销售计划书格式_1篇(共3页)1800字.docx
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销售计划书格式
对于销售人员而言,想要展开很##市场,首先要拟定一份详细的销售计划书。
而这份销售工作计划书更不能是纸上谈兵,要掌握好写作的格式,何为销售计划书格式呢?
以下资料仅供参考。
1.封面
策划书的封面可提供以下信息:
①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性,不同##市场的状况不同,营销执行效果也不一样。
2.正文
(1)策划目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
·企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而##市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。
·企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化,原经销方案已不适
应##市场。
·企业在总的营销方案下,需在不同的时段,##市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
如《长##市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。
首先强调“XXXX年b的市场营销不仅仅是公司的一个普##市场营销”,然后说明XXXX年b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(2)分析当前的营销环境状况
对##市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。
“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要##市场比较了解,这部分主要分析:
a、##市##市场前景分析:
①##市场性、##市##市场状况。
②市场成长状况,产品##市场生命周期的哪一阶段上。
##市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变##市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料##市场发展前景。
如
台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德##市场风险的分析,##市场的判断颇为精彩。
##市场成长性分析中指出:
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”##市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显##市场成长。
b、##市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:
计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(3)市场机会与问题分析
营销方案,##市场机会的把握和策略的运用,##市场机会,就成了营销策划的关键。
只##市场机会,策划就成功了一半。
a、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
·
;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
·促销方式不务,消费者不了解企业产品。
·服务质量太差,令消费者不满。
·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
b、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,##市场潜力。
分##市场或消费群##市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把##市场机会。
(4)营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:
总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。
(5)营销战略(具体行销方案)
a、营销宗旨:
一般企业可以注重这样几方面:
·以强有力的广告宣传攻势##市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道,不断**区域等。
《1》《2》
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