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网站推广策划书
otion)针对上班族的特点,可使用会员卡和积分制促销。
此外,针对上
班族聚居集中的特点,可举办公司旅游系列讲座或多媒体现场展示活动,发小册子及印有旅行社名称的赠品等,针对上班族强烈的求知欲望和较高的审美品位,应该注意选择有经验、高素质的导游,这也是影响学生对旅行社认同感的因素。
网站推广策略
1、线上推广线上广告传播
a.在旅游网站打广告-进行网络广告推广
b..新闻稿:
在区域性门户网站发布新闻稿,传统纸媒发布软文。
c..竞价推广:
百度竞价GG联盟
d..联盟推广:
签约联盟网站,通过
CPC、CPS、包月或赞助活动的形式,以文字、图片、Flash等广告推广网站。
e..区域性门户或社区网站合作
f..网址站、插件推广话题营销在一些网站上开通微博、博客、建设群组等。
通过软文炒作/话题营销/口碑营销:
扎根于区域内网络、社区。
并通过组建兼职团队“枪手”的力量,推广载体包括并不局限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科、问答等,传播的核心内容是:
全新的生活方式与体验、全新的生活主张、引导非物质的生活享受、超强的旅游价值等;
同业合作,资源互换,联合组织活动与区域内互补型生活网站进行战略合作,为双方网站客户提供增值服务内容,互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等;还可以进行资源互换,也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。
其他免费线上推广方式搜索引擎优化、QQ签名、微博、博客、SNS群组、QQ群推荐、网摘推荐、SNS分享等。
2、线下推广媒体广告推广公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视网络媒体广告等。
举行大型公关活动其他线下推广媒介:
短信、彩信推广,传单、条幅推广,印刷品:
海报、POP单页等,张贴于各大显眼位置
六、风险分析风险无处不在,但良好的对策则可以很好的规避。
我们不怕风险,只怕没有应对风险的方法。
技术风险主要是软件及网站的建设失败,这很大程度上取决于所聘技术团队的技能
市场风险:
潜在的市场进入者和现有的竞争者两种力量的加剧,从而争相攻占用户,影响公司的预期的发展。
营销不力,不能按预期收回成本和盈利。
经营风险:
人力成本上升和高素质人才不足。
我们为稳定技术人员和吸收外部的优秀人才也将采取一系列的措施,因此人力成本必然会上升。
同时由于公司处于创业阶段,工作环境,福利待遇可与其他同类公司有一定的差距,可能会人员外流和吸引高素质人才的难度
财务风险:
发展前期最重要的是资金不足,可能不能够维持正常的开支;
盈利风险:
国家政策法律法规的变动及其他不?
可控因素的发生,?
可能会对盈利造成一定的风险。
2、风险对策技术风险对策在人才招聘上把好质量关,管理上坚持以人为本。
实现员工价值和公司价值的共同增长,采用多种激励措施。
如员工持股计划,股票期权等尽可能的吸引并留住人才。
为其提供优质的工作环境,生活环境,创造良好的学习氛围。
市场风险对策进一步致力于顾客需求,降低运营成本,增强我们e旅网的市场适应能力;加强技术创新,提高综合竞争能力,积极寻求相关产业链条的支持,实施品牌战略。
经营管理风险对策推行目标成本管理,加强成本控制。
进行员工培训,提高整体素质。
倡导组织创新,技术思想创新,不断适应环境变化。
财务风险对策增强自身造血机制,将强对资金运行情况的监控,最大限度的提高资金使用率。
实行财务预算制度,聘请有经验的管理人员进行有效的管理。
盈利风险对策增强应对各种风险的能力,此行业的技术门槛不高,因此取胜的关键是速度。
只要迅速占领市场,攻占用户,必将也必能提升我们网站的价值。
七、收益分析
1、财务分析资金的需求与使用计划;
资金的需求:
启动资金预计至少80万,其中包括设备,购置,建设费,前三年的运营费。
资金的使用计划:
设备购置费及管理费用20万;第二年的运营费30万,包括向各大高效大量投放广告,攻占用户;第三年运营费20万,主要用于根据用户反馈进行网络功能的完善,培育客户并且留住客户及后期的广告费用,另外其他不可预测的风险准备金10万。
2、盈利分析我们计划在三年内,实现规模注册会员达1500
万.网上旅游超市会员20万,货物交易量2万多件,会费10元/年,物品登陆费2-8元/次,广告收入20万,其他收入5万。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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