工商银行工作总结和工作计划共7篇汇总.docx
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工商银行工作总结和工作计划共7篇汇总
第1篇工商银行工作总结
工作总结
时光飞逝,转眼我已经与工商银行北塘支行共同走过了一个春秋。
当我还是一个初入社会的新人的时候,我怀着满腔的热情和美好的憧憬走进工行北塘支行的情形油然在目。
入行以来,我一直在一线柜面工作,在领导和同事的帮助下,我始终严格要求自己努力学习专业知识,提高专业技能,完善业务素质,在不同的工作岗位上兢兢业业,经验日益丰富,越来越自信的为客户提供满意的服务。
一年来,在北塘支行的大家庭里,我已经从懵懂走向成熟,走在自己选择的工行之路上,勤奋自律,爱岗如家,步伐将更加坚定,更加充满信心。
进入北塘支行伊始,我被安排在现金柜员的岗位。
常常听别人说:
“现金柜员是一个烦琐枯燥的岗位,有着忙不完的事”。
刚刚接触,我被吓到过,但是不服输的性格决定了我不会认输,而且在这个岗位上一干就是大半年。
当时的我,可以说是从零开始,平日积极认真地学习新业务、新知识,遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教。
我知道为客户提供优质的服务必须拥有一身过硬的金融专业知识与操作基本功。
俗话说“业精于勤,荒于嬉”。
为此,我为自己规定了“四个一点”,即早起一点,晚睡一点,中午少休息一点,平时少玩一点。
班前班后,工作之余我都与传票、键盘、点钞纸相伴。
每天像海绵吸水那样分秒必争地学习业务和练习基本功。
相对其它技能,点钞是我的弱项,为了尽快提高点钞的速度和准确率,我虚心向行里点钞能手请教点钞的技巧和经验,改正自已的不规范动作。
一遍遍地练习,虽然一天工作下来已经很累了,但凭着对工行的热爱和永不服输的拼劲,常常练习到深夜。
离乡背井的我在接到母亲电话的时候,总是说我过的很好让她自己保重,其实有多少心酸只有自己知道。
为了尽快适应工作岗位的要求,一年中只是回家一次与家人团聚,其他时间用来不断的学习工作,功夫不负有心人,经过长期刻苦地练习,我的整体技能得到了较大的提高。
我在日常的一线服务中始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度。
北塘支行的每一位客户都是员工辛辛苦苦开拓来的,这不仅要求我们具有熟练的业务技能,更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求,为他们提供快捷优质的服务。
在日常工作中,我都以“点点滴滴打造品牌”的服务理念来鞭策自己,从每件小事做起。
记得有一次我正准备下班时,一位客户一脸焦急地冲进来,说自己的卡和身份证被偷了,要求挂失。
按照规定挂失要提供有效证件的,但是面对焦急的客户,我一面安抚这位客户,让他不要着急;一面重新开机,按照客户提供的身份证号码进行查询,查出他的卡号,协助客户通过我们95588客服电话进行口挂,避免可能发生的损失。
这样的小事在我们身边时常发生,虽然是点点滴滴的小事,这些小事,却折射出员工的素质、企业的文化。
我的岗位是一个小小的窗口,它是银行和客户的纽带,我的一言一行都代表了工行的形象,为此我常常提醒自己要坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”,耐心细致的解答客户的问题,面对个别客户的无礼,巧妙应对,不伤和气;而对客户的称赞,则谦虚谨慎,戒骄戒躁。
从不对客户轻易言“不”,在不违反原则的情况下尽量满足他们的业务需要。
我始终坚持“客户第一”的思想,把客户的事情当成自己的事来办,换位思考问题,急客户之所急,想客户之所想。
针对不同客户采取不同的工作方式,努力为客户提供最优质满意的服务。
今年四月份因为工作的需要,我被安排到会计岗为,开始学习新的业务知识,为下一步实行综合柜员做准备。
半年多的银行工作经验让我对新的挑战从容不迫,我虚心向其他的会计师傅请教,认真学习会计操作规程。
在半个月的时间里,顺利完成了从储蓄柜员到会计柜员的角色转换。
由于我所坐的柜台主要是从事银行本票和银行承兑汇票以及单位回单的打印与整理。
与现金柜台不同的是会计柜台,一天也见不到几个客户,但是依然会有忙不完的工作。
银行承兑汇票是一项十分繁琐和细致的工作,而大部分客户对银承的不熟悉导致我的工作变得更加复杂繁琐。
不过,在我耐心细致的指导下,现在经常来柜台办理银承托收的客户都能做到完整的填写被背书和托收凭证,以及出具基本的证明。
经过我检查的银承基本上能杜绝退票的出现。
经过不断的努力学习,在实际工作中的持续磨练,现在已经熟练掌握了相关业务以及规章制度,逐渐成长为一名业务熟手,这时我渐渐明白无论是做储蓄还是当会计都是具有挑战的工作,重要的是如何将它做的好,做的更好。
进行近一年的时间里,我严加要求自己不放松,行里的培训与考试能参加的尽量参加,先后通过了保险从业人员资格证考试,反假币上岗证,银行从业资格证等专业技能考试,从一名新人过渡到一名合格的银行柜员。
在无锡五年来,繁华的无锡也变得的不再陌生,每当从银行晚归,带着行里的温馨,一路也不觉得那么孤单。
在这里我全心追寻我的理想,我用心学习每一点知识,用心理解我的每一样工作,用诚心和热情去对待我的工作。
在工行北塘支行的大家庭里,我取得今天的成绩与集体是息息相关的,我很庆幸自己能够进入这样一个团结协作的集体中工作,是这样的一个集体给了我学习提高的机会,我也珍惜这样的机会。
在今后的工作中,我将以更加周到热情的服务去嬴得客户、留住客户,牢固树立“服务是立行之本,创新是发展之路”的思想。
以“敬业、爱岗、务实、奉献”的精神为动力,不断进取,扎实工作,同工商银行共同成长,去创造一个更加美好的明天。
第2篇工商银行工作总结
年,在分行党委的正确领导下,我行认真贯彻落实省、分行支行长会议精神,紧紧围绕效益中心,强化经营管理,突出资产质量,加快业务创新,大力组织营销存款,继续实施不良贷款攻坚战,狠抓利息清收,进一步强化内部管理,不断拓展新业务。
经过全行员工的不懈努力,圆满完成分行下达各项工作目标任务。
年末,全行各项存款余额达34315万元,较年初增加9133万元。
其中储蓄存款余额达18375万元,较年初时点净增1475万元;五日均净增1603万元,分别完成年初下达任务的1
34、243;完成年末时点追加任务的104;对公存款余额达15680万元,较年初时点净增7398万元;五日均净增4180万元,分别完成年初下达任务的370、349;完成年末追加时点任务的100.2;同业存款余额达260万元,完成年初分行下达任务的520;各项贷款余额54329万元,较年初净增22988万元。
其中不良贷款余额5319万元,较年初减少1175万元(一逾两呆口径、五级分类口径较年初减少904万元),累计完成清收、转化不良贷款1279万元,其中列入考核口径内为909万元,全口径不良贷款控制在5319万元,分别完成年初目标任务的16
5、100。
发放个人住房贷款958万元、汽车消费贷款4174万元,完成本行自定任务的417。
累计办理贴现额11232万元,实现贴现收入132万元,占利息总额收入的9。
实现中间业务收入16万元,实现利息收入1914万元,分别完成全年任务的1
34、107;实现账面利润1446万元,牡丹卡新增692张,电话银行累计注册985户。
现将一年来的工作总结如下
一、多措多举,大打清盘转不良贷款攻坚战。
1、制订办法,加大奖罚力度。
根据分行年初出台的全年清收、盘活、转化不良贷款考核奖罚办法,结合我行实际,制订出《xx支行xxxxx年不良贷款清收、转化、盘活与经营性费用挂勾考核实施细则》。
在细则制定过程中,我行坚持做到“一个指导思想”、“两个挂勾结合”、“三种奖励办法”。
一个指导思想是清收、盘活、转化不良贷款与责权利相结合,增加内在动力,外在活力,形成合力,坚决完成不良贷款攻坚任务。
两个挂勾是
(1)清盘转完成情况与奖励费用挂勾;
(2)全口径不良贷款绝对额与专项奖励挂勾,三种奖励办法
(1)按照统一费用比例计算当季实际完成数奖励办法;
(2)超任务按分行兑现支行费用的一定比例予以奖励办法;(3)清收转化有贡献人员特殊奖励办法。
2、摸清底数,逐户确定清收转化措施。
我行于一季度组织信贷人员上门调查摸底了全部有关注、次级、可疑、损失类和“双呆”贷款的企业。
在掌握了大量“第一手”资料的基础上,对所有不良贷款逐户进行分类排队,划分成8种类型。
即借新还旧类、上门清收类、扣收保证类、以物低贷类、改制转化类、还本免息类、依法收贷类、呆账核销类。
然后,按类逐户分解任务,落实责任人,严格考核监督。
3、锁定对象,实施重点攻坚突破。
针对我行不良贷款的现状,我们把上门催收类、借新还旧类、还本免息类、呆账核销类共计16户企业,作为今年清收转化重点对象,予以各个突破。
通过省、分、支行三级联动,协调配合,清收xx发电公司呆滞贷款800万元;利用电力部门改制时机,清收xx县电力多经公司呆滞贷款31万元;采取借新还旧清收xx县京榆公司、xx县发电公司等企业逾期、呆滞贷款100多万元;采取上门清收xx县电影院、人民商场、林业局、五一煤矿等企业呆滞贷款23万元;通过向政府追偿,清收煤炭总公司逾期贷款100万元,对xx县恒利食品厂实施以物低贷18万元;对xx县农具厂实施还本免息11万元等。
二、打造精品业务,创立品牌形象,不断加快个人金融业务发展
1、采取积极有效措施,抢占市场份额,实现首季度存款“开门红”。
元月1日下达了第一季度储蓄存款自定目标时点1000万元,五日均600万元,员工单产揽存任务10万元,出台了《xxxxx年第一季零售业务工作思路及措施》、《xxxxx年第一季度储蓄存款考核办法》、《xxxxx年第一季度揽储激励措施》;2月份出台了《xxxxx年xx支行储蓄存款费用挂勾考核细则》,具体细化到网点和员工,组织员工认真学习办法、措施,人人做到心中有数,任务明确,考核办法清楚。
1—3月份,有5名员工每人揽储200万元以上,全行揽储余额季末达840万元,储蓄存款较年初增加1520万元,同业占比1—9月份位居领先地位。
2、以挖转他行大户为突破口,瞄准优质客户,搞好代理业务,为稳存增存工作起到支撑作用。
1月份,通过员工亲属提供信息,从建行挖转水泥厂工人补贴200万元;
4、5月份从邮政储蓄、农行挖转百万元以上大户6户,新增存款950万元;5月份支行储蓄所成功代理山西阴塔煤销站个体户运费及煤款结算,每月结算现金2000万元,全年累计代理结算金额达2亿元,年末沉淀活期存款800多万元,稳住定期存款510万元。
6月份,行长亲自出动揽回氮肥厂退还职工集资款299万元;12月初,又将前石畔电厂490万元集资款全部以支行所存单退还给村民,沉淀存款近200万元,通过感情联络,山西2位客户分别在一所、二所转存定期存款900万元,为我行稳存增存工作奠定了良好基础。
3、实施大所战略,树立品牌形象,增强网点的竞争实力。
根据上级行的安排,2月份,将聚鑫园储蓄所、天桥储蓄所分别并入一所和支行所,实行全面成本管理,支行储蓄所对外服务窗口由3个增加到5个,人员由6名增加到9名。
由于综合业务子系统正式投产后,起初大机不稳定,机器运行慢,给柜员和客户带来诸多不便,为了解决大所代理业务多,业务量大,挤兑存款现象,我们一方面积极请示分行大机房协助解决计算机运行困难问题,另一方面对窗口进行了划分,明确了大户窗口、代发工资窗口和代理业务窗口,科内人员及时增缓一线,配备1名大堂经理协助支行所工作,梳理客户情绪,优先优质客户业务的办理,礼貌待客,稳住存款大户,展示工商银行大所品牌形象,也显示出了大所的竞争实力。
5月末,支行储蓄所储蓄存款较年初增加1546万元,余额达到10058万元,占全行储蓄存款净增额的77,完成本行自定任务的323,率先成为榆林市第一家亿元大所。
4、加大宣传力度,营销我行品牌产品,提高工商银行知明度。
在“两节”期间,支行邀请电视台进行专门策划个人金融业务营销宣传活动。
从正月初一至十五晚上连续滚动播放我行新业务及新年慰问辞。
《xx宣传》专题报道元月份我行增加储蓄存款强劲势头,上门慰问新老客户80多个,赠送对联和“福”字5000幅,元霄节赠送友谊纪念品1000件,大型秧歌队,鼓乐队向全县人民拜年;各网点、体育场挂大型横幅9条。
“六一”儿童节赠送书包500个,支行所门前横挂“热烈祝贺支行储蓄所存款突破亿元大关”。
xx电视台、广播电台滚动报道了亿元所新闻,《xx宣传》专版刊登了支行所储蓄存款突破亿元,8月份分行在xx支行举行零售工作现场会和亿元所庆典活动。
在县城主街道租赁30个路灯广告牌,宣传工行、宣传精品业务,展示我行实力形象,以优质服务实现客户满意度和诚信度。
6月份,根据分行储蓄存款奋战150天劳动竞赛活动,我行积极响应,提出新的目标,力争同业占比领先,9月末,存款余额达2亿元,较年初增加3100万元,同业占比领先,实现了竞赛活动期间既定目标。
5、挤出时间抓紧演练,在有限的时间内克服种种困难,按期完成各综合业务子系统的投产工作。
在每次综合业务投产前,储蓄对公一线人员加班加点,连续作战,集中测试,经过几个月的艰辛努力,克服疲劳,忘我工作,舍小家顾大家,在全行上下的共同努力下,我行各综合业务子系统均按期顺利投产。
其中财务管理应用子系统投产后,受到了分行领导的好评,并获得了三等奖。
6、大力拓展消费信贷、住房贷款业务。
发展消费信贷是新形势下我行针对市场需求推出的一项精品业务。
如何将此作大做强,对树立工行形象,寻找新效益增长点,有着极为重要的作用。
经过我行积极争取,今年我行被上级行授予了开办“汽车消费贷款”经营权。
经过对本地市场的充分调查,我行确定有重点对部分汽车经销商进行营销与他们建立了特约经销关系。
与中国人保xx分公司和永安保险公司建立了合作关系。
在保证符合申请汽车消费贷款条件的前提下,经过保险公司的资信审查并出具保证保险后,我行向225位个人客户发放汽车消费贷款4174万元。
由于业务开办时间短,客户信用观念还不强,有部分客户还款过程存在滞后现象,我行确定专人,为每一个违约户准备了法律资料和违约后果说明书,进行了上门走访,起到了对其进行信用知识讲座的效果。
经过努力工作,到年末无一发生逾期,确保了汽车消费贷款的精品业务地位。
在贷款发放上,我行坚持对贷款认真审查,经经销商推荐来的每一客户,我行都由专人对其购车行为和个人资信状况进行专题调查,并进行汇报,使全部贷款发放无一违约。
今年,我行坚持加强个人住房贷款管理,进一步规范个人住房贷款审批、发放程序,逐笔完善个人住房贷款档案。
由于个别住房贷款借款户信用观念不强,曾出现贷款逾期时间超过一个月的现象,支行领导十分重视,召开专题会议,研究原因,明确责任,下大力气追缴欠款。
经过努力,到年末已完全消灭了违约行为。
经上级检查,贷款管理基本符合要求,贷款质量无违约、无不良。
个人小额质押贷款近几年由于受利差扩大的影响,呈严重萎缩趋势。
我行由于受业务系统升级换代影响,几办几停,虽如此,我行坚持尽量方便客户,为申请贷款的每一客户逐笔算账,使贷款真正起到既解客户应急所需,又不致利率吃亏的攻效。
全年共发放小额质押贷款25笔,共计47万元。
贷款手续齐全,质押率符合管理标准。
年末,我行小额质押贷款余额仅有10.76元,其中17600系96年以前年度形成呆账坏账,对此我行已积极整理材料,按照上级准许范围全部报清核销,剩余9万元为正常贷款。
按照新业务系统要求,逐笔对应完整,台账与账面抵押品核对准确无误。
三、正视困难,创新机制,促进对公存款稳步增长
1、加强对公存款的组织领导。
今年年初,摆在xx支行党总支一班人面前的对公存款形势异常严峻,府店公路上年末发放的3000万元项目贷款产生的派出存款,由于全线开工将要在元月份使用,上年底临时揽回的1000万元存款,已被客户收回。
建行对神朔铁路复线建设资金亦实行了自上而下的封闭运行。
面对形势,我行没有消极等待,而是制定了在竞争中寻出路,开拓中求发展的方针。
首先,成立了由行长、主管行长分别担任正、副组长,各相关部门负责人为成员的对公存款领导小组,全面负责辖内对公存款组织领导,协调营销工作。
其次,落实相关部门职责分工,建立了从主管行长到会计部门具体经办人员11个对公存款岗位责任制和考核办法。
2、抓好“双节”旺季增存工作。
充分利用“双节”期间,企事业单位资金流量明显增加、存源扩大的有利时机,及时下达了一季度对公存款增存任务,出台了一季度对公存款临时考核奖励办法,从而在全行上下迅速掀起了组织营销对公存款的热潮。
时此同时,我们还根据行内统一安排,在春节前夕,由主管行长带队,组织客户经理对我行所有的重点公存大户的领导进行了走访慰问,进一步加深了银企相互了解,稳定了双方合作关系。
由于抓得早,动得快,一季度我行对公存款除添补了上年4000多万元的窟窿外,季末净增639万元,完成全年任务的32。
3、建立健全存款管理保障机制和存款激励机制。
在保障机制上,我行建立和完善了十项基本制度,即月底公存分析会制度、季度公存调度会制度,对公存款岗位负责制度、重点大户三级管理制度、客户经理定期联系制度、大额存款划转归口审批制度、存款目标管理责任制度、专项评比竞赛制度、基础资料积累制度等。
为重点大户三级管理制度规定,主管行长直接负责500万元以上的存款户,包联系、包任务、包服务,每季至少上门走访一次,加深了解,增进感情,稳定合作。
在存款激励机制上。
我行根据分行年初制定的全年对公存款费用挂勾考核办法和4月份出台的开展专项公存竞赛活动考核办法,结合我行实际,先后制定了《xx支行xxxxx年对公存款考核奖罚办法》和《xx支行关于开展“大力拓展客户,争当揽存标兵”竞赛活动考核奖励办法》,由于考核办法突出了责权利相结合,且可操作性强,极大的调动了全行参与人员营销对公存款的积极性。
4、强化市场营销机制。
随着同业银行企业化经营意识逐步增强,对公存款日益成为各家银行竞争的焦点。
面对激烈的竞争形势,我行变守势为攻势,变防挖转为反挖转,着力完善四级(会计临柜人员、信贷人员、分行级客户经理、主管行长、行长)对公存款营销体系为主导的市场营销机制,努力保持在竞争中立于不败之地。
(1)对空白优质客户,逐户设立营销方案,主动出击,挖掘“存”源。
近年来,xx县新民、三道沟、庙沟门等地新建立了一批立足本地煤炭资源的电化工、电力等企业,仅今年以来就新建了10多家企业,我行审时度势,及时提出了竞争营销方略,做到建成一家企业,揽进一户存款,各专(兼)职客户经理也不失时机地深入新企业,宣传工商银行的优势。
由于我行动手早,这几处地方的60工业企业成了工商银行的客户,增加存款800多万元。
(2)盯紧在他行开户的优质客户,找准攻关切入点,满足客户要求,促其尽快“弃暗投明”。
至年末,挖转移动公司等5户他行客户,新增存款1500多万元。
如今年上半年,我行得知,移动公司xx县营业部与其开户行农行xx支行合作“不愉快”的信息时,行长、主管行长、客户经理及时上门攻关,成功实现“第三者插足”,将该户挖转过来,吸收对公存款300万元。
(3)抓稳存防挖转。
我行有百万元以上的存款大户近20个,绝大多数是无贷户,其存款占全行对公存款40。
特别是府店公路项目贷款月平均4000万元左右的存款,也是他行挖转的重点对象。
因此,我行在主动出击的同时,没有忘记做好稳定自己的后方工作,即对大户实行专人管理(对府店公路项目贷款配备项目客户经理),定期监测资金变化情况,一遇情况,及时采取措施,彻底清除了他行“凯觎”的可能性。
如烟草公司xx分公司是我行的存款大户,由于其他县兄弟行与所在地烟草公司因贷款纠纷案打官司。
今年4月份、10月份,该司上级主管公司两次要求该公司“转”到中行开户,我行由于对该户有专人管理,马上采取对策,行长、主管行长、客户经理三番五次上门,几经周折,终于稳住了月平均余额达700万元的存款。
(4)对一般小客户,区分情况,采取机动灵活的服务方式,稳定客户,扩大覆盖面,力争市场占比有较大份额。
(5)充分发挥客户经理的积极性,使其成为争揽存款的主力军。
支行从落实客户经理有关待遇入手,不断强化对客户经理的规范化管理,即定期召开客户经理座谈会,让大家了解上级行的存款方针和全行的存款形势,督促其随时掌握所管客户的资金变化情况,根据客户近、远期金融需求,实施不同的攻关方案。
(6)按照上级行“大力拓展客户,争当揽存标兵”竞赛活动要求,制定切实可行的全行揽存办法,调动全行员工争揽存款的积极性。
从今年4月份中旬开展该项活动以来,我行共拓展新客户19户,增存2860万元,超额完成了分行下达的指标任务。
5、开展调研,建立存款信息反馈机制。
我行坚持把调查研究贯穿对公存款工作的全过程,以调研推动存款工作,以营销存款深入调研。
通过调查研究,使支行掌握了区域内对公存款潜力、结构、主攻方向等情况,为决策提供了依据。
四、全力以赴,狠抓利息清收,全年利息收入创历史最好水平。
1、调查摸底,分类管理,逐户核定收息计划。
年初,针对我行所辖贷款企业实际情况,将分行下达全年存量目标任务按“七种类型”,即足额收息、超额收息、划断收息、比例收息、定额收息、督促保证人还息、依法收息、分解锁定到每户企业。
2、制定办法,工效挂勾,建立利息清收制。
根据分行贷款收息考核奖励办法,出台完善了切合我行实际的《xx支行xxxxx年贷款收息工效挂勾考核方案》,将收息任务的完成情况与参与收息人员的效益工资和奖励费用挂勾。
在此基础上,为切实把全年收息目标任务落到实处。
我行按照“谁管户,谁负责,既包户到人,又协调配合”的原则,制定了《xx支行xxxxx年收息工作责任制实施细则》,落实了每一户贷款企业收息责任人和相关责任人,做到责任到人,扛死任务。
3、一企一策,,多管齐下,灵活收息。
贷款企业情况各异,所以在具体收息中,我行坚持先易后难,突出重点,针对不同企业,采取不同的收息措施原则。
(1)对生产经营正常、效益好、还本付息能力强、一般不欠息的企业,偶乐因结算贷款回收不及时,出现欠息,要求信贷人员及时通过电话催促归还利息。
(2)对生产经营状况一般,有一定的付息能力,但以前年度有欠息的企业。
实行“新旧划断”,新发生利息及时清收,旧利息做出偿还计划,逐步清收。
全年对物资总公司等3户企业,实行“新旧划断”,累计清收利息50多万元。
(3)对生产经营状况较差,付息能力弱,全额清付我行当期贷款利息有困难的企业。
与企业协商确定每季部分付息额,督促其按约履行。
至年末,共清收焦化厂、药材公司等4户企业部分收息85万元。
(4)对一些恶意逃避银行利息的“盯子户”,重点紧盯法定代表人,三番五次上门催收,仅四季度共清收积欠“老利息”93万元。
(5)对一些经营状况趋于恶化,且拖欠利息的企业。
及时申请“支付令”或提起诉讼,督促法院尽快执行。
截止年末,共依法清收商农煤矿等5户企业欠息15万元。
(6)对已停产或停业,无偿付利息能力,即便采取法律途径,也恐“执行难”的企业,全力突破零收息。
全年累计突破零收息户15户,收息5万元。
五、加大信贷营销和投放力度,努力培育新的效益增长点。
1、加快项目信贷营销和投放力度。
今年8月份,我行也是榆林分行成立以来,最大的一笔项目贷款——府店一级公路17亿元项目贷款。
经过省行、分行、xx支行三级行处上下联动,协调营销,终于获得成功。
从7月份放第一笔贷款起,该项目发放项目贷款5亿元,占审批贷款额度的48,有效促进了我行信贷结构的调整。
2、大力营销票据贴现贷款。
今年以来,我行票据贴现业务,由于受利率偏高、手续严密、无营销机构以及不开办签发银行承兑汇票业务等因素的制约,无论是累计贴现额,还是市场份额,均呈下降势头。
今年1——10月份,累计办理贴现贷款仅为7900多万元。
11月份,分行下发了《关于开展全行票据贴现业务集中营销工作的通知》,在全行上下开展“大力营销票据贴现业务”专项竞赛活动。
并起草制定了考核奖励办法,规范了操作办理程序。
至年末,在一个多月的时间里,共新营销贴现贷款48笔,贴现额达4800多万元,实现利息收入近50多万元,一举改变了我行票据贴现贷款萎缩的局面。
3、积极营销优质民营企业流资贷款。
今
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