最新范文推销社会工作实习报告例文_1篇(共2页)1200字.docx
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推销社会工作实习报告例文
xx年推销社会工作实习报告例文
大二第一学期刚放寒假,##市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动,##市场营销协会的一员,我参与了这次活动,下面是我的推销社会实践报告:
一推销调查
在进行推销之前必##市场调查,了##市场上的情况,##市场需求,产品调查,供给调查,价格调查等这些方面入手,详细进行调查,##市场,只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
第一,市场需求,是指在一定时期内,##市场范围内,对某种商品有购买力的需求,这是推销员调查的主要内容,也是推销员关注的重点。
需求调查主要包括以下几项内容:
(1)、商品总额调查,以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。
随着时代的发展,当今时代人们的购买力不断提高,人们的消费更注重时尚消费,注重轻松,便捷,瘦身而有保暖的衣服。
另外,针对我们本次活动的推销地点-**区,我##市区相对较远,公交车比较少,同学们出行不便;还有,我们的“暖倍儿”##市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势,这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有##市场,需求是比较大的。
(2)、市场商品需求构成的调查:
推销不仅##市场的需求总额,还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息,了解消费者对于产品质量,品种,花色,式样的需求,我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好,品种多,花色齐全,式样多样,能够满足消费者对产品质量,品种,花色,式样的要求,是消费者不错的购买对象,##市场需求。
第二,产品调查,推销员应当准确了解推销品的相关问题,包括产品自身调查,产品附加利益调查,产品发展调查等一系列的调查。
(1)、产品自身的调查:
包括顾客对产品的看法,态度和要求,还有产品自身的品质,性能,价格等方面的信息,根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价,感觉我们的保暖内衣很好,并希望我们的保暖内衣继续保持,做的更好,通过我们对该产品的调查发现,这款保暖内衣的品质也是很好的,价格比较适中,适合大众消费。
(2)、产品的附加利益调查,附加利益包括信誉,服务,质量保证等。
##市场竞争白热化的商业社会,对于基本效用相同的产品,成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益,“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品,信誉好,质量有保证,这是推销的强有力的后盾。
(3)、产品发展调查,随着时代的发展,产品也应该与时俱进,适宜开发新产品,以保证企业经营活动的连续性和稳定性,“暖倍儿”保暖内衣与时俱进,紧跟时尚,产品风格时尚,这也有利于我们推销工作的开展。
第三,供给调查,是指一定时期内,##市场出售的商品供给总额的调查,包括:
(1)市场商品供给总量及构成的调研,##市场调查,市场上保暖内衣的品种多样,社会供给量是比较大的!
(2)市场供求变化趋势的调查,只##市场供求变化的趋势,才能有效的进行推销,这趋势的调查主要应从动态##市场上商品的供求,库存,价格变动及竞争状态等,##市场供给量大,竞争激烈,价格变动对消费量有重大关系,我们推销的产品价格比在店里边的便宜,质量好,可谓是物美价廉,符合大众消费者的消费观,因此,消费量应该是比较大的,是非常可观的。
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