景区策划方案2篇(共13页)8400字.docx
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景区策划方案2篇
本**区策划方案**区宣传策划方案
一.前言:
有着天下第一名刹少林寺的嵩山,坐落@@##市西北,被誉为我国历史发展的博物馆,儒、释、道三教荟集,拥有众多的历史遗迹。
其中有中国六最:
禅宗祖庭~少林寺;现存规模最大的塔林~少林寺塔林;现存最古老的塔~北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙~汉三阙;树龄最高的柏树~汉封“将军柏”;现存最古老的观星台~告城元代观星台。
此外,太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦,唐宋时极盛,是河南现存规模最大的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺,回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等,皆为中国人文风物的瑰宝。
少林寺,既是佛教最大宗派~禅宗的祖庭,又是中华武术最大宗派~少林武术的发源地。
少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……
徐州,昔日兵家必争地,今日##市场,道贯南北,衢通东西,四省交界,五省通衢,为全国重要的客源输出地,曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动,创下了中国旅游史无前例的先河,从南国到北疆,从东海到西藏**区到处充满徐州人的欢歌笑语,留下了徐州人的足迹,千##市,小康的经济收入,为徐州人成为客源输出地奠定基础。
特##市场的幅射作用让人们刮目相看,得徐州者得发展下已成为不争的事实,所以,面对徐州这##市场这块大蛋糕,**区虎视眈眈,八仙过海各显神通,先到者个个脑满肠肥,而**区##市场战略定位没有锁定徐州,##市场被瓜分,如何收回失地,并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领##市场是当务之急。
二、市场营销环境分析
(一)游行业的现状及前景分析
1、我国旅游行业的发展现状
近年来,我国旅游业迅猛发展,已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变,成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。
2、旅游业发展的特点
旅游行业**区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。
**区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。
旅游业的发达**区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。
地区的经济越发达,居民收入水平越高,消费水平也越高,旅游这种高层需求就越盛。
不同旅游点的冷热兴旺程##市场开发力度和其综合接待水平。
有些地方虽然有很吸引**区,但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里,不宣传,不促销,等客上门,造成孤芳自赏。
旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。
3、##市场前景
我国旅游业发展潜力巨大,市场广阔,前景无限。
我国居民旅游的意识刚刚兴起,据有关资料显示,目前城镇居民人均年旅游消费XXXX年元,为平均年收入的8%,农民的旅游消费还不足3%。
与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大,由此看来,##市场前景空前看好。
(二)、开发现状(##市场)
##市场目前尚属偏冷阶段,人们对当年电影《少林寺》记忆忧新,但对少林寺旅游产品却知很少,虽有少量客人到此一游过,但由于对“禅”的领悟不够,感知印象停留在表层,以至兴趣一般。
另外,景区在徐州宣传力度小而**区宣传声浪淹没,直接**区的形象提升和招徕客人的力度,高价位门票更让游客望门止步,旅行社由于返点少也无心推荐,##市场属温而偏冷状态。
(三)、竞争者分析
近年来##市场开力度加大,景点开发与日俱增,##市场争夺各显奇招,特别是云台山**区的异军突起,成为河南旅游的亮点和热点,**区所在地政府高度重视,市场宣传开拓力度大,营销方式灵活,经过近几年的打拚,知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。
三、##市场状况分析:
(一)、##市民休闲出游情况,目前##市民比较注重外出旅游,出游频率普遍较高,出游者选择的旅游地多为周边600公**区域较多。
(少林##市区仅五个多小时的车程,十分##市民的出游习惯)
(二)、##市民出游因素主要有:
1、家人朋友介绍15%
2、单位组织15%
3、自驾车5%
4、电视广告宣传5%
5、旅行社集体出游20%
6、报纸杂志宣传30%
##市场的调查中发现,消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传,朋友介绍,单位组织旅游及旅行社为主。
四、**区的swot分析
优势:
(1)、地理位置
位置距徐州适中,且与周边旅游目的地宜串联,交通方便通畅。
少林寺位于:
○○○○,距郑州○○公里,距洛阳○○公里,距开封○○公里,距徐州○○公里。
(2)旅游资源
1、少林寺
创建于北魏太和十九年(公元495年),孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。
位于中岳嵩山西麓,背依五乳峰,面对少室山,##市100公里。
主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等
2、嵩山
自古山川秀,嵩山天下傲。
嵩山雄居五岳之中,不仅是人文景观的宝库,而且是自然景观荟萃之地。
中岳嵩山,群峰挺拔,气势磅礴,景象万千。
由峰,谷,洞,瀑,泉,林等自然景色构成的中岳十二景,雄壮魁梧,秀逸诱人,飞瀑腾空,层峦叠嶂,多彩多姿
3、中岳庙
位于郑州西南80公##市境内。
始建于秦,是祭祀太室山神的场所。
后经历代扩建、整修,中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群,总面积11万平方米,为中州祠宇之冠,也是五岳中现存规模最大,保存最完整的古建筑群
4、嵩阳书院
始建于北魏太和八年(公元484年)。
位于郑州西南80公里的嵩山南麓,背靠峻极峰,面对双溪河,因坐落在嵩山之阳而得名。
嵩阳书院是中国古代著名高等学府,在历史上以理学著称于世。
劣势:
(1)##市场宣传力度低,市场营销力度小。
(2)线路产品老,组合后价高。
(3)**区多,没有突出自己“武”的特色。
(4)旅行商没有力推,95%旅行社没把**区列人其主要推荐产品。
(5)没有挑起专程去少林寺旅游的欲望
(6)没有开通徐州至**区直通车,给散客出行带来不便。
(7)虽然每年**区都@@##市宣传促销,但宣传形式单一,方式老套,走走过场,没有认真##市场研究透,加之调研不足,市场定位不准,特别是宣传后的跟进工作没有,都直接影响了少林寺##市场开拓。
机会:
##市生活节奏的加快,工作压力的加大,旅游放松身心成为人们首选,徐州是一个快节奏,强竞争,高**区,越来##市人们渴望得到心的宁静,和禅的感悟,##市场前景广阔。
少林寺距徐州只5个来小时的车程,对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休@@省时,省力。
是他们放松,休闲的好去处。
并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。
因此,**区##市场前景十分广阔。
国务院关于节假日制度改台出台后,国家法定节假日调整,实行“两长五小”的调整后,旅行社的盈利点将发生一定程度的转移,长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上,进一步缩短长线游,开发中短线游产品将成为必然趋势。
##市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升;另一方面将使民族节日成为新出游高峰。
概括言之,短线游吹响“集结号”,以徐州为中心方园600**区迎来了千载难蓬的发展良机(但要看谁能先行一步,抢先##市场先机)
挑战:
(1)、由于一直以来少林##市场宣传甚少,虽然其知名度有,但没深入人心,想去的人更是少之又少,可##市场对少林寺来讲目前还是处女地,##市场须进行战略研究,很难一招致胜。
(2)、都市中的人们面对铺天盖地的广告,不仅眼花缭乱,更选择余地加大。
(3)、如何进##市场定位?
如何吸引人们眼球(注意力)?
如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容,及好的合作伙伴,好的合作模式、好的运作渠道?
成为少林寺##市场的一大挑战。
(4)、由于##市场略迟,市场宣传开拓费用无形中加大,如何确保宣传经费持续支持成为关键点。
五、战略确定:
##市场更多的人了解**区,最终引发前往**区一睹真颜的机会。
从而真正将**区的优势发挥,结**区无法比拟的特色,力争引起较高的认知度。
吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。
只有将**区宣传出去了,##市民了解认知,有想去的冲动了,才能实现最终利益。
1、特色定位
根据以上情况分析,各景点都独具特色,成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传,根据**区现状,举办以“游少林禅寺,观中华武术”为主题的各种宣传活动,突出**区“禅”,“武”的特点,将“游蒿山览少林”这一##市场。
(1)、区域定位
目前,就**区产生的吸引力而言,##市场放在**区区域中心徐州,因为徐州,道贯南北,衢通东西,四省交界,五省通衢,其战略地##市无可比拟,昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地,作为处**区##市其带动及幅射作用有目共睹,特别是徐州作为国##市千万人口的定位,使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。
##市经济发达,市民收入水平较高,面对着快节奏,高压力的生活,越来越渴##市喧嚣,追求心的宁静,而**区不论是从地理位置,区域组合各方面都将会##市民的首选。
(2)、宣传对象定位
对象特征
我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查,本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况,发现了两大对**区有强烈兴趣的人群。
a、高收入的家庭
分析:
这部份人大都**区,有私家车,平时家庭成员基本都是上班,上学,双休日是一家集体休息日,平时往往比较注重平时工作,因此难免会感到压力大,双休日就想好好放松一下,时间有限,不能做长期休假,只能选择近距离**区,过##市热闹的生活,厌倦人造景观的氛围,会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松。
b、徐州大企业的领导阶层:
分析:
大企业大单位每年节假日均会组织员工出游
以前出游地点大多**区员工普遍存在不满
出游经费不能过高,因此长线一些风景点考虑去处不多
员工普遍都有自己的生活空间,占用节假日时间不能太多,最好是一到两天为宜
对象年龄层在30—45岁.(特别这部分对电影《少林寺》非常的熟悉)
对象消费能力分析:
这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄,有稳定的收入,生活品味高,一些离徐州较远著名旅游风景名胜去也大多去过了,在职场多年打拼,更注重一种精神的愉悦。
2、可能出现的问题
从分析中我们不难看出:
占领消费群体易于从一点着手,向多元化伸展,以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。
同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰,不断的开发和探索新的增长点。
六、营销策略
(一)、##市场并划**区域,根据不同的时期、不同的人**区所产生的兴趣不同,采用平面广告宣传,旅游形象宣传,dm宣传,活动推广,企业宣传等##市场营销。
(二)、##市场,##市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。
(三)、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高观光人数来提高收入。
(四)、设**区销售总代理**区直通车
(五)、总体目标:
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段,在较短时间内大幅度地提高**区的吸引度,使##市场竞争中占##市场份额。
(六)、阶段目标(分为四个阶段)
第一阶段
此阶段,为**区形象宣传的展示期,为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计:
一个月时间。
在此情况下针对目标群:
(1)、力##市民公众了解**区的旅游特色。
(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、政府代表前来感受**区的独特魅力并发表评论。
(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度,增加活动次数,从而强化其参与意识。
(4)、发展已知客户,进而扩大客户宣传面。
(5)、从本身特色出发,配合景点风光,加强硬件建设。
在此阶段可采取的具体宣传方式
(1)、与旅行行互动,##**区的桥梁。
(2)、策划互动活动,邀摄影记**区彩风,并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺图片和旅游感受,定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。
(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答,凭有效证件可到**区直通车报名领取奖品一份,当然奖品也是**区宣传的载体,可**区图片的挂历,或景点门票。
(4)、**区域总代理,开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利,以散客促团队,##市场,并和旅行社互动(凡在广告中宣传**区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢,。
(5)、网络宣传,在如今互联网得到广范应用的今天,通过互**区的一些图片上传到网上,供大家浏览,正所谓眼见为识,亲眼看到可信度就会进一步增强。
(6)、价格定位:
以票促宣。
(7)……(还有很多精彩创意)
第二阶段:
市场开发期:
在此阶段,宣传造势已见成效,客源量日渐增长。
此阶段的时间预计:
两个月时间。
主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导,游后感,市民最**区评选,少林寺摄影赛,我眼**区评比等系列宣传策划活##市民对**区有一个全面的认识,##市民介绍**区的情况。
在此情况下针对目标群:
(1)、巩固直通车战果,保持客户群体,刺激消费。
(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林**区的特色。
(3)、针对青少年开展营销,紧紧抓住少林**区“禅”,“武”的特点,让更多人向往。
(4)、强大的媒体版面占有率。
(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。
(6)、价格定位:
灵活把握尺度,寻求任何有益的合作。
a、可以与移动公司商量合作,有奖短信竟**区门票的方式。
b、与报纸合作,回答**区门票的方式。
c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。
第三阶段:
第一高潮期
在此阶段,由于节假日的休息和少林**区在徐州的效应,客源稳固上升。
此阶段的时间预计:
开展到元旦结束。
在此情况下针对目标群:
(1)、保持客户群体,刺激消费。
(2)、开展各种主题营销活动。
(3)、强化产品品牌。
(4)、价格定位:
大量的优惠促销(公益)
第四阶段:
第二高潮期:
在此阶段,由于春节的到来,客源量增大、消费能力增强。
处于投入少回报高的状态。
时间预计:
春节左右
由于前阶段少林**区旅游浪潮已逐渐降温,宣传的难度会非常突出,所以必需增添新的元素以弥补这一需求。
同时加强原有产品的开发,提高服务创新意识,##市场的后期发展,可根据情况条件多开展各种促销活动,关心公共事业提高内涵,发展品牌优势。
七、未来工作计划:
1、维持原有客源,巩固少林**区形象。
2、传达少林**区信息,**区域工作计划(含宣传和活动)。
3、开展创新营销,**区域的特性进行推广宣传活动,提前报计划。
4、开展适合少林**区展的促销活动,力争做到谋定而后动。
5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
6、灵活、适当利用价格变通,进行快速销售。
7、增加客源,宣传少林**区新形象。
8、开展文化、知识营销,完成内部硬件设施,强调宣传导向的意义和重要性。
9、围绕销售进行宣传,辅助宣传设置活动。
10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
11、提高获利率,提高活动质量。
八、经费预算
1、宣传资料的印发元
2、促销赠品的派送元
3、人员经费元
4、广告制作协商
5、二报宣传费万元
7、网上宣传元
8、直通车补贴万元
九、结束语:
对于把徐州作为一个##市**区而言,50万元用于**区的宣传发布,是个合理的比例。
要达到较好的效果,合适的媒体、合理的频度、合情的内容,及好的合作伙伴,好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。
《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资##市场营销经验以及超强旅游策划能力,**区品牌进行包装、报道、推广,同时我们还具**区各行业、各阶层旅游人群的客户资料库,使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。
景区直通车不仅架##市民之间桥梁,更起到事半功倍的宣传效果。
让市民更方便,更便捷、更安全、更省钱、更乐意**区,以形成口碑效应,达到星火燎原的效果。
##市场宣传开拓,达到以散客带团队,##市场,以市场推动自驾游,自助游,会议游等全方位启动的战略,让少##市民出游的最佳目的地,最满意目的地和最向往旅游地。
**区宣传策划方案景区策划方案
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穆墩岛是洪泽湖上唯一的岛屿,她以传奇的人文景观,美丽的民间传说,丰富的水产资源,旖旎的大湖风光,被人们称之为“湖上明珠”。
革命战争年代,刘少奇、陈毅、张爱萍等老一辈无产阶级革命家在此留下革命足迹。
同时这里又是宋代抗辽名将、巾帼英雄穆桂英的故里穆柯寨。
丰富的非物质文化遗产资源和众多人文传说,使穆墩岛变得更加神秘。
为拓展穆墩岛文化内涵,提升穆**区知名度,必须**区的对外宣传力度,同时组织丰富**区节庆文化活动和特色文化活动。
通过对外宣传,提升穆墩岛的知名度;通过各种节庆活动的开展,放大节庆效应,打造穆墩岛特色旅游品牌,使穆墩岛变成游客旅游的首选地、水乡旅游的胜地。
通过节庆活动的开展,**区的知名度、凝聚人气、吸引客源。
1、做好穆墩岛**区的对外宣传工作。
**区的宣传和**区进入经营阶段后非常重要的工作内容和环节。
它的成败直接**区的经济和社会效益问题。
为此,**区管理者不惜重金拓展推广渠道,加大宣传力度,把景##市场的客户知晓,获##市场效果。
**区的对外宣传是最直观、最快捷的宣传形式。
穆墩岛**区的对外宣传应采取的主要形式有:
﹙1﹚在游客主要客源地高速公路两侧的投放高炮广告、##市的公交车上做车身广告、##市在地铁站做地铁广告;﹙2﹚在中央电视台、江苏卫视等强势媒体和主##市场的主要媒体集中投放穆墩岛旅游形象广告片,通过阶段性密集式的宣传强化,把穆墩岛旅游的整体形象传达给广大受众;﹙3﹚建立穆**区网站,开展网络宣传,用互联网的优势来宣传展示穆**区;﹙4﹚参加各类的旅游推介会;﹙5﹚在发行量大的报刊上刊登宣传广告。
(6)与旅行社合作共同宣传。
其他宣传推介形式,如名片宣传、短信宣传、dm广告等
推出广告的时间,一般**区节庆活动和旅游旺季到来之前进行,因为这些时间段都是进行旅游推介的重要时间节点。
广告具有一定的滞后性,其效果会经过一段时间才能反映出来,而我们可以利用这段时间加强与旅行社的合作,来强化广告效应,推出具体的旅游路线来增强可操作性,以增强游客来旅游的信心。
2、**区开展丰富多彩的节庆特色文化活动,节庆活动。
**区组织大型节庆活动,以节庆活动促旅游,是迅速提高旅游景点知名度的有效方法。
如山东潍坊的风筝节、河北吴桥的杂技节、珠海的航展等等,引起了世界关注,**区的国际旅游形象是一个很好的宣传。
文化是旅游节庆活动的灵魂,文化性的节庆活动,潜力巨大。
商机需要文化去引领,有时甚至需要文化去创造。
因此,我们应在穆**区举办具有地方特色的节庆活动,以节庆活动扩大穆**区旅游的影响力,带动了我镇旅游业的发展。
﹙1﹚继续举办洪泽湖渔家美食节;﹙2﹚在每年的端午、中秋两季节组织举办穆墩岛龙舟邀请赛;﹙3﹚在夏季组织穆墩岛香莲采摘节和水产品捕捉节;﹙4﹚组织青少年夏令营活动,以带动庞大的青少年客源;﹙5﹚组织举办“魅力穆墩岛”全国美术、摄影大赛;﹙6﹚每年的5**县委等单位**区组织开展**乡渔家真爱婚典活动;﹙7﹚在每年的5月1日――9月1日组织穆墩岛民俗风情旅游节。
通过开展节庆活动,邀请国内知名新闻媒体,对穆**区作深度宣传报道,同时也可以采取与媒体合作办节的方式,扩大穆**区旅游的影响力,带动旅游业的健康快速发展。
3、加大对洪泽湖、**区域非物质文化遗产项目和岛内文物的搜集整理工作,为穆墩##市场营销和对外宣传提供第一手资料。
洪泽湖、**区域有着丰富、独特的非物质文化遗产和文物资源,如洪泽湖渔鼓、穆墩岛渔家美食、渔家舞蹈、渔歌、渔家婚俗、歌谣以及各种民间故事、传说、神话等,为穆墩岛增添了神秘的色彩,同时为旅游**区节庆活动提供素材。
因此,我们将尽快组织人力,深入穆墩岛开展搜集整理工作。
尽快拿出穆**区旅游导游词初稿。
通过搜集整理这些丰富的民间文化遗产,充分展示穆墩岛的深厚历史文化底蕴和丰富的人文资源优势,提升穆墩岛的文化魅力。
4、迅速做好对穆**区文化产品的开发,做好红色文化、古色文化、民俗文化、生态文化、休闲文化、美食文化等文章。
**区员工的非物质文化遗产知识培训,**区的员工都能知晓穆墩岛的风土人情、人文历史,能会唱穆墩岛的渔歌、民谣,会讲穆墩岛的民间故事和传说。
同时组织一支小型专业文艺队伍,**区为游客表演渔家舞蹈、渔歌。
5、建议建设洪泽湖民俗风情陈列馆,陈列、展示洪泽湖穆墩岛的人文历史、渔家风俗、出土文物以及渔家生产生活工具等。
让游客充分了解穆墩岛的人文历史和民俗风情。
5、协助开发具有洪泽湖渔家特色的纪念品。
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