市场销售部述职报告例文(共2页)1200字.docx
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市场销售部述职报告例文
xx年即将过去了,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首这一年,内心感触太多,虽然在这一年中自己相当的失败,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
相当感谢公司给我这个成长的平台,让我在工作中不断的学习、不断的进步,让我学会如何做人、处事。
回首这一年,我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,谢谢主任给予了我很多的支持与关爱,在这我向主任及各位同事表示最衷心的感谢,.对于过往的一年。
更多的是总@@省。
自己失利的地方太多了。
下面是我对于一##市场分析和工作总结及个人总结。
市场分析
我负责##市场,在湖北将近两年。
在这边主要负责的是xx地区、随州地##市。
实际上的客户只有两个,##市##市。
应城相对做的比较好。
主要是以批发为主,汉川批发兼零售。
市场概述:
@@省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大,他的优势在于他是本地企业。
宣传力度大,单xx年在湖北的销售额都高达6。
5亿。
其他的品牌也众多。
##市场潜力是相当大。
做的相对好点的像联塑、固地、亚通、日丰。
他们相对在湖北做的比较早。
有一定的基础。
像**区域。
xx地区主要以金牛为主,因为是武**区。
随州相对于来说就好些。
卖的品牌很多,**区域有个特点,他虽##市,但下面所管辖的都是直属镇。
总**县。
主要**乡镇。
乡镇都比较大。
**乡镇价格都操作的比较低。
##市直供。
所以说地级经销商尤为重要,
市场竞争状况;金牛在当地老百姓可以说是家喻户晓的知名品牌。
经销商在卖货这块不需要费任何口舌。
这是他唯一的优势。
而劣势可分为二点,其一:
市场泛滥。
串货。
其二;价格透明。
经销商利润低。
同样,联##市场做的比较早。
相对根基比较好。
但是他也和金牛存在一样的问题。
然而经销商永远是以追求利润为前提。
在这前提下。
我们公司的策略和营销理念对于经销商就是最大的一个优势;一个地方设独家经销商。
价格是由我们操控的。
这是他们没法比拟的。
市##市场竞争状况;金牛@@省占有比较大的一个份额,但是因为他的弊端,他们价格定位也比较高。
所以的老百姓都追求物美价廉。
对于这些,经销商更多的是无奈,但他们追求的是利益。
像现在很多二线品牌。
在质量能够保证。
价格相对金牛有优势的情况下,逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大。
##市面上见到很多20的热水管价格定位10块钱左右的品牌慢慢的逐步的在展开。
这相对我们来说也是个趋势,而我们公司有我们独特操作理念。
公司对经销商的类似广告支持、##市场不泛滥。
价格操控等。
这都我们能够给经销商做到实处的。
我们找的合作经销商也尤为重要。
像找主要以零售家装这块为主。
当然具备兼批发能力的那是最好。
以中等客户为主。
这就包含了两点,第一;开发时,中等客户开发时间相对会比较快点,各方面提出的条件相对大户没那么苛刻。
我们要以##市场为前提。
当然也要保证其质量。
第二;现在我们人员相对还不是很完善。
后期维护工作相对不会那么沉重。
以上就是##市场的个人分析,当然其中有很多了解不足,希望其他同事能给予更多、更好的分析和指导。
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