农药营销经典案例-大生是这样做起来的.docx
- 文档编号:14744126
- 上传时间:2023-06-26
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:32.04KB
农药营销经典案例-大生是这样做起来的.docx
《农药营销经典案例-大生是这样做起来的.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《农药营销经典案例-大生是这样做起来的.docx(10页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
大生是这样做起来的
大生M-45是由美国罗门哈斯公司最早研制开发的一种优秀保护性杀菌剂,在世界上已使用40多年,全球年销量达7万多吨,是世界上使用最广泛的一种杀菌剂。
随着2001年6月1日美国陶氏益农公司对美国罗门哈斯公司农药业务10亿美元购并案的完成,大生M-45也随之并入到美国陶氏益农公司的农药产品系列。
a4&Aw7"X
大生M-45在中国上市之初是由美国杜邦公司代理销售的,从1996年起罗门哈斯公司开始接手自己开拓市场。
其接手后,由于市场营销策略正确,执行有力,大生M-45在胶东地区的销售量一路攀升,当年销量就达到40吨,次年成长到108吨,1998年达到了170吨,1999年则奋力一跃突破了200吨,实现了单一非常规农药品种在一个地区销售额超过千万元。
lcSJ^yr
从此大生M-45在胶东地区杀菌剂市场上拥有了一席之地,占有了一个稳定的市场份额,成为近几年来胶东崛起的为数不多的杀菌剂品牌中最为闪亮的新星。
ckYT69U
2000至2005年,市场竞争异常激烈,许多品牌产品无力招架,销量节节败退,甚至被淘汰出局。
大生M-45坚持持续而强有力的推广,不仅在市场竞争中稳住了阵脚,还成就了其在胶东杀菌剂市场上的品牌地位。
VWK%6Ye0
其中,2002年胶东地区遭遇严重的低温冻害,农药销量锐减,总销量几乎减半。
在此大灾之年,大生M-45销量却再创新高,成为2002年胶东杀菌剂销售的奇迹!
2005年,苹果坐果少,农药市场萎缩,销量大减,大生M-45的销量却创下了历史最高水平。
有业界朋友问笔者缘何大生M-45能屡创奇迹,笔者认为答案就是品牌力量使然!
_tRRIW"Vx"
品牌不是一个抽象的概念,它是市场营销中每一项有效工作的累积,是智慧的结晶和价值的聚合。
品牌的建立是一项系统工程,它贯穿于市场营销管理过程中的每个环节,需要制定正确的市场营销策略,并须强有力的执行、有效的控制和管理。
8n35lI([
笔者从1996年接触大生M-45,对其品牌建设历程感触颇深,下面从产品的市场定位策略、促销策略、分销渠道策略、价格策略以及公共关系处理等几个方面进行详细论述。
oVpq*"
1、大生M-45的市场定位策略:
66-tNy
现代市场营销理论主张以市场为中心,以需求为导向来开发产品。
而对于传统农药来讲,对一个现有产品,就应很好地细分市场,做好产品的市场定位,为产品找到适合的目标市场,若产品定位失误,就很难切入市场。
农药产品的定位,主要是确定用在什么作物上、什么时候用、怎样用、有什么好处。
8Si3aq3
1.1定位作物,即在什么作物上使用2ZEDyQM
大生M-45是一种杀广谱高效杀菌剂,适用于90多种作物对200多种病害有较好的效果。
Mc&Fj1h5
大生-45在定位作物时,首先,通过细致的市场调查和分析研究,确定目标作物。
Zs4NN2~
大生M-45的价格较高,因此,大田作物如小麦、玉米等用不起,只能将经济作物--果树作为目标对象。
}T-'""*
胶东果树品种很多,有苹果、梨、葡萄、大樱桃等。
其中梨的面积大,但效益不高,不能作为重点;葡萄的价格波动较大,面积不稳定,从大生M-45的长期稳定增长考虑,也不适合做目标作物;大樱桃的价值高效益好,但面积相对较小且分布不集中,不利于培养出一个大品牌,且大樱桃几乎没有专用农药,农民用药大多是跟着苹果跑,苹果上用什么药好,农民就在大樱桃上试用;烟台的苹果很有名气,以烟台为中心的胶东地区苹果的种植面积最大,效益相对较好,胶东苹果的农药市场是各农药厂商的必争之地,许多农药都是在苹果上打响了品牌,尔后辐射到其他树种,为此要在胶东果树上做成农药大品牌,必须先占领苹果树农药市场,并以此带动在其他果树上的使用。
大生M-45在苹果树上使用,国外有成功的经验,产品的特性适合,与竞争产品比较有它的优势,能够找到卖点。
因此,在胶东众多的果树品种上,我们把目标作物聚焦定位在苹果树上。
qw03]a
对定位目标作物而言,这还仅仅是一个开始。
苹果的品种很多,有红富士、小国光、新红星、金帅、嘎啦等等,其中以红富士品质最好,种植面积最大,效益最高,最具有代表性。
因此,目标作物进一步定位在红富士苹果上。
Y,Lx6kU
至此,市场细分并未结束,农药是一种农业生产资料,其终端使用者是农民,同样是红富士苹果,管理它的农民却有差别,有常规管理生产普通苹果的,这一部分果农观念、技术落后,效益差,不能作为大生M-45的目标使用者;而先进的果农对苹果园进行精细化、标准管理化,给苹果套上纸袋,以生产高档优质苹果为目标,这样的套袋红富士苹果价格高,抢手好卖,市场竞争力强,果农的经济效益好,是未来的发展方向。
0xY
这样大生M-45的目标作物就定位在:
胶东的果树--苹果树--红富士苹果树--生产高档优质苹果的套袋红富士苹果。
}3_>
1.2定位使用时期,即在什么时候使用BOWBD@y
大生M-45在苹果的整个生长期都可以使用,无论是开花前、开花期、谢花后还是苹果套纸袋前、脱袋后都可以使用。
但是,如果不进行准确的定位,产品就没有了特性,没有了差异化的优势,无法形成强有力的诉求,不利于品牌的建立。
因此,要认真分析准确定位。
9s1^hW2%Q
苹果树属于落叶果树,开花前树刚开始发芽,叶片太小太少,使用时用药量太少,无法促成农药产品较大销售的形成。
T.jCF~%7F
而苹果开花期时的使用,尽管专家实验显示此时使用大生M-45对苹果霉心病的防效还不错。
但花期苹果对农药太敏感,使用农药可能影响苹果坐果,尽管大生M-45使用起来非常安全,但为农友利益着想,还是要确保万无一失,加之此时叶片还不够大不够多,还是不建议在花期使用。
大生M-45苹果套袋后也可以使用,但套袋后果农投入的积极性降低,并且此时果民通常选择低价格的杀菌剂,大生M-45在此期间没有市场。 B$n1k45 至于苹果脱袋后使用,尽管专家报道,称大生M-45对防治苹果脱袋后果面红点病效果理想。 但问题是胶东苹果脱袋的时间是9月底,而批发商8月份就逐渐开始结帐收摊,9月份零售商也开始清理库存,这意味着当年农药销售即将结束,此时就是有需求,也难以形成销售高峰。 再者,苹果脱袋后,苹果果面很娇嫩很敏感,一旦受自然气候的影响果面易受到伤害,此时若出问题很难说清原因,为此,这一时期不能作为推广的重点,由果农自己口传使用,慢慢普及即可。 9VanR: : XX 经过以上细致分析,我们逐渐把大生M-45使用时期准确定位在苹果谢花后到套袋前,这段时间是使用大生M-45的最佳时期。 一是此期是病害防治的关键时期,二是农民在此期舍得投入,普遍认同用好药,对价格也不太关注;三是生产高档果的要求,此期必须用安全高效的农药。 几年来大面积的使用证明,对大生M-45的这个定位是准确的,是符合市场需求的,也得到农民的认同。 QIg'js$W 1.3定位使用方法。 即怎样用,有什么好处,能带给农民什么利益。 b;%t*? t 农药是一种使用技术很强的特殊商品,好农药使用方法不当,照样收不到好的效果。 而最佳的使用方法往往是在生产实践中逐渐摸索总结出来的。 Y2;2Exp^ 大生M-45的使用方法定位是“苹果谢花后到套袋前,以大生M-45为主进行保护,其他治疗性杀菌剂配合使用,保叶又保果,帮您生产高档果”,不仅有功能药效的诉求,也有“帮您生产高档果”的利益诉求,顺应果农对高效益的期望。 s_ajA 大生M-45的使用方法定位,经历了许多坎坷,在实践中不断修正,到1999年才最终完成定位。 它的主调一直保持到今天,并根据生产的要求和市场的变化,不断丰富发展。 UOk\fyD2[ 1999年,苹果套袋刚刚兴起,但我们看到了它的前景,认为苹果套袋将是未来生产高档果的必然趋势,并将大生M-45的长久发展与苹果套袋这一新的生产方式联系在一起,前瞻性地把大生M-45定位在套袋苹果上。 经过几年的实践和努力,果农普遍接受了套袋这一生产技术,同时也接受了“用大生M-45,生产高档果! ”的理念。 随着套袋技术的普及,大生M-45的春天也来临了! TkJ[N4'0 2、促销策略#y[U2sSe 2.1拉力与推力! ? v_. 在市场营销中,通常把做农民的工作,使农民认知产品、使用产品、认可产品到形成购买习惯并产生忠诚度的工作称为提高拉力的工作,此工作旨在形成农民主动购买的态势;与此对应还有推力工作,即做通路经销商的工作,使通路经销商产生销售动力。 Mc H 新产品上市时,合理设置价格体系并控制好销售渠道,让各级经销商都有一个较大的利润空间,促使经销商在利益驱使下,极力向农民推荐产品,即为典型的推力。 对新产品而言,这种推力很重要。 ! [sXR 当产品销售出现起色,受到市场广泛关注时,若渠道控制不力,就会出现窜货杀价等不正当竞争现象。 由于杀价会导致利润空间的减小或丧失,使经销商对产品减少或丧失兴趣,从而导致推力减弱或丧失推力。 此时,产品尚没做成品牌,农民尚没形成主动购买的习惯,如果没有足够的拉力促使农民购买,而经销商又不主动去推销,那么这一新产品就可能会“英年早逝”甚至“夭折”。 '&'m#H*: 近年来,在胶东市场上市的农药品种很多,但真正能存活下来并得到发展的并不多,很多产品就象走马灯似的,不停地换着名字。 有的产品上市当年还能卖个几吨十几吨,第二年就销量锐减,第三年就烟消云散了;而有的产品寿命只有一年,第二年就难觅踪影了;更有甚者,寿命周期只是喷一遍药的时间,准确的讲,生命只有七天! 相比于死亡的快速,农药产品出生也很迅猛,许多来不及进行农药登记的产品就实行套证,且往往是一证多名。 套证现象普遍化后,农药产品名字多如牛毛,很多产品往往是今年农民偶用一次,明年就彻底忘记了。 针对这一现象,农药界哀叹: 农药没有品牌! 痛定思痛后,农药界呼唤: 要走品牌之路! 可是,在这样一个无序竞争的市场上如何树立品牌呢? 许多农药人一脸茫然,不知从何处下手。 DY9]$h*y 相比之下,外国跨国公司由于不能也不敢套证,只能一证一名,同时昂贵的登记费用也不允许登记一个产品卖一点点就死掉,加上良好的品牌意识,促使他们走品牌之路。 为此,他们先于中国企业创出了一大批耳熟能详的知名品牌。 现在中国的一些优秀农药企业也已开始着手品牌建设,一大批国内知名品牌正在成长。 AYgXqmH~+ 有人说,21世纪的竞争,是创新的竞争,是品牌的竞争。 新产品上市之时,应既做推力又做拉力,并随着推力的减弱加大拉力的力度。 着力培养农民用药习惯及对产品的极强忠诚度,让农民朋友主动点名购买某一品牌的产品并非它不买,这样就使得经销商在利润微薄失去销售兴趣时产生“不卖不行”的感慨,从而既促进产品销售,又维护了广大农民朋友的利益,赢得他们的满意和认可。 B6Eu."T 2.2持续而强有力的推广tq}45{FH3 大生M-45的推广工作,坚持做到持续而强有力的推广。 ZZ7qSyBs? 所谓持续就是每年不间断地做推广,现在农药市场竞争激烈,犹如逆水行舟不进则退。 一年甚至更短时间的停顿就有可能造成产品市场份额的锐减,甚至最终退出市场。 D: ;idUO 而强有力的推广就是多种推广方法、多种宣传推广手段整合使用,形成一个强大的舆论攻势,实施地毯式推广,让农民同时从多个信息渠道得到同一个强大的声音--要用大生M-45! BBRL_6 持续而强有力的推广,要坚持数年,直到把农民的用药习惯给培养出来。 农民习惯用了,这个农药就成了常规农药产品。 在农药产品的使用上,农民有保守的一面,一旦习惯某一农药就会成为忠诚使用者,产品也就拥有了一个稳定的市场份额。 ! t^DN\\# 此外强有力的推广还要求使用有效的推广方法,要求随着产品成长的不同进程,采用不同的推广手段,随着市场的变化,根据市场要求采用更贴近市场的宣传内容。 2lCFE) 推广方法很多,常用的有宣传单、海报、条幅、讲解会、电视广告、报刊、广告等。 对农民来讲哪种方法最有效呢? USEb}M` 在大生M-45产品导入期中,我们更多地采用了讲解会这种形式。 ca{MJz' 农民讲解会是一种非常有效的推广方式。 由于我国农民的文化水平普遍不高,文字阅读能力不强,因此很难看懂农药说明书,相比之下面对面的讲解形象生动,果农容易接受,听的懂,记得牢;此外,农药是使用技术很强的一种特殊商品,销售时要将其正确使用方法教给农民。 否则,好产品若使用方法不当,照样也发挥不出它的卓越功效。 而讲解会可以在对农民进行培训、讲病害的发生规律、如何防治及防治用药技术的同时,把产品介绍进去,变卖产品为讲技术,让农民接受技术的同时接受产品,此举被称作“技术营销”。 5$: toL 1997年我们在10个重点县召开了10次大型农民推广会,参加的人员有乡镇果树站站长、重点村的果树技术员、果树带头户等。 当年的十个推广会轰出107吨的销量,平均一个推广会就开拓出10吨大生M-45的市场。 y=Kqv^ 1998年,我们又成功地实施了“百乡战略计划”,即到一百个重点乡镇召开百场大型的农民讲解会,并配合发放传单、条幅、广告等,形成了声势浩大的宣传攻势,以至当时连小孩都会说“大生M-45保叶又保果! ”。 那年大生M-45的销量达到170吨。 下乡讲课的推广方法在当年引起轰动,被业界称为“罗门哈斯现象”和“周建维推广法”,至今还有很多企业采用此方法推广。 pA6KiY& 随着产品推广的深入,为扩大宣传面,从1999年开始在电视台农村科教栏目播放电视科教片,并从2003年开始播放电视广告。 充分利用电视这个大众媒体把产品信息、使用技术、美好诉求传递到千家万户。 E4L? 4>V@\ 同时宣传推广的内容也随着产品的成长,紧扣市场的需求,并不断更新发展。 ? : yz/9( 在产品的导入期,主要进行产品功能的诉求: “大生M-45防治苹果斑点落叶病、轮纹烂果病、炭疽病,保叶又保果”A^>@6d$2 在产品的成长期,在继续功能药效诉求的同时更多地强调带给农民的利益。 4b`E/L}2 1998年: “苹果谢花后连喷3次大生,保叶又保果! ”|QDoi[* 1999年: “大生M-45保叶又保果,帮您生产高档果! ”从一个杀菌剂的概念延伸到生产高档果的概念。 C/! .VMl^ 2000年,更加关注农民的利益,面对农民卖果难的问题,诉求“卖果难,但好果不难卖,大生M-45帮您生产高档果! ”,指导农民在苹果谢花后到套袋前使用大生M-45。 9%"7~YCDas 2001年,苹果套袋面积增加,但成品率低,宣传口号随之变为: “苹果的出路是套袋,套袋的关键是成品率,大生M-45帮您生产高档果! ”,告诉农民套袋要提高优质果率就要使用大生M-45。 ^$K&Met 2002年,通过市场调查发现果农使用大生M-45很普遍,但是果农用一遍的多,两遍的少,三遍的则很难找;同时发现果农对大生的满意度随着使用次数的增多而增加,于是以后的诉求就变为: “连续用大生,没有抗药性,果面更洁净”“用名牌药,生产高档果! ”告诉农民多用几次效果会更好,引导农民多次使用此产品。 mdWA5p( 3、经销商网络建设r3l1I} 3.1销售渠道的建立: 1f`De`zXzr 胶东大生M-45的客户经历了两次大的筛选,第一次是“抓小放大”,第二次是“抓大放小”。 BDB*>y7( “抓小放大”是在1998年前后。 农药属专营商品,1995年以前经销商几乎清一色是集体性质的大农资公司,以后逐渐出现了挂靠农资部门搞承包经营的个体经营。 随着个体经营的逐渐壮大,集体农资公司业务量萎缩,面临着倒闭、改制。 这时,分析到个体经营会异军突起,因此在1998年前后,我们就逐渐吸收有发展前途的个体户而放弃大农资公司。 经过几年的发展,这些个体户成了胶东农药经销的主渠道,这样我们适时地抓住了主渠道,建成了一个强大的销售网络,实现了大销售量。 现在胶东有实力的经销商几乎都在大生M-45的经销商网络中。 7$'AH: K “抓大放小”则是2000年以后的事,原先筛选的经销商经历了大浪淘沙,有的成长为大经销商,有的却始终止步不前或退步很大甚至成了大零售商。 为整合资源,照顾好大经销商,形成一个强有力而高效率的经销商网络。 因此就要“抓大放小”,对非主力经销商进行淘汰,抓住大的放掉小的。 bjpruJ`= 经销商发展进来容易淘汰难。 如果强硬清除,往往会引来许多不必要的麻烦,甚至产生恶意的销售报复行为。 为此在实施“抓大放小”时,一方面用销售政策来规范,让经销商自觉站队;另一方面,在销售政策上,逐渐让小经销商觉得自己拿现款直接进货,还不如让大经销商送货到家,有时还可以赊进货帐。 这样,小经销商就自动退出。 3.2经销商的角色定位: +/~]fI 经销商的角色主要是批发物流,虽然农药生产企业也希望经销商能够帮助推广创造需求,但实际上大多经销商尚不具备这个能力。 我们的做法是自己开拓市场并创造需求,而经销商负责销售并确保渠道畅通。 +e>SK! kB7 3.3培养经销商的忠诚度: ]n! V 农药销售中常会遇到一个棘手的问题就是利润问题,若生产企业不告知客户利润,则其销售就可能缺乏积极性;若告知客户利润空间有多大,则可能会出现在过度竞争环境中杀价销售的现象。 对此在推广大生时,我们树立了新的利润观: 第一,让经销商明白“付出就有回报”和“多劳多得”的道理,激发他们帮企业开拓市场、创造需求的积极性;第二,不盲目崇拜销售量,让经销商明白并非销量越多利润越大,避免他们在激烈竞争中低价倾销商品,同时在利润空间上不给经销商过高的承诺,避免其在承诺无法实现时产生大的心理落差。 =AIFu\9#a` 培养经销商的忠诚度,最好的办法是与客户建立互信关系,通过合理有效的市场控制建立合理的市场价格体系,让客户的竞争趋于有序,避免降价倾销等恶性竞争的出现,最终实现双赢! ;W,*B.~ 3.4帮经销商树立“胶东大户”的美好形象sbW+vc 对经销商而言,除了赚钱,他们还希望得到社会的承认和他人的尊重。 对于他们的这一精神需求,我们通过设立销售奖励,帮助客户树立成就感。 uUI#^A 这一销售奖励是请年销售量逾十吨的客户出国旅游,当然我们赋予了这项奖励更多的意义和内涵: 让客户产生“我是胶东大户”的成就感,同时获得此奖励也意味着他们在与厂家谈判时底气更足了,这对很多经销商而言具有很大的吸引力。 b`jR("U 实践证明此项奖励对塑造经销商自身形象非常有利,在某种程度上对经销商起着品牌宣传的作用。 这种奖励先进鞭策落后的机制在极大地激励经销商的同时,也促进了大生在市场上的销售。 GV0\+A"vD 4.价格策略: : ? ibE= 对于价格而言,生产企业、经销商、农民的理解不同,农民对价格的理解就是用药成本;而经销商关注的是利润和价差,而不是价格本身。 uf6egm5] 因此,在产品价格定位时,既要调查市场根据农民的购买力和心理承受力来制定零售价,又要考虑各级经销商的利润空间和利润分配,同时还要考虑宣传推广的费用支出,从而建立一个合理的价格体系。 *k{Llq 对农民而言,农药的投入能够带来经济效益的增加,因此在选择农药产品时面对价廉与好用两种抉择,农民一般首选好用;而对经销商而言,利润是第一位的,这就要求新产品上市之初,必须给经销商留足利润空间。 鉴于上述原因,考虑到大生产品质量好,药效卓越,对农民增益效果明显。 为此在价格定位上采取优质优价策略,同时设法控制市场、稳定价格,确保经销商的利益和销售渠道的畅通。 gP%< 5公共关系: ~7: q+\ 5.1农民、经销商与技术部门|! 9~ 农药是一种使用技术很强的商品,全国的农业植保专家、教授、农业推广部门是农药使用技术的传播者,也是业界的权威和意见领袖,他们的评论和意见对用户的影响很大,如果产品得不到他们的认可、支持和积极的推荐,就很难在市场上真正立足。 大生M-45在成长过程中,积极营造良好的舆论大环境,得到了这些业界权威和意见领袖的推荐和积极倡导,极大的促进了产品的销售。 xV>.] 5.2及时处理突发事件消除误解5U2%XpO 1998年对大生M-45而言是一个“多事之秋”,当年胶东地区乃至整个山东省甚至全国的苹果产区,由于前期降雨频繁,后期持续高温,苹果轮纹烂果病大面积发生,平均烂果率达到50%,严重的果园烂果率达到70%,更有甚者苹果全部烂光,损失惨重。 3f`Uoh+ 当时许多农民是第一次使用大生M-45,遭遇此种事件,有的农民不免对大生M-45产生误解,怀疑烂果与用大生M-45有关。 而零售商为了开脱他们卖其他劣质农药赚取暴利的责任,也故意把农民向这条思路上引。 竞争厂家也借此机会煽风点火,唯恐天下不乱。 一时间,“烂果与用大生M-45有关”的谣言四起,真有点黑云压城城欲摧、山雨欲来风满楼的感觉。 当时,甚至有竞争产品的业务代表断言,明年大生死定了。 {sw|bLo|+ 如何来消除误解呢? 只有找到1998年烂果的真正原因,拿出有力的证据才能消除误解。 x6/u+Urn 在艰难的调查取证工作开始之初,每天我们都要调查二十几个苹果园,通过与果农交谈,了解其果园烂果情况,抄下他们的喷药记录并进行细致专业的分析。 每到一个县,我们都要找县果树站的技术干部们座谈、交流,倾听他们对烂果的看法,分析原因。 通过广泛的调查、研究,1998年烂果的原因逐渐清晰起来。 更令人高兴的是,在调查中发现了一大批使用大生M-45没有烂果的果园,这为消除果农对我们的误解提供了有力的证据。 fbApE 接着我们就开始做消除误解的工作。 fzJiW@-T 首先,公布1998年胶东地区轮纹烂果病大面积发生的原因。 *d8%FQ 接着召开现场会,让农民、技术员、经销商亲临那些用大生M-45而未烂果的果园,同时公布这些果园的病害防治历,用事实说明大生M-45是好用的。 此外请专家、教授去参加现场会,感受大生良好的防治效果,使这些业界意见领袖认可大生,促使他们在多种场合正面评价大生,从而为大生带来较高的知名度和美誉度。 g2f"tu_/% 其次为让更多的人了解此事,扩大传播面,我们采取了多种宣传手段。 dpW`e>o 其一,印制宣传单,广为散发。 此传单正面大标题是《1998年胶东地区轮纹烂果病大面积发生的原因分析》,背面的大标题是《他们的苹果园为何不烂果? 》,小标题是1998年胶东地区不烂果果园的防治方法,公布模范果园的防治历,并清楚标明××县××乡××村×××人,电话号码××××,极大地增强了说服力。 )u(,.O[cw 其二,在技术性刊物上发表文章,通过专家、教授、技术人员、优秀果农的宣传来教育引导农民。 ~BI`{/O= 其三,制作题为《红富士苹果谢花后到套袋前的病害防治》的电视科教片在电视台播放,并做成VCD碟片免费赠送给农民,正面引导农民如何用正确的方法防治果树病害,如何正确使用大生。 27Gff( 其四,给农民讲课,面对面地教育农民。 Yup#aeXY/ 经此大面积的宣传,结果1999年大生的销量不仅没有下降反而猛升了50吨,销量达到200多吨。 这一年大生的销售价格是每吨5万元,一个单一非常规品种,在一个地区销量
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 农药 营销 经典 案例 大生是 这样 做起