超市如何陈列高毛利商品提高销售.docx
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超市如何陈列高毛利商品提高销售
超市如何陈列高毛利商品提高销售?
作为实体门店的高毛利贡献的主力军,非食的贡献非常大,如何陈列能更加促进销售呢?
本篇文章为大家细细道来。
一、沐浴用品
1、沐浴露
1)品牌纵向,品牌内按商品系列纵向,小包装在上,大包装在下。
2)夏季须对沐浴露做扩大和靠前位置陈列。
3)浴盐、去角质膏等商品放在沐浴露类前面。
4)给予舒肤佳、力士优势排面宽度。
2、香皂
1)品牌纵向,单块装在上,多块装在下;
2)功能性商品如液体香皂陈列在黄金视线高度;夏季流量大商品如硫磺皂、药皂在底层做大排面。
3、洗手液
1、与香皂相邻陈列,放在香皂类别前面。
2、品牌纵向,蓝月亮给予优势排面;瓶装在上,袋装在下。
结构性单品如免水洗手液等陈列在黄金高度。
4、口腔清洁用品
1)牙膏牙刷,一般接在身体洗浴品之后。
2)牙膏在前,牙刷在后。
3)高价值牙膏陈列在牙膏类别前面。
5、牙膏
1)按品牌集中,品牌内按功能和口味系列纵向;高单价在上,低单价在下。
2)品牌顺序:
黑人—高露洁—佳洁士—中华—冷酸灵—其它。
高端牙膏如云南白药等单独集中一节货架陈列,放在类别最前面。
3)每层堆叠数,以3-4个高为适宜。
1.4米高度货架,顶层做梯形,其它层不做梯形。
牙刷:
按品牌集中纵向,高单价在上,低单价在下,多支促销装放在最下层。
二、洗护用品类
1、个人身体洗护用品:
彩妆/化妆工具/护肤品/—洗发/护发/染发—沐浴露/香皂/洗手液—牙膏/牙刷/口腔清理
2、家庭清洁用品:
洗衣液/柔顺剂—洗衣粉/肥皂—厨房清洁剂/洁厕用品/居室清洁/空清、防霉、皮革护理—生活用纸/卫生巾/纸尿裤。
厨房清洁剂、家居清洁剂、室内除臭芳香剂。
商品分布规划:
一般将家居清洁剂和室内除臭芳香剂接壤陈列,厨房清洁剂在前。
3、厨房清洁
1)洗洁精因单品多,放在前面。
按品牌纵向,小瓶装在上,大瓶装在下。
结构性单品如蔬果专用洗涤剂陈列在黄金高度。
2)厨房油污清洁/其它厨房清洁用品,接在洗洁精后面,按类别集中纵向陈列。
3)洁厕剂一般接在厨房清洁剂后面,按类别集中。
4)家居清洁剂顺延厨房和洁厕,分货架陈列。
商品按使用功能集中纵向陈列。
洗衣剂:
主要商品小类:
洗衣粉,洗衣皂,洗衣液,衣领净/漂白水/柔顺剂等。
5)洗衣液因其单品和品牌多,排在最前面;按品牌集中纵向陈列;蓝月亮为洗衣液中主力品牌,给予最前位置和优势排面,其后是奥妙汰渍等;
6)其它辅助衣物洗涤剂,各自单品较少,按类别集中纵向,类别中按品牌集中;
7)消毒水:
一般放在洗衣剂最后面。
也可放在厨房清洁剂最后面。
4、洗衣粉
1)小包装在上,大包装在下;
2)品牌顺序:
立白—碧浪(洁霸)—汰渍—奥妙—纳爱斯---其它。
肥皂
3)品牌纵向;单块装在上,促销装在下。
4)结构性的内衣皂陈列在此类别最前面,增白皂陈列在各类品牌黄金线上两层。
5、洗衣液
品牌纵向,蓝月亮给予最前位置和优势排面。
其它衣物辅助洗涤剂:
按功能集中纵向,如柔顺剂类、丝毛净类、漂白水类。
6、纸类用品
1)商品分类:
女性卫生用品、尿裤、卫生纸、面巾纸、厨房纸巾。
2)商品集合方式
3)基本按上述中类各自集合陈列;
4)卫生巾类别,根据现场情况,规划在纸类用品前面,或者靠近个人洗护类后面。
5)面纸/手帕纸放在卫生纸前面,卷筒纸靠后;厨房纸巾一般归类到卷纸最后面陈列。
7、卫生巾陈列
1)按品牌集中。
品牌内按系列纵向。
2)恒安给予最前位置和优势排面,其次为自由点—妮爽—护舒宝—ABC—苏菲—高洁丝—娇爽—朵朵—日子—其它
3)由上至下:
护垫、日用、夜用、促销装。
4)护理液放在类别最后面,视单品数量多少,做纵向或在顶层做横向陈列。
生活用纸类别规划:
盒抽—软抽—手帕纸/钱夹纸—湿纸巾—卷筒纸—厨房用纸。
湿纸巾视陈列条件可适当调配位置。
盒抽:
做在货架前端;品牌纵向,品牌内按商品系列纵向;高单价在上,低单价在下;心相印的“品诺”系列在最前面。
软抽:
品牌纵向,多包装在上,单包装在下,心相印在最前。
手帕纸:
按品牌集中,品牌内按系列纵向。
高单价在上,低单价在下,由上至下,包装数由多至少。
湿纸巾:
接壤抽纸或者手帕纸旁边。
上挂钩,下层板。
盒装筒状做在层板上层。
8、卷纸
1)有芯和无芯分开;有芯在前,无芯在后。
厨房用纸一般放在卷纸类别最后面。
2)视货架高度,1.6米高货架一般陈列三层:
上面两层陈列单价较高商品,商品堆叠层数3-4层;底层横放或直放堆叠5-7层,主要为畅销品和低单价商品。
3)品牌纵向。
品牌顺序:
心相印—清风—维达—洁柔—舒洁—纯点—花姿—其它。
三、纺织用品
1、商品一般集合方式:
1)纺织品接壤服装部分;
2)床用品选择有1.8米以上高货架做陈列位置,或者靠墙位置;
3)拖鞋因其季节性强之原因,规划在区域前面位置;毛巾类别因其季节性不太明显,规划于较后位置;
4)母婴用品因其购买目的性强,规划在区域内较偏位置;或与婴幼儿食品集合做专区。
2、母婴用品
1)、中类:
婴儿手推车/椅,婴儿寝具及床,婴儿纺织品及配件,婴儿喂育用品,婴儿卫浴用品,婴儿保养用品,婴儿玩具,安全防护用品,礼盒、孕产妇用品。
2)、类别顺序:
婴儿保养用品—婴儿喂育用品—安全防护用品—婴儿玩具—婴儿纺织品及配件—婴儿车/婴儿床/椅。
礼盒,视情况一般陈列于顶层;卫浴用品陈列于货架底层。
3)、使用挂钩陈列与层板陈列相结合。
部分小品类商品,视商品包装性质和大小,归类于外形相近的商品旁边陈列。
3、内衣/内裤
类别中主要为男、女、童内裤,纸内裤。
1)男/女/童盒裤分开各自集中,类别顺序依次为:
男裤—女裤—童裤—纸内裤。
2)品牌纵向,品牌顺序:
花花公子—百事—健将—七匹狼—其它。
3)品牌中,按平口裤和三角裤分开纵向。
4)高单价在上,低单价在下。
高货架底层可以平放堆叠。
5)部分结构性单品如肥佬裤、孕妇裤,陈列在黄金视线高度。
6)由于市场发展的变化现散裤销售呈增长趋势应扩大陈列,原则上散裤陈列应大于盒裤陈列。
7)男女盒裤陈列面位比例大致为3:
1为适宜。
4、袜子
1)类别顺序:
男袜—女休闲袜—女长筒袜/袜裤—童袜。
2)品牌集中纵向。
品牌顺序:
花花公子—耐尔—百事—浪莎—七匹狼—梦娜—暇图—与狼共舞—其它。
3)鞋垫/鞋撑,陈列于袜子或者拖鞋类别最后。
可关联陈列泡足洗护用品。
5、拖鞋—凉拖
1)类别顺序:
男拖—女拖—童拖。
2)室外带跟拖鞋陈列在各自类别最前面,后面是室内拖。
3)按材质分开集中,竹、木等材质靠前,塑胶在后;
4)由上至下,单价由高到低。
6、毛巾
1)品牌顺序:
洁丽雅—孚日—金浩—其它。
品牌内注意纵向花色和色调尽量一致。
价格从上而下依次高--中--低。
2)货架由上至下:
面巾、童巾、方巾、浴巾。
3)陈列方式:
层板和挂钩。
1.6米以上货架可以在上层做二到三层挂钩陈列,1.6米及以下货架使用层板陈列。
4)盒装毛巾,A、B类店单独一节货架陈列,C类店陈列于货架上层。
7、床上用品
尽量以品牌为主,主要供应季节性商品等,现场视具体条件组织商品陈列。
1)注意床用套件现场展示商品组合选择。
例如:
现场有三张床,则对展示套件分不同花色、款式、时代特点拉开差异。
2)全年均须有现场氛围布置。
根据四季和重大节庆,做不同的气氛布置。
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