节假日商场促销方案学习资料.docx
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节假日商场促销方案学习资料
节假日商场促销方案
篇一:
XX年商场节日活动策划SOP
商场活动策划SOP
一、策划活动方案阶段
1、部门策划会议;
A、明确活动目的
a、吸引人气,提升人流;
b、提高商场知名度;
c、促进场内商家销售;
d、提高某品牌的知名度;
e、提升商场品牌价值,增强市场竞争力
f、增进商场与消费者情感交流,增强商场与租户情感沟通
g、“一传十十传百”让更多的消费者走进商场
B、活动主题:
主题一定要单一、明确。
(例如:
以公司庆典为主题、以国家规定的节假日为主题、以某种商品展为主题等)
C、创意点
a、最大、最多、最强、最新b、第一、唯一c、主题性强、整体统一d、旧的项目以新的形式出现,如层层叠通过不同形式体现,如巨大版,黄金版、肥皂版、冰等等
D、活动方式。
有以下几种活动方式可供参考:
a、表演(唱歌、跳舞、沙画、电音等等)
b、游戏(嘉年华、拉斯维加斯、游园会等等)
c、抽奖(转盘、抽奖箱、电子抽奖等)
d、比赛(魔术、手指板、绘画等等)
e、展览(画展、实物展、3D地画等等)
f、装饰(场景展览)
g、络(话题营销、微信、微博抽奖等)
h、广播(播音室)
k、互动(AR互动、快闪、巡游等等)
2、活动初案;
A、活动具体内容。
a、活动的表现形式
b、场内商家参与方式:
提供折扣信息、优惠卡、购物券、提供礼品、表演或其品牌形象等
c、消费者参与方式有:
1、(现场)按规则免费参与活动、购物到一定数额方可参与活动、征文等
2、结合络:
线上活动
d、活动装饰:
根据主题来装饰。
一定要突出主题。
f、需筹备的物质:
活动过程中需要的物品、一些舞台的装饰品、节日服装等。
g、活动场地布置图:
占地面积、场地位置、舞台的正反方向等。
h、当天活动的执行流程:
定一个责任人、节目的时间安排表、活动内容安排、设备的试用、各部门协助人员是否到位等。
B、需要其他部门协助事宜。
a、物管部安全问题
b、保洁部卫生问题
c、工程部用电问题(接电、拉线)
d、客服部与商户协商合作事宜f、人事部安排人员加班问题
3、与各部门开沟通会议、沟通活动方案;
A、客服部
a、是否需要客服部站岗?
b、是否需要客服部协助管理?
c、是否需要协助搬运物品
B、工程部
a、协商接电、拉线、音响设备和工具借用问题;
b、装饰制作。
如有一些需要用电的装饰,需工程部协助制作;
C、安管部
a、沟通活动应急预案。
若有人受伤、有人捣乱、挑衅、火灾的应急方案;
D、行政部
a、活动后勤人员及协助人员安排;b、活动物质的采购;
E、财务部
a、物料申购及批款:
申购活动需要物料事宜,确定付款时间等;
b、沟通表演付款事宜:
上报各个演员的费用,确定付款时间等;
F、保洁部
活动前场地的卫生和活动进行中的卫生及活动结束后的场地卫生保洁。
4、确定细案
A、根据和各个部门沟通后的意见调整初案,细化初案,做出详细的活动方案,包括活动内容、时间进度表、活动报价。
B、把细案交给财务部进行活动资金的审批。
把节目制作费用和演员费用、活动所需的物质费用报价给财务部,并确定拨款时间;
5、分配各人工作
A、根据细案把任务分配给部门员工。
如安排人员进行演员邀请的跟进、采购物料的跟进、如活动外包要和合作公司沟通一切事宜,并签订合同等。
二、方案筹备阶段
筹备活动方案1、各人分工筹备活动。
如活动所需物质的采购、演员的邀请、活动所需的设备试用等。
2、执行过程中的细节沟通。
如到哪里采购活动所需的物品、哪里演员表演比较好,价钱实惠等。
3、分配及培训协助人员的职责。
在活动前几天就要对协助人员的培训和分工安排
4、活动物质的采购。
至少保证在节目开始前一天活动所需物质就要到位。
5、表演节目的审查。
在节目表演前一周就要对晚会表演的节目进行审核,保证节目质量,内容健康,符合活动主题。
节目上演前要进行彩排。
6、场地布置。
场地的布置需要在活动前一天就要完成。
如舞台的搭建,帐篷的搭建,铁马的搬运等。
7、活动物质制作及准备。
必须保证在活动前一天把活动所需的物质准备到位。
8、活动设备的安装。
必须在活动开始前2个小时前安装好,方便试用设备,看是否正常。
三、执行活动方案
活动开始前
1、活动前各岗位工作人员到岗情况。
2、安全人员是否到岗及岗位职责安排。
3、演员嘉宾、主持人、DJ师、活动现场负责人、摄影师等是否都到位。
4、活动前各物质检查是否到位。
在节目开始前一定要检查活动所需的物质是否都到位。
如表演的道具、歌碟、活动礼品等。
5、检查各设备是否正常。
6、在节目开始前一定要保证各个设备运行正常。
如音响调音、灯光、电源、表演音乐试播、乐队试奏等。
7、表演嘉宾是否准备好。
活动进行中
1、活动过程中的调音:
应该保证音量的大小要适中。
2、活动摄影:
要求摄影师拍取一些最好看的照片,不同角度拍摄不同的照片。
尽量拍一些含活动主题,人多的画面。
3、活动催场,活动负责人或主持人要随时按节目单对演员的催场和提醒。
(至少保证前5分钟提醒)。
4、活动总指挥。
要对活动调控且现场进行巡场,随时发现安全隐患,要及时制止。
如有需要及时报警,确保活动现场的安全。
5、应急方案。
物管部要随时做好应急的方案,如有人员受伤、打架斗殴、故意挑衅、火灾等的应急方案,以免人员伤亡。
如有需要第一时间报警。
6、现场气氛的调控。
为了防止冷场,要准备一些小礼品随时准备送给观众和主持人要带动气氛。
活动结束后现场的整理
1、把设备搬回指定的地点,需要物管部的配合。
2、保洁部对活动现场卫生清理。
如有需要进行场地冲洗。
3、物管部协助收场。
4、送别嘉宾和演员。
四、活动结束总结
A、总结这一次活动的成功点,是否达到预期的效果。
观察场内商家的销售情况。
B、总结这一次活动的不足点,讨论应该怎么样改进,在改进中成长。
C、活动中是否有突发事件的发生。
如有是怎么应急的,下次应该怎么样避免。
D、电子版的活动总结(存档)F、线上后期报道宣传活动效果为下次活动预热提高好感度
篇二:
节日商场促销活动总结
本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活动时间,总销售额xxxxx元,环比增长率xx%,除去节日期间xx%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元,并将这种形式延续到1月2日。
本次活动前期宣传费用,12月28日《
。
却下降%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。
从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。
符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性:
促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。
单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。
如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差:
各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。
企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。
4、活动执行力差:
一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。
篇三:
商场促销活动方案图(共5篇)
篇一:
商场促销活动方案
商场促销活动方案
节日促销手段选择(之三)一个周密的超市促销执行案应包括如下内容:
一、背景为什么做促销——新品推广?
节日促销?
竞品攻势?
意在说服上司促销活动的必要性。
二、策略选择什么样的促销思路要达到什么样的目的如:
对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度;三、内容1、时间:
精确到小时2、地点:
具体到超市店名3、执行人:
具体到岗位、人名4、促销政策:
①促销形式(选择正确答案打勾)a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分i、其他②具体内容:
买赠或特价内容细则③限制条件限时限量5、广宣方式与陈列方式手绘pop张,张贴位置;dm张,发放时间及频率;堆头pop张,陈列要求;(附件:
手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等)6、各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度7、信息汇报记录工具8、效果预估9、费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划,准备工作就因为有条理而变得容易多了。
但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧①判前做好充足准备:
a、解店方有关此项活动的负责人是谁,约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、准备好充足的谈判工具:
包括:
促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长(预计)曲线图利润增长(预计)曲线图促销现场布置效果图说明:
谈判是一个讨价还价的过程,谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,以上的工具就是为了达到这个效果。
货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。
谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨,店方可能提出的要求和异议,大家集思广益作出应答方案。
②其它技巧注意控制自身情绪,避免出现急于求成,不耐烦、兴奋等。
状态始终保持平静理性的风度;不做超出自己职权的许诺,不要夸大其词。
我们的合作是长期的;欲擒故纵。
事前了解我方可让步的空间,对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允,经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦,更有“成就感”。
掌握谈判节奏,在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择;谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈;如谈判要延期进行,应约好下次会谈的时间和具体内容;③确认谈判结果鉴定促销协议,注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式(附效果图),店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
篇二:
某商场新年促销活动策划方案
某商场新年促销策划方案
商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动,要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。
一份好的商场新年促销策划方案不仅可以成功的举办商场新年促销活动,还可以吸引消费者的关注。
商场新年促销活动重点说明:
XX年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
活动内容:
商场新年促销策划方案一:
新年惊喜换购价
XX=200+8+XX+8
购物满200元,加8元可换购价值18元的商品;
购物满XX元,加8元可换购价值88元的商品
(换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等)
操作说明:
商场新年促销策划方案二:
噼里啪啦迎新年
奖券设置:
(奖券为即刮即开型,100中奖,奖品可以为实物商品或消费券)
一等奖:
在奖券上标有5个大象,2名,奖品为价值XX元的礼品或消费券;二等奖:
4个大象,5名,奖品价值为500元;
三等奖:
3个大象,10名,奖品价值200元;
四等奖:
2个大象,20名,奖品价值50元;
操作说明:
商场新年促销策划方案三:
购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在5元左右。
商场新年促销策划方案四:
一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
选择周末两天,李总、谢总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元,如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予1000元的奖励,并予次日张榜公布。
如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予1000元奖励。
操作说明:
商场新年促销策划方案五:
其他活动
新年礼品展:
编织围巾教学:
化妆品促销
化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的.
b.特价:
从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对照度会清楚,消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。
c.买赠:
消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品:
(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。
f.限时抢购:
在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出卖的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。
限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
篇三:
某商场新年促销活动策划方案
某商场新年促销策划方案
商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动,要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。
一份好的商场新年促销策划方案不仅可以成功的举办商场新年促销活动,还可以吸引消费者的关注。
商场新年促销活动重点说明:
XX年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
活动内容:
商场新年促销策划方案一:
新年惊喜换购价
XX=200+8+XX+8
购物满200元,加8元可换购价值18元的商品;
购物满XX元,加8元可换购价值88元的商品
(换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等)
操作说明:
商场新年促销策划方案二:
噼里啪啦迎新年
奖券设置:
(奖券为即刮即开型,100中奖,奖品可以为实物商品或消费券)
一等奖:
在奖券上标有5个大象,2名,奖品为价值XX元的礼品或消费券;二等奖:
4个大象,5名,奖品价值为500元;
三等奖:
3个大象,10名,奖品价值200元;
四等奖:
2个大象,20名,奖品价值50元;
操作说明:
商场新年促销策划方案三:
购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在5元左右。
商场新年促销策划方案四:
一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
选择周末两天,李总、谢总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元,如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予1000元的奖励,并予次日张榜公布。
如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予1000元奖励。
操作说明:
商场新年促销策划方案五:
其他活动
新年礼品展:
编织围巾教学:
化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的.
b.特价:
从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对照度会清楚,消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。
c.买赠:
消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品:
(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。
f.限时抢购:
在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出卖的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。
限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
篇四:
商场促销方案
商场中秋国庆双节促销活动方案
一、活动背景
八月桂花香,金秋迎国庆。
二、活动时间
200x.——200x.10.7
三、活动主题
本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。
中秋篇围绕“中秋意浓合家欢佳节好礼连连送”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。
四、活动目标
通过中秋国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而提高商场在消费
按照本商场目前的营业额度,平日销售额约34万元,预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约49万元。
五、前期准备
(一)活动宣传
2、pop展板:
①在商场各电梯口、出入口、等人流集中出,制作设“迎双节,好礼相送”主题的系列展板,主要公布此次各项促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客②在商场大厅,制作并悬挂6m×6m布幅pop广告一
5、dm广告:
在活动前,制作节庆活动专题的dm广告传单,并发放
6、电视媒体广告:
制作出电视广告宣传片,并根据商场的受众类型,
(二)活动执行
3、人事部:
安排好活动期间中相关人员的工作安排,并安排好人员
4、服务台:
做好顾客活动期间的咨询与其他服务工作
5、采购部:
。
6、技术部:
负责安排人员做好活动期间电源、电梯等相关设备的安
六、活动内容
(一)中秋篇
活动一:
“幸福中秋节,月饼寄情谊”
活动方式:
1、在商场的食品区设立月饼专门的展台,展出不同厂家
篇四:
服装店节日促销方案(共6篇)
篇一:
服装店母亲节促销方案
服装店母亲节促销方案
服装店母亲节促销方案活动主题:
感恩母亲,母爱永恒。
活动目的:
一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.
活动时间()
活动预热
大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。
为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。
告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:
可定在主题活动的前一个星期三天.
活动内容:
一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.
二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍
三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
(一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:
a孝心礼:
高档木梳;
b青春礼:
鲜艳康乃馨;
c长寿礼:
精美生日礼品
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适
四.活动期间应该注意的问题:
1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人
进店了有种回归的感觉.
4.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.
五.为了
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