XX平台运营治理方案.docx
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XX平台运营治理方案
中鼎基金运营治理及执行方案公司以后真正值钱的是人材(团队),渠道(线上,线下渠道,资源整合能力),获利模式,运营治理模式(效劳客户和效劳产品)等;阻碍公司整体价值的是:
成交项目(产品)数量,平台客户数量,成交速度,品牌阻碍力(天天IP,PV)等。
第一章运营推行方案及内部流程操纵一、成立运营推行团队1.成立线上推行团队(3-5人)
(1)保护和及时更新公司网站内容,宣传推行公司网站
(2)宣传推行公司微信公众号,微信效劳号,更新内容(3)宣传推行公司移动平台APP,更新内容(4)成立公司微信群、QQ群:
成立100个客户微信群(每一个产品设立一个500人的微信群),成立100个QQ客户群(5)成立网络营销(SEM,SEO,DSP精准营销)推行团队(6)成立项目路演团队
2.成立合股人制度(1000明星合股人)让每一个客户成为公司的营销推行人员,给与必然的奖励如拉客户注册成为公司平台客户奖励10元,客户成功交易给与必然的提成等。
最终形成1000个明星合股人制度(配套制度设计)。
成立三级营销体系。
3.成立线下营销推行团队
(1)营销团队
(2)活动营销团队(3)地推营销团队(4)展会营销团队(5)商务营销团队(6)大客户营销团队(7)传统媒体团队(8)策划执行团队4.成立32个省会城市营销推行团队(区域营销团队)
先开发一二线城市,然后开发三四线城市,直至农村市场5.成立渠道开发团队
(1)开拓第三方财富公司渠道
(2)开拓银行销售渠道(银行网点,私人银行部)(3)开拓证券公司渠道(4)开拓保险公司销售渠道(5)开拓私募PE公司销售渠道(6)开发上市公司合作渠道(7)开发与新三板挂牌公司合作渠道(8)开发与各地政府合作渠道(9)开发信托公司渠道(10)开发公募基金公司、私募基金共合作渠道让这些公司的业务员成为公司的兼职推行人员。
6.成立大客户、机构团队
二、内部流程操纵1.优化内部流程管控,提高工作效率完善公司内部运营治理工作流程:
要了解和熟悉公司实际运营情形和各部门实际情形,才能制定切实可行的运营工作流程。
下面的流程设计只做参考。
(1)提出具体工作目标。
(包括公司长期进展目标的制定,战略方向的确信和短时间目标的制定)。
(2)制定实现目标的具体手腕和方法(表格化治理)。
(3)明确实现分目标的实施打算。
确信实现分目标的具体负责人,并一起商讨,列出目标实现时刻表,明确实施步骤及实施人、实现时刻段等。
(4)实施跟踪。
对实施进程中显现的具体问题,应由该分目标的具体负责人提出,交营运部负责人人一起商讨,确信最终解决问题的手腕。
(5)进程监督。
对实施进程中显现的具体问题,该分目标的具体负责人不能执行或误差较大而不主动反映的,营运部可行使其监督权利,指出存在的具体问题,催促并协助解决该项目的具体问题。
(6)总结改良。
在打算时刻内完成具体目标后,对目标完成情形进行总结,并分析其间显现的问题,商讨改良方法,并作进一步完善。
例如文章治理的内控流程图,如下所示:
原创内容、转载内容(文字,视频,图片)>>专人审核>>二次加工(流行格式)>>发布负责人>>多渠道发布>>总结评估结果2.业务流程操纵3.治理流程操纵4.业绩考核流程操纵5.产品上线流程操纵6.风险操纵流程操纵7.营销推行流程操纵
8.内容治理流程操纵第二章平台运营治理分六部份进行运营治理如红岭创投的周国平,拍拍贷的张骏,团购网的唐军,网贷之家的朱明春,众投邦的朱鹏伟,人人投的郑林,刘侠风、张啃、罗胖等,开创人的专业知识和技术要求高,行业阻碍力大。
2.申请行业牌照和取得经营许可,争取成为首批申请到牌照和许可的公司。
众投邦的品牌阻碍力与成为首批8家众筹协会会员之一密不可分,功劳不小。
3.成为垂直细分市场行业第一或某个点上的第一次。
红岭创投,人人贷,拍拍贷的成功4.制造行业阻碍力或策划行业爆款(爆点)
团购网第一次众筹购买别墅,在行业内造成庞大阻碍力。
5.利用媒体宣传推行,塑造品牌阻碍力6.公司资金实力阻碍和股东背景阻碍形成品牌阻碍力行业整顿,大浪淘沙,剩者为王,最终留下的,确实是成功的,靠实力说话。
7.商业模式创新、产品创新、风险操纵创新形成品牌阻碍力8.产品、质量、效劳是支撑公司品牌阻碍力的内部三架马车。
二、项目(产品)运营治理针对投资客户的不同需求(利率,周期,金额,特色等),设计知足不同需求的对应产品;依照客户的融资需求,提出各类解决方案和融资方案。
尽可能同时知足投资客户和融资客户的需求,若是有不合,产品方案的设计就要有妥协和变通的部份,其中的风险和不同要由第三方分担。
产品是一个企业生存的生命线,只有产品丰硕,优质,才能取得持续进展,才能知足不同的客户需求,取得逾额利
润和更大的市场份额。
产品的推陈出新和更新换代是时期和社会进步的要求,客户的新需求和市场的作用增进了产品的更新和升级。
互联网金融公司也需要各类各样的金融产品,因此公司必需有超强的产品设计、生产能力,完善的结构方案设计能力和壮大的风险操纵方法。
1.确立产品设计三原那么:
知足客户需求,反映行业特色,符合互联网金融潮流(或趋势)。
2.制定产品设计部门治理制度:
奖惩制度,鼓励机制,团队建设,职位职责。
3.制定产品开发设计操作流程:
获取客户需求,了解行业特色,制定产品开发打算,制定产品开发进度表,设计新产品,测试新产品,总结评估改良。
4.产品开发、设计的标准化、模型化
(1)针对渠道的宣传资料(渠道版:
银行,证券,保险,基金等)
(2)针对用户和个人的宣传资料(终端版:
个人,企业等)(3)针对监管机构的宣传资料(监管版:
上级主管部门,金融办等)5.分析上线产品的运营数据并撰写分析报告,不断完善在线产品、持续改善用户体验。
6.成立标准、高效的产品治理体系和相关制度并优化完善。
三、客户运营治理
四、内容运营治理内容治理与项目的方方面面如界面、交互、技术彼此交织,产出的内容必需确保符合语境,符合受众预期。
项目上线后,内容治理还要按时进行内容保护,确保内容精准。
要想与受众进行有效的、一致的、成功的交流,一个内容治理团队需要拥有各类专业技术人材,包括:
内容策略人员、文案写作人员、技术治理人员.这些人材也应该在很多领域有相关的专业体会,这些体会可能与此刻的职位并非直接相关,比如:
项目治理、市场营销、设计(Photoshop,交互,排版)、开发(HTML,CSS,JavaScript)、商业分析、SEO引流。
1.网站平台、APP平台、微信公众号的架构优化
(1)平台架构优化
(2)平台视觉风格优化(3)平台栏目分类优化(4)平台页面布局优化(5)平台功能优化2.关键字、关键词优化
关键词分析,为每一个页面设定并世无双的SEOmeta(三大标签:
title/keywords/description),题目写法、关键词、描述设置(SEO三大meta标签)。
关键词:
新三板投资,新三板日融资,股权投资,股权融资,互联网理财,互联网产品,P2P理财,发财树等上XX、谷歌、搜狗、360搜索的首页。
PVIPXX谷歌搜狗360推行渠道改良方法新三论坛,微板投博,微信,资视频网站,众筹平台新三板融资股权投资股权融资互联网理财互联网产品P2P理财发财树
以下表格是推行方式和推行渠道的例如(有待完善):
推行方式新闻稿推行软文推行视频推行创新手腕推动漫推行其他推行方式广新闻网站新浪,搜狐,网易,腾讯,人民网,中华网,中国新闻网,凤凰网大洋网,广州地址门户网视窗,深圳视站窗,奥一网众筹网,网贷行业门户网之家,新浪互站联网金融,凤凰金融,和讯金融,中金在线视频网站腾讯视频搜狐视频乐视视频优酷视频马铃薯视频猫扑视频论坛天涯论坛博客新浪博客腾讯博客网易博客和讯博客微信微群,Q群XX百科XX文库XX明白原创内容的奖惩制度:
发表时刻发表人文章名称是不是选中刊顿时刻阅读量备注或推荐人(次)2016.7.16阅读量达到5000次的奖励50元,达是2021.7.165000到10000以上的,奖励100元。
24小时内,未2016.7.1760000
及时发布信息的,信息在谁手里,罚谁10元。
2016.7.1880002016.7.192016.7.202016.7.212016.7.222016.7.232016.7.242016.7.25备注五、平台运营治理1.网站运营治理
(1)网站平台内部优化步骤:
1)2)次导航3)网站密度操纵2%-8%之间4)404页面设置、301重定向5)内页增加锚文本和第一次显现该页关键词进行加粗6)长尾关键词记录单7)网站地图8)网页快照9)日记、数据分析
10)对权重页进行权重传递
(2)网站外部优化步骤:
1)长尾关键词分为目标型长尾和营销型长尾两部份,目标型指的是网站的产品或效劳延伸的长尾关键词,往往优化长尾的时候都是先以目标性长尾为主,因为这些长尾能够真实的给咱们带来目标客户和目标流量。
营销型长尾是指与行业站效劳相关的长尾,能够让咱们进行二次转化成咱们的目标客户。
2)结合长尾关键词记录单,让内部锚文本多样化的做法长尾关键词记录单当内容页中提到某个长尾关键词时,在XX搜索该关键词,看排名后,给其加上连接,若是该长尾排名已经靠前和稳固,那么用与该长尾相近的另一长尾,然后做锚文本。
对SEO自然排名甚好!
3)竞争对手SEO情形分析并打败对手获取靠前的自然排名A.看网站规模,是不是是行业站、资讯站等信息量专门大的网站。
若是是大型站可查看该对手的收录量。
顺便看一下带www和不带的收录量,是不是有软件搜集痕迹。
B.查看外链,如domain:
XXXX和查看外链的质量和锚文本情形。
是不是有群发的情形,是不是有新闻媒体连接和行业权威及本地组织、协会网站等高质量链接导入。
C.分析竞争对手的站内站外的SEO,咱们取其精华去其糟粕,
做更多的高质量外链及高质量内容打败对手。
(3)友谊链接2.移动平台(APP)运营治理3.微信公众号、效劳号运营治理六、平台运营推行1.线上运营推行(互联网运营推行方案)
(1)关键词SEO优化,SEM,DSP运营推行整站优化,包括关键词站内布局,用户体验度,网站结构和内链优化,进行外部链接建设,提升网站收录,按期清除网站冗余代码,软文按期更新和友谊链接优化等方面,让网站加倍符合搜索引擎规那么,加倍知足用户体验度,以达到关键词长期、稳固、有效的排名。
通过对流量来源的分析,包括域名,IP地址,受访页面,跳出率,页面停留时刻,关键词流量分析等等一系列数据,不断完善优化方案,从而在规按时刻内保证关键词排名。
(2)长尾关键词信息平台推行
(3)问答平台口碑营销(4)XX竞价账户优化治理分析行业,选取关键词,成立账户,撰写创意(新账户);分析账户数据,调整优化账户(老账户)。
监控账户数据,结合账户数据对账户关键词、创意、出价、匹配方式等进行调整。
竞价账户工作细那么:
1)优化账户结构。
从推行的目的动身,为实现不同的推行目标成立不同的推行打算,并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推行单元,针对关键词撰写创意,并操纵每一个推行单元内关键词的数量,以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。
2)改良创意的撰写质量。
创意撰写的大体原那么是要确保语句通顺、意义完整。
高质量的创意一方面能够吸引网民关注,提高点击率,另一方面,也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性,从而提升质量度。
优化创意的一个重要方式确实是在创意中插入通配符来取得更多的飘红。
3)选择更具体、商业价值更高的关键词。
不同网民在利用同一搜索词时,搜索需求可能是多种多样的,如搜索”英语”的网民可能是在寻觅专业的英语培训机构,
也可能只是想了解关于英语的大体常识。
相对来讲,搜索”英语培训“英语培训寒假班”的网民明确地表达了对英语培训的需求,会更关注和重视相关的推行结果,也更有可能访问网站做进一步的了解。
因此,更具体、商业用意更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。
4)优化匹配方式。
依照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式,即新提交的关键词尽可能设为普遍匹配,并维持至少两周的时刻用以观看成效。
后期以短语精准匹配进行优化。
5)调整出价,即每次最高点击价钱。
依照关键词的成效和预算情形,对推行单元或关键词的出价进行调整。
修改推行设置,包括推行地域、推行预算等,结合分地域报告来评估在各推行地域的投资回报率,调整在各地域的推行方案,例如,为推行成效较好的地域增加预算,重点投放。
6)否定词的设置。
依照账户的关键词和产品,认真研究,把不能带来转化的词语规避掉,使费用降到最低。
(5)友谊链接推行(6)论坛签名GOV论坛、行业相关论坛
(12)软文形式推行增进曝光率如下
2)地址门户:
3)自选渠道发布,3个权威媒体和8个小型媒体,渠道如下。
十大新闻门户网新浪网易搜狐中国日报TOM中国网中华网中国经济网中国新闻21cn--财经网地址门户广州视窗潮汕在线广佛都市网中山网大洋网-新珠海生活网深圳之窗西江网闻中国江门东莞信息港达州日报兰州新闻网网廊坊新闻临汾新闻网闽南之窗淄博新闻网网九江新闻东南之窗海南网上海视窗网山东在线新快网生活日报核心视界
行业门户凤凰财经新浪财经和讯财经腾讯财经网易财经网贷之家众筹网珠宝坊中国珠宝首创业吧宇宙珠宝网中国饰品网饰网中国珠宝中国珠宝玉石中国珠宝商城东方珠宝网网B2B行业门户中国文化产业网(13)XX产品推行打算表推行渠道推行内容/费用事宜客户配合工作量XX明白确认并及时沟通1周20个1.推行内容:
有无特殊的推行依照官网的三类主推产品,结合客户的推行需需求,即每一个月列保证收录求,有针对性的与产品名称相关进行提问。
举出专门需要推2.费用事宜:
广的产品或品同IP地址发布XX明白1周只能发布2条,为牌,数量在20个发布多量,之内。
假设无,提供所有产品手XX文库1.推行内容:
4-5个/月册、产品规格、技结合推行需求,编辑相关产品的软文,生成文术文档、1周提供档,进行发布。
保证收录1篇企业新闻,方便XX文库审核性质,那个地址咱们会在提供的资料进行软性广告通过。
如无特殊推编辑,以求XX文库能顺利通过。
广需求,咱们会按照咱们的方式有序的进行发布。
XX百科1.推行内容:
待定创建词条。
由客户提供资料,
2.百科规那么和词条的名称保证收录给我司先审核,然后再给第三方审核是不是能做,假设第三方审核通过,就能够保证词条创建成功。
baike.baidu/link?
url=MStsHTJ5Kf9QtJe_QNRrXlk25gO5DYBilmsSqw2aWyY0W4osp0-b-AlUVf40xk4CWJh-oJ_69CBCBnkxfgeUy_XX贴吧1.推行内容:
自由分享话题、参与讨论。
12个/月2.保证收录XX图片1.推行内容:
官网的产品图发越多越好发布上传海量网络图片。
完以后,客户提供2.新的产品图/企业官网图片宣传资料图/展会图/户外活动图等会在1个月任何有关企业的图片给咱们。
发完保证
收录XX地图1.推行内容:
客户提供营业执保证收录通过PC端搜索网络地图,显现日丰官网和公照司简介。
21.推行内容:
XX口碑1天4个口给企业进行评判,咱们会大力创建好评,达到企业正面的形象的宣传成效。
碑2.(14)其他网络推行方法1)分析竞争对手的外链发布,挑选总结适合自己的至少10个高质量的外链渠道,进行外链建设,保证尽可能达到50%被XX收录,天天重复再重复。
2)通过XX产品成立自己的品牌:
XX明白、XX体会、XX贴吧(成立品牌吧)3)通过博客群营销推行自己的品牌:
每日进行5个博客的发布,网易博客、新浪博客、凤凰博客、企业博客、搜狐博
客等。
确保能被XX收录,博客的收录比较缓慢,至少要持续发布1个月才能开始被收录。
4)软文推行:
好的文章如利剑,立竿见影。
很多写手把高质量的软文投放到新闻、行业、博客、论坛等网站中,获取同行网站的流量。
写软文最好是原创,发送到信息相关性网站,软文必然要软,广告不要太明显,不阻碍主题,不然就成硬文了,文章要专业,无根无据,不然虚假的文章,反起不到良好的成效。
5)论坛推行;包括(两千沙龙、凤凰论坛、麻辣社区、红网论坛、滨海100、网易论坛、奥一论坛、洛阳社区、天涯论坛„):
8条/天6)博客推行;包括(天涯博客、网易博客、博客大巴、新浪博客、企业博客、搜狐博客、和讯博客„):
5条/天。
7)添加博客到你的网站上(技术员加上):
若是网站是静态的(Tristan:
例如一个公司网站或是网上商店),考虑添加一
个博客上去吧,按期更新一下内容。
如此不仅能吸引转头客,还能从搜索引擎中获取更多流量。
8)社会化网:
在尽可能多的社交网络上创建个人资料页面。
在社交网络上创建个人资料页时,通常能够添加自己网址。
这不仅是构建外链的机遇,还能带来流量(一是因为看到资料页而来的访问者,二是页面上的链接带给网站的权重linkjuice)。
2.线下运营推行
(1)把你的网站和APP告知你的同事。
这是另外一群会对你的网站和APP感爱好并常常访问的人。
若是你的网站、APP和工作有关的话,成效将更好。
或把网址和APP添加到名片上。
若是常常给人名片的话,能够考虑把网站链接和APP放上去,商业伙伴毕竟仍是可能感爱好的。
或把网址和APP印在T恤上。
此刻购买定制的T恤很方便也很廉价,穿上印有你网站和APP的T恤将是把网站传播出去专门好的方法。
(2)营销(3)展会营销(4)商务营销与区域股权交易所或产权交易所成立合作伙伴关系,与大型集团公司成立合作关系,与本地政府成立合作关系。
(5)渠道营销与希财网,网贷之家,招财猫等三方平台成立合作和代销关系,与新浪的微金融成立合作和代销平台P2P产品关系,与凤凰财经的凤凰金融成立合作和代销平台P2P产品治理,与其他平台成立代销P2P产品的合作关系。
委托第三方开发投资人,成为公司的注册会员,如第三方销售公司、网商、商会、行业协会等。
(6)活动营销(7)策划营销(8)促销(9)品牌营销(10)媒体推行报导(11)广告营销3.移动互联网运营推行创建移动互联网APP平台。
随着愈来愈多人利用智能电话,
拥有一个能适应这些新平台的移动版将变得超级重要。
创建一个iPhone/Android应用。
第三章运营推行执行方案(表格化治理)一、2016年年度打算分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度平台交易量5亿元8000万元1.2亿元1.4亿元1.6亿元注册用户数8万人10万人15万人17万人50万人实际投资人数8000人1.2万人1.4万人1.6万人5万人平台存量资金2000万元2300万元2700万元3000万元1亿元开发新产品数6款8款10款16款30款以上考核指标平台更新度天天要发新标实际借款项目1000个成立营销门店10个合作伙伴或渠道30个商务活动20次(每一个月2次)全年完成业绩:
5亿元(目标5亿)月度平均业绩:
第一季度8000万元,第二季度12000万元,第三季度14000万元,第四季度16000万元二、2016年九、10、11三月工作打算分解和进度跟进表2016.8--2016.10具体工作内容9月10月11月10日前20日前31日前10日前20前30前10前20前31前已上新三板公司名单团队建设并购重组项目制定部门治理
制度资源分派目标1.与1000家新三板公司成立合作关系(一年内),制定执行打算和跟进表。
2.与100家上市公司成立合作关系(一年内),制定执行打算和跟进表。
3.3个月内,签定协议的并购项目5个,至少3个;市值治理公司1家,借壳或壳资源转让至少3家。
1.需求公司支持备注2.费用报销3.其他突发状况三日打算、周打算治理四客户领导业绩考核治理五、项目(产品)营销治理9月10月打算产品销售金额(万元)组成比(%)销售金额(万元)组成比(%)小计
(1)优质项目
(2)(3)小计月总成交额
(1)高收益项目
(2)(3)小计一般项目
(1)
(2)(3)(4)总计六、渠道运营治理1资金渠道
(1)已投资新三板项目的资金方(成立合作关系)私募机构名单公募基金名单信托公司名单个人投资者名单10万网络投资人名单
(2)专注新三板的机构名单(竞争对手分析)三板富三板通第一投行
众投邦(3)新三板研究机构名单广证恒生万得资讯东方财富和讯网清科(4)三方渠道合作商希财网招财猫新浪金融凤凰金融(五)创业投资联盟
(六)利用银行资金设计专门产品如FOF,保本保收益的信托产品,上市公司参与的并购基金产品等,利用银行优先和委外投资资金(七)商会、协会、高端会所等2项目渠道开发3自建团队:
直销团队+区域联盟+平台运营七、营销费用预算公司整体预算人事成交金月份广告费交通费通信费差旅费交际费合计比率费额估量1月2月3月„„合计部门预算
合比月份工资广告费交通费运输费差旅费招待费通信费房租费计重123„„合计某某产品营销费用预算第四章创新模式运营推行一、产品创新策略针对投资客户的不同需求(利率,周期,金额,特色等),设计知足不同需求的对应产品;依照客户的融资需求,提出各类解决方案和融资方案。
尽可能同时知足投资客户和融资客户的需求,若是有不合,产品方案的设计就要有妥协和变通的部份,其中的风险和不同要由第三方分担。
二、商业运营模式创新1创建P2P+O2O+金融生态圈商业模式互联网P2P网贷平台商业运营模式的核心在于吸引客户注册投资、优质项目来源和风险操纵方法的有效。
商业运营模式创新的目的是为了成立公司的盈利模式,提高盈利水平。
(1)如何吸引客户投资:
优质产品和创新产品能够带来大量客户投资和稳住老客户;较高的投资回报也能吸引大量客户投资;
(2)优质项目来源:
(3)有效的风控方法:
成立风控模型成立项目评级模型成立企业负责人信誉评级模型成立客户违约模型成立风险备用金制度成立贷款保证金制度成立第三方担保模式尝试贷款保险制度尝试商户联保互保模式2.创建适合公司的盈利模式:
利差+治理费+备用金+超值效劳费+VIP会员费3.成立适合公司的运营治理模式4.成立独特的业务模式三、渠道创新为保证优质项目来源,必需有优质的渠道。
1.优质项目渠道:
2.吸引互联网客户的渠道
(1)微信、Q群、微博等
(2)XX竞价排名(3)新闻媒体宣传报导(4)广告效应(5)网下活动和网上活动(6)社区活动(7)论坛
(1)公司的宣传推行
(2)媒体报导(3)XX竞价排名或SEO推行(4)促销活动(5)新产品发布(6)高利息、高回报的吸引(7)明星代言四、平台架构创新P2P网贷平台首页设计必需完善,需要新增很多功能模块。
代发工资模块,项目评级模块,信誉评级模块,i理财模块(相当于人人贷的U投资打算)等。
网贷平台和APP效劳平台平行进展,一样重要。
五、寻觅公司熟悉和擅长的细分市场切入,并在细分市场
取得50%-60%份额,打造细
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