在大变局下仍然顺风顺水?
和鹰科技奇迹般的发展真的是神话吗?
一系列的问题,都在与和鹰科技董事长尹智勇的交流中找到了答案。
逆势而七
变局对于其他从业者来说,更多的是应对国际国内市场变化,以及变化带来的一系列问题。
而对于和鹰科技来说,这个“变局”却有着双重含义:
一方面,是大市场环境的变局;另一方面,是公司内部的变局。
上海和鹰机电科技股份有限公司成立于2006年,是目前国内少数几家具有完整知识产权并实现规模化量产的数控裁剪设备制造商之一。
自公司成立以来,―直以成为“全球软性料裁剪专家”为经营宗旨,以普及自动化裁剪、促进下游行业升级换代为已任,整合和展示中国最优秀的服装制造技术资源,不断推动行业技术革新,为全球客户提供完善的裁剪解决方案。
作为掌门人的尹智勇,其胸怀、视界也为和鹰科技的展翅腾飞奠定了有利基础。
面对国际、国内快速变化的市场,和鹰科技通过采取一些列有效措施,迅速完成了许多关键性的变革。
变局,使和鹰科技于困境中创造奇迹成为可能。
和鹰科技在以尹智勇为首的领导团队的带领下,从产品研发、市场拓展、服务提升、团队建设以及发展优质战略合作伙伴等方面,展开了一个个坚战,自主研发与择优引进相结合,加强产品的科技领先性,快速提升产品的差异化优势,创新模式、加大投入,为全方位占领市场奠定了有力基础。
和鹰新产品开发速度快、品类全,产品市场占有率不断上升,主营产品全球市场占有率达到40%,企业产值、利润大幅提升更是令同行羡慕不已。
在尹智勇的思维体系里,变局意味着机会。
和鹰科技从诞生之时就在应对着变局,并在变局中迅速成长。
变局中的困难不仅阻挡不住他们前进的步伐,反而成为和鹰科技阳速成长的滋养养分:
“逆势而上”成为和鹰科技的成功基因。
国际整合
拥有了成功的基因,和鹰科技的全球化发展战略推进得更陕了。
销售布局全球化
据尹智勇介绍,和鹰科技的产品已经销往全球各大洲。
欧洲的德国、西班牙、土耳其、波兰、罗马尼亚,亚洲的日本,南亚的巴基斯坦、印度、孟加拉,东南亚的泰国、越南、马来西亚、新加坡、印尼,南美洲的巴西、秘鲁、墨西哥都能看到和鹰科技产品的身影。
全球的销售网络布局,证明了和鹰科技的销售实力和运作能力,同时也足以证明和鹰产品已获得全球范围内的广泛认可。
过去世界公认德国设备是最好的,中国出口到德国的设备很4"0-令人欢欣鼓舞的是,自~-S开始和鹰科技每月都有订单出口到德国。
记者了解到,这家德国客户是在全面对比了和鹰产品与德国产品后,决定采用和鹰科技设备的。
这对于和鹰科技和中国服装机械行业来说,都是一个具有标志性的跨越。
团队布局全球化
销售业绩的背后必然离不开团队的实力。
在和鹰科技的团队结构中,我们又看到了尹智勇的另一幅全球布局结构图:
公司副董事长,中国人,原为某著名证券公司上海的总经理;研发副总,日本人,原为日本著名机械公司的总工程师;营销总监,英国人,原为某知名运动品牌中国区经理;生产厂长,中国台湾人,原为知名快速消费品企业厂长;海外营销总监,意大利人,原为意大利著名的服装机械企业高管;国内营销总监,台湾人,原来任职于台湾某上市数控机床企业……。
和鹰科技将国际精英人士聚于旗下,为公司的全球布局打下了坚实的人才基础,也让我们看到了和鹰科技的胸怀和张力。
研发能力全球化
作为一家引进世界先进技术、本土化生产、销售全套裁剪系统的高科技企业,和鹰科技已分别与多个国家和地区的知名高新技术企业进行多领域的广泛合作。
目前,公司已拥有电脑自动化裁剪机、真皮裁床、铺布机和全套服装CAD系统等国际化水准的畅销产品。
在开展国际合作的同时,和鹰科技始终坚持自主研发。
公司拥有一支由资深技术人士组成的技术和研发团队,其中包括多名具有海外留学、从业经验的高端人才,还有设立于软件开发强国罗马尼亚的服装软件研发中心,以及与苏州大学合作的研究所等等。
目前,由和鹰科技率先实施的、极具创造性的“4s”营销服务网络及“SAAS”软件升级营销模式,在业内赢得了良好口碑,受到广大客户的一致推崇。
国际前沿技术和自主研发能力让和鹰科技拥有了,正战市场的锐利“武器”。
放眼天下
每个商业巨头都是一个梦想家,他们能想别人所不能想,能做别人所不能做。
我们在尹智勇身上,也看到了这种基因。
面对成绩,尹智勇并没有志得意满,他想得更多的是一个个贯穿产业链条、甚至横跨行业的想法。
“我希望未来能实现网上定制,并建立两种销售模式,一种是做男装销售,以西装为主;另―种是女装,以胸衣定制为主,”尹智勇说,“做定制还可以实现数据收集,比如我在全国有5000―10000个店,就可以把各个地方的人体的数据库建立起来,为我们改进装备、开发新品提供科学依据。
”
“我有一个设想:
设置两万台智能量体设备,放在店里边,消费者可以投币自测三围数据,测好后使用专业磁卡,就可以到我们的网站上定制服装了。
若想再次订购服装,把磁卡往机器上一插,立刻显示出消费者的人体模型,消费者可以选择自己喜欢的服装,套在模型上,试换自己喜欢的颜色,甚至可以实现简单的DIY设讥改变领口、袖口以及口袋位置等等。
定制服装可在付款后一周之内,送货上门。
”
“我想在江苏建一所大学,不仅为和鹰科技培养人才,同时面向社会招生、培养人才,以和鹰科技的实力回报社会。
”
“我们准备在全国布,点建100个4s店,基本遍布纺织服装产业集中地区,或者眼装厂多的地方,实现高效率服36~我们的服务人员可以在接到客户电话两个小时内到达现场。
”
从尹智勇的跳跃性描述中,可以强烈感受到这位梦想家的雄韬伟略,在他的布局中,和鹰科技已远远超出一个服装机械制造商的范畴,而是一个以和鹰科技为起点,拥有横向、纵向不断延伸力的大局,是放眼天下的大局。
变局、格局、大局,正是和鹰科技能以惊人速度逆势而上的原因所在。
一个运筹帷幄的布局人,一家拥有好格局的公司,其潜力和前景是难以估量的。
和鹰科技既为行业树立了成功典范,也为中国机械制造的国际地位加上了重量级砝码。
我们祝贺和鹰科技,也将继续关注和支持和鹰科技,为和鹰科技展翅翱翔鼓与呼。
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