最新范文大学生营销员实习报告范文(共4页)2500字.docx
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大学生营销员实习报告范文
本次实习,共持续了三个月,不算长,也不算短。
虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对,但我还是有很多的感悟。
我本次实习共分三个阶段:
高校促销活动期、柜台零售学习##市场开发期。
(一)高校促销活动期(xx月xx日&;&;xx月xx日)
这一阶段我主要##市场的开发和促销活动,包括前期的调研准备,中期的华农促销活动以及后期的活动总结。
武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所,在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎。
任何一个有战略眼光的企业都不应该对##市场漠然处之。
因为我有在校学生的优势,又曾经办过协会,搞过很多活动,所以公司希望通过我来先行试水,为日后##市场做些有益的尝试。
从我来说,首先我##市场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来说,其产品的特殊性甚至要求企业决策者应##市场提高到战略的高度来看待。
但到底该以什么样的形式##市场呢?
许多公司秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。
我很赞同渠道为王,但也应该具体问题具体分析。
任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析,才能做出科学的营销策略。
高校学生作为我们的目标消费者,有着其自身的消费行为。
突出表现在追求品牌,追求时尚,追求个性。
消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场,如电脑城就是最佳选择。
遵循这一习惯,我们的高校活动就应该在宣传上下功夫,让高校学生认知并接受我们的品牌和产品,才是高校活动的重点所在。
所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。
后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
(二)门市零售学习期(xx月xx日&;&;xx月xx日)
一个老业务员对我说,一个优秀的业务员应该首先是个##市营业员,至少是非##市销售。
于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台&;蹲点&;了差不多一个月。
虽然觉得公司如此安排让我很难接受,毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的,我是来创造业绩的,我要证明自己的能力,我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。
但当那位再次##市有没有什么收获时,我真的仔细想了想。
其实收获还是蛮大的。
小小的柜台还真的不简单。
首先可以了解顾客的喜好,什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎,这些是最权威的一手信息。
比如以前我觉得小贝贝最不好卖,小月光应该最受欢迎,结果却恰恰相反。
其次,在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货,这是以前没有经历过的。
再次,柜台本身的形象,货品的陈列等都是讲究艺术性的。
更好地了解了柜台,才能更好地了解经销商&;&;我们的客户。
在以##市场开发过程中,我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意,设身处地地替他们着想,终于赢得了他们的好感,也赢得##市场。
(三)##市场开发期(xx月xx日&;&;xx月xx日)
终于有一天,老板对我说,准备派我独自去##市场。
武##市场主要分为武昌和汉口两个##市场,其中又以武昌为主。
武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城,这些电脑城就构成**区最大的##市场和数码广场。
所谓得武昌者得武汉,得武汉这得华中,得华中者得天下。
可见武昌的战略地位极其重要。
所以,公司要想在数码行业立足并发展壮大,必须得拿下武昌。
但我没想到的是,这么重要的任务,老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。
因为武昌这块,一开始有人来碰过,但效果都不是很好。
因为我们公司在汉口,一些渠道关系也都在汉口,武昌是所谓的朝中无人,而我们的产品又是自己贴牌,大部分都是公模机,缺少广告支持,##市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。
那些经销商都不愿意和一个小公司##市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。
因为这些原因,一段时间内公司一直没人##市场。
现在老板这么安排,让我有种不安。
这##市场,如果真的要进入的话,按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。
难道是在试探我?
但我也管不了,一##市呆的不耐烦了,另一方面我也急于证明自己。
成则英雄,败也问题不大,毕竟我还是个没经验的在校学生。
于是我壮志踌躇地答应了。
从13日起,我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭,下午回公司报告的颠簸生活。
经过和经销商的交流得知,这些经销商也有自己的苦衷。
现在做mp3的太多了,许多小品牌见别人赚钱,马上跑来凑热闹,见利润降低,就撒腿走人。
而mp3属于易耗品,经常出毛病,所以售后很重要。
那些上游厂家撤出后,售后的问题就全部留给经销商了,许多经销商因此损失惨重。
所以在我们考察经销商的同时,这些经销商也在考察我们这些上游公司。
经过分析,我觉得解决目前的情况,最紧要的是公司要做好几件事
1、在武昌设立办事处,让客户放心,也方便与客户的沟通;
2、做好广宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。
在我的努力下,办事处终于成立了,我也顺理成章地成了办事处负责人,另外,公司又给我派来两个帮手:
一个协助我的工作,一个负责库存和财务。
我也帮助公司初步打开了局面,到我离开时,已经有10个经销商在和我们合作。
可惜的是,当我一手##市场,一手建起武昌办事处,一切步入正轨时,由于学习等原因,我却不得不离开了。
四、实习感悟
本次实习,共持续了三个月,不算长,也不算短。
虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对,但我还是有很多的感悟。
(一)我证明了自己的价值。
至少我知道,如果我现在就出去工作,是一点也不用担心自己的就业问题了。
剩下的时间,我只能是做的更好,学的,让自己的砝码更重,找一份更好的工作。
(二)从我的专业角度去看,现在的很多中小企业存在很多管理问题,最突出地表现组织结构松散。
有些公司根本就没有组织结构,大事小事全凭老板一句话。
虽然在突发事件上很有决策效率,但地会成为公司发展的瓶颈。
(三)经过这么长时间的了解,我又一次加深了对武##市的印象。
毋庸置疑,武汉是座##市,但武汉的发展有其先天不足,那就是过于孤单,周边居然没一个可以称的上卫##市与其共同发展,这样势必制约其长久的发展,这也正是武汉经济缺乏活力的原因。
实习已经结束,我也该开始新的生活了。
在不多的大学生活里,我还需要做好很多事情,比如英语的继续学习,比如专业课的深入学习,比如对行业的继续关注等。
未来不管是做个职业经理人还是自主创业,大学时期的积累,必定是我人生的一笔财富!
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