最新范文制药实习报告4篇(共23页)15100字.docx
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制药实习报告4篇
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作为一名制药专业的大四学生在这个渐渐回暖的季节即将要迎来毕业、正式踏上社会的时刻了,可是光凭课堂中所学到的理论知识是远远不够的,古诗有云“纸上得来终觉浅,绝知此事要亲躬”,因此为了巩固和掌握在这四年中所学到的知识,我参加了学校的毕业实习。
而也正因为通过在校一段时间的实习,我得到了一次比较全面系统的锻炼并从中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,真所谓受益非浅,所以在这实习临近尾声之际,我就对这一年的实习做一个工作小结。
在实习伊始,为了弥补我们对于今后工作环境有所了解,老师带领我们参观了两家获得gmp认证的制药公司以及一家生产制药机械的工厂,在这两次参观中使得我对制药行业的现状以及标准有了进一步的认识,有了更为恰当的了解,对以后将会进入的工作环境有了更为真实的体验。
当参观两家获得gmp认证的两家制药公司时就着实令我们吃惊不小,与周围的简陋建筑不同,这两家公司的大楼外观虽然都朴素而简洁,**区内部的花花草草却给人一种宁心静气的感觉。
一踏入公司内部更像是踏足了另一个世界般,洁白无瑕的内部环境没有一丝灰尘,而在一些拐角处都尽量采用了柔和的弯角处理技术似乎是为了避免人员或者物品在运送时磕伤与碰损。
在即将进入生产车间时我们被吩咐穿上实验服与鞋套,之后依次通过人员流动通道进入男子/女子更衣室1、男子/女子更衣室2**区,在那里我们稍许洗净了双手终于来到了生产加工车间。
之后在工作人员的带领下我们纷纷见识到了不同规格的软、硬胶囊、片剂、粉剂、颗粒剂等各种制剂生产车间中陈列的设备以及为这些药品内外包装的机械、晾干的防爆车间等其他一些我们从前**区域,在工厂人员的介绍下让我渐渐了解到药物被生产出来的整个细节过程,那些从书本与实验室中所学到的知识慢慢地立体起来;
之后的参观旅程中我们还见识到了专业的物理、微生物实验室,这些实验室台面上的部署虽然感觉与我们在学校中所接触的差别不大,但无疑其中的环境要求、技术要求以及试验设备相比较学校实验来说更为严格;最后我们还参观了实验用水的生产工艺,听着专门负责人员的讲解,我深感其中的复杂,原来我们平时实验所用的水并不像看上去的那么简单,而对于制药单位来说更是如此,对于每一滴水都有严格的标准,就算是没有用过的纯水也最多只能保存48小时而已。
再说下我们参观的生产制药机械的公司吧,一如上两家制药公司,##市郊边缘**区内部也一片绿荫镜湖之景,在参观室我们仔细查看了他们生产的洗瓶机、装药机等的操作过程,深深明白了电脑控制与自动化生产对于药品质量的重要性,同时也了解到了各种生产环境所要达到的环境级别标准并且还参观了实际的生产车间,亲眼目睹了一台台机器从流水线上被制造出来。
因此通过这**区参观使我深刻地认识到光依靠书本上所学到的刻板知识还是不够的,在实际操作中不同机械的使用方法、不同工序所需要的环境要求以及制备不同药品运用的设备规格都大相径庭,书中所记载的知识最终还是要通过自己的不断实践来使自己真正融会贯通。
在之后的一段日子里我们所实习的是不同软膏剂的设计制备实验,面对不同的药物材料、不同用途的辅料设计并制作出不同的软膏剂着实令我们这些习惯按照书本实验的学生们有些不知所措。
一开始面对那些熟悉的药物有效成分与辅料却没有给出改如何配置的我很是为难,于是我只能先从查询资料开始,在彻底弄清这些药物有效成分以及相对应的辅料的搭配与用途后,我谨慎地设计起药物的配方与制法,在确认无误后的我开始比对书上相似的药剂制法制作出所需要的软膏剂,最终经过几天的努力我们纷纷做出了老师所需的不同软膏剂。
虽然大家做出的软膏剂各有千秋,有水溶性的、脂溶性的、乳剂,但作为一个开放性实验,从药材起步到最后的成型的我们无疑都是成功者,老师这么说道,毕竟这是我们第一次脱离课本以自己所学的知识独立设计出并制备出合适的药剂。
尽管在这段时间我们因为自己的知识不足吃了些苦头了,但是在学校中遭遇挫折总比在以后在公司中犯错误好,因为在学校实习中一旦我们遇到困难还能请教老师、实在不行还能从头来过,可是真的当我们抱着这种一知半解的态度到了社会上所惹出的麻烦就不仅仅是把试剂倒了重新来过这么简单了。
所以这次学校实验室的开放性实验实习绝不单单只是培养了我们的动手能力,更是让我们学到了独立思考解决问题的能力,同时也使我们意识到了自己在某些方面的不足,这次的实习可以说是为我们日后正式踏足社会公司起到了一定的缓冲作用。
经过参观工厂与动手制备这两种实习方式后,我获得了一些经验和收获:
(一)只有摆正自己的位置,下功夫苦练基本功,日后才能尽快适应自己的工作岗位
(二)只有熟悉自己的工作环境,知晓各设备的工作原理,日后才能保持好的工作状态
(三)只有拥有独立解决问题的能力,同时又保持着团结意识,日后才能把分内的工作做好。
在校内外的实习时间里里通过亲身经历,使在学校所学的理论知识得到了很好的实践。
而且对于实际的设计工作也提供了很大的帮助,为毕业设计提供了现实资料。
从而避免了在设计过程中出现设计与实际相脱节的现象。
不管是学习、生活都要认真对待,面对自己不明的地方要勤于查询资料与询问,解决问题的时候也要讲究技巧。
要做为一名优秀的制药工作人员确实不容易。
实习工作时间虽然不长,在其中也有成功与失败,但这都将是我的美好回忆,是我的宝贵经验。
总的来说,这次毕业实习培养和锻炼了我们的自主动手能力、开拓了我们的眼界,强化巩固了我们在学校所学的知识、明细了制药技术规则和保持工作环境清洁的自觉性,提高了我们的整体素质。
对我们制药素质和制药能力的培养起着综合训练的作用,使我们掌握制备各药剂的应知应会要求,还要建立较完整的系统概念,即要求我们学习各工种的基础药物知识、又要加强实践动手能力的训练。
在这段实习期中,我们所学到的对于专业的技术人员而言,只是皮毛的皮毛,但是凡事都有一个过程。
我们所学到的都是基本的基本,而技术人员也是从简单到复杂“进化”而来的。
“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。
”兴趣推动了自主性,实践和探究性,我相信只要我们依旧包车这这份热情总有一天我们也能像一个专业人员般熟练地操作着各种设备或者像那些影像中看到的实验室人员设计着自己开发的药品。
说实话,通过此次的实习使我学到了很多书中无法学到的东西,它使我们懂得观察,勇于探究,也为我们多方面去认识和了解日后的工作环境提供了一个契机,可以说它是一种动力,促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展,帮助自我完善。
因为任何理论和知识只有与实习相结合,才能发挥出作用,而作为思想可塑性大的我们,不能单纯地依靠书本,还必须到实践中检验、锻炼、创新,去培养科学的精神,良好的品德,高尚的情操,文明的行为,健康的心理和解决问题的能力。
此时,我们还在怀念充满成就感的实习,它充实了我们的知识,使我们见识到了各种药剂、药品的生产过程,认识了制备各种药物的工艺设备,使我们意识到了自己的不足之处。
至此,心中总结出一句言简义深的话“实践出真知”。
与此同时,在这长长短短的实习中,一些或熟悉或陌生的知识总在不断敲打着我的记忆,使我一次次回想起曾经上课时的内容与光景,同时也忆起了与同学们一起渡过的快乐时光,令我不禁发掘出过往温馨回忆的美妙,那种陪伴一生的友谊,就像淡淡的酒,越酿越清香越醉人悠长。
如今走过难忘的实习生活的我由衷地感谢给予我们这次珍贵实习机会的学院老师和领导们。
制药厂推广部实习报告XXXX年制药实习报告
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实习单位:
千汇药业
实习部门:
新药推广部
实习岗位:
业务
实习所在地:
@@##市经济技术开**区唐明路42号
实习时间:
.1.17——-5.20
为期4个月的实习结束了,在这三个月的实习中,贴近了社会,丰富了社会经验,使自身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的知识,受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位:
一.实习单位概况
山西千汇药业有限公司是集科研、生产、行销为一体的现代化综合制药企业,公司占地90亩,总投资1.5亿元。
公司现有员工XXXX年余人,其中工程师、高级工程师技术职称者50余人,大专以上文化程度有300余人.公司截止目前公司已向国家食品药品监督管理局申报各类新药几十项,获得证书和生产批发9项。
公司遵循“为人类,制好药”的企业宗旨,公司产品品质高、疗效好,如:
汇克、渭达苏、高良姜,疗效显著。
公司开发的国家级新药“银杏酮酯滴丸”##市,该药品主治心脑血管疾病,对改善微循环有不可替代的独特疗效,起到了标本兼治的作用,为我国专利药品,市场前景十分看好,被评为全球第一植物药。
现在,公司已拥有滴丸剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、原料剂等六大剂型、50多个品种,其中千汇诺氟沙星胶囊销量连续5年位居全国第一。
在企业竞争日趋激烈的今天,山西千汇药业始终坚持“创新进取,自强不息”的企业精神,建立了遍布全国的营销网络,销售量两亿多元,预计销售量达到3亿元以上。
公司荣获“@@省重合同守信用企业”等荣誉称号,千汇商标被认定为“@@省著名商标”。
二.本次实习概况
1.培训
最初,我们参观了公司总部和车间,千汇总部是办公,生产,居住为一体的园林式。
接下来的十几天里,在千汇办公楼里进行了部分课的培训:
业务员的主要职责承**区域的销售任务**区域内药店的布货和保持合理库存药店终端的促销工作–终端的产品陈列–店内外宣传包装–店员教育--提高首推率日常拜访(一对一)小型推广会–建立和维护良好的客户合作关系以消费者为对象的促销活动–义诊活动–社区咨询活动配合公司组织的大型促销或公关活动。
客户管理–客户基础档案建立药店基础资料关键人物资料–重点管理市场信息搜集与反馈–所负责产品的销售信息–竞争产品的销售、价格、促销方式、人员拜访等信息行动管理–安排合理的拜访计划和路线–报告和例会制度业务员代主要工作流程:
流程计划执行总结改进1.明确的拜访目的2.客户拜访计划3.准备适合的资料4.合理拜访路线1.建立信誉2.目的性开场白3.探询聆听4.特性利益转换5.处理异议6.缔结7.收集信息1.拜访信息分析2.确定下次追踪目标3.总结、交流、评估、报告1.工作态度2.学习态度。
明确的拜访目的介绍新产品改善陈列位置收集信息情报扩大客户群处理异议与疑问收款教育客户产品知识增加陈列面客户拜访计划1.1拜访前计划--确定拜访药店--确定拜访药店--确定拜访对象--确定拜访对象--预约拜访--预约拜访--回顾近期拜访记录--回顾近期拜访记录--他是何类型客户--他是何类型客户--有何竞争对手?
--有何竞争对手有何竞争对手?
1.拜访计划与分析1.2准备工作-物料准备工作名片主推产品资料,搭车产品资料文献产品说明书记录本报表目标设定原则。
–目前业务代表拜访的时间分配/目前业务代表拜访的时间分配/月总工作时间/小时208平均拜访药店总数100有效拜访时间73.75平均总拜访频次295推广活办公动室交通时间时间时间322478.25平均每次交通时间0.27拜访线路根据药店的分级制定拜访频次–拜访频次/月=8a+4b+1c拜访频次/月=8a+4b+确定每周拜访客户制定每天合理拜访线路–根据地理分布–各级药店拜访的合理分配–配##市场活动–特殊情况分组讨论目的–摘要叙述客户已接受的重要利益–要求订单或承诺使用处理客户的反应不关心对目前使用产品很满意方法:
使用问句探询出客户对现有产品不满意之处没有使用过此类产品,没有察觉有需要方法:
使用问句找出客户尚未满足之处,而这种需要用你的产品可以满足.处理客户的反对意见怀疑–对你的陈述不相信方法:
–表示了解该顾虑–利用有效与确实的资料来证明,再继续展利用有效与确实的资料来证明,开这项利益–询问是否接受处理客户反应反对:
客户反对你所说的。
反对:
首先将客户的反对用问句的形式再舒述一次以确认之然后再强调你的产品其它有关的利益,以将这个反对降到最低程度处理客户的反对摘要缓冲表示关切使用探询注意聆听准备答复收##市场信息收集信息的原因日后跟进需要-以便立即采取行动-供存档-供分析信息的来源-经理和店员-消费者-竞争者的1.工作态度2.学习态度如何改进我的工作?
如何改进我的工作?
1.做一个专业的销售人员信息信息信使单纯性接收无行动/无结果专业销售人员信息处理加工选择性接收产生行动/良好结果如何改进我的工作?
如何改进我的工作?
2.聪明工作每一天聪明的工作”“聪明的工作”工作”工作”销售时间最大化有计划的工作选择正确的客户合理的拜访频率正确传递产品信息“糊涂的耍小聪明/耍小聪明/旷工无目的的工作随机拜访(逮谁是谁)关系好多去什么都聊(除了产品)如何改进我的工作?
如何改进我的工作?
3.通过学习不断提高(经验+技能)通过学习不断提高(经验+技能)不断地实践是提高技能的必由之路如何改进我的工作?
如何改进我的工作?
4.良好的工作心态积极主动的心态-主动寻找业务机会原因-主动出击-喜欢和主动迎接挑战-重点突出-有预见性“被渴望成功所支配”被渴望成功所支配”配”消积被动的心态-埋怨他人、强调客观-推一推,动一动-压力重重-疲于应付-到处救火“被绝望、沮丧所支如何改进我的工作?
如何改进我的工作?
5.结果导向-达到目的是工作完成的标准-注重对工作结果的回顾和分析-讲究工作效率和工作质量-多角度解决问题程序导向-下班时间到,工作就结束-工作淹没在琐事细节之中-工作没有质量,没有效率概念-工作方法单一如何改进我的工作?
如何改进我的工作?
6.人员销售确认并满足个体需求传递个性化信息解决具体问题加深代表、公司和客户之间的关系广告促销对所发现的需求进行利益销售通用信息不能解决具体问题提高知晓率学习的态度向学习型的组织转化比竞争对手学习的更快行动的更快做得更好保持灵活性,提高应变能力敞开心扉,共同提高
2.三个月的终端实习(即我的实习经历)
千汇药业经过多方面工作的开展,呈现较好的发展趋势。
我们将依靠特色产品、特色技术、高标准的质量创造领先优势,采取“差异化”经营策略,逐步积累、稳步推进,##市场的不断拓展,实现企业的快速发展!
四、实习内容在国瑞培训时,总经理说上量就是把客户的潜力销量挖掘出来。
我认为通俗地讲,所谓上量就是使我们的客户用药或是多用药。
上量的程序大致以下几步:
第一是谈判,对于客户我认为首先要把握客户的心理,有的客户比较直接,比较重视利益的问题,我们就要利益主导地去谈判;有的客户比较注重学术,我2们就要在学术上下功夫。
但是首先要有一个咫度,无论是重视利益的,还是重视学术的,我们都不能忘记了医生就是我们的客户,我们要设法在谈判中满足他们的需求。
当然在此过程中,以下方面也是要重视的:
(1)要寻找合适的环境,在门诊要等没有了病人,约请客户出去或是家访是比较好的
(2)要充分的准备,不要把一次良好的谈判变成了聊天,无目的,但是也不能把谈判作为只有干瘪瘪的“逼”人做事,那样就会适当其反了第二是盯量,客户站在的位置与我们是相对立的,在当##市场上,找客户的代表是很多的。
我们对客户投入,或是谈了量,接下来就要看效果怎么样了。
在实习期间,我认为这样比较好一些。
在前面的谈判中我们要留有话题,其中在做**区的某个客户时,他认为我的产品在治疗方面效果不是很好。
我发现他的问题之后,就对他进行了夜访,进行了投入,谈了量。
谈了之后我就说明天有机会给老师送资料,也是为接下来的盯量作铺垫。
当我第二天去找他时,我就给他带了资料,他第二天拿了我的资料之后,包括以下的时间里,就没有了关于这方面的抱怨,这样不至于太势利了,以免引起客户的反感。
第三是维护,这个阶段是很重要的。
在国瑞药业有限公司体会最深的就是公司的销售政策——为人、疗效、政策。
我认为对于客户首先我们简单地不能把他们作为我们生钱的工具,要把他们作为我们的朋友、长辈。
只要为人做好了,客户你不去盯量,他都会给你用药的。
我有个客户,我基本上没有怎么去找她,就是时不时给她或是她的宝贝儿子买些小礼品,但是她给我走量也很好的。
以上几个方面是我在国瑞培训或##市场上的一些总结,接下来我具体谈##市场上的一些情况:
角色转变,我何去何从我于7月1日开始了带训,所谓带训就是老代表领着新代表摸摸路。
带训我的老师是业务精英,她的业绩是很好的。
短短将近两周的带训,我对医药代表了有了更加深刻的理解和了解。
在这一时期,我有过困惑,感觉医药代表就是这个玩意啊,天天在医院药房诊所晃悠。
刚开始的时候,都是学生嘛,不大好意思与客户交流,是正常的现象。
我认识了一个客户,他是本地人,**乡。
有一次,我和他的深入交谈,让我决定迅速脱掉学生气,迅速实现角色的转变。
并且决定在这一行业坚持下去。
##市场,困难重重过了培训之后,经理就给##市场。
他给##市场。
我所负责的是潘集区及大**区,主要**乡镇村卫生院的销售。
公司为我们制定了销售目标,到时会根据我们销售目标完成情况给我们再做安排,可以说是竞争激烈,困难重重。
初见成效,喜忧掺半经过一个月左右的摸爬滚打,终于见到了彩虹。
我的医药销售取得了很大进展。
居然还超额完成了公司制定的业务量。
三个月的销售生活,让我学到了很多东西,充实了自己;但是我发现最优秀的业务都具有15个最基本的坚实支柱,在15个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
1制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,区域计划.并能成功的实施。
1.根据自##市场的了解,**区域计划和医院销售目标,活动计划和费用预算;
2.在工作中定期的回顾和修正行动计划,以达到更高的销售目标;
3.计划和执行每天的拜访活动,确保有效拜访时间符合公司的要求;
4.建立和维护与临床医生和学术带头人的关系;
5.定期拜访药剂科以保证良好的供货;
6.组织gsa和其##市场活动;
7.给患者提供良好的服务。
发##市场,##市场潜力和维护销售的持续稳定的增长。
8.执##市场策略并对执行后情况进行反馈;
9.提供竞争对手信息。
体现公司的学术形象。
10.掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用;
11.掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中;
12.工作积极努力,有责任感;
13.保持衣冠整洁。
报告和培训。
14.按时和准确的提交各种报告和报表;
15.认真参加公司组织的各项培训和会议。
三.我的实习心得
通过这次实习,使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系,从而快速提升企业的凝聚力,并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现,也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活,十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。
在这里,我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识,学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中,让我充分的体会到团队协作的必要性,磨练了自身的意志,得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法,学会了和善待人,也学会了时刻勉励自己,使自己始终保持自强不息的良好心态!
这也让我明白了许多事情,了解到生存的艰辛,工作的辛苦,端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态,也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会,适应社会,融入社会,我们要不断地学习新的知识,在实践中合理的将其运用,不断地提高自己的素质,锻炼自己的能力,使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻;即将面临毕业,最深切的感受就是,无论从何处起步,无论具体从事哪种工作,认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
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作为一名制药专业的大四学生在这个渐渐回暖的季节即将要迎来毕业、正式踏上社会的时刻了,可是光凭课堂中所学到的理论知识是远远不够的,古诗有云“纸上得来终觉浅,绝知此事要亲躬”,因此为了巩固和掌握在这四年中所学到的知识,我参加了学校的毕业实习。
而也正因为通过在校一段时间的实习,我得到了一次比较全面系统的锻炼并从中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,真所谓受益非浅,所以在这实习临近尾声之际,我就对这一年的实习做一个工作小结。
在实习伊始,为了弥补我们对于今后工作环境有所了解,老师带领我们参观了两家获得gmp认证的制药公司以及一家生产制药机械的工厂,在这两次参观中使得我对制药行业的现状以及标准有了进一步的认识,有了更为恰当的了解,对以后将会进入的工作环境有了更为真实的体验。
当参观两家获得gmp认证的两家制药公司时就着实令我们吃惊不小,与周围的简陋建筑不同,这两家公司的大楼外观虽然都朴素而简洁,**区内部的花花草草却给人一种宁心静气的感觉。
一踏入公司内部更像是踏足了另一个世界般,洁白无瑕的内部环境没有一丝灰尘,而在一些拐角处都尽量采用了柔和的弯角处理技术似乎是为了避免人员或者物品在运送时磕伤与碰损。
在即将进入生产车间时我们被吩咐穿上实验服与鞋套,之后依次通过人员流动通道进入男子/女子更衣室1、男子/女子更衣室2**区,在那里我们稍许洗净了双手终于来到了生产加工车间。
之后在工作人员的带领下我们纷纷见识到了不同规格的软、硬胶囊、片剂、粉剂、颗粒剂等各种制剂生产车间中陈列的设备以及为这些药品内外包装的机械、晾干的防爆车间等其他一些我们从前**区域,在工厂人员的介绍下让我渐渐了解到药物被生产出来的整个细节过程,那些从书本与实验室中所学到的知识慢慢地立体起来;
之后的参观旅程中我们还见识到了专业的物理、微生物实验室,这些实验室台面上的部署虽然感觉与我们在学校中所接触的差别不大,但无疑其中的环境要求、技术要求以及试验设备相比较学校实验来说更为严格;最后我们还参观了实验用水的生产工艺,听着专门负责人员的讲解,我深感其中的复杂,原来我们平时实验所用的水并不像看上去的那么简单,而对于制药单位来说更是如此,对于每一滴水都有严格的标准,就算是没有用过的纯水也最多只能保存48小时而已。
再说下我们参观的生产制药机械的公司吧,一如上两家制药公司,##市郊边缘**区内部也一片绿荫镜湖之景,在参观室我们仔细查看了他们生产的洗瓶机、装药机等的操作过程,深深明白了电脑控制与自动化生产对于药品质量的重要性,同时也了解到了各种生产环境所要达到的环境级别标准并且还参观了实际的生产车间,亲眼目睹了一台台机器从流水线上被制造出来。
因此通过这**区参观使我深刻地认识到光依靠书本上所学到的刻板知识还是不够的,在实际操作中不同机械的使用方法、不同工序所需要的环境要求以及制备不同药品运用的设备规格都大相径庭,书中所记载的知识最终还是要通过自己的不断实践来使自己真正融会贯通。
在之后的一段日子里我们所实习的是不同软膏剂的设计制备实验,面对不同的药物材料、不同用途的辅料设计并制作出不同的软膏剂着实令我们这些习惯按照书本实验的学生们有些不知所措。
一开始面对那些熟悉的
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