水泥销售工作总结2篇(共5页)3100字.docx
- 文档编号:12020536
- 上传时间:2023-06-03
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:9.73KB
水泥销售工作总结2篇(共5页)3100字.docx
《水泥销售工作总结2篇(共5页)3100字.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《水泥销售工作总结2篇(共5页)3100字.docx(6页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
水泥销售工作总结2篇
本文目录水泥销售工作总结水泥销售工作总结与计划
xxxx年即将过去,我来到中联水泥已经有九个多月的时间。
感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任,感谢中联水泥为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。
回顾过去的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多在学校里不能学到的东西。
在此,我感谢四川**区的各位领导,**县中联、北川中联的各位领导,是您们的关心,才能让我在工作当中得心应手,学到我梦寐以求的真正本事。
我于xxxx年3月1**县中联水泥有限公司,在这里,我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前##市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。
随后中联水泥四川**区组建营销中心,我于xxxx年6月17日到达北川中联水泥有限公司,正式进入四川**区。
根据公司安排,我被划**区域销售部,主要负责德**县##市##市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作,并且**县中联生产基地协调的各项工作。
下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习,全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生,我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋,并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。
为达到这一要求我十分注意重视学习,不仅学习应该所具备的各项专业知识,##市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。
由于##市场,承担着公司与客户之间一种“中转”的角色,我特别注意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素质,展示中联水泥的良好形象。
在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知,对各类农村网点##市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解,甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。
但经过这六个月的时间,我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解,可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。
**区域销售部处于一个艰苦的销售环境,对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求,所以我还需要不断地学习,以完全**区域的销售工作。
水泥销售工作总结与计划
二、努力工作,顺利完成各项任务。
xxxx年7月22日,**区域销售部正式划分**区。
我被**县和绵竹##市场,开始一个人独立##市场的销售工作。
在此,我感谢中联水泥领导对我这**区的关心和信任。
正是有了您们的支持,我才有了充足的动力##市场。
这六个月来,我所做的工作主要有
1、##市场调研,**县乡镇环境##市场需求量。
2、##市场开发,**县区域绝大部分的水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,掌握了大量的客户资料,**乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作,在公司领导的正确决策下**县##市场,并取得了一定的销售成绩。
4、##市场部,**县##市场的墙体广告寻找工作,在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务,多数客户对我抱有信心,基本未接到顾客的服务质量投诉。
**县##市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下,取得了一些成绩。
虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作,但由于工作经验的欠缺,仍有许多地方需要我去完善,不断努力并力求做到更好的地方,这主要体现在以下几个方面
1、**县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应,在竞争上处于滞后状态,往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。
在几次价格变动后,丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道##市场的规范还不是很到位,导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯,工作方法较为简单,看待问题有时比较片面,在处理一些问题上还不够冷静。
水泥销售工作总结与计划水泥销售工作总结
(2)|返回目录
xxxx年即将过去,我来到中联水泥已经有九个多月的时间。
感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任,感谢中联水泥为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。
回顾过去的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多在学校里不能学到的东西。
在此,我感谢四川**区的各位领导,**县中联、北川中联的各位领导,是您们的关心,才能让我在工作当中得心应手,学到我梦寐以求的真正本事。
我于xxxx年3月1**县中联水泥有限公司,在这里,我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前##市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。
随后中联水泥四川**区组建营销中心,我于xxxx年6月17日到达北川中联水泥有限公司,正式进入四川**区。
根据公司安排,我被划**区域销售部,主要负责德**县##市##市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作,并且**县中联生产基地协调的各项工作。
下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习,全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生,我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋,并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。
为达到这一要求我十分注意重视学习,不仅学习应该所具备的各项专业知识,##市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。
由于##市场,承担着公司与客户之间一种“中转”的角色,我特别注意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素质,展示中联水泥的良好形象。
在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知,对各类农村网点##市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解,甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。
但经过这六个月的时间,我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解,可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。
**区域销售部处于一个艰苦的销售环境,对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求,所以我还需要不断地学习,以完全**区域的销售工作。
水泥销售工作总结与计划
二、努力工作,顺利完成各项任务。
xxxx年7月22日,**区域销售部正式划分**区。
我被**县和绵竹##市场,开始一个人独立##市场的销售工作。
在此,我感谢中联水泥领导对我这**区的关心和信任。
正是有了您们的支持,我才有了充足的动力##市场。
这六个月来,我所做的工作主要有:
1、##市场调研,**县乡镇环境##市场需求量。
2、##市场开发,**县区域绝大部分的水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,掌握了大量的客户资料,**乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作,在公司领导的正确决策下**县##市场,并取得了一定的销售成绩。
4、##市场部,**县##市场的墙体广告寻找工作,在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务,多数客户对我抱有信心,基本未接到顾客的服务质量投诉。
**县##市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下,取得了一些成绩。
虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作,但由于工作经验的欠缺,仍有许多地方需要我去完善,不断努力并力求做到更好的地方,这主要体现在以下几个方面:
1、**县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应,在竞争上处于滞后状态,往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。
在几次价格变动后,丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道##市场的规范还不是很到位,导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯,工作方法较为简单,看待问题有时比较片面,在处理一些问题上还不够冷静。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 水泥 销售 工作总结 3100