大学生推销报纸暑期实习报告(共5页)2900字.docx
- 文档编号:12091213
- 上传时间:2023-06-04
- 格式:DOCX
- 页数:5
- 大小:11.93KB
大学生推销报纸暑期实习报告(共5页)2900字.docx
《大学生推销报纸暑期实习报告(共5页)2900字.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学生推销报纸暑期实习报告(共5页)2900字.docx(5页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
大学生推销报纸暑期实习报告
今年七月,火红金色的七月,怀着各种复杂的心情,我结束了我的大一,即将步入大二的我,心中自是感慨万千。
一方面,充满着对周围环境的惶恐的一年终于要结束了,即将到来的大二将是在一个再熟悉不过的环境里运行;但是,在另一方面,回想并反思这过去的一年,是所有xx级学生的必修课。
仔细想想这过去的一年,处在世外桃源般**区,生活方面自是非常方便——食堂、超市、四室一厅的宿舍、有暖气空调的自习室和图书馆、美丽的启真湖、崭新的塑胶跑道。
一切看起来都是如此的完美无缺,让人徜徉其中,幸福不已,仿佛我们活在这世上,只要吃饭学习、跟父母要学费生活费就行。
但是,我的心中始终有一层挥之不去的阴霾。
鲁迅曾说过“生活太安逸了,工作就显得所累了。
”我们的生活太安逸,对外面的世界知之甚少,甚至一无所知。
看着周围不断重复的风景和人物,我的心中始终充满着一种强烈的恐惧。
恐惧在于,这种闭塞、安逸的环境会消磨我们的意志,磨光我们的激情;因为缺乏比较,我们始终在这个小圈子里跳上跳下,从来看不到外面的世界,看不到外面的人。
在一个相当小的圈子里,我们说谁谁成绩好,谁谁能力强,谁谁咋咋咋等等,但是,牛人不仅仅局限在西工大,而且眼界过于狭隘,人的心胸也会变得十分狭隘,思考问题的角度、方向会比较单一,或者偏激。
我一直都觉得,人的心智取决于阅历,而非生理年龄,有些人阅历丰富,十七八岁看起来已有了大将风范,而有的人生活过于单调,二十多岁看起来仍像一个未长大的幼稚孩童。
感谢《考试指南报》,因为去年订阅了这份报纸,今年才有机会成为该报纸的征订员。
8月5号左右,报社的总负责人檀敏在空间里发信息,要招募精英队员。
后来我就和他qq上聊了一次。
因为当时确实是在家闲着没事,而且队员的工作时间是新生开学的那段时间,不会影响我29号开始上课,于是就匆匆买了10号的火车票,回到了西安。
8月12号下午2点,在石**区的一间教室内,我第一次见到了我们报社的总负责人檀敏,还有其他队员。
培训人员慷慨激昂的话语,让我们很受触动,“狼行千里吃肉,狗行千里吃屎”,这是檀敏说的。
还未23而且刚毕业的他,管理着陕西、安徽、广东,甘肃@@省##市场,这真不是所有人都能做到的。
那天下午,我们先是开了一个动员会,然后又到了操场上去进行拓展培训。
一个个小游戏里蕴藏着深刻的道理。
之后的8月13号,销售战役正式打响,我也就从理论学习阶段突然过渡到了实战阶段。
8月13号,西安理工大学开学,这是西安开学最早的本科院校。
当天,所有报社的销售人员都涌向**区,宿舍楼都被炸了。
《21世纪英文报》、《疯狂英语》、《新东方》、《英语周刊》等等报纸,将新生弄得眼花缭乱。
那是竞争最激烈的一天,就在那一天,我们的销售队伍里,有人的销量达到了23份,而我却是一份都没订出去。
一天下来,身心俱疲。
当时真的觉得特别的失望,我开始怀疑——我的报纸质量不好?
我的报纸内容不好?
我根本就不适合做推销员?
等等疑惑把我搅得头脑混乱。
接着,我想到了《世界上最伟大的推销员》,想到了那里面的少年海菲。
海菲不甘心永远做一个靠体力赚钱的苦工,拿着一件红色的袍子,开始了推销员的征程。
我觉得我现在和他的一个阶段非常相似。
他曾经不停叩问自己、怀疑自己,“是不是我比别人卖的贵了?
”“是不是我不是适合做这行?
也许我还是应该回去重新喂养骆驼,继续做每天只赚几个铜板的苦工。
”“要是我能吧把袍子卖掉,回去见到主人,那该有多么风光?
”
我手中的报纸就像海菲手中的袍子一样,有人因海菲不肯降价而将袍子扔到海菲的脸上,有人根本不听海菲的说辞,直接将他扫地出门,类似,我也遭受到无数次拒绝、挫折和侮辱,但一想到海菲,我又重新鼓起了勇气。
13号的晚上,一位精英队长给我讲了很多销售方面的知识,如何随机应变,如何抓住顾客的需求,如何取得对方的信任,我目前正缺的是——成功的经验。
第二天,西安交通大学开学,我带着昨天失败的经验,心中始终记着,我和海菲是一样的,走进一间一间的宿舍。
困难依旧重重,直到下午5点,我依然保持着零的记录。
就在我心灰意冷之际,我想到了电影《当幸福来敲门》,想到了里面的男一号,他的那种永不放弃的精神,很激励我。
我想,如果我是一匹狼,那些签出去的订单就是我的猎物,那我早就被饿死了。
稍微调整一下,我又走进了其他宿舍,这一次,我赚到了成功的经验。
一位江苏来的男生订了我的报纸。
当时的心情真是开心的不得了。
接着又在国防生宿舍订出去了一份。
然后,我就吃了点饭,坐车回到了住处。
当时的我激动地不住的给爸妈、给朋友打电话,在qq空间里发动态,我说“人生第一次呀,太开心了。
”
之后的感觉就比较顺畅了,因为前面吃的闭门羹太多,经验太丰富了。
虽然于我自己,我算是有了一定的突破,但是和其他队员相比,差距还是很大。
而且,那些销量最大的,多半来自专科院校,或者不太知名的本科院校,这也让我很受刺激,我第一次发现——“西北工业大学”这几个字是如此的脆弱和无力。
以前一直呆在学校里面,那个偏僻的小山沟里,觉得有很多人已经很厉害,很能耐了。
但是,最近真的发现,牛人不仅仅是高考时成绩考得高的那一批。
很多名不见经传的小学校,有些人积极奋发,做事激情、耐心、上进,让我很受鼓动,也感到自自身的很多不足。
突然发现,我们以前所拥有的一些,所谓的“名校骄傲”,在这个竞争激烈的社会里,真的一文不名。
高学历,低能力,在大学里太多了。
再看看我周围的很多人,其实我一直都不太喜欢书呆子。
但发现周围很多人真的是书呆子。
在地处偏远世外桃源般**区,大家的日子过得太安逸,食堂,宿舍,自习室,图书馆,生活太单纯,太单调,处在那种闭塞的环境里,人的意志和斗志就会被磨灭,甚至逐渐被磨光。
以前也一直想找机会去看看外面的世界,丰富一下自己的阅历,现在这个机会就很好。
哈哈,幸好有这个机会,让我感受到了什么叫做“狼行千里吃肉,狗行千里吃屎”的道理。
池子的大小会限制鱼的成长,水至清则无鱼,人至察则无徒。
做人做事做学问,每一件小事都有很深刻的道理呀!
8月13号到26号,短短的不到2个星期的时间里,我觉得我学到的东西,比大一一年都要多。
这十几天里,我每天晚睡早起,挤公交、跑宿舍,饭都没好好吃,吃了很多苦。
也对社会上那些人所说的,大学时光最幸福、最轻松有了很深的理解了。
想到李开复给大学生的忠告里说过的那些话,“大学要想到各种方法去做兼职,这倒不是为了老板抠门给你的那几百块钱,而是让你知道,生活是多么的不容易。
”我很庆幸,我有这样的机会,让我较早的认识到,社会竞争的激烈,自身欠缺的东西还太多,“名校骄傲”在这个社会里是多么的荒唐、幼稚与无知。
自我总结:
本次社会实践的主要内容是,在新生开学报到的时间,去各大高校向学弟学妹们推销报纸。
所去学校主要有:
西安理工大学、西安交通大学、西安医学高等专科学校、西安联合学院、西安培华学院、西安交##市学院、西安机电信息技师学院、西安电子科技大学、西北农林科技大学。
虽然所赚的钱除去餐饮费、交通费、买衣服以后,基本上所剩无几,但我觉得我的功力有深厚了一层,在为人处事、与人沟通方面的能力也有所加强,同时认识了很多其他学校的新朋友。
虽然这几天很辛苦,但我认识到,在学校学习的时间实在是幸福而又宝贵。
新学期伊始,我带着理想和期望,踏上了新的征程,我将会珍惜这来之不易的机会,好好学习,天天向上。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学生 推销 报纸 暑期 实习 报告 2900