最新范文国药销售工作计划范文_1篇(共2页)1100字.docx
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国药销售工作计划范文
xx年国药销售工作计划范文
200*年,我们将##市场打开新的思路,在保证医药品安全合格的基础上,罗列出以下销售计划和目标。
200*年医药销售工作计划销售70万盒,力争100万盒,##市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。
一、##市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,**区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进##市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,**区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害##市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不##市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持##市场的润利润在XXXX年0以后才有所改变。
如果强制##市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,##市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅##市场,更##市场畏缩。
二、营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把##市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、##市##市##市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,##市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展,公司##市场的自然发展,失去主动性。
三、公司的支持方面分析:
到目前为止,##市场支持工作基本上为0,而所有新##市场开拓期,没有哪个企业##市场的适当投入,因为##市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。
而比较成功的企业无疑在新##市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
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