红酒销售工作计划报告(共2页)1100字.docx
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红酒销售工作计划报告
在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动,真的是无限感叹
一、**区的销售业绩回想与分析
(一)、业绩回想
1、年总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的##市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制订的200万的目标,相差甚远。
重要原因有:
a、上半##市场定位不明白不坚定,首先定位于平邑,但##市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最后改变了我的初衷。
其次看##市场,##市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。
直至后来**乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户、实力小;
c、公司服务滞后,特别是发货,这样不##市场,同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制订的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。
这重要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太重视客户质量。
俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等,直##市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以汲取前几年的经验教训,今年我个人也把##市场纳入了我的惯例工作之中,最后于XXXX年11月份**乡为核心##市场,通过##市场运作也探索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下,XXXX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整才能增强了;
2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;
3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了;
4、##市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和##市场的运作才能有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、##市场
虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,##市场运作上低调些,还##市场的,况且通过一##市场证明,经销商开发的特曲还是非常##市场消费的。
在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。
更为失误的就是,代理商又接了一款白**乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、##市场
虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的无地方强势品牌,无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有必定的积极因素,后来又拓##市场,##市场反应很好。
失误之处在于没有提早在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最后导致合作失败,功败垂成。
关键在于我个人的手段不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
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