医药销售工作计划范文(共2页)1300字.docx
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医药销售工作计划范文
一、目##市场情况
目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。
我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。
现在,**区的医药公司和零售企业较多,但我们应该有一个明确的发展方向。
现在是各医药公司对待新产品上,不是很热衷。
##市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样##市场。
##市场上##市场份额。
现在,医药行业的弊##市场上同类和同品种药品价格比较混乱,**区没有一个统一的销售价格,同样是炎**区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲**区域的销售工作。
使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性。
**区之间穿插,各自做各自的业务,业务员**区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他**区域造成冲击。
在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关。
二、XXXX年工作计划
总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是xxx和xxx给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责xxx和xxx地区,可以说xxx和xxx把这两个非常**区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验。
在这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还##市场了解不透,没能##市场信息。
这些都是我要在XXXX年的工作中首先要改进的。
XXXX年,新的开端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个**区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心,因**区都是我们的根据地。
为我们公司的发展打下了坚实的基础。
结合以上的想法,下面是我今年对自己的要求:
1、每月要增加至少15个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。
2、每月一个总结,看看自己有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
并及时和内勤沟通,得到单位的最新情况和政策上的支持。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度,但是对有一些客户提出的无理要求上,决不能在低三下气。
要为公司树立良好的形企业形象。
5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做事,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6、要对公司和自己有足够的信心。
拥有健康、乐观、积极向上的工作态度,这样才能更好的完成全年任务。
7、**区业务和内勤进行交流,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。
才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向其他的业务员探讨,和xxxx研究客户心里,共同努力克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己最大的贡献。
XXXX年汽车销售顾问工作计划范文
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