最新范文第一季度销售部门工作汇报(共5页)2800字.docx
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第一季度销售部门工作汇报
我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作,并参与中支总经理室做出的所有重大决策。
现在就所做的以下六个方面的工作做简单汇报:
一、协助总**县区管理、中介合作中各种问题
1、陪同总经@@省公司各种工作会议和培训,认真学习领会,会后传##市县两级机构。
2、协助**县级机构进行管理。
**县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报,指导工作、解决矛盾。
同时支持其业务发展。
3、协助总经理开拓、维护代理渠道。
代理渠道业务基本是交强险,险种结构很好,赔付率低。
我中支同***代理、***代理保持了良好的合作关系,使代理业务成为XXXX年新的增长点。
4、协助总经理开展***车友俱乐部的合作,签订合作协议。
并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。
每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。
此举没有花钱,却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。
业务前景很好,***车辆的统保正在洽谈中。
二、作为内勤营销管理岗负责人,推动业务发展:
1、制定全年销售计划,做好任务的下达与分解。
在控制应收达标情况下发展业务。
2、@@省公司营销管理部组织的各项活动。
提供各种报表。
做好上传下达,@@省公司营销管理政策,制定销售推动方案。
做好任务分解。
3、##市县两级营销员的管理。
凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。
4月份再组织参加代理人考试,在用工方面一定做到规范。
4、完成前线人员的管理。
如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。
##市手续费发放。
对业务协调与支持。
三、作为外勤团队负责人,带领外勤团队完成保费任务:
1、组建和管理外勤团队。
XXXX年领取外勤团队保费任务400万。
一共8人,预计人均保费达到50万。
外勤团队完成情况:
其中一月份XXXX年86元,二月份XXXX年05元,三月份XXXX年76元。
目前外勤团队完成保费XXXX年67万。
2、通知业务员和营销员的手续费领取。
安排内勤制作手续费发放表,张贴代理人资格证书,审核业务员报销。
四、作为班子成员完成个人保费任务:
1、去年半年个人完成年55万,以年度第一名获得展业标兵证书。
今年计划完成100万。
保证不低60万,完成对班子成员每月5万元的考核。
第一季度已经完成17万多。
2、做客户服务,尽量自己客户出现场,解答客户疑问。
缺点和不足是由于没时间联系业务,续保业务丢失。
对客户的服务回访没有时间做。
虽然达到公司考核标准,但是个人目标没有达到。
五、协助总经理搞好行政和综合管理:
做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作,但是只要公司需要,总经理安排我都抽时间,哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。
1、协助总经理引进人才。
比如成功引进同业人才***。
但是人才的引进还是非常的困难,正在开拓其他渠道。
目前正在组##市场开展人才招聘,已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。
2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会,并做好会议纪要的记录、打印和保管。
周例会是我们中支进行管理重要措施,很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识,消除矛盾,团结协作,保证公司正常的经营管理。
3、为总经理准备各种文稿,做文秘工作。
给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务,目前改在晚上家里收发邮件,构思,写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中……
4、组织带领员工彻底**区内外环境卫生。
**区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一直较差,尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。
这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好的保险公司”?
我不仅指挥还第一个刷洗便池,又用酸烧去尿碱,在我的带领下公司环境焕然一新。
此举为客户营造了良好的服务环境,可以让客户信任都邦;为人才提供良好的工作环境,便于引进人才。
其他杂事:
暖气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职网管……
六、协助总经理做好企业文化和品牌建设:
1、我公司对内对外,对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。
还负责企业文化和品牌建设。
如为电台提供宣传稿件、现场勘查车使用方案。
生命线学习体会,在紧急情况时候,下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送……在企业文化建设方@@省公司总经理表扬。
2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。
后经过整理的《都邦保险温暖的家》一文在总公司刊物《都邦保险》第十期发表,@@省公司通报表扬。
3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置,小到宣传卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心。
如:
熟练使用软件对宣传用的照片进行裁减、调光、修理。
常常忙到深夜。
XX年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来,作为其中的核心管理者,参与公司的重大决策,同于总一起经历了风雨历程,在巨大的压力下夜以继日的工作,公司渐渐一步一个台阶发展起来......年终虽然没有完成任务,但是我们通过各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、快乐的企业文化。
XXXX年我们靠着这个感觉得到又摸不着的“软件”——企业文化,吸引同业人才和合作伙伴,很多人就是因为感觉到我们都邦人好、形象好才被我们吸引,在这里感觉到和谐、快乐才加盟我们或者和我们合作……就这样,XX年年为XXXX年的发展作好了人才的准备,聚集起了人气,有人气就有财气。
在我们的带领下,现在我们这支团队不仅是人才济济而且气氛和谐。
##市场上我们第一不占天时,第二不占地利,唯一可占的就是人和。
记得毛泽东主席说过:
“人的要素是第一位的”,解决了这一根本问题就可以减少内耗、形成合力,公司就可以走上健康、快速的发展之路!
我中支第一季度达@@省都邦各机构排名第一,保##市场占有率在当地14家财产险公司中连续两个月排在第八位。
我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司,望着业绩报表怎能不心潮起伏?
但是我们没有骄傲,我们将积小胜为大胜,在XXXX年打个漂亮的翻身仗!
!
省公司下达XXXX年万,我们自定指标XXXX年。
中支完成情况:
第一季度计划228万,实际完成356.6万。
其中一月份计划80万,实际完成114.3万。
二月份计划52万,实际完成76.5万。
三月份计划96万,实际完成165.7万。
和于总的工作有了起色,我很高兴,秦皇岛都邦再也不是去年6月我来时候内外交困的样子。
我们还要做大机构,力争三年把保费做到XXXX年万以上,好要做各种指标都优秀的“精品公司”
@@省公司来人调研,工作之余带领导们去吹吹海风,我凝望着滚滚而来的白浪,即兴一首五言抒发我的心情:
凭风观沧海,心随白浪浮。
千年桑田处,鱼群绕渔夫。
岛外潮水凶,必受颠簸苦,
不求真富贵,但愿不虚度!
——XXXX年3月27日初稿,4月9日定稿
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