商业谈判的九大技巧(共1页)600字.docx
- 文档编号:12176659
- 上传时间:2023-06-04
- 格式:DOCX
- 页数:2
- 大小:8.47KB
商业谈判的九大技巧(共1页)600字.docx
《商业谈判的九大技巧(共1页)600字.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业谈判的九大技巧(共1页)600字.docx(2页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
商业谈判的九大技巧
商业管理专家一直强调,成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术,绝大多数成功商人都是谈判高手,这使他们能轻而易举的完成一笔交易。
倾听
一个谈判高手通常提出很尖锐的问题,然后耐心的倾听对方的意见。
商务专家说,如果我们学会如何倾听,很多冲突是很容易解决的。
问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术,而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话,而不去倾听别人对他们说的话。
充分的准备
要取得商业谈判的成功,必须在事前尽可能多地搜集相关信息。
例如,你的客户的需要是什么?
他们有什么选择?
事先做好功课是必不可少的。
高目标
有高目标的商人做得更出色。
期望的越多,得到的越多。
卖家的开价应该比他们期望得到的要高,买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。
耐心
管理专家认为,谁能灵活安排时间谁就有优势。
如果谈判时对方赶时间,你的耐心能对他们造成巨大的影响。
满意
如果在谈判中对方感到很满意,你已经成功了一半,满意意味着对方的基本要求已经达到了。
让对方先开口
找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。
他们希望的可能比你想要给的要低,如果你先开口,有可能付出的比实际需要的要多。
第一次出价
不要接受第一次出价。
如果你接受了,对方会想他们其实能再压一下价,先还价再作决定。
让步
在商业谈判中,不要单方面让步。
如果你放弃了一些东西,必须相应地再从对方那里得到一些东西。
如果你不这样做的话,对方会向你索要更多。
离开
如果一个交易不是按照你计划中的方向进行,你该准备离开。
永远不要在没有选择余地的情况下谈判,因为如果在这种情况下谈判,你就使自己处在下风。
来源:
搜狐
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业 谈判 技巧 600