销售拓展心得(共4页)2400字.docx
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销售拓展心得
【销售人员拓展心得】
光阴飞逝,不知不觉,参加拓展培训至今已有几个月,我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟,总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。
七月,顶着火辣辣的太阳,站在五层天梯的最高层,我始终犹豫着,就是鼓不起勇气攀上去。
当我请求放弃的时候,却被告之“不行!
必须上去!
”,我知道我已无路可退,攀上去是唯一的选择。
只好把心一横,咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法,最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。
其它的拓展项目开展之前,我也总是认为太难,但最终都成功完成了,并且有些项目还完成得很出色,这充分体现了我们团队的智慧与凝聚力,展现了集体的强大力量。
销售,更具体地讲我们目前所做的药品销售,是市场经济条件下所特有的销售模式。
我个人总结的一个公式为:
勤奋方法客户的利益专注=成功,以上的各要素缺一不可。
像拓展训练一样,勤奋踏实的态度是必需的,方法和技巧是重要的,勇气和胆量同样不可或缺,坚持到底的毅力更不容忽视。
凭心而论,现在的药品销售与前五年相比难度更大,但并不是不能做好,所谓事在人为,现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗?
药品销售是一个很有挑战性和前景的行业,一旦找到了方法后,是很轻松的,回报也比其他的行业高,工作时间也相对自由。
反之,没有找到好的方法就不那么轻松了。
或许还会整日忙碌,却不见成效,如果自己畏首畏尾,得到的回报更是有限。
也有的人进入公司后,不能静下心来安分做事,成天总想着工作是别人的好,医院是别人的好,公司是别人的好。
其实这就是一个心态问题,别人的工作好是别人干的好,医院好是别人做出的业绩高,至于单位好是别的公司员工共同努力的结果,“罗马不是一天筑成的”!
不能沉下心来踏踏实实做事,好的也会变成差的!
鲁迅说过“其实世上本没有路,走的人多了,也便成了路”,我将它改成“其实世上本没有好医院,做出了高业绩,也便成了好医院”。
更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。
拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。
缺乏勇气与你的客户接触,缺乏胆量给你的客户投资,没有对口的方法与客户沟通,那客户只会离你越来越远,成功也就遥遥无期。
周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你,你就怎样对别人”,不错,投资正是体现了对客户的尊重。
投资当然也就有风险,但是世上有什么事没有风险呢?
只要有好的投资客户和投资方法,我相信投入和产出是成正比的。
拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。
试想,在拓展时一有困难就放弃的话,我们:
就不可能顺利过关。
做医药销售也是,假如到一个医院后都认为有难度,找不到突破口,自己慢慢放弃,到最后只能是被淘汰或自己跳槽。
但是,万事开头难,如果总是半途而废,到哪一家公司可能有很大的发展呢?
所以,我认为,新员工到公司,应该专注做事,是良才,公司会给你发展空间,一个新员工公司要委以重任,是需要时间的。
“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势,相信自己的能力,开拓一片广袤天地。
愿我们都能学有所用,为公司创造财富,为大家创造财富,相信我们的未来一定会更加辉煌。
【销售人员拓展心得体会】
这是一段震撼心灵的历程,是大家对心灵的磨练,使我们的心灵得到了升华。
它使我们重新认识和体验了团队精神的力量,也激发了我们个人的潜能,使它得到了充分的释放,增强了挑战自我的勇气和信心。
它告诉我们要打破传统的思维定式,开拓思路,在工作中总结失败的教训及成功的经验,建立一种新的工作模式,同时让我们学会了相互沟通,学会了换位思考,使大家尝试一种全新的生活。
同时教导我们每个人要学会感激,学会宽容,学会回报。
整个团队才是最团结奋进的最优秀的团队。
在教练的策划带领下,我们参与体验了许多活动,比如练队形,鼓动人心,高空断桥及飞夺泸定桥,收获很大。
其中使我印象最深刻的就是飞夺泸定桥。
可以说这个游戏很残忍。
我们50几个一个团队,12人自愿做了桥墩。
他们是为所有人默默作出奉献,没有人强迫他们去。
中途不能说话,不能掉下去,否则只能重新来。
我们40个人要过去,中途失败了2次,也就是他们每个人双手要被踩100多次,看着很让人心疼,坚持就是胜利。
在经历了2此失败之后,很多人饱含了泪水。
他们是我们的骄傲。
我们中可是一个很团结的团队。
在这次的活动中让自己清楚的了解到,在一个团队里要完成一个目标,没有领头羊,就算里面的人有精英,有天才,也会是人多力量不大,就成了我们的一句方圆“人多屁股乱”,所以在一个团队里领导的角色是不可缺少的。
如何去做一位优秀的领头羊呢,相信这会是我要一直努力学习改进的方向。
【关于销售人员拓展心得体会】
在一系列拓展项目中,我不仅暴露了自身的许多弱点,也认识到自己对于团队精神理解的不足和处理方式的不恰当。
可以说此行收获颇丰,尤其让我学会了,只要敢于拼搏,就会取得成功;只要树立信心,就能超越自我。
也让我体会到了团队精神的重要,相信集体伙伴,即使牺牲自己也在所不惜。
只有这样,我们的集体才是最强大的!
团结就是力量!
拓展只是一种训练,是体验下的感悟。
是体现集体的个性。
拓展训练实行分组活动,强调集体合作。
力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉,同时从集体中吸取巨大的力量和信心,在集体中显示个性通过“磨合”逐渐形成新的集体文化。
我们应把拓展中学到的启示运用到生活和工作的困难中,明确自己的目标和方向,对待工作必须经过充分的策划,必须有团队协作的精神和机制去完成每一项工作任务。
通过拓展训练给予我的启发和经验是一笔永久的精神财富,无论我们身处何种岗位,只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟,而针对参训者在诸多方面都有着显著的提高:
一,认识自身潜能,增强自信心,改善自身形象;克服心理惰性。
二,磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造力,提高解决问题的能力。
三,认识群体的作用,增进对集体的参与意识与责也由任心。
四,改善人际关系,学会关心,更为融洽地与群体合作。
拓展训练结束了,过程里有太多的领悟,甚至无法马上消化,所以,用累赘的语言记录下那些难忘的过程和细节。
人生还在继续,也许,那些领悟会随着时间的流逝慢慢地受用……
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