教育培训机构各岗位薪酬体系标准.doc
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教育培训机构各岗位薪酬体系标准.doc
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教育培训机构员工薪酬制度及标准
一、薪酬制度及标准(红色数据请校区根据属地情况进行修改)
(一)咨询师:
咨询师薪酬奖励标准
咨询师的薪酬=咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②
①、咨询师薪酬奖励标准
咨询师薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励B
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额:
初级咨询师:
1100元
中级咨询师:
1300元
高级咨询师:
1500元
B、签约奖励标准:
咨询师业绩奖励=∑(月签约到款金额×咨询师提成比率)
月签约到款金额
提成比率
0——5万
2%
5万——10万(包括5万)
3%
10万以上(包括10万)
4%
②、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认
(二)咨询主管:
咨询主管薪酬奖励标准
咨询主管的薪酬=咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②
①、咨询主管薪酬奖励标准
咨询主管薪酬奖励=出勤工资A+个人签约业绩奖励B+管理奖励C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额:
1800元
B、签约业绩奖励标准
咨询主管个人业绩奖励=∑(咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率)
咨询主管个人奖励方案(个人销售业绩总额)
月签约到款金额
提成比率
0——5万
2%
5万——10万(包括5万)
3%
10万以上(包括10万)
4%
C、管理提成奖励标准
咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率
咨询主管管理奖励方案(团队销售业绩总额)
签约到款金额
提成比率
咨询团队业绩(不含本人签约到款金额)
0.75%
②、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认。
(三)教务
教务薪酬奖励标准
教务的薪酬=学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②
①教务薪酬奖励标准
教务薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励B+课时奖励C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额:
初级教务:
1300元
中级教务:
1400元
高级教务:
1500元
B、签约奖励标准
教务业绩奖励=∑(单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率)
月签约续费到款金额
提成比率
0——5万
2%
5万——10万(包括5万)
3%
10万以上(包括10万)
4%
C、课时奖励标准
当月管理学生消耗总课时数
提成比率
0——300小时(包含300小时)
每消耗一课时提成1元
300小时——600小时(包含600小时)
每消耗一课时提成1.2元
600小时——1000小时(包含1000小时)
每消耗一课时提成1.5元
②若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认。
(四)教务主管
教务主管薪酬奖励标准
教务主管的薪酬=教务主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②
①、教务主管的薪酬奖励标准
教务主管薪酬奖励=出勤工资A+签约业绩奖励B+课时奖励C+管理奖励D
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额:
2100元
B、签约奖励标准
教务主管业绩奖励=∑(单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率)
月签约续费到款金额
提成比率
0——5万
2%
5万——10万(包括5万)
3%
10万以上(包括10万)
4%
C、课时奖励标准
当月管理学生消耗总课时数
提成比率
0——300小时(包含300小时)
每消耗一课时提成1元
300小时——600小时(包含600小时)
每消耗一课时提成1.2元
600小时——1000小时(包含1000小时)
每消耗一课时提成1.5元
D、管理奖励标准
教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率
教务主管管理奖励(学管师销售业绩到款总额)
月续费到款金额
提成比率
教务团队总业绩(不含个人到款金额)
0.75%
②、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认
(五)、校区负责人
负责人薪酬奖励标准
负责人的薪酬=负责人薪酬奖励①—因退费生成的扣款和处罚②
②、负责人薪酬奖励标准
负责人薪酬奖励=出勤工资A+个人签约业绩奖励B+管理奖励C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额:
2600元
B、签约业绩奖励标准
负责人个人业绩奖励=∑(负责人单笔签约到款金额×负责人单笔提成比率)
负责人个人奖励方案(个人销售业绩总额)
月签约到款金额
提成比率
0——5万
2%
5——10万(包括5万)
3%
10万以上(包括10万)
4%
C、管理提成奖励标准
负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率
负责人管理奖励方案(团队销售业绩总额)
签约到款金额
提成比率
咨询团队总业绩(不含个人到款金额)
0.5%
学管团队总业绩(不含个人到款金额)
0.5%
③、若发生退费,根据具体情况进行处罚和调整,见奖励说明的业绩确认。
④、校区负责人兼任咨询主管、学管主管的管理奖励不重复计算。
(六)教学
1、教师(专职):
出勤工资A+课时工资B
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
试用期固定工资:
1200元
正式期固定工资:
1500元
B、专职老师课时费:
(属地原则,课时标准可以结合当地修改)
月课时数适用年级
30-39课时
40-49课时
50-59课时
60-69课时
70-89课时
90-119课时
120课时
及以上
高三年级
34元
37元
40元
43元
46元
50元
53元
初三--高二
32元
35元
38元
40元
43元
46元
49元
小六--初二
23元
25元
27元
29元
31元
33元
35元
小六以下
18元
20元
22元
23元
25元
26元
28元
2、兼职老师课时费:
兼职教师工资按课时发放,标准如下:
(标红数据同上)
1-5年级
28元/课时
6年级
30元/课时
初一、初二
36元/课时
初三
43元/课时
高一、高二
46元/课时
高三
50元/课时
3、教学主管:
出勤工资A+课时工资B+管理奖金C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
试用期工资:
1500元
正式期工资:
1800元
B、非教师主岗代课的,按课时费标准的2分之1至3分之2比例发放(参照教师课时标准表)
C、管理奖金:
校区自行拟定:
参照学管主管的续费及转介绍提成奖金和课时奖金
说明:
学员退费:
根据校区情况自行对教师和教学主管进行处罚
(七)市场主管(月度考核)
有效数据量d(条/人月)
0<d<100
100≤d<200
d≥200
绩效工资
0
60%
100%
工资计算方式:
基本工资+绩效工资+管理提成
新签任务(万元)
管理提成比例
0<n<50%
0
60%m≤n<80%
1%n
80%m≤n<100%
2%n
n≥100%
3n
注:
n为月市场活动累计产生的销售额。
(八)市场专员(月度考核)
有效数据量d(条/人月)
d<200
d≥200(准确率≥70%)
数据提出
0
2元/条
数据成单(元)
0<n<5000
5000≤n<10000
5000≤n<20000
n≥20000
个人提成比例
1.0%n
1.5%n
2%n
3%n
备注:
n为当月该市场专员获取数据(含数据获取数据、主动上门数据)产生的新签业绩额。
市场专员必须达到基本数据任务(d≥200)才能获得提成;
如果市场专员获取数据为异业互换、渠道购买获得,此类数据因为数据量大且未与凹凸有过接触,所以获得的数据提成数为(0.2元/条)。
市场专员如果连续两月未完成基础数据任务予以辞退处理。
二、关于销售业绩确认的办法
(一)、确认对象:
咨询师、咨询主管、教务师、教务主管、校区负责人
(二)、确认依据
1、退费时间
以学生或学生监护人退费申请时间为准,由校区出纳确认报批并审核。
2、退费金额
以实际退费金额为准
3、退费处罚界定
退费处罚是针对已付全款发生的退费情况,缩单情况中,缩单金额与退费金额处理办法一致。
(三)、业绩确认和退费处罚
1、奖励统计期、奖励确认期
在计算当月奖励工资时,当月为奖励统计期,第二个自然月为奖励确认期,第三个月为奖励工资发放时间(如遇节假日顺延)
2、处罚情况
(1)在奖励确认期内发生的退费,相关人员不奖不罚,但在统计、确认相关员工当月销售业绩时,于当月总签单额中减去退费金额的净额。
(2)在奖励确认期内发生的退费,在统计、确认相关员工当月销售业绩时,于当月总签单额中减去退费金额的净额。
(3)退费时间超出奖励确认期的情况,已经核算发放了业绩奖励,需对相关员工进行单笔奖励工资返还。
奖励工资返还额=实际发生退费金额×该笔合同当时提成比例。
三、关于咨询师级别区分的标准
1、初级咨询师定义为:
新入职员工。
2、中级咨询师定义为:
入职一年以上,并且销售业绩累计30万以上者
3、高级咨询师定义为:
入职二年以上,并且销售业绩累计60万以上者
四、关于教务级别区分的标准:
1、初级教务:
新入职员工
2、中级教务:
入职一年以上者,并且销售业绩累计20万以上者或者累计消耗课时3000小时以上者.(达到一条标准即可)
3、高级教务:
入职二年以上者,并且销售业绩累计40万以上者或者累计消耗课时6000小时以上者.(达到一条标准即可)
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