业绩工作总结4篇(共9页)5900字.docx
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业绩工作总结4篇
本文目录业绩工作总结个人工作总结与业绩报告树新形象创新业绩主题实践活动工作总结保健品销售人员工作总结范文之业绩探析
①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!
我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。
④##市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。
个人工作总结与业绩报告业绩工作总结
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站在新的世纪里,透视过去的时光,工作的风风雨雨时时在我眼前隐现,回眸望去,过去的一幕幕在不知不觉中打湿眼睑。
似乎岁月的记忆依然就在心头展现!
时光如梭,当我意气奋发地跨入XX年的时候,不知不觉中参加工作已满二十六个年头了。
回首这些年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。
我自从XXXX年7月参加工作以来,在上级的领导下,逐渐成为了一个在政治上坚定,思想上成熟,工作上能够独当一面的人。
我深信一个人的信念是他的世界观在奋斗目标方面的集中反映,共产主义信念是我一生执著的追求目标和持久的精神激励力量。
我把政治上的追求与现实中的工作结合起来,把为共产主义奋斗终身的信念从朴素的工作、学习中日益上升到自觉、理性的高度,从感性认识上升到了理性认识。
在工作中我焕发出了高度的积极性、创造性和责任感,脚踏实地艰苦创业,捍卫自己的信仰和共产主义事业,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论,坚持“以人为本”的指导思想,坚定不移地贯彻执行党的路线、方针政策。
用理论知识武装自己的头脑,指导实践,科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题,使自己能够与集体共同进步。
在日常工作中能紧紧围绕班组的各项中心工作任务,服从上级领导的安排,认真完成领导分配的各项工作任务,与同事和睦相处。
在工作中,不断加强业务理论知识的学习,能够理论联系实际,运用自己所掌握的专业知识结合到实际工作当中,脚踏实地做好本职工作。
现将这些年的主要工作业绩总结如下:
1.革新成果
表彰奖励:
(1)、在XXXX年聚丙烯二车间建设期间,我认真地学习整个装置的生产流程图,并与建设装置的民工们交流,仔细地观察装置的每一个设备,每一条管线是如何安装上去的。
可以说,聚二装置是我一天天看着建成的,对装置的一管一线都了如指掌。
因此在XXXX年7月聚丙烯装置第一次开车的过程中,我东奔西跑,解决在开车过程中遇到的每一个问题,通常都是手到病除。
第一次开车成功,我心里也尝到到了一点点的成就感。
为此车间研究决定,鉴于我在此次新装置开工中的突出表现,给予记三等功的奖励。
这同样也激励着我继续努力奋进的信心。
(2)、新装置开工后,我担任了五班的班长,常与班员讨论一些技术性的问题,并把一些装置运行过程中出现的问题及时记录下来,并且分析出问题发生的原因,条件等,从而为以后的工作积累了许多宝贵的经验。
XXXX年是开工后的第二年,各个设备的运行状况都处在摸索阶段,而我班在XXXX年全年安全平稳地生产,受到了车间的好评。
我也因此获得了本年度优秀班组长的荣誉称号。
(3)、XX年装置需要进行一次大检修,我自告奋勇,参加了此次大检修。
我将平时工作中记录的一些问题在检修的过程中提出来,与大家一起讨论解决。
由于在检修过程中的出色表现,厂工会又一次给予三等功的奖励。
我不骄不躁,在以后的工作中更加细心,将每个细小的问题都要斟酌好长时间。
(4)、有人说天有不测风云,这话不假。
在XX年5月17日,装置突然停电,从而导致各个电机设备停车。
我意识到停电之后最重要的一个设备就是特护设备大轴流泵。
由于大轴流泵停了之后,整个环管的流动失去了动力,从而导致聚丙烯粉末沉降。
如果不能在10秒钟之内重新启动的话,就要甩掉大环管中的物料。
当时我果断的决定,紧急向环管注射co后排放至高压排放罐。
从而排除了安全隐患。
我也因此被授予三等功。
我知道,这是与我平时细致的工作和扎实的基本功分不开的。
(5)、由于我管理得当,班员也十分的配合我的工作。
在我的影响下,班组形成了良好的工作作风。
每个班员熟悉自己岗位的工作,也有很强的责任感。
使得生产能够安全平稳的进行,XX年,我被评为厂级先进生产工作者的称号。
我认为,我取得这样的成绩与上级领导的指导和班组成员的共同努力是分不开的,在这里我要感谢他们。
(6)、XX年一季度,我被评为车间级的优秀管理能手。
这也说明在工作能力提高的同时,我的管理能力也上升了一个水平。
2.技改技措
qc成果及合理化建议:
XX年,聚二装置为了提高产量,决定扩能改造。
我与车间的技术员一起研究提出了合理化建议。
我提出粉料输送的氮气鼓风机和旋转下料阀平均每个1.5个月要切换一次,从而使得排放过程中平均每小时减少1.8吨,产生的副产品可以包装利用,经计算,此合理化建议在全年能产生7.28万的经济效益。
此建议最终获得了厂部的批准。
因此在装置改造的操作优化的过程中,我也作出了自己应有的贡献。
安全生产:
在安全生产方面,我负责排除的安全隐患不胜枚举。
例如在XX年1月11日,我班夜班时大雪纷飞,我在装置巡检时发现丙烯的两个脱硫塔之间的法兰连接处有丙烯泄露漏,我立刻意识到这是个严重的安全隐患,马上通知班员联系维修处理,在寒冷的大雪里,直到看着维修人员把法兰修好,我才安心地离开。
3.培养业绩
自己工作了这么多年,也积累了一些工作经验,每当与班员们闲聊时,我总是有意无意地拿出自己的经验与班员分享。
这对刚开始工作的新人来说如获至宝,一方面使他们能够很快的熟悉本装置的工作;另一方面,他们也不会走许多弯路。
这也避免了安全事故的发生,在一定意义上说也是安全隐患的排除。
基层建设创新的着力点是班组建设。
班组是全厂的“细胞”,承担着生产运行、安全环保、现场管理、绩效考核及各项规章制度的组织落实等任务,是企业的前沿阵地。
因此班组建设出问题,将直接影响车间工作的大局。
我作为五班的班长,做好班组建设也是我的义务,更是我的职责。
这其中包括班员的思想作风、业务素质建设和车间工作任务的落实等多项任务。
同时我也按照“安全生产好、团结协作好、基本功训练好、工作业绩好”的要求,不断对班组成员进行标准化、制度化考核。
在新进厂大学生的培养方面,我也是很细心的指导他们。
例如,我常给他们讲如何快速地熟悉一套装置。
流程图的学习应当结合装置本身,与现场一一对应起来,如果流程图与现场有不同的话,说明现场的不同之处是后来为了优化生产而加上去的,对于不同的地方要弄清楚为什么修改,修改之后又什么优点等等。
我建议他们在学习的过程中,不懂的就问,哪怕是一个很幼稚的问题,你不懂就是不懂,不懂的就要弄明白。
而且针对同一个问题应当多问几个师傅,因为同一个问题,每个人认识的角度是不同的。
就这样,我不厌其烦的指导他们。
结果他们不负重望学到了许多东西,也取得了很好的成绩,在车间组织的各项比赛中,都取得了令人满意的效果。
总之,这些年通过全班员工的共同努力,在车间领导的正确领导下,能够完成各项工作指标来之不易,但我们也清醒认识到成绩荣誉只属于过去,我所做的工作距离厂和车间的要求还相差甚远,未来仍需努力,今后我会不断总结经验,改进不足,并不断学习各种专业知识,加强自我修养,提高业务和管理水平,在未来的人生道路上努力拼搏,勇敢开拓,再铸辉煌,为武汉石化的明天和美好的未来而奉献毕生精力。
树新形象创新业绩主题实践活动工作总结业绩工作总结(3)|返回目录
自区委部署深化拓展“树新形象、创新业绩”主题实践活动以来,****区主题实践活动办公室的指导下,坚持主题实践活动与街道中心工作“两不误、两促进、两提高”原则,统筹安排、精心组织,采取切实有效措施,主题活动开展得扎实有序,较好地完成了前阶段工作。
下面就主题实践活动开展情况作简要汇报:
一、上阶段工作主要情况
(一)抓宣传发动,努力营造深化拓展“树新形象、创新业绩”主题实践活动氛围。
全区深化拓展“树新形象、创新业绩”主题实践活动工作动员大会以后,我们高度重视,迅速行动,街道党工委专题进行研究,制定详尽工作方案,及时召开了街道深化拓展“树新形象、创新业绩”主题实践活动动员大会,对活动进行了周密部署和精心安排。
一是加强组织领导。
街道党工委成立了以党工委书记为组长、分管领导为副组长,党工委其他成员组成的领导小组,并设立了活动办公室,明确了专人为联络员。
二是健全工作机制。
制定了领导小组及办公室工作例会、学习考勤、工作人员职责及考核检查等相关制度,及时将活动开展情况以简报形式通报,并将活动开展列入街道年度综合考核范围;活动领导小组办公室加强督导、检查,及时解决活动中遇到的困难和问题。
三是营造浓厚氛围。
为加强对主题实践活动的宣传,营造浓厚的活动氛围,街道利用宣传栏、橱窗、简报等形式在干部职工中进行广泛宣传,为开展好教育活动奠定了良好的基础。
(二)抓重点难点,努力使深化拓展“树新形象、创新业绩”主题实践活动获得最佳效果。
一是深入开展创业创新蹲点专题调研活动。
蹲点调研是主题实践活动的第一项任务,也是“重头戏”,我们街道及时制定下发了《关于加强领导班子思想政治建设深化拓展“树新形象、创新业绩”主题实践活动的实施意见》,其中就班子成员的蹲点调研提出具体的目标和步骤。
在4月初,街道各班子成员抽出一星期左右时间,到自己所**区、楼宇和重点工作项目,开展蹲点调研活动。
围绕推进和落实海曙客货车队改制、楼宇“一带三”服务模式、“解难创优”实事工程等重点工作和今年的重点调研课题开展调研。
蹲点活动中,街道班子9人,累计蹲点80天,完成蹲点手记9篇,撰写创新创业建议书9篇,召开各类座谈会25次,上门走访38户,**区43人次,深入企业25人次。
二是扎实推进创业创新结对联系工作。
班子成员根据工作分工,分别与1个以上的基层单位(**区、楼宇、重大项目)进行结对。
帮助解决结对联系点创业创新的实际困难,指导开展工作,提供切实服务,同时大力培育创业创新先进典型。
为顺利推进海客车队改制工作,街道在改制领导小组组织部署下,成立了信访维稳、清产核资、人员分流安置三个现场工作组,实质性开展改制各项工作,街道包括4位班子成员在内的11名干部配合有关部门进驻现场办公。
由于部署周密,措施有力,通过召开职工代表大会、职工座谈会、产权交易、企业变更、人员分流安置等阶段工作,海客车队改制工作得到圆满完成。
(三)抓工作结合,努力使深化拓展“树新形象、创新业绩”主题实践活动各项工作落到实处。
在开展主题实践活动中,我街道与年初确定的“三项创新”主题年活动有机结合,按照上级有关要求扎实做好“规定动作”的同时,努力在“自选动作”上下功夫,统筹安排、整体推进。
一是与基层基础工作相结合。
通过加大资金投入、配强工作力量,使街道党员服务中心的软、硬件服务功能和水平得到全面提高。
**区重点商务楼宇中开展以党建服务为统揽,以综治服务、经济服务、行政服务为主要内容的楼宇服务工作。
二是与精品亮点工作相结合。
深入抓好和谐促进员队伍建设。
着力在完善街道综治中心规范化建设的基础上,将和谐促进员队伍建设的覆盖面进一步拓展到楼宇中,通过建章立制,提高工作水平,积极探索和创新工作方法,为各项工作的开展提供坚实的保障。
**区医疗资源的优势,大**区卫生属地化管理,取得了阶段性成果。
三是与经济基础工作相结合。
坚持发展就是硬道理这一理念,完善“三项制度”,强化“三大机制”,即完善领导干部重点项目联系制度、服务招商引资制度、服务企业发展制度,强化合力联动机制、激励约束机制和扶强扶优机制,切实抓好街道经济发展。
今年第一季度,街道新引进企业89家,注册资金XXXX年4万元,同比增长362%;新引进企业500万元以上的有11家,其中宁波新洲房地产有限公司、宁波海盛置业有限公司等四家企业总注册资金就达到了XXXX年万元,**区前列。
二、存在的主要问题及下步打算
上阶段,街道班子成员在百忙中抽出时间连续**区、楼宇、重大项目蹲点,与群众零距离接触、与基层探讨解决热点难点问题,为基层的发展理清了思路。
当然,在上一阶段的蹲点调研中,也存在着不少问题,主要体现在少数干部思想上重视不够,有应付心理,存在走过场的现象。
这些问题,有待于在下一阶段积极改进。
下一阶段主要考虑抓好以下三方面的工作:
(一)进一步提高干部思想认识。
把宣传工作贯穿整个活动的始终,不断加大宣传力度,提高干部群众对开展活动重要性、紧迫性的认识,特别要克服厌烦情绪和应付情绪,为活动开展创造良好的思想环境,促进工作上一个新的台阶。
(二)进一步做好“调查研究、建言献策”阶段工作。
一是认真梳理蹲点过程中收集的各类问题,形成规律性的认识,帮助指导基层切实地解决问题。
二是要对照文件要求,将规定动作做到位。
三是整理完成蹲点调研中的手记、创新创业建议书,形成经验,并汇编成册。
四是做好先进典型的学习宣传活动。
在领导干部中广泛开展学先进、找差距、议标准、比奉献活动。
(三)进一步做好第二阶段工作。
从5月下旬开始,主题实践活动将进入到第二阶段,即“破解难题、优化服务”阶段。
要进一步细化优化活动方案,班子成员要从5月下旬开始,着手推进破解难题、下基层送服务、民主恳谈和民主听证等工作,努力克服制约创业创新的瓶颈因素,营造服务创业创新的良好环境。
保健品销售人员工作总结范文之业绩探析业绩工作总结(4)|返回目录
①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。
销售人员的只想有钱回到公司帐上,却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无##市场。
⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺##市的拉动策略,不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的##市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,##市场开拓##市场维护和提升。
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- 业绩 工作总结 5900
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