最新范文销售事迹材料3篇(共8页)4800字.docx
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销售事迹材料3篇
本文目录XXXX年销售事迹材料×机电集团销售公司总经理事迹材料集团销售公司总经理事迹材料
忠诚专业相信未来--“十大青年销售标兵”个人事迹材料
中山分公司邹首健
编前:
邹首健,xx年12月入司,现为中山分公司团体业务部银行对公渠道客户经理。
短短两年半时间,荣获xx年中山分公司“一路上有你、共庆60华诞”意外险销售精英奖;xx年中山分公司金鼎奖“团险对公渠道展业明星”奖;xx@@省分公司第三届鼎龙奖“最佳销售精英大奖”等多项荣誉,成为中山分公司团险渠道成长最快、最具潜力的新人。
面对荣誉,他想得最多的,是深深的感恩,和对未来的执着。
xx年大学毕业加入中国人寿,是我人生第一次的职业选择。
回首两年半走过的路,从对保险这个行业的空白到热爱,心里充满深深的感恩。
因为热爱,所以奉献,因为奉献,所以跟随公司的脚步,不断成长。
希望和各位战友在国寿的大家庭里,一直并肩走下去。
感谢所有让我成长的人。
感谢公司一场场培训,让我从对保险的一无所知到深刻理解保险最温暖的本质;感谢公司的前辈们,在遇到困难的时候对我及时的指点,让我少走弯路更快成长;感谢并肩战斗的各位伙伴和战友,我们面对困难的同舟共济、奋勇拼搏的坚持,我们一@@省公司“虎虎生威”团队最佳进步奖的喜悦,都是生命里最美好的珍藏;感谢银行的合作伙伴和客户,激励我不断增强专业,不断提高自己解决问题的能力,以更成熟更自信的姿态,##市场。
坚持对专业绝对忠诚。
在职场,只有两种人:
专业的人和业余的人。
业余的人,七手八脚;专业的人,丝丝入扣,训练有素。
在竞争越来越激烈的现代社会,尤其是面对同业短兵相##市场,追逐专业、拥有专业、谨守专业、对专业忠诚,是我们必备的素质和气度。
专业,才能有所担当;专业,才能在面对竞争或突变的时候,无畏、淡定而不仓惶。
所以我紧跟公司脚步,坚持“”的学习。
认真学习条款、产品组合;学习银行的相关知识;做好每一份承保方案;参加提升素质的讲座、每月读一本书、关注热点新闻;向高手前辈请教……抱着开放的胸襟,不断自我改造,凡走过必有学习,凡接触必有长进,凡看过必多懂一些,凡遇到必追问到底。
随时随地,分分秒秒,无时无刻,学习。
人可以不成功,但不可以不成长。
通往专业的道路,永无止境。
多角度经营网点。
经营银行对公渠道,要得到合作伙伴的信赖与支持,我一直坚持从多角度去经营网点,从学习能力、专业能力、敬业精神,都需要赢得合作单位的认可与尊重。
通过学习不断提升专业,传递国寿强大品牌形象;通过培训、荣誉、激励等方式和银行达成共识;##市场份额的“签约网点”,制定打造“优秀支行”方案;利用大学的体育专业,组织和银行的友谊赛……经过一段时间的经营,充分调动了合作伙伴的意愿和激情,推动业务快速发展,我所经营的网点,均入围分公司“十佳优秀支行”。
很喜欢汪国真的一首小诗:
“我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。
”我们相信,这个世界上最巨大的力量,来自我们的内心和思想。
因为有公司强大的后盾支撑,因为有伙伴们携手奋斗,我们相信,只要敢闯敢拼,勇于挑战,在国寿波澜壮阔的海洋中,我们的人生一定能够精彩纷呈!
我们相信不屈不挠的努力,相信战胜磨难的年轻,相信永不衰竭的斗志,相信未来、相信生命!
×机电集团销售公司总经理事迹材料XXXX年销售事迹材料
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华通机电集团川渝销售公司总经理×××,靠着一个“勤”,一股拼劲,带领公司员工不仅牢牢地占##市场,而且生意越做越活,雪球越滚越大,业绩逐年上升,成为集团公司的一面旗帜。
黄定##市供销员协会评为“##市全国十大销售精英”,他所带领的公司连续几年获得华通销售一等奖,获特等奖。
黄定生现任华通机电集团川渝销售总公司总经理,称得上是温州人中的一位优秀代表。
在加盟华通之前,黄定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打的8个年头。
上个世纪末,国家作出西部大开发的重大战略部署,颇具经济头脑的黄定生从中看到了商机,他毅然决定放弃已经创下业绩、并被自己称**乡的燕赵大地——河北,转##市——成都。
##市场上迅速打开局面,必须要有一个好的项目。
也算黄定生和华通有缘,来到成都不久,他便选择了产品质量一流、在市场上有一定知名度和信誉的山门变压器厂(华通机电集团有限公司前身),并**区总代理,从此开始了他在成都的创业梦。
温州人成功的经验也许能总结出许许多多,而勤奋则成为他们的本色。
谈起创业成功之道,黄定生总结了一个——勤。
他说:
勤又表现在眼勤、脚勤、嘴勤。
眼勤就是要善于观察事物、发现问题、寻找商机、寻找目标客户;脚勤就是在找到目标客户之后,要实地拜访,一次不行两次,两次不行三次——直到成功为止;嘴勤就是要多和客户沟通,聆听客户的要求和抱怨,仔细解释我们的服务、宣传我们的文化。
一次,黄定生得知成都的一家大企业正计划购进一批机电设备,为让这家企业使用自己的产品,他便连续8个月38次登门拜访客户,不厌其烦地向客户讲解产品的优点,介绍集团的服务,宣传企业的文化。
尽管“跑断了腿、磨破了嘴”,可最终付出换来了回报。
黄定生不仅把与这家企业的首次合作“搞定”,而且使该企业成了集团的黄金客户,每年都达成百万元左右的合同成交额。
黄定生不仅做终端,而且做批发零售,生意红红火火。
他的“勤”不仅体现在销售上,而且也体现在服务上。
他请来专业工程师担任技术服务主管,建立客户服务网络,还购置了两辆货车,配备8名专职客户服务员,随时为用户提供优质的服务。
黄定生靠一个“勤”闯市场,用一个“勤”影响一个团队,培养了川渝销售总公司拼搏向上的精神,保##市场越做越大,效益蒸蒸日上。
目前他带领的公司已设立57家销售分公司,签约123个特约经销商,成套配送生产厂家30多个,已基本**乡网络一体化的经营格局。
近几年来,该公司销售业绩以每年平均40%以上的速度上升,就已突破销售额万元大关,连续几年位居集团公司销售前列。
集团销售公司总经理事迹材料XXXX年销售事迹材料(3)|返回目录
华通机电集团川渝销售公司总经理×××,靠着一个“勤”,一股拼劲,带领公司员工不仅牢牢地占##市场,而且生意越做越活,雪球越滚越大,业绩逐年上升,成为集团公司的一面旗帜。
黄定##市供销员协会评为“##市全国十大销售精英”,他所带领的公司连续几年获得华通销售一等奖,获特等奖。
黄定生现任华通机电集团川渝销售总公司总经理,称得上是温州人中的一位优秀代表。
在加盟华通之前,黄定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打的8个年头。
上个世纪末,国家作出西部大开发的重大战略部署,颇具经济头脑的黄定生从中看到了商机,他毅然决定放弃已经创下业绩、并被自己称**乡的燕赵大地——河北,转##市——成都。
##市场上迅速打开局面,必须要有一个好的项目。
也算黄定生和华通有缘,来到成都不久,他便选择了产品质量一流、在市场上有一定知名度和信誉的山门变压器厂(华通机电集团有限公司前身),并**区总代理,从此开始了他在成都的创业梦。
温州人成功的经验也许能总结出许许多多,而勤奋则成为他们的本色。
谈起创业成功之道,黄定生总结了一个——勤。
他说:
勤又表现在眼勤、脚勤、嘴勤。
眼勤就是要善于观察事物、发现问题、寻找商机、寻找目标客户;脚勤就是在找到目标客户之后,要实地拜访,一次不行两次,两次不行三次——直到成功为止;嘴勤就是要多和客户沟通,聆听客户的要求和抱怨,仔细解释我们的服务、宣传我们的文化。
一次,黄定生得知成都的一家大企业正计划购进一批机电设备,为让这家企业使用自己的产品,他便连续8个月38次登门拜访客户,不厌其烦地向客户讲解产品的优点,介绍集团的服务,宣传企业的文化。
尽管“跑断了腿、磨破了嘴”,可最终付出换来了回报。
黄定生不仅把与这家企业的首次合作“搞定”,而且使该企业成了集团的黄金客户,每年都达成百万元左右的合同成交额。
黄定生不仅做终端,而且做批发零售,生意红红火火。
他的“勤”不仅体现在销售上,而且也体现在服务上。
他请来专业工程师担任技术服务主管,建立客户服务网络,还购置了两辆货车,配备8名专职客户服务员,随时为用户提供优质的服务。
黄定生靠一个“勤”闯市场,用一个“勤”影响一个团队,培养了川渝销售总公司拼搏向上的精神,保##市场越做越大,效益蒸蒸日上。
目前他带领的公司已设立57家销售分公司,签约123个特约经销商,成套配送生产厂家30多个,已基本**乡网络一体化的经营格局。
近几年来,该公司销售业绩以每年平均40%以上的速度上升,就已突破销售额万元大关,连续几年位居集团公司销售前列。
销售优秀员工事迹材料销售事迹材料(4)|返回目录
,女,45岁,汉族,高中文化,从事销售工作XX年,##市场业务员,主**区销售工作。
我自参加销售工作XX年来,我坚持真情服务,认真做好终端业务代表,按照特续、特续、再特续的工作态度,始终保持坚韧、执着、顽强、不屈的精神,把挑战当机遇,认真钻研业务,虚心向同事学习,爱岗敬业、求实奉献,与销售部同事一起,**区销售工作做出了自己应有的贡献。
一、注重学习,政治过硬
&;多学习一点,多积累一点,多进步一点&;是我的座右铭。
**区销售年度工作目标的实现,**区销售管理和服务工作更加规范,面对终端业务新形势、新要求,坚持刻苦学习,拓宽知识面,尽可能完善各方面的终端业务知识。
在日常工作中,以身作则,提高对服务重要性的认识,也处处注意服务技能的培养和提高。
不因循守旧,学习用新的思想和新方法来分析和解决终端业务问题,在终端业务上打开新局面。
二、从大局出发,一切以公司利益为重
&;加强终端管理,调整品种结构,提高品牌占率谁掌握了终端,##市场的赢家&;。
这句话时时刻刻都映在我脑子里。
市场现有终端396家,现饮189家,非现饮207家,在今年促销终端专场达261家。
**区的分布情况,对原有专场的锁定,对终端的规范化管理,建立较完整的终端网络。
例如:
在销售我们公司产品时,我主动亲自拜访客商,多和客商沟通,做好产品陈列,让自已的产品尽量能摆放到最醒目的地方,这样使我们销售量提高了二成。
在今年4月份,我为了把竞品雪对终端实行免费赠送,不限销量,要求客商只要进该产品就继续赠送活动,但是在销售时,我发现公司专场近62家进行了混成混销。
针对这种情况,我马上给公司领导汇报,并进行了全面清理。
当我找到终端客户时,我心平心和的慢慢讲述我们的合作带来的效益,以及今后的发展,最后到说明我的意见,第一次他们总是说以一句话&;不要钱的东西给你也不要&;,但我不泄气,坚持特续、特续、再特续,功夫不负有心人,最终抢回终端。
对新开业的终端抢在对手之前与老板磋商直到达成一致意见,签订专销协议,把竞品拒之门外。
如在今年的16号商务会所,老皇粮,秦妈火锅等。
在品牌结构上,**区以国宾为主导品牌,由于我们定价合理,产品铺货面较大,消费者对该产品认知度高,今年国宾以上的品种酒909千升与去年同期601千升相比增长了208千升。
经过我们的努力,娱乐场所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒,大大提高了我们千升酒销售收入。
三、爱岗敬业,乐于奉献
**区销售服务工作时,我积极动脑筋、想办法,一方面##市场终端业务动态及消费需求的趋向,根据不同的季节特点、**区域特点,及时向终端商推出公司的产品,以满足不同层次、不同消费对象的消费需求;另一方面,##市场的商品销售信息、价格信息,向销售部反馈,为其调整经营决策提供依据。
在平时工作中,我经常采取换位思考的方式用心去做,多想、多问、多说、多记,锻炼自己待人接物的应变能力,不断总结经验,不断提高自己销售技巧。
面对这些,我始终认为,我只是在领导的关怀培养下,做了点具体工作,这仅仅是大海中的一滴水。
获得过的荣誉,那也只能代表过去。
我更要着眼今天和明天,珍惜荣誉,迈步从头越,努力从今日始。
在平凡的岗位上,尽职尽责、竭诚工作,**区销售工作做出新的更大的贡献。
销售是我从业后的第一个大家庭,也将是我今后为之奋斗的终生理想。
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