保险营销员年年终总结Word格式.docx
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聊以慰藉逝去的青春
总体而言,20xx年是收获和成长的一年。
最大的收获是在家庭上的,20xx年我结束了单身的生活,实现了男孩向男人的华丽转变呵呵古人云:
“修身、齐家、治国、平天下”,咱也算把人生第二阶段的重要任务完成了。
今年最令我高兴的,也是最大的收获就是我当爸爸了家庭上的收获是最大的,这奠定了我一生最坚实的基础。
以后要做的就是在这个基础上去向更高目标努力工作方面,我觉得自己已经走过了最艰难的时期,整体形势朝越来越好的方向发展。
平心而论,我真的没有想过自己会从事保险营销工作,但人生就像巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道?
加盟平安多少有些半路出家、逼上梁山的味道,但现在想想,逼上梁山未必不是一条出路。
跳出思想的禁锢,才能发现一片更为广阔的天空。
我是一个典型的理工男,由技术转向营销,真心有一个痛苦的过程。
更何况我刚到苏州,没有人脉,又不善于交际和变通。
初期的销售只能从陌生拜访做起,一家一家的敲门,一次一次的.回访,误解、拒绝、放鸽子司空见惯。
做出业绩时的喜悦,季度考核的煎熬,世态炎凉、人情冷暖只有自己能够体味甚至在一段时间里,当别人都觉得我没有希望了,肯定会被考核掉,我依然没有放弃在我的心底存着一口气,别人能做到的,我一定能做到而且我要比他们做的更好。
现在回首自己在平安走过的路,我觉得自己真的成长很多。
产品知识、销售技巧、待人接物、人情世故自不必说,最最关键的,我觉得的是心智的成熟。
心智成熟的男人不会因为外界的干扰而影响自己的目标,不以物喜,不以己悲,胸大似海,心坚如石。
心智成熟的男人即使眼前一片黑暗,但心中充满阳光,无论压力多大,境况多么糟糕,他都能坦然的面对。
一个人优秀很容易,但要带领一群人都优秀却不是一件简单的事。
从一个人把业绩做好,到带领一群人把业绩都做好是一个巨大的飞跃。
在平安,我学着把自己定位成一个领导者,领导者首先要身先士卒、以身作则,在同事面前树立榜样同时站的高度要更高,眼光看的更远,系统的把控团队的方向和节奏。
最后还要做好团队的后勤保障、情绪疏导工作,努力使每位成员在一个积极向上的氛围中向前发展。
也许在工作中我会发现一些不尽人意的地方,但我不会去抱怨,而是设身处地的考虑如果我是团队领导我该怎么办?
有没有更好的办法解决?
哪方面还有需要改进的地方?
我觉得在平安工作要学会用心,用心对待客户,用心对待组员,用心对待我所碰到的每一个问题。
也许有些问题我还没找到更好的解决方法,但我相信只要我用心一定可以做的更加完善。
20xx年如果说有什么遗憾的,那就是今年还有些亲戚的欠款没有还清,爸妈居住的环境没有得到有效的改善。
毕业三年改变家庭经济面貌的总任务只能算完成了70%。
这是我作为儿子应尽的义务,我必须完成
【保险营销员年年终总结】
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