最新范文计划工作总结范文4篇(共20页)13300字.docx
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计划工作总结范文4篇
本文目录XXXX年计划工作总结范文计划生育年终工作总结11月市卫生局工作总结与工作计划空调销售工作总结?
XXXX年工作计划?
销售部xx年工作总结及xx年工作计划
一、xx年工作总结
xx人在繁忙的xx年工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高销量,计划xx年工作以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
作为成都发隆商贸有限公司的创始人(旗下品牌--xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等)。
下面我对xx年来的工作进行简要的总结并计划xx年工作。
同时并发杨xx人之拼搏精神。
二、回顾这一年的工作历程:
(具体数据见相关统计附件)。
三、销售业绩回顾及分析
(一)业绩回顾
1、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。
2、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。
3、xx年1月1日—xx年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。
4、市场遗留问题基本解决。
市场已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。
(二)、业绩分析
1、促成业绩的正面因素
①调整营销思路,对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行,降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!
我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。
④##市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素
①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。
销售人员的只想有钱回到公司帐上,却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价,所以很多未将##市场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无##市场。
⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺##市的拉动策略,不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的##市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,##市场开拓##市场维护和提升。
三、费用投入的回顾和分析
(一)费用回顾
2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,周期人力成本降低,剩余价值提升。
(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析
1、正面因素
①##市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素
①没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等,存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。
2、关于目标
任何公司都有公司发展的目标,每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为有两点值得大家思考
一是要将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力、有需求,但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一,使得在实现公司发展目标的同时,实现自己的个人目标。
这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中,公司会不断的发展,只有上下统一起来,步调一致,才能往前走。
这就需要大家加强相互沟通,达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法,并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。
毛泽东说过,政策和策略是党的生命,其重要性不言而喻。
在目标确定和实现的过程中,不能仅依靠经验值,要与科学的方法相结合。
另外,保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习
有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。
”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习,不仅要注意学习的方法,更要有正确的学习态度。
大家或多或少都有一种批判的吸收心态,也就是说在接受别人的观点或意见之前,带着一种质疑的态度,这是我们应该改正的。
我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见,即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点,然后经过自己的深思熟虑,对其观点加以批判性的接收。
得组织开会和培训,公司花费金钱,同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结,如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待,肯定学不进去。
每个人都有优点,都值得大家相互学习,如果你无法改变自己的心态,也就不会进步。
我也经常对大家说,只有不断地学习、思考、总结,我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样,起初从零开始,水平都差不多,慢慢知道了布局,有了进展之后,对水平低的就不屑一顾,自以为是,进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往,如果继续学习和总结,就逐渐有了大局观,也知道了何以舍小保大,就这样在不断的学习当中进步,其实,工作中也是一样,你需要不断地学习、充实,销售部要尽力塑造一种学习的氛围,来培养一支优秀的团队,但也不要形成教条主义和经验主义,要切记与实践相结合,学以致用,相得益彰。
4、关于团队
发隆企业要做大做强,但江山不是一个人打出来的,而要依靠群体的力量。
大家来自不同的企业,不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式,要把原来企业中好的东西融入到公司来,不好的东西要摒弃掉。
有义务有责任让下属开心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来,要让自己的队伍有安全感,能获得收益,能够不断成长;要努力培养下属,将自己的知识和技能毫无保留的传给他们,要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识,加强培训,建设一支真正优秀的属于公司的团队。
随着公司的发展,会有的岗位和机会摆在每个人的面前,在团队建设的过程中,面临着一个信任与控制的问题,我们现在运用各种表格加强过程管理,其实只是管理的手段之一,大家不要有一种排斥、对抗的心理,任何事物都有一个不断完善和发展的过程,最终的目的都是一样的。
5、关于管理
在公司里,我们每个人都处在一种角色的转换中,在下级面前是管理者,在上级面前是被管理者。
而从另外一个角度,大家都是社会人、企业人,管理具有科学性和艺术性,要真正达到有效管理,在队伍出现问题的时候,跟进上,沟通是一种非常重要且有效的途径。
所以有的管理学家甚至说,管理就是沟通。
其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值,##市场调##市场一线的材料,这是一种错误的观念,必须改正。
有没有管理一支团队的意识,在下属遇到困难的时候,有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?
没有规矩不成方圆。
管理是一种投入,我们要向管理要效益,不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去。
四、总结教训,推广经验
1、财务意识有待加强
需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本,同时,开发费用属于个人借支,涉及到摊销问题,需要绷住弦,树立财务控制的态度。
首先要学会算帐,加强财务分析。
算帐、分析,对不同费用间的相互关系加强分析,做到有效的财务管理。
##市场的帐,要考虑怎样去进行摊销,又要算好投资的帐,把工作看成是自己的事,从自己的角度出发,什么事情该做,什么事情不该做。
其次,对于存在的价值,要与他(她)**区域的销量相关联,他们的工资可以根##市场情况进行调整,在基本工资和奖金提成上灵活变动,是增加还是减少激励成分,不同销售可以有不同的处理方式,但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终都落在财务指标上,要抛打紧用,先紧后松,加强费##市场策略的结合。
特别是财务,要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析,帮助做好财务控制。
2、严格规范、有效管理
对于年度计划,要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个采购、每个商超、每个分类、每个课长,并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。
目标分解了就成了任务,任务是必须要完成的。
3、人力资源管理
首先有一个用人标准的事情,我们一直倡导合适的就是最好的,不一定最优秀的就是最好的,在选人用人上,还要注重员工的忠诚度和专业性。
在对业务代表的培训上,主要从三个方面来进行,一是培养大家一个良好的工作习惯,通过经理的榜样作用,加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训;##市场运营过程中的传帮带,利用辅助性和协同性拜访,带好团队。
只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来,涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面,只有在过程中不断地兑现和满足大家,才能团结稳定队伍并不断地吸引的人才加盟我们的事业。
4、市场策略
各市场都有不同的感觉,经验固然重要,但它并不是成功的必然。
只有将感性和理性结合起来,理论与实践相统一,在市场直觉的基础上,加上科学的分析和研究,这样得到的成功才是一种必然。
5、物流管理
随时了解它们的存货状况,发现问题,找到问题产生的原因,及时采取办法加以解决。
五、明确目标,分解任务
在进行目标分解的过程中,既不要保守,也不要画饼充饥,要本着实事求是、务实的态度,用经验值和科学相结合的方法,**区域合理的、可实现的目标。
在目标确定之后,分解到人,到商超及客户,到每季度、每月、每天。
在这里,我要强调贯彻“事事落实,事事督导”这八个,事事落实就是要既事事落实到人,也要事事落实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。
通过加强过程的管理和监控,来确保目标的达成。
六、xx年工作计划
xx年成都发隆商贸有限公司工作计划,经过xx年艰难的发理公司已具有初步规模,##市场的全面发展打下了基础。
##市场的拓展、新客户的开辟,xx品牌在川内都已烙下深深的影响。
销售额逐月增长、客户数额月月增加。
公司在总结xx年度工作基础上,决心围绕xx年度公司目标,坚持以“内抓管理、##市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。
七、年度目标(xx年成都发隆商贸有限公司):
1、全年(商贸业)实现销售收入XXXX年万元。
利润:
160-260万元。
2、全年(xx产品)实现销售收入XXXX年万元。
利润:
100-180万元。
3、##市场建立一##市网点20-50平方米。
实现销售收入600万元。
利润:
30-60万元。
4、xx年(商贸业)力争开发ka、kb、kc商超10—30家.(xx产品)计划xx@@##市场新增50—300家新客户.(xx产品)计划xx##市场新增50—80家新客户。
5、xx年力争开发新供应商20—30家.计划xx年新增单品560支.计划xx年淘汰滞销品66支.(xx产品)新增10-30支新品,具有能独立进军部分商超合作。
6.发隆产品在(同行业)##市场占有率大于30%。
7.各项管理费用同步下降10%。
8.设立相关部门,在公司的指导下,完成下达的开发任务。
计划生育年终工作总结XXXX年计划工作总结范文
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今年以来,xx区计划生**区委、区政府的正确领导下,在xx市计生委的具体指导下,坚持以邓小平理论和******总书记“三个代表”重要思想为指针,##**区、xx市计划生育工作会议精神,紧紧围绕xx市下达的人口与计划生育目标任务,以狠抓基层、夯实基础为重点,坚持“三不变”,全面落实“三为主”方针,认真研究解决人口与计划生育工作出现的新情况、新问题,积极探索完成人口与计划生育工作的新思路、新途径。
**区广大计生干部的团结拼搏,开拓进取,较好##市委、市政府下达的人口与计划生育各项目标任务,现将我局一年来的工作总结如下:
一、20xx年度人口与计划生育主要目标执行情况
到9月末,xx区总人口数为XXXX年16人,分别为汉族人口XXXX年29人,占总人口数的93.70%;少数民族人口XXXX年7人,占总人口数的6.30%;其中:
常住人口为XXXX年38人,占总人口数的88.27%;流动人口XXXX年8人,占总人口数的11.73%;农业人口XXXX年8人,占总人口数的10.76%。
全区出生人口XXXX年人,占市下达出生人口计划的56.36%,同比减少308人,全区人口出生率6.75‰,同比下降0.91个千分点;死亡人口XXXX年人,同比增加57人,人口死亡率4.88‰,同比上升0.03个千分点;人口自然增加782人,同比减少251人,人口自然增长率1.87‰,同比下降0.94个千分点;计划生育率99.25%,同比上升0.02个百分点;综合节育率为92.15%,比市下达的目标高0.15个百分点;独生子女领证率为60.63%,同比上升2.46个百分点;出生婴儿性别比为100:
105.24。
二、完成全年人口与计划生育各项目标任务采取的主要措施
(一)认真落实党政领导人口与计划生育目标管理责任制,切实加强对人口与计划生育的领导
为了切实加强对计划生育工作的领导,使人口与计划生育工作落到实处。
我们一是始终坚持以各级党政领导“一把手”亲自抓、负总责为核心的人口与计划生育目标管理责任制和计划生育“一票否决”制。
年初,及**区计划生育工作会议,**乡、街道办事处及计划生育共管部门签订人口与计划生育目标管理责任书。
乡、街道办事处按照计划生育属地化管理的要求,也都**区的计生工作会议,与居委会、村委会、共管部门、**区的企事业单位,签订人口与计划生育目标管理责任书,做到了目标明确,层层分解,责任到人,全区上下形成了横向到边,纵向到底的目标管理体系。
二是建立**乡(街)两级计划生育目标管理监督制约机制,严格进行监控考核,并实行“一票否决”制。
区计生局按照评**乡、街道办事处实行半年和年终检查考核制度,并注重强化平时监控。
计生局干部全年至少抽出1/2**乡、办事处和村、居委会指导工作,发现问题及时纠正;乡、街道办事处对所属的居委会实行月监控,季度抽样考核,半年和年终考核制度。
对所辖单位及共管部门,实行半年、年终考评的制度。
今年上半年,按照目标管理责任制的要求,四月份,**乡、街道办事处及共管部门进行中期目标检查。
与此同时,乡、街道办事处检查验收了村(居)及共管部门计划生育责任目标,通过考核强化目标的落实,使计划生育工作稳步达标。
三是坚持每月一次的计生例会。
通过例会及时总结交流工作经验,查找存在的问题,明确今后的措施。
四是为了切实强化党政领导对计划生育工作的责任意识,我们**乡、街道办事处主要领导**区计划生育工作情况通报会,进一步提高党政领导对计划生育工作的重视程度,把“一把手”亲自抓落到实处。
五是确保计生经费投入到位。
xx区**区,市政基础设施差,教育负担重,财政十分困难,**区委、区政府对计生工作的高度重视,计生经费能够足额到位,保证了计划生育工作的顺利开展。
(二)认真落实“三为主”,巩固和提高基层基础工作水平
1、加大以《条例》、《人口与计划生育法》为主要内容的计划生育宣传力度。
今年以来,我们紧紧围绕全面落实“三为主”工作方针,始终把宣传教育放在计划生育工作的首位,开展了以“婚育新风进万家”为主题的一系列内容丰富、形式多样的宣传教育活动。
一是注重社会宣传的效果,营造全社会人人都关心、支持计划生育工作的良好氛围。
首先利用元旦、春节、元霄节的庆祝活动、慰问活动、灯展活动,进行以《条例》、《人口与计划生育法》为主要内容的的见缝插针的宣传;其次,积极开展科普电影宣传月活动。
今年,在计划生育科普电影宣传活动中,共放映科普电影26场,育龄妇女、流动人口等1.3万人观看电影;第三,加强平时入户面对面的宣传。
我们组织计生干部、计生助理员深入重点人群家中进行宣传,做到了“三上门”,即:
送《条例》、《人口与计划生育法》上门、送生殖健康知识上门、送避孕药具上门;第四,举办大型的社会集中宣传活动。
今年5月份,##市计生委的统一部署,我们组织xx乡、11个街道办事处、**区、区属20个单位,共600**区委中心广场举办了一次大型宣传活动,收到较好的社会宣传效果。
二是注重阵地宣传教育,充分发挥阵地的宣传教育作用。
今年以来,乡、街道办事处人口学校对重点已婚育龄妇女进行了《条例》、《人口与计划生育法》、生殖保健知识等内容的系统化培训,共办培训班52期。
另外,我们还通过开设固定宣传栏,制作永久性标语,对育龄群众进行潜移默化的教育。
通过宣传,进一步增强了广大育龄群众计划生育意识,提高了计划生育的自觉性。
2、强化避孕节育措施的落实,推进优质服务
(1)扎扎实实开展服务工作。
我们根据群众的要求,积极开展生殖健康系列化服务。
即:
婚前服务、孕期服务、哺乳期服务和三随访服务等四项服务工作,有效地保障了公民的生殖健康权。
(2)认真开展“三查”(查环、查孕、查病)工作。
自去年以来,我们**区计生服务站和妇幼保健所,抽调专门力量组成计划生育技术服务小分队,深入到各街道办事处**区育龄妇女开展查环、查孕、查病工作,先后为XXXX年0名妇女做了妇科检查,为XXXX年5名妇女做了b超检查,对检查中发现的疾病及时给予治疗。
xx乡坚持每季为已婚育龄妇女查环、查孕一次,全年共查XXXX年0名。
“三查”工作的开展,既方便了群众,又保障了育龄妇女的身体健康。
(3)区计生服务站围绕婚、孕、产、育四个方面提供一条龙服务。
以婚检为龙头,以保偿保健工作为基础,对育龄妇女提供全方位的医疗、保健、咨询指导服务。
今年,不孕门诊共接诊病人50例;公开热线电话,接待咨询有关生殖保健和优生优育等知识300人次;同时,我们建立了“悄悄话信箱”,并有专人负责做好咨询服务工作,还编写了《生殖健康服务指南》手册,印发XXXX年余份。
(4)强化计划生育基础工作,使其规范化。
按照计划生育目标管理责任制的要求,我们从计划生育的基础工作抓起,对xx乡和12个街道办事处及村(居)委会的基础资料制定统一标准,进行统一整理规范。
基础资料工作的规范化,**区计生工作上档次、上水平奠定了基础。
(三)进一步加强了流动人口管理,提高了流动人口管理水平
一是认真落实了“齐抓共管、综合治理”流动人口计划生育管理责任制。
制定了《xx区流动人口管理办法》,进一步明确了各共管部门的职责;二是加强对流动人口的持验证管理。
为保证持验证率达标,乡、街道办事处集中时间,对流动人口进行清理,有效地加强了流动人口管理。
**区流动人口已婚育龄妇女持验证率达到89.5%。
比市下达目标高29.5个百分点。
三是继续推行了以《条例》为依据,以房东为中心,以合同为纽带的流动人口管理办法,进一步完善了流动人口查验证制度、合同制度、流动人口生育审批制度和查孕制度,有效地促进了流动人口管理的规范化,提高流动人口管理水平。
(四)完善利益导向机制,积极推进计划生育“三结合”工作
进一步完善利益导向机制,认真开展计划生育“三结合”工作。
一是结合实际,制定了《xx区计划生育奖励实施意见》,将xx乡双农户的独生子女父母奖励费,由原来每月5元增至每月10元,按规定发放独生子女费XXXX年00元。
切实将对计划生育家庭的奖励和享有的优惠政策落到实处。
二是认真抓好xx乡计划生育“三结合”工作,制定了《xx区开展计划生育“三结合”工作实施意见》,并狠抓了落实。
今年,xx乡按要求落实计划生育“三结合”户72户,并根据“三结合”户的不同情况,重点在资金、就业,承包土地等方面给予优惠,共帮扶资金XXXX年元,优先承包土地61亩,贷款1万元,帮助就业7户,使“三结合”工作落到实处,体现了党和政府对计划生育户的关怀和照顾。
(五)**区情,积极探索村级计生助理员管理的新路子
为了提高村级计生助理员的素质,稳定村级计生助理员队伍,我们对xx乡村级助理员管理进行了积极的探索和尝试。
一是对村级计生助理员实行了“区管、乡聘、村用”三级管理办法;二是制定出台了与“区管、乡聘、村用”相配套的《村级计生助理员管理办法及考核细则》,进一步完善了对村级计生助理员的管理。
三是提高并落实村级计生助理员的待遇,将村级计生助理员的待遇由原来的65元提高到120元。
20xx年,xx乡聘用了39名村级计生助理员,并颁发了证书,实行了一年一聘制。
通过实施“区管、乡聘、村用”三级管理办法,调动了村级计生助理员工作的积极性,稳定了村级计生助理员队伍,有效地促进了xx乡的计划生育工作。
(六)加强组织机构建设,认真落实待遇,确保计划生育工作的顺利开展
一是加强基层组织机构、网络建设。
全区1个乡、12个街道办事处都设立了计生办公室,乡、办事处至少配备了三名计生助理员,**乡级计划生育助理员48名;全区24个行政村共有39名村助理员,346名居委会主任积极投身计生工作,全区上下形成了狠抓计划生育工作的网络机构。
二是保证计生人员待遇的落实。
今年以来,我们加大计生经费投入,认真落实了计生人员的相关待遇。
此外,乡、街道办事处计生干部享受了每人每年200元的劳保福利待遇。
每逢春节,区委、区政府**区的计生干部,村助理员、居委会主任进行慰问。
20xx年春节,共慰问计生干部村(居)委会主任547人,送去慰问金5.22万元。
切实做到了计划生育工作组织机构、人员、待遇三落实。
**区计划生育工作的顺利开展。
(七)从制度建设入手,加强计划生育管理工作
为使计划生育工作常抓不懈,有章可循,今年以来,我们结合实际,制定出台了四个管理制度,一是《计生局**乡、街道办事处指导工作意见反馈制度》,这个制度的实施可以准确掌握计生**乡、街道办事处指导工作**乡、街道办事处在计生工作方面存在的问题。
二是《乡、街道办事处对计划生育共管部门验证情况的反馈制度》,这个制度的制定主要目的是**区计划生育共管部门在办理流动人口相关证件过程中,查验婚育证明的情况,以便督促共管部门进一步做好查验婚育证明的工作,真正体现“一证先行”。
三是《**乡、街道办事处计划生育平时目标质量的考核制度》,这个制度主要是**乡、街道办事处计划生育工作平时工作目标的完成情况,从而达到监控、督促的目的。
四是《建立随时、随机抽查村居委会计划生育工作制度》,建立这个制度主要是强化计划生育经常性工作,检查村(居)委会计划生育工作是否扎实,是否常抓不懈。
上述四个制度的推行从整体上切**乡、街道办事**区计划生育工作的全面发展。
三、计划生育工作中存在的主要问题及困难
1、在机构**区规模调整中,**乡、街道办事处分管计生的领导和计生助理员及居委会主任进行了调整,工作不太熟悉。
2、xx区**区,各方面的条件都比较差,特别是旧城改造过程中,常住人口搬迁变动大,人户分离现象严重,给计生工作造成一定的难度,增加了工作
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